Рентабельность магазина автозапчастей

Содержание

Бизнес-план магазина автозапчастей: правила открытия востребованной торговой точки

Рентабельность магазина автозапчастей

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными.

Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах.

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке — http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:

  • находится оптимальное место для начала торговли;
  • приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
  • привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

к оглавлению ↑

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина Его особенности
Обычный Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. к оглавлению ↑

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

    • Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
  • Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
  • АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

к оглавлению ↑

Анализ отрасли

Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням.

Анализ рынка региона

Перед началом работы непременно оценивается рынок, для чего проводятся маркетинговые исследования. Они дают возможность получить информацию:

  • о насыщенности рынка;
  • о количестве и местах расположения конкурентов;
  • о наиболее востребованных товарах;
  • о спросе и пожеланиях покупателей;
  • о целевой аудитории.

Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Анализ рисков

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски:

  • сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
  • частые обманы со стороны работников;
  • большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
  • выбор ненадежных поставщиков;
  • высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
  • необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов.

Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:

  • реклама в разных СМИ;
  • создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
  • предоставление подарков за крупные покупки;
  • снижение цен в первые дни после открытия магазина;
  • предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
  • раздача листовок в местах высокой проходимости.

Важно! Неплохим способом привлечь клиентов для магазина автозапчастей считается сотрудничество с разными автомастерскими или сервисами, так как их реклама может наладить стабильный поток покупателей.

к оглавлению ↑

Производственный план

Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование.

Формирование ассортимента

Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется.

В процессе формирования ассортимента учитываются особенности:

  • должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
  • предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
  • предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
  • цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
  • желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.

Важно! Правильно сформированный ассортимент обеспечит создание крупной базы постоянных клиентов.

к оглавлению ↑

Выбор помещения для торговли

Желательно для работы выбирать помещение с учетом факторов:

  • рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
  • отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
  • рядом имеется удобная парковка;
  • выходит фасад здания на проезжую часть;
  • размер соответствует планируемому ассортименту.

После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. к оглавлению ↑

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

  • стеллажи и витрины;
  • стойки разных размеров;
  • стойка для кассы;
  • компьютеры для автоматизированного учета;
  • интернет.

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

к оглавлению ↑

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе. к оглавлению ↑

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

  • квалифицированным;
  • опытными;
  • вежливыми и приветливыми;
  • опрятными и привлекательными.
Читайте также  Бизнес выращивание гусей рентабельность

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма — ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. к оглавлению ↑

Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:

  • анализ рынка – 1 неделя;
  • регистрация бизнеса – 2 недели;
  • выбор помещения – 1 неделя;
  • проведение ремонтных работ – 2 недели;
  • выбор поставщиков – 1 неделя;
  • покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
  • формирование ассортимента – 2 недели;
  • подбор сотрудников – 1 неделя;
  • реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. к оглавлению ↑

Финансовый план

Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:

  • регистрация бизнеса – 2 000;
  • ремонт помещения – 45 000;
  • рекламные расходы – 80 000;
  • покупка торгового оборудования – 120 000;
  • составление ассортимента – 2 млн. руб.

Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:

  • аренда помещения – 30 000;
  • заработная плата работников – 55 000;
  • налоги – 15 000;
  • коммунальные расходы – 8 000;
  • реклама – 5 000;
  • возобновление ассортимента – 800 000.

Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.

Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.

Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:

Источник: http://business-poisk.com/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html

Образец бизнес-плана магазина

  • Капитальные вложения: 3 650 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 1 400 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 128 000 рублей,
  • Окупаемость: 28,5 месяцев!



В данной главе бизнес-плана подробно рассмотрим вопрос о том как открыть магазин автозапчастей и правильно организовать процесс розничной торговли.

1.1. Оборудование

Необходимо приобрести следующее оборудование:

  • торговое оборудование (стеллажи, витрины),
  • кассовые аппараты,
  • оргтехника и мебель.

Вот неплохой пример расположения витрин:

1.2. Помещение

Одним из важных моментов является выбор месторасположения для торговой точки. В нашем бизнес-плане магазина автозапчастей рассматривается пример с расположением точки продаж в деловой части города. 

Площадь магазина зависит от ассортимента реализуемой продукции. В нашем случае выбрали помещение площадью 200 кв.м., в котором имеется торговый зал, складские помещения, комнаты для персонала.

1.3. Персонал

Минимальный штат сотрудников:

Должность количество оклад Итого
Директор 1 25 000 25 000
Товаровед 1 14 000 14 000
Ст. продавец 2 22 000 44 000
Продавцы 2 17 000 34 000
ИТОГО 117 000

Так директор и товаровед работают на 5-ти дневной рабочей неделе с 8 часовым рабочим днем, а продавцы по сменно (в смене 2 человека) по 12 часов (два через два).

1.4. Ассортимент

Перед открытием магазина необходимо проанализировать какие марки китайских автомобилей популярны в вашем городе:

  • официальная статистика (если у вас есть знакомые в МРЭО, то данную информацию можно узнать у них),
  • статистика автосалонов (какие марки машин продаются и как давно),
  • статистика частных объявлений (изучая потоки купли-продажи китайских авто можно косвенно оценить спрос на запчасти конкретных марок).

На основание полученных данных определиться с ассортиментом продаваемых запчастей.

Планируемый ассортимент:

  • Great Wall,
  • Chery,
  • FAW,
  • LIFAN
  • JAC.

1.5. Поставщики

Основным критерием успеха является реализация качественных запчастей по доступным ценам, это достигается за счет приобретения продукции у официальных дистрибьюторов. Можно выделить следующих официальных поставщиков:

  • АДК г. Москва — Запчасти для CHERY, VORTEX, GREAT WALL, LIFAN, GEELY, BYD и FOTON!
  • «KITPARTS» г. Москва- Запчасти GREAT WALL, BYD, FAW, CHERY, BRILLIANCE, BAW, FOTON, GEELY, LIFAN, HAFEI, DONGFENG
  • «Вин-моторс» г. Москва — CHERY, GREAT WALL, LIFAN.

У данных компаний широчайший ассортимент, время от заказа товара до доставки в большинстве случаем занимает короткое время, заказать у данных поставщиков можно как через интернет, так и обычном способом.

Если вы только начинаете работать, то вам придется сделать предоплату за з/части, но со временем возможно осуществлять закуп с отсрочкой платежа.

2. Планирование сбыта

2.1. Реализация продукции

Ключевым моментом успеха при розничной торговле запчастями, является грамотный подбор персонала (продавцы должны хорошо разбираться в реализуемом товаре, чтобы давать правильные консультации покупателям). 

Совет: Чтобы сотрудники были заинтересованы в увеличение объемов продаж, необходимо продумать программу мотивации персонала, согласно которой зарплата продавца должна зависит от выручки.

2.2. Реклама

Для увеличения объемов продаж необходимо на постоянной основе проводить рекламную компанию. Реклама должна находится в следующих источниках:

  • Радио,
  • Билборды и растяжки,
  • Интернет (на региональных информационных ресурсах).

3.Финасовая модель бизнес-плана магазина автозапчастей

3.1. Капитальные затраты на открытие:

Капитальные затраты ЦЕНА руб.
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты) 350 000
Создание товарного запаса 3 000 000
Ремонт помещения 300 000
Итого 3 650 000

Наибольшую долю (более 84 %) в структуре капитальных затрат занимает создание товарного запаса. Это при условии, того, что помещение для магазина берется в аренду.

Ремонт помещения и покупка торгового оборудования составляет порядка 16 % от совокупных капитальных затрат.

3.2. Выручка

Выручка зависит от многих факторов, таких как месторасположение, уровень конкуренции, цены. Например, выручка в региональном городе, торговая точка  площадью 250 кв.м., при умеренном уровне конкуренции,  может составлять порядка 1,4-1,5 млн. руб. в месяц.

Для расчета, размер выручки взяли за 1,4 млн. руб. в месяц.

Наименование продукции Выручка за месяц
реализация з/частей 1 400 000,00

3.3. Себестоимость деятельности 

По практике средняя наценка на з/части составляет 40-50 %, при этом стоит отметить, что на аксессуары наценка может доходить до 70 %. Для расчетов взяли среднюю наценку: 40 %

Наименование затрат Дневной расход
С/стоимость реализации з/частей 1 000 000,00

3.4 Общие расходы по содержанию магазина

Расходы 267 000
Зарплата 117 000
ЕСН 30 000
Аренда 75 000
Реклама 20 000
Коммунальные расходы 10 000
Бухгалтерия (аутсортинг) 5 000
прочие 10 000

3.5. Расчет прибыльности и рентабельности

Выручка 1 400 000
Себестоимость 1 000 000
Валовая прибыль 400 000
Расходы 267 000
Прибыль до налогообложения 133 000
Налог ЕНВД 5 000
Чистая прибыль 128 000
Рентабельность продаж 9,14%

3.6. Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб. 128 000
Капитальные вложения, руб. 3 650 000
Окупаемость, мес. 28,5

4. Организационные моменты ведения бизнеса

4.1. Организационно-правовая форма

Оптимальной организационно-правовой формой при осуществление розничной торговли является форма “Индивидуальный предприниматель”.

Процесс регистрации в налоговой в качестве ИП достаточно прост, так как пакет документов минимален и сбор документов не занимает много времени.

4.2. Система налогообложения

Деятельность магазина по торговле запасными частями к автомобилям может находится на льготном режиме налогообложения: Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (физический показатель – площадь). Более подробно о выборе системы налогообложения магазина автозапчастей.

Декларация сдается 1 раз в квартал. На данной системе уплачивается налог по ЕНВД, а так же социальные налоги на зарплату сотрудников (ЕСН и 3НДФЛ).

4.3. Ведение бухгалтерского учета

Ведение налогового и бухгалтерского учета магазина запчастей является несложным занятием, в связи с этим, для оптимизации расходов данный процесс оптимально передать на аутсортинг.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-plan/magazina-avtozapchastej/

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии.

И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался.

К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто.

Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам.

Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. представлен по уровню снижения актуальности:

Читайте также  Рентабельность маршрутного такси
  1. Mitsubishi;
  2. Audi;
  3. Toyota;
  4. KIA;
  5. Suzuki;
  6. Hyundai.

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

  1. анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
  2. подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
  3. выбор помещения;
  4. выбор поставщика;
  5. покупка торгового оборудования;
  6. подбор персонала;
  7. закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты  обязательно будут.

Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

  • оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
  • покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
  • оформление вывески – 40 тыс. руб.;
  • реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

  • заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
  • аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
  • налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей  месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

  • выручка –  900000 рублей;
  • себестоимость продукции – 600000 рублей;
  • ежемесячные затраты – 160000 рублей;
  • чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

  1. цена;
  2. репутация;
  3. сроки поставки;
  4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
  5. условия и сроки возврата;
  6. возможность отсрочки платежа;
  7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

  • известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
  • известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
  • малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы. Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

  • разрешение пожарной инспекции;
  • договор аренды или права собственности;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
  • договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

  • хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
  • общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
  • предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Реклама

Расходы на маркетинг нужны для формирования базы клиентов. Обязательно следует проинформировать окружающих об открытии магазина автозапчастей.

Самыми эффективными видами рекламы можно назвать:

  • наружная реклама;
  • реклама в средствах массовой информации;
  • раздача листовок;
  • реклама в интернете (создание сайта-визитки, продвижение в социальных сетях).

— Поисковое продвижение сайтов по тематике «Автозапчасти»:

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

  1. сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
  2. обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
  3. высокая доля брака, что может привести к издержкам;
  4. ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
  5. высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

  • «Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
  • «Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
  • «АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
  • «Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
  • «Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
  • «Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
  • «Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  10.09.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-s-nulya/

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Читайте также  Автосервис как бизнес рентабельность

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе.

Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова.

Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют.

Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей.

Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области.

Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

  1. Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
  2. Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
  4. Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
  5. Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
  6. Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Важно рассчитать ваши возможности. Если вы решили торговать запчастями для авто, поинтересуйтесь, сколько стоит открыть магазин автозапчастей.

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

  • оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
  • товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
  • покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
  • заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
  • прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

  • продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
  • бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

  • знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
  • желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
  • грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

  • детали поставок;
  • порядок расчетов;
  • гарантии;
  • наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

  • у посредников;
  • непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

Полезные советы

  • после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
  • возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
  • демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен.

    Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;

  • информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант.

    Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.

  • не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.

  • обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
  • организуйте работу по каталогу;
  • создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-biznes-plan-i-rekomendacii.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: