Товарные площадки для интернет магазинов

Содержание

6 главных ошибок интернет-магазинов при работе с прайс-площадками

Товарные площадки для интернет магазинов

На первый взгляд, разместить предложения своего интернет-магазина на прайс-площадках вроде «Яндекс.Маркета» и Avito — просто.

Сгенерировали фид с информацией о товарах, загрузили его на маркетплейс — и продажи поползли вверх… Как бы не так.

Поговорим об основных ошибках размещения на прайс-площадках и способах их избежать.

Вы всё делаете неправильно, если:

1) Переоцениваете или недооцениваете ставки

Прайс-площадки (маркетплейсы) — это сайты-агрегаторы, которые помогают пользователю выбрать товар и сделать покупку. Они объединяют товарные предложения разных магазинов, в том числе и офлайновых.

Прайс-площадки работают по моделям CPC (оплата за клик) и CPA (оплата за продажу).

Если вы решили продвигать свои товары на маркетплейсе, нужно заранее определить, сколько хотите платить за то или иное действие пользователя (какую ставку готовы сделать на внутреннем аукционе системы).

Тут простой принцип: вы увеличиваете ставки — и информация о вашем товаре попадает в топ поиска на прайс-площадке. Снижаете ставки — и товары попадают в конец списка.

ORM – один из самых быстро растущих сегментов digital-рынка. Стань экспертом в области управления репутацией вместе с новым курсом Skillbox и Sidorin.

Lab (агентством №1 по профильному рейтингу Рувард).

3 месяца онлайн-обучения, работа с наставником, дипломная работа, трудоустройство для лучших в группе.

Следующий поток обучения стартует уже 15 апреля. Cossa рекомендует!

Реклама

Важно: устанавливайте ставки, исходя из того, сколько вы зарабатываете при продаже товара. Маржа — показатель, который не даст вам заплатить за рекламу больше, чем вы можете себе позволить.

Если вы потратите слишком много за привлечение покупателя, окажетесь в убытке.

Или наоборот, поосторожничаете, установите низкие ставки на позицию с высоким спросом — и получите недостаточный результат: мало переходов, нет продаж.

Поэтому, если вы самостоятельно размещаетесь на прайс-площадках, обязательно учитывайте маржинальность товара.

А если работаете через рекламное агентство, не скрывайте информацию о доходности от менеджеров: они используют её для того, чтобы обеспечить вам прибыль.

2) Не работаете с фидом

Фид — это файл с информацией о товарах, фактически, дублирующий информацию с вашего сайта.

Он включает в себя стоимость, комплектацию, характеристики, размеры, ссылки на фотографии — информацию, которая нужна потенциальным покупателям для принятия решения.

Чем больше известно характеристик товара — тем выше шанс, что он появится в поисковой выдаче агрегатора.

Прайс-площадки постоянно вводят новые функции, помогающие выгоднее представить товары. Поэтому крайне важно совершенствовать фид: работать с описаниями, заголовками и дополнительной информацией.

Хороший фид — гарантия того, что ваши товары не будут показываться по нецелевым запросам. Вот пример с «Яндекс.

Маркета»: пользователь ищет синюю шляпу, а получает выдачу из оранжевых, зелёных и серых шляп, информацию о цвете которых продавец не прописал в фиде.

3) Недооцениваете влияние репутации магазина на продажи

Пользователь принимает решение исходя из множества параметров.

Давайте представим ситуацию: он видит два предложения одного и того же товара по одинаковой цене.

Одно от неизвестного ему магазина, второе — от крупного бренда, размещающего рекламу на телевидении. Как вы думаете, кого выберет пользователь?

Медийная известность формирует доверие.

Кажется, что продавец, который нашёл деньги на многомиллионную рекламную кампанию, не исчезнет с рынка, даст бо́льшие гарантии и лучше обслужит.

Ведь он дорожит своим именем. На самом деле, не всегда так, но пользователи в это верят. Поэтому работать над собственным имиджем — это необходимость.

У нас есть заказчик, который торгует дорогими плазменными телевизорами. Их стоимость начинается от 100 000 рублей.

Заказчик старается держать одни из самых низких цен на рынке, его телевизоры на 10–15% дешевле, чем аналогичные модели у других продавцов.

Чаще всего его объявления оказываются рядом с предложениями одного известного магазина, чья цена выше… Однако покупатели почему-то выбирают не нашего заказчика, а его конкурента.

Совершая дорогую покупку человек хочет снизить чувство страха и усилить уверенность в том, что с его приобретением ничего не случится. Именно на это работает известность бренда.

Что же делать, если у вас нет средств на телевизионную рекламу? Не отчаиваться. «Имидж» создаётся или быстро и дорого, или долго.

Вкладывайтесь понемногу: пишите статьи, ведите страницы в социальных сетях, используйте различные виды рекламы, работайте над видимостью в поисковых системах, обновляйте содержание сайта, стимулируйте и сохраняйте отзывы покупателей, отправляйте email-рассылки.

4) Не анализируете конкурентов

Конкурентный анализ — это стратегический инструмент.

Информация о методах работы ваших коллег даст вам иной взгляд на привычные вещи, поможет найти новые векторы развития и точки роста.

Так что изучайте, как работают конкуренты, иначе оторвётесь от реальности.

Обычно анализируются следующие показатели:

  • Стратегии продвижения конкурентов на прайс-площадках;
  • Способы отображения информации в самих интернет-магазинах и на внешних площадках;
  • Методы оформления товаров;
  • Позиционирование, конкурентные преимущества;
  • Отзывы;
  • Цены.

Например, есть магазин бытовой техники, все конкуренты которого разместили дополнительные фотографии в карточках товаров, демонстрируя модели с разных ракурсов. Если наш магазин вовремя не сделает того же, его товары будут смотреться менее выигрышно, чем товары конкурентов.

Другой интересный пример — пункты самовывоза.

Если у одних десятки пунктов, а у вас — ни одного, то необходимо срочно договариваться с партнерами или открывать свои.

Тогда покупатели смогут сэкономить на оплате доставки. Для некоторых это условие играет решающую роль в выборе интернет-магазина.

Благодаря конкурентному анализу вы можете усовершенствовать структуру своего бизнеса, а не только доработать размещение на прайс-площадках. И именно маркетплейсы дают возможность выгрузить необходимые данные по конкурентам.

5) Думаете, что результат возможен без вашего участия

Если вы размещаетесь на прайс-площадках через агентство, для достижения результата нужны совместные усилия. Нельзя просто ждать резкого роста показателей сразу после подписания договора.

Чтобы максимально повысить эффективность взаимодействия с агентством, представитель магазина должен понимать специфику интернет-продвижения, грамотно ставить задачи, прописывать измеримые KPI, передавать необходимую для принятия решений информацию, вовремя дорабатывать сайт, сообщать обо всех изменениях менеджеру и т.д.

Агентство не сделает за вас бизнес прибыльным — работайте над этим вместе!

6) Используете только один рекламный канал

Есть немало магазинов, которые все силы и бюджет вкладывают в один инструмент продвижения.

Такая стратегия кажется выигрышной: можно научиться работать с каналом максимально результативно, а дальше получать результат с минимальными вложениями времени и средств.

Но тут есть опасность: интернет-маркетинг очень быстро развивается, алгоритмы работы меняются, конкурентная среда трансформируется.

Как сказал один владелец магазина, «со временем всё портится».

В SEO это случилось после запуска алгоритма поискового ранжирования «Минусинск», когда сотни сайтов выпали из выдачи поисковых систем.

В контекстной рекламе это произошло, когда она стала основным источником лидов для множество бизнесов и ставки на рекламных аукционах выросли. Подобным образом когда-то перестали быть эффективны бумажные газеты объявлений.

Появляются новые технологии, трансформируются знакомые методы. Тот, кто этого не учитывает, разоряется.

Чтобы компенсировать этот риск, распределите нагрузку на источники трафика, и вы сохраните количество заказов в будущем. Постоянно тестируйте новые источники рекламы.

Интернет-магазину хорошо бы включить в этот список прайс-площадки (не только «Яндекс.

Маркет»), динамическую рекламу в поисковых системах, рекламных и социальных сетях, мобильный и email-маркетинг.

Только комплексный подход поможет увеличить выручку вашего магазина.

Авторы статьи:

Источник: https://www.cossa.ru/152/154634/

Выгрузка товаров Интернет-магазина на торговые площадки. Инструкция для маркетолога

Обычно конверсия в Интернет-магазинах существенно больше от пользователей, перешедших из Яндекс.Маркета. Маркет почти всегда выигрывает у любой кликовой рекламы, поиска, социальных сетей и любых ретаргетингов.

Почему? Пользователь, зашедший в Маркет и перейдя в конкретную категорию смотрит каталог всей продукции, и только если конкретный товар ему понравится, он перейдет на сайт рекламодателя и только после этого, спишутся деньги.

Если сравнивать это с офлайн-продажами, то клиент зашедший в магазин — это пользователь на общем Маркете, а пользователь, который перешел с торговой площадки — это человек подошедший к кассе с вещью.

Действительно, почти во всех тематиках, люди зашедшие на Маркет и впоследствии прошедшие в магазин — закажут товар. Торговых площадок с возможностью выгрузить свои товары становится все больше.

В статье мы сделаем их обзор с позиции маркетинга и особенностей выгрузок. Для начала давайте определимся с термином.

Торговая площадка (прайс-агрегатор, товарный агрегатор) — сайт в Интернете, который предоставляет возможность выбора товаров из разных интернет-магазинов в одном каталоге. Площадки можно разделить на 2 типа: с оплатой за клик (Яндекс.

Маркет, Товары@Mail.ru), и с оплатой комиссионного процента (все остальные).

В отдельную категорию стоит выделить Google Merchant Center, который не является торговой площадкой, но получает данные от магазинов и показывает товары на поиске Google справа от результатов при вводе тематического запроса.

Задача: организовать для магазина Женской одежды присутствие на большом количестве прайс-агрегаторов, тем самым увеличить охват потенциальной аудитории и продажи.

Читайте также  Как поднять товарооборот в продуктовом магазине

Оплата для рекламодателя происходит за каждый клик из Яндекс.

Маркета, ведущий на сайт. Если вы размещаетесь на Маркете более 3 месяцев и имеете техническую возможность связать свои данных о заказах с данными Маркета, то можно активировать функцию Покупка на Маркете. Эта функция позволит Яндексу принимать заказы и оплату самостоятельно, а вам лишь отправлять данные о заказе. На скриншоте показана конверсия по продажам, с доходом за короткий период.

Средняя конверсия с Маркета  3,29%, когда средняя по всем рекламным источникам — 0,41%.

Google Merchant Center

Принцип работы заключается в следующем. На точечные запросы Google выдает объявления вида “Название+Фото+Цена”. Они могут показываться над результатами поиска или справа от них.

Настраивается через Торговые кампании в Google Adwords. Оплата происходит за каждый клик. Цена клика невысокая. В среднем по женской одежде на всю Россию было не более 12 рублей.

Результат есть, и он сопоставим с обычными объявлениями в Google Adwords. Конверсия ниже, чем в Яндекс.Маркет. Google Merchant Center можно использовать в создании динамического ремаркетинга в Adwords.

Принцип действия, как и в Яндекс.Маркете. Оплата за переходы на сайт. Можно дополнительно выделять торговые предложения в каталоге, создавать спецпредложения и т.д. Соответственно цена клика будет выше.

Результат для нашего магазина оказался хуже, нежели в Яндекс.Маркете, но лучше, чем в Google Merchant Center.    Прайс-листы для Маркета, Merchant и Mail.ru очень схожи (о их отличии, смотрите во второй части статьи).

Мы рекомендуем обязательно применять все 3 инструментами смотреть конверсию конкретно по вашим товарам. В дальнейшем можно от чего-то отказаться.

Также по просьбе заказчика мы сделали выгрузки,, на другие площадки: Madina, WikiMart, ClickDress, BrandHub, TopShop, ShowRooms, agorab2b.ru.

В основном они работают за процент с заказа, но некоторые берут и абонентскую плату.

Сравнение торговых площадок с точки зрения программирования

Прайс-лист для большинства интернет-площадок представляет собой XML-документ . Специальный бот с некоторой периодичностью ходит по сайтам и «собирает» все эти документы.

Поэтому цель нашей работы — это создание постоянно обновляемого XML-документа, доступного по определённой ссылке. Однако даже на этом этапе уже возникают отличия.

Некоторые площадки (например, brandhub) поддерживают только форматы csv или xls (таблицы), причём загружать прайс-лист на сайт нужно каждый раз вручную.

Такие файлы тоже можно формировать автоматически, как и XML, но это совершенно другая структура файла. Также многие площадки поддерживают формат прайс-листа для Яндекс.Маркета, он называется YML.

Отличие #1

Площадка Тип файла* Автоматическая загрузка ботами
Я.Маркет YML Да
Товары Mail.ru XML Да
Google Merchant Center XML Да
Madina YML Да
WikiMart YML Да
TopShop XML Да
ClickDress csv/xls
BrandHub csv/xls Нет
Agorab2b.ru YML Нет
ShowRooms YML Да
Тапки YML Да

*YML – подходит формат с  Яндекс.Маркета с небольшими изменениями Если зайти на страницу в административной части Магазин → Настройки → Экпорт данных, можно увидеть стандартную выгрузку Битрикса. Она вполне рабочая, но, как и любой стандартный инструмент, имеет ряд недостатков:

  • плохо обрабатывает большие объёмы данных;
  • не умеет выводить старую цену (для скидок);
  • не умеет менять названия свойств;
  • не умеет прописывать величину ставки для товаров;
  • не умеет делать выборку только по товару в наличии;
  • использовать тип цены, недоступный неавторизованным пользователям (например, опт);
  • недостаточно гибкая (если структура вашего магазина хоть на йоту отличается от стандартного — без изменения кода выгрузку поправить не плучится)
  • и т. д.

На помощь могут прийти модули из Маркетплейса. Там встречаются хорошие приложения, покрывающие 90% потребностей магазинов. К тому же, у большинства есть пробный период действия, за который вы можете проверить, отвечает ли данный модуль вашим требованиям. Однако, если у вас есть какое-то нестандартное свойство и вам «посчастливилось» попасть в оставшиеся 10% — то остаётся только переписывать стандартную выгрузку специально под ваш магазин. Например, в магазине одежды, котором шла речь, был интересный момент — картинки для торговых предложений хранились только в однои предложении для определённого цвета. То есть, если мы имеем синее и зелёное платье размеров 44 и 46, то картинки для первого могут оказаться только в 44 размере, а для второго — только в 46, причём 46 может при этом не быть в наличии. Заглянув в документации Яндекс.Маркета или mail.ru, вы могли увидеть такой «узел» XML-дерева, как . И хотя и и там, и там структура его примерно одинакова, однако если у ваших товаров есть торговые предложения, смысловая нагрузка offer'ов заметно отличается. Рассмотрим 3 варианта, что же могут вкладывать в это понятие разные торговые площадки: 1. Яндекс.Маркет: offer = торговое предложение в понимании Битрикса. Склейка offer’ов происходит по group_id (id товара), указываемого в самом теге offer’а. 2. Товары@Mail.Ru: offer = товар. Все размеры, цвета и прочие свойства торговых приложений перечисляются в соответствующих параметрах через запятую. 3. ТопШоп: offer = объединение торговых предложений товара одного цвета и разного размера. Конечно, в этом есть своя логика. Но она значительно отличается от вариантов 1 и 2. Пример:

Допустим, у нас есть платье «Роза» красного и синего цвета, у красного цвета есть размеры 44, 46, 48, у синего – 48, 50.

Торговая площадка Количество offer’ов
Яндекс.Маркет 5
Товары@Mail.Ru 1
ТопШоп 2

То есть, логика выгрузки здесь заметно отличается, поэтому эти 3 выгрузки можно считать разными, и по времени оценивать примерно одинаково.

  Отличие #2

Торговая площадка Что такое offer
Яндекс.Маркет торговое предложение
Товары Mail.ru товар
Google Merchant Center торговое предложение
Madina торговое предложение
WikiMart торговое предложение
TopShop объединение торговых предложений товара одного цвета и разного размера
ClickDress торговое предложение
BrandHub торговое предложение
agorab2b.ru торговое предложение
ShowRooms торговое предложение

Документация

Отличие #3

Торговая площадка

Источник: https://www.intervolga.ru/blog/marketing/vygruzka-tovarov-internet-magazina-na-torgovye-ploshchadki-instruktsiya-dlya-marketologa/

Ведение продаж на торговых площадках или прайс-агрегаторах

Принцип работы данных порталов очень прост и подобен работе гипермаркета: товары множества продавцов выставляются в одной витрине. Таким образом, покупатель может выбрать и купить различные товары в одном месте, причём по выгодной цене.

Для продавца это быстрый способ начать продажи в интернете.

За каждого потенциального клиента продавец вынужден платить определённую плату, которая назначается на аукционной основе.

Однако, это касается не всех торговых площадок, так как есть и такие где просто нужно оплатить «входной билет».

Когда стоит размещаться на торговых площадках?

Размещение на подобных ресурсах будет полезно в первую очередь для молодых интернет магазинов, которые никак не участвуют в поиске. Чтобы не сидеть без клиентов можно выставить свои товары на торговые площадки.

Большинство покупателей приходит на эти сайты, чтобы сделать покупку по наиболее низкой цене. Поэтому перед размещением стоит оценить существующие цены на товары.

Если Вы готовы предложить ещё более низкую цену, то это хороший повод для начала продаж на площадке. Если же Ваши цены средние или даже ближе к высоким, то, скорее всего, купят не у Вас.

Ещё продавать товары на торговых площадках можно в случае, когда они есть только у Вас, то есть эксклюзив. Тогда цена не имеет особой важности, главное, чтобы она была не выше, чем у аналогов.

Преимущества размещения в интернет гипермаркетах

Основным преимущество ведения продаж в интернет гипермаркетах заключается в том, что клиент «приходит моментально». То есть Вам не нужно ждать месяцами результатов раскрутки.

Вторым значимым преимуществом можно считать качество потенциальных клиентов.

Так как покупатели с площадок являются достаточно подготовленными к покупке, ведь часть из них пришло с поисковой выдачи, а часть является постоянными посетителями.

Недостатки размещения на прайс агрегаторах

Было бы неправильным думать, что вот разместили товары и «повалили клиенты толпой» — ничего подобного нет. Дело в том, что все посетители площадки распределяются на сотни интернет магазинов.

Следовательно, даже при хорошем стечении обстоятельств, не стоит ожидать более 1-2 покупок в день.

При этом Вы платите за каждый клик потенциального клиента, стоимость которого постоянно колеблется и зависит от того какую стоимость назначит конкурирующий интернет магазин.

Так, например, стоимость клика на Яндекс Маркете или Товары@Mail.ru может изменяться в несколько раз в течение дня. Поэтому, при таком способе продаж стоит:

— следить за ценой клика потенциального клиента (ни в коем случае не доверять специальным программам, которые следят за ценами автоматически);

Читайте также  Как увеличить выручку в продуктовом магазине

— обновлять ассортимент и следить за наличием товара на складе;

— анализировать конкурентов;

Для подключения к большинству площадок может потребоваться доработка в «движке» интернет магазина, поэтому вопросы технической выгрузки товаров стоит рассматривать на стадии его создания. Иначе, придётся готовить выгрузки вручную, что очень неудобно. В основном используются следующие форматы выгрузки: XML, YML и CSV.

Как выбрать площадку для размещения?

Необходимо, чтобы площадка тематически соответствовала продаваемым товарам. Рассматривая круглые значения счётчика, не стоит «пускать слюни».

Как говорилось ранее, много посетителей ещё не значит, что будет много покупателей. При размещении стоит оценить существующую конкурентность, то есть, как много есть предложений аналогичных Вашему.

Ну, и на последок стоит теоретически посчитать рекламный бюджет и возможную прибыль с учётом издержек.

Обзор популярных торговых площадок

В Рунете существует около 50 торговых площадок.

Большинство из них имеют трафик хорошо раскрученного интернет магазина (несколько тысяч человек в сутки).

Однако есть и несколько интернет гипермаркетов, у которых количество посетителей превышает сотни тысяч человек.

1. Яндекс.Маркет (www.market.yandex.ru)

На этой самой популярной торговой площадке Рунета ежедневно бывает 1,5 миллиона человек. Одновременно представляет свои товары 11500 интернет магазинов.

Тематика продаваемых продуктов самая различная от бытовой техники и электроники до одежды и аксессуаров. Формат выгрузки самый различный: YML, Excel и CSV.

Стоимость размещения непостоянная, основана на аукционной системе.

2. Товары@Mail.Ru (www.torg.mail.ru)

Он-лайн гипермаркет от поисковой системы Mail.ru. Ежедневная посещаемость свыше 3 миллионов человек. На конец января 2013 года на Товары@Mail.

Ru позиционировали 10500 интернет магазинов. Можно размещать любые товары и услуги. Стоимость размещения аукционная, начинается от 3 рублей.

Для размещения необходимо предоставить прайс-лист в формате XML или CSV.

3. Рамблер Товары (www.Price.ru)

Трафик этой площадки более 100000 в сутки. Размещено около 2000 интернет магазинов.

Как и в предыдущих двух случаях имеет место аукционная система назначения стоимости за клик. Старт 3 рубля без учёта НДС.

У ресурса есть партнёры: Ferra.ru и Ichiba.ru. Формат выгрузки Excel и YML.

Так как все площадки похожи, то остальные семь штук мы решили привести в виде таблицы.

Ozon.ru (marketplace.ozon.ru) более 300 тысяч
PulsCen.ru 230 тысяч
Wikimart.ru 190 тысяч
Poisk-podbor.ru 10 тысяч
Рекламная сеть Market.LiveInternet.Ru, Market.3DNews.ru, Market.Pravda.ru, Market.Tovarro.com Около 7500
Sravni.com 7 тысяч
Рекламная сеть Nadavi.nete-katalog.ru,pokupaj.ru,magazilla.ru,podberi.tv,naushniki.net

Источник: http://www.shop-script.su/torgovie-ploshadki-dlya-internet-magazinov

Товарный агрегатор: зло или благо для интернет-магазина

Агрегаторы бывают разные: черные, белые, красные… то есть, конечно, агрегаторы скидок, услуг, платежные агрегаторы и товарные. Нас интересуют последние.

Может ли обычный интернет-магазин конкурировать с этой многоголовой гидрой? Что можно сделать, чтобы использовать возможности агрегатора в своих интересах? Обо всем этом читайте в нашей новой статье.

Что такое торговый агрегатор? 

Агрегатор, или торговая площадка, или маркетплейс — огромная площадка, на которой предлагают свои услуги разные интернет-магазины.

Представьте большой рынок, на котором располагаются контейнеры с товарами продавцов.

Вот это и есть маркетплейс, каждый торговец в нем — отдельный интернет-магазин, а покупатели, которые переходят от лотка к лотку и выбирают товары — пользователи, которые заходят на сайт агрегатора. 

Агрегаторы сейчас очень популярны. Покупателей можно понять: вместо того чтобы бродить по разным сайтам, можно зайти на Яндекс.

Маркет или Aliexpress и бродить по страницам, выбирая нужные товары.

Приведем основные плюсы и минусы маркетплейсов и перечислим основные зарубежные и российские площадки.

Плюсы агрегаторов

  1. Агрегаторы, как правило, предоставляют качественный для пользователей контент: подробное описание в карточках товаров, фото и видео, характеристики.

  2. Удобный поиск по фильтрам и параметрам. Если покупатель ищет, например, женское пальто — ему предлагается выбрать фасон, цвет, цену и материал.

  3. Есть возможность сортировать показываемые товары по популярности или цене. Это очень удобно: сначала показываются самые дешевые или самые ходовые.

  4. Агрегаторы попадают в топ: в отличие от простых интернет-магазинов, они имеют большее количество ссылок и полезного контента, а значит, поднимаются в топ поисковой выдачи.

  5. Агрегаторы получают огромную прибыль: только представьте, какой трафик ежедневно идет через каждый подобный сайт!

Минусы агрегаторов

  1. Среди действительно полезные маркетплейсов есть те, которые ничем не помогут пользователю, а то и вовсе введут в заблуждение. Это всевозможные доски объявлений, в которых отсутствует внятная проверка и модерация.

    Возьмем известный сайт объявлений: сколько раз люди сталкивались с мошенничеством, и наоборот, на другом известном сайте по бронированию жилья шансы встретить мошенников сведены к нулю.

  2. Агрегаторы в большинстве своем берут за размещение на своем ресурсе деньги. Крупные маркетплейсы опять же проверяют информацию — так они следят за своей репутацией и качеством выставляемых товаров.

    Есть примеры, когда агрегаторы брали с предпринимателей деньги, особо не проверяя, что там они продают. Итог — в погоне за прибылью о качестве никто не думает.

  3. Если даже с качеством все окей, на некоторых агрегаторах можно заблудиться: настолько велик перечень категорий и товаров в них.

    Для владельцев торговых площадок это хорошо: больше переходов, больше трафика, больше конверсии. Покупателям не очень: если времени мало, а выбор большой, процесс принятия решения может затянуться надолго. 

Самые известные агрегаторы

Aliexpress.

com — ну как же без него! Здесь можно найти самые разные товары — от спиннеров до эротических костюмов по самым разным ценам — от копеечных до вполне себе высоких. Почему происходит такой разброс? Да потому что на Aliexpress много интернет-магазинов, каждый из них продает свои товары и устанавливает собственные цены.

eBay – интернет-аукцион, в принципе то же самое, что и «Али» — большая торговая площадка, где можно купить все что душе угодно. И кстати, в отличие от Aliexpress, на eBay продаются и подержанные товары. На всякий товар находится свой купец!

Яндекс.Маркет – российский маркетплейс, где размещаются около 20 тысяч интернет-магазинов. По данным экспертов, каждый месяц туда заходят более 19 миллионов потенциальных покупателей.

Представляет собой огромный каталог товаров из различных интернет-магазинов с собственной системой рейтингов, отзывов, поиска и фильтрации.

В карточках товаров содержится вся необходимая информация, покупатель может сравнить характеристики и сделать выбор.

Есть рубрики «Хит продаж», «Товар недели», «Скидки», «Интересно»- те товары, которыми вы заинтересовались, или похожие на них. 

Товары Mail.ru – еще один отечественный агрегатор, набирающий более 10 миллионов просмотров в день. Здесь можно выбирать товары, просматривать описания, сравнивать цены.

Интернет-магазины могут размещать товарные предложения с прайс-листом, предложения торговой площадки показываются на главной Mail.Ru и других проектах холдинга. За дополнительную плату предложение выделяется среди тысяч других.

Также, если доплатить, пользователи видят контакты продавца для связи.

Сервис товаров ВКонтакте был создан для представителей интернет-магазинов в соцсети и тех, кто занимается розничной торговлей.

Так что если вы только задумываетесь о создании интернет-магазина и потихоньку продаете товары знакомым и друзьям, присмотритесь к этому сервису.

Что интересно, за размещение пока денег не берут. Среди других приятных плюшек и фотоальбомы, описание товаров, удобный интерфейс, возможность создавать подборки и делиться с друзьями.

Сервис товаров можно подключить только к вашему паблику или сообществу — с личной страницы сделать это не получится. 

Тематические агрегаторы

Все вышеперечисленные примеры — универсальные агрегаторы. Для владельцев интернет-магазинов, которые торгуют товарами определенной или нескольких приоритетных категорий, лучше присмотреться к тематическим маркетплейсам.

Drom.ru — автомобильный портал, который собирает объявления по автотематике по всей России.

Посещаемость сайта огромна — более 2 000 000 человек в день, в месяц портал посещают 20 миллионов уникальных пользователей.

Помимо объявлений, портал размещает отзывы владельцев авто. Есть также форумы, где общаются автолюбители.

ЦИАН — агрегатор недвижимости. Это крупнейший в России маркетплейс, где можно купить, продать и арендовать жилье.

База объектов постоянно пополняется, а география недвижимости расширяется. Посещаемость за месяц составляет свыше 6,1 миллионов уникальных посетителей.

Есть и мобильное приложение, которым пользуются свыше 3 000 000 пользователей смартфонов.

По данным сервиса, больше половины жителей Москвы и Санкт-Петербурга пользуются агрегатором при подборе жилья. С помощью каталога «Новостройки» каждый месяц продается в России более 1500 квартир.

Банки.ру — российский проект, который был создан как агрегатор предложений отечественных банков по вкладам.

Сейчас на маркетплейсе представлена информация и по другим банковским услугам: ипотека, кредитование, кредитные карты, кредиты и депозиты для юрлиц и предпринимателей.

Посещаемость портала составляет 10 000 000 посетителей в месяц.

Подобные агрегаторы есть в каждой сфере бизнеса.

Попробуйте забить в поисковик название абсолютно любой услуги или товара, и в первых строчках поиск выдаст именно предложения агрегаторов.

Как же тягаться с ними простому владельцу интернет-магазина? Есть ли шансы вообще или лучше сложить лапки и смириться с суровой правдой жизни?

Давайте сначала сравним агрегатор и интернет-магазин

Неужели ваш сайт никогда не сможет конкурировать с товарным агрегатором? Сначала разберемся, чем они различаются технически и с точки зрения контента, а потом будем делать выводы.

  1. Сама суть. Агрегатор сам не продает товары, в отличие от интернет-магазинов, он собирает их всех под крылышком и берет за это процент.
  2. Движок. Агрегатор сделать сложнее, чем интернет-магазин. Хотя есть примеры готовых шаблонов. И вообще, хоть на WordPress делай — такое возможно. Конечно, такой сайт не сравнится с монстрами маркетплейса.
  3. Трафик — понятное дело, у агрегатора больше. Если именно он находится в топе выдачи — логично, что пользователь не будет листать страницы, а перейдет по первым ссылкам.
  4. Ассортимент товаров — у агрегатора больше за счет того, что в нем аккумулируются сотни и тысячи разных интернет-магазинов и поставщиков.
  5. Контент разнообразнее опять же у агрегатора: много поставщиков, много описаний, много фото. Интернет-магазины могут исправить эту ситуацию с помощью блога, ведения страниц в соцсетях.
  6. Отзывы — и тут агрегатор рулит. Чем больше товаров — тем больше покупателей и больше отзывов. О том, как правильно собирать и работать с отзывами для интернет-магазинов, мы писали в этой статье.
  7. Обратная связь — а вот тут пальму первенства занимает интернет-магазин. Агрегатор может работать с клиентами с помощью рассылок или СМС — но не более. Магазин же более интерактивен: заводите группу в соцсетях, проводите опросы, лично спрашивайте каждого клиента о его пожеланиях и предложениях. 
  8. Личный бренд. У агрегатора возможность очеловечивания отсутствует: это одна многоголовая гидра. Кто знает руководство Aliexpress или Яндекс.Такси? То-то и оно. Вы как владелец интернет-магазина можете делать ставку на личный бренд и всячески соотносить себя со своим детищем.

Агрегаторы как опасность для малого бизнеса

На первый взгляд, маркетплейсы — ласковые убийцы небольших интернет-магазинов.

В самом деле, как малому бизнесу бороться с огромной площадкой, которая априори будет в топе выдачи выше, чем ваш сайт? Да и цены там часто дешевле: крупные площадки могут позволить себе держать марку и работать под лозунгом дешево и классно.

Спокойно! Если у вас уникальный товар — например, изделия ручной работы, штучные товары, созданные специально для клиента, или редкие вещи — одежда малоизвестных дизайнеров, то никакие агрегаторы вам не страшны.

Они вам просто не конкуренты: такой товар есть только у вас, ну может еще у парочки магазинов. Это значит, что ваш покупатель найдет именно вас и останется с вами несмотря на происки поисковых алгоритмов.

Если у вас сильный, качественно сделанный сайт — тоже есть вероятность, что он попадет в топ. И уж конечно, высокие позиции в поисковой выдаче обеспечат вам вложения в рекламу и маркетинг.

Контекстная реклама наше все: благодаря ей ваш интернет-магазин будет появляться в топе с пометкой реклама.

Если же вы торгуете ширпотребом (не обижайтесь, это всего лишь товары широкого потребления) и кроме вашего интернет-магазина, эти товары продаются еще у тысяч конкурентов, тут сложнее. Вашими основными конкурентами станут именно агрегаторы, а это серьезный противник. Значит, надо не бороться с ним, а извлекать выгоду. Как — сейчас расскажем.

Агрегаторы как площадка для вашего интернет-магазина

Достаточно договориться с сайтом-агрегатором — и вы сможете поставить свой контейнер на отведенное место на рынке. То есть, конечно, размещать свои товары на маркетплейсе.

Думаем, разницу вы почувствуете сразу: если в самостоятельном плавании у вас было по несколько заказов в день, а у новичков и вовсе пару в неделю, тут будет совсем другая история.

Агрегаторы помогут качать трафик и привлекать новых покупателей. Конечно, вы тоже должны будете выполнять некоторые основные условия, чтобы не подмочить репутацию маркетплейса. Вспомните тот же Яндекс.

Маркет: все карточки товаров выполнены в едином стиле, даже статьи должны подгоняться под жесткие требования.  

Что вы получите, если будете размещаться в маркетплейсах?

  • увеличите объем продаж;
  • получите новых клиентов, которые придут к вам просто из поиска;
  • улучшите SEO-показатели своего сайта.

Конечно, все это будет не бесплатно: за право пользоваться маркетплейсом необходимо будет платить. Стоимость размещения на Товарах Mail.

Ru, например, составляет от 3 рублей за клик с учетом НДС. Но если все больше интернет-магазинов используют эту возможность, значит, это все же выгодно.

Главное — выбрать надежный агрегатор!

Советы по размещению на маркетплейсах

Итак, вы оплатили услуги агрегатора, загрузили туда свой контент и ждете первые заказы. Каких ошибок можно избежать?  

  • Постоянно обновляйте информацию о товаре. Работайте с контентом, добавляйте новые характеристики, подробное описание, фото, видео и отзывы;
  • Смотрите, как делают конкуренты. Особенно успешные. Берите все самое лучшее — все уже придумано до вас;
  • Соблюдайте правила и условия размещения в агрегаторах;
  • Следите за качеством своего товара. Негативные отзывы могут подмочить и вашу репутацию, и репутацию агрегатора;
  • Вкладывайтесь в продвижение и рекламу. Размещение на агрегаторе — не панацея, это не спасет ваш сайт, если он сделан на коленке/не развивается/не обновляется;
  • Максимально очеловечивайте ваш бренд — это послужит залогом лояльности клиентов.

Итак, как выяснилось, агрегаторы могут из серьезного конкурента превратиться в помощника. Используйте по максимуму их возможности и не забывайте про развитие своего сайта. Удачи в продвижении! 

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/tovarnyy-agregator

Как начать продавать на крупнейших мировых площадках: краткий обзор

С развитием интернета и технологий глобализация приобретает все более широкие масштабы.

Сегодня, не вставая с дивана, можно заказывать товары из США, ЕС, Китая и из множества других стран мира.

Еще каких-то лет 20 назад нельзя было и подумать, что все будет так просто и доступно.

В наши дни только ленивый не слышал о таких крупнейших торговых площадках, как eBay, Amazon, AliExpress, Etsy. Граждане России и стран СНГ с удовольствием покупают на этих сайтах уже не первый год.

Но могут ли эти площадки быть интересны российским предпринимателям? Можно ли продавать с их помощью товары внутри страны и за рубеж? Давайте разберемся!

В сегодняшней статье вы найдете полезную информацию о работе отечественных предпринимателей с крупнейшими торговыми площадками мира.

eBay – американский интернет-аукцион, известный во всем мире. Его оборот в 2016 году составил более 23 миллиардов долларов.

В 2012 компания открыла официальное представительство в России.

На сегодняшний день на сайте есть раздел Российские магазины и Российский центр продаж.

Это значит, что платформа открыта для сотрудничества и уже многие отечественные бизнесмены продают свои товары через eBay.

Как работать?

Для того, чтобы начать продавать через eBay, необходимо зарегистрировать и верифицировать корпоративный счет PayPal, а также пройти полную регистрацию учетной записи продавца eBay. При этом открыть подобный счет могут только юридические лица, а также физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя.

Чтобы начать размещать объявления, нужно пройти процедуру интеграции при помощи таких платформ, как Ecwid или MIP. В течение льготного периода комиссия за размещение объявлений взиматься не будет.

Важно учитывать, что перед началом работы продавцам следует подтвердить свой email, указать номер телефона в аккаунте, а также обязательно иметь опыт совершения покупок на этой платформе, чтобы избежать блокировки.

Для того, чтобы продавать товары за рубеж, нужно пройти стандартную регистрацию учетной записи eBay и привязать к ней счет PayPal для частных лиц.

Недостатки

К основным недостаткам работы с eBay в РФ является возможность проведения платежей только через PayPal. Также многие предприниматели отмечают проблемы с логистикой.

Amazon – крупнейшая в мире площадка, продающая товары и услуги через интернет. Ее оборот к 2016 году составил более 100 миллиардов долларов.

У компании за пределами США есть филиалы в таких странах, как Бразилия, Канада, Великобритания, Германия, Япония, Франция, Италия, Испания, Индия и Китай. Пока Россия в этом списке отсутствует.

Покупать россиянам в Amazon тоже не так просто, многие продавцы не осуществляют доставку в РФ, поэтому приходится работать с посредниками. Если же есть возможность оформить доставку, то стоить она будет недешево.

Понравилась статья? Поделить с друзьями: