Реклама автомагазина идеи

Содержание

Продвижение магазинов автозапчастей, маркетинг и расширение бизнеса

Реклама автомагазина идеи

Если вы являетесь владельцем магазина по продаже автозапчастей, то должны знать, что на сегодняшний день самым быстрым и эффективным инструментом продвижения магазина автозапчастей и, соответственно, привлечения покупателей является контекстная реклама в поисковых системах. Заинтересованных покупателей можно получить в кратчайшие сроки, практически с момента запуска рекламной кампании: ждать некогда, клиенты магазину нужны сегодня, а значит контекстная реклама в поиске — это то, что нужно делать прямо сейчас.

Поэтому каждый предприниматель, заинтересованный в успешном развитии бизнеса, просто обязан использовать данный инструмент в своей повседневной работе.

Однако, такой эффективный маркетинговый инструмент как контекстная реклама требует хотя бы базового понимания ее механизмов и, главное, четкого понимания предпринимателем, на какой результат он может рассчитывать, вкладывая деньги в этот канал продвижения.

Расчет рентабельности

Расчет рентабельности вложений в данный канал продвижения, учитывая полную прозрачность статистики по рекламной кампании, предельно прост.

Если грамотно настроить рекламную кампанию и продвигать контекстной рекламой автозапчасти с достаточно высокой маржинальностью, например, кузовные запчасти, то получится такая схема.

Существует правило, что на рекламу нужно тратить третью часть от валовой маржи проданного товара.

В контекстной рекламе оплата взимается за переходы пользователей с рекламных объявлений на ваш сайт, то есть за клики.

На примере ниши кузовных запчастей, прикинем максимальную стоимость клика, которую мы можем себе позволить.

Также учитываем, что посетитель, пришедший на сайт по коммерческому запросу — это уже «теплый» посетитель, заинтересованный в покупке, а не случайный прохожий.

Исходные данные возьмем максимально реальные на 2017 год: средний чек покупки в нише кузовных запчастей — 5 000 рублей, валовая прибыль — 20 %, то есть 1 000 рублей.

Таким образом максимальная цена клиента у нас составит 1 000 / 3 = 333 рубля.

Это сумма, которую мы можем потратить на привлечение посетителей на сайт для того, чтобы один из них совершил гарантированную покупку.

По опыту работы, среди всех посетителей сайта, которых мы привлекли по контекстной рекламе, 20% это случайные посетители и настоящими потенциальными клиентами является около 80% — это те, кто в принципе готов оставить заявку, позвонить, пообщаться с менеджером в онлайн-консультанте или сделать запрос обратного звонка. Таким образом, отсекая 20% пустых посетителей, мы считаем, что цена, которую мы можем заплатить за то, чтобы у нас был один реальный покупатель, составляет не более чем 266 рублей.

Из этих 80% от общего числа посетителей сайта реальными покупателями станут 5% (расчетная конверсия, полученная опытным путем), то есть 266 *0,05 = 13 рублей.

Внимание, конверсия 5% считается очень хорошим показателем. Но, для того, чтобы такая конверсия была реальной, ваш сайт должен быть релевантен тому, что посетитель ожидал увидеть, переходя на сайт по вашей рекламе.

Проще говоря, если вы рекламируете кузовные запчасти, то ваша реклама должна вести на страницу про кузовные запчасти, а не на главную.

Чем точнее ваша «посадочная страница» соответствует запросу пользователя, тем ближе он к покупке, тем выше вероятность того, что пользователь добавит товар в корзину и оплатит его.

Если же пользователь зашел на ваш сайт и вынужден блуждать в поисках товара, который был ему интересен — вероятность достижения конверсии в 5% будет значительно снижаться.

Итак, будем считать, что с вашим сайтом все в порядке, тогда максимальная оправданная цена клика по данной торговой нише составит 13 рублей.

Теперь прикинем максимальный рекламный бюджет на месяц.

Мы хотим получить валовую прибыль например 135 000 рублей в месяц. С учетом маржинальности данной ниши в 20%, необходимо достичь месячного оборота в 800 000 рублей.

Учитывая, что средний чек покупателя у нас составляет 5 000 рублей в месяц, нам необходимо совершить 800 000 / 5 000 = 160 расчетных реальных продаж.

Мы помним, что реальные покупки сделают лишь 5% от общего числа потенциальных клиентов, значит для достижение данного количества продаж нам необходимо собрать 160/0,05 = 3 200 потенциальных покупателей в месяц.

Если сайт правильно оформлен, то доля заявок (заказ с сайта, запрос в чат консультанта, телефонный звонок, запрос по VIN и т.д.

) составляет 80% от от общего количества переходов на сайте, как мы рассчитывали ранее, а значит количество кликов, которое необходимо для нашего целевого оборота должно составлять 3 200/0,8 = 4 000 переходов в месяц.

Сделаем сноску: В маркетинговой практике клиент, сделавший заявку, но не совершивший покупку, не считается бесполезным.

Получить контакт потенциального платежеспособного клиента — это уже большая ценность.

Имея контакт, вы позже сделаете продажу другого товара через телемаркетинг или ретаргетинг.

Перемножая полученное количество переходов на сайт — 4 000, с расчетной максимальной ценой клика — 13 рублей, мы получаем расчетный максимальный рекламный бюджет в размере 52 000 рублей в месяц, который необходим для достижения оборота в 800 000 рублей и получения валовой прибыли в 135 000 рублей.

Очевидно, что вложить 52 тысячи в рекламу и получить 135 тысяч прибыли — это целесообразно.

А теперь самое важное! Мы сделали расчет максимальных затрат для достижения поставленных целей.

Задача профессионального директолога состоит в том, чтобы за счет правильного анализа конкурентной среды в рекламируемой нише, точности настройки самой рекламной кампании, а также тщательной работой по её сопровождению значительно сократить расчетные расходы, а именно уменьшить цену клика и увеличить кликабельность в месяц.

В нише кузовных запчастей совокупная средняя стоимость клика, при правильной настройке и ведению рекламной кампании в Директ, может составлять 5-7 рублей.

Это значит, что для достижения цели в получении валовой прибыли в 135 000 рублей в месяц достаточно будет потратить на рекламную кампанию 5 рублей * 4 000 кликов = 20 000 рублей.

Выбор товарной ниши для рекламной кампании

Если подходить к вопросу формально, то создать рекламную кампанию можно для любого товара. Более важно другое: смысл! Начиная любую рекламную кампанию, нужно прежде всего определиться с целью рекламной кампании и далее бить точно в эту цель.

Например, если вы начинающий предприниматель и вам срочно нужна «живая прибыль», чтобы отбить стартовые вложения и получить средства для дальнейшего роста и без них вашему магазину не выжить — в этом случае вам нужно стараться рекламировать самые маржинальные товары, за счет которых вы сможете получить максимальную прибыль прямо сейчас.

Если же ваш магазин уже твердо «стоит на ногах», у вас отличный отдел продаж, то для вас маржинальность некоторых товаров не так важна.

Вы зарабатываете на обороте и в этом случае вы можете рекламироваться по достаточно широкому диапазону товарных групп.

Ваша главная цель — получить первичный контакт с клиентом и привязать его к магазину, а дальше ваши продажники сделают нового клиента постоянным покупателем.

Если вы стали официальным дистрибьютором какой-либо торговой марки и вам нужно в короткий срок нарастить продажи по товару конкретного бренда — в этом случае вы формируете рекламную кампанию, основанную на товарах нужного бренда.

Итак, чтобы рекламная кампания была эффективной, она должна изначально выстраиваться в соответствии с вашей конкретной, актуальной и измеримой целью.

Сколько длится контекстная рекламная кампания

Оптимальным сроком проведения рекламной кампании специалисты считают сто дней. 2-3 дня тратится на анализ выбранной ниши и конкурентной среды.

От двух до пяти дней выделяется на настройку самой кампании специалистом.

Остальное — это период, в течение которого специалист-директолог постоянно следит за вашей рекламной кампанией: производит ее донастройку, чистку от заходов по нецелевым запросам, дополняет или удаляет поисковые фразы и производит множество других действий, главной целью которых является повышение эффективности проводимой кампании, то есть понижение стоимости клика и снижение её общей стоимости.

Очевидно, что при достижении поставленной цели, нет смысла прекращать успешные действия: нужно пролонгировать договор с директологом, пополнить баланс в системе и продолжать получать клиентов из поиска сколь угодно долго.

Квалификация специалиста по рекламе

Самостоятельно бизнесмену становиться директологом нет никакого смысла. Ведение рекламной кампании требует сосредоточения на ней, а владельцу магазина нужно больше времени посвящать развитию бизнеса, делегируя рутинные процессы.

Решение задачи — поручить ведение кампании агентству, имеющему в штате специалистов-директологов нужной квалификации.

Учитывая особенности настройки рекламной кампании по теме «Автозапчасти» у агентства должна быть специализация на автозапчастях и глубокое погружение в контекст вашего бизнеса, знание всех его особенностей.

Узкая специализация всегда предпочтительна, так как позволяет агентству и его сотрудникам иметь навыки и знания экспертного уровня.

Услуги такого агентства будут стоить несколько дороже, чем работа «студентов» или «многостаночников», но и результат работы будет соответствовать уровню квалификации.

Таким экспертом является компания Zaptrade, которая уже много лет занимается разработкой программного обеспечения для Автомагазинов.

В команде Zaptrade, кроме программистов, работают маркетологи и бывшие руководители отделов продаж, собственноручно развившие не один магазин запчастей и имеющие уникальную компетенцию как со стороны управления бизнесом автомагазина, так и в интернет-продвижении.

Если вы хотите заказать настройку рекламной кампании по продвижению своего товара в Google или Яндекс, но не уверены в ее целесообразности, напишите нам или позвоните по указанному ниже номеру телефона. Специалисты Zaptrade проведут анализ интересующей вас ниши в регионе, где планируется настраивать рекламу и рассчитают ваш первичный рекламный бюджет.

Телефон: +7 (495) 150-03-32
E-mail: consulting@zaptrade.ru

Либо задать интересующие Вас вопросы с помощью формы обратной связи на данном сайте.

Источник: ZapTrade.ru

Источник: http://discount.dev.zaptrader.ru/articles/prodvizhenie-i-marketing

Бизнес-план открытия магазина автозапчастей » ДеньгоДел

Ввиду большого количества автомобилей в городах, бизнес на продаже автозапчастей, как и открытие автомастерской, является отличной идеей для своего бизнеса.

Никакая техника не является долговечной, поэтому детали со временем требуют ремонта или замены на аналогичные.

Стоимость открытия автомагазина

Для открытия магазина автозапчастей необходимо будет вложить финансовые средства в несколько составляющих общей картины бизнеса. Приведем пример первоначальных расходов:

  1. Оборудование – 8 300 долларов.
  2. Закупка первой партии товара – от 55 000 долларов.
  3. Расходы на рекламу и внешнее оформление – от 2 500 долларов.
  4. Обслуживание программ для складского учета – от 500 долларов за год.

Получаем цифру в 66 300 долларов, без учета платы за аренду помещения.

Стоимость аренды во многом зависит от региона, места расположения и количества квадратных метров помещения, поэтому арендные расходы мы не приводим.

По отзывам владельцев таких магазинов, окупается подобный бизнес за 6-12 месяцев.

Если вы решили открыть автомагазин, то вам необходимо разобраться в особенностях данного бизнеса и составить бизнес-план магазина автозапчастей.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Здесь вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина автозапчастей для марки Toyota. Скачать бизнес-план магазина автозапчастей

Исследование рынка

Стоит сразу сказать, что бизнес на продаже автозапчастей является довольно конкурентным. Этот рынок постоянно растет, и в каждом городе (а особенно большом), подобных магазинов достаточно много.

Поэтому прежде, чем начинать бизнес, необходимо провести тщательный анализ рынка. Обратите особое внимание на то, какие запчасти и детали в основном продают конкуренты.

Также исследуйте, какие части автомобилей ломаются чаще всего и требуют замены.

Далее определите, какие запчасти будут составлять ваш основной ассортимент, каких следует закупать больше, а каких меньше.

Проведите анализ того, какие марки автомобилей встречаются чаще всего в вашем городе или регионе, и это также используйте при составлении ассортимента товара.

Выбор места и помещения

На самом деле, место расположения магазина автозапчастей играет очень большую роль в успешности бизнеса.

Выбрав удачное место, вы уже повышаете свои шансы на успех в бизнесе во много раз.

Самым оптимальным размещением будет место рядом с автосервисом, который посещают большое количество клиентов.

Если все такие места уже заняты, то стоит подыскать место в центре города, где наблюдается высокая проходимость людей. В том числе, обратите внимание на трассы и объездные дороги.

Размещение автомагазина рядом с этими местами тоже может стать успешным решением.

Если вы вынуждены открывать магазин вблизи торговых точек со схожими товарами, то необходимо продумать, за счет чего вы сможете с ними конкурировать (например, за счет более низких цен, более широкого ассортимента, быстрой доставки товара по предварительному заказу и так далее).

Ассортимент товара

При составлении ассортимента товара магазина, необходимо опираться в первую очередь на то, владельцы каких автомобилей станут вашими главными клиентами.

Продукцию для таких автомобилей следует закупать в более большом объеме. Однако, обеспечить широкий выбор для владельцев самых разных автомобилей вы тоже должны.

Среди ваших товаров должна быть продукция для автомобилей разного производства (отечественного и зарубежного). Для успешной работы магазина количество наименований товаров должно быть не менее 10 тысяч позиций. Примерный перечень товаров выглядит так:

  • Шины;
  • Моторное масло;
  • Свечи;
  • Зеркала;
  • Бамперы;
  • Насосы;
  • Инструменты;
  • Фары;
  • Различные фильтры;
  • Подшипники;
  • Колесные диски;
  • Глушители;
  • Дворники;
  • Лампочки;
  • Аптечки.

Не стоит пренебрегать различной мелочевкой, которая также пользуется немалым спросом. Следите за тем, чтобы самые популярные товары всегда были в наличии вашего магазина. Некоторые товары можно привозить только под заказ.

Для более простого и удобного управления ассортиментом рекомендуется использовать специальные программы для управления складским учетом, например «Мой Склад».

Обслуживание таких программ платное, однако, вы сразу же почувствуете преимущество их использования – вы сможете легко определять, какие товары более популярны, а какие менее; какие товары уже заканчиваются и их стоит закупать заново; а также прослеживать статистику продаж.

Дайте возможность клиентам заказывать товары через интернет.

Для этого у вашего магазина должен быть собственный сайт, на котором будет представлен каталог товаров и информация о том, как заказать необходимую вещь.

Чтобы облегчить пользователям сайта поиск нужного им товара, создайте на сайте возможность поиска по различным характеристикам: производителю, цене, названию и т.д.

Оборудование

На первоначальном этапе (особенно если вы стеснены в финансовых средствах) оборудовать магазин стоит только самым необходимым, и этого не так уж и много.

В качестве витрин можно использовать стеллажи и стойки, где будут размещены самые популярные и ходовые товары.

Также рабочее место продавца должно быть оборудовано кассовым аппаратом и компьютером с проведенным интернетом, с помощью которого он сможет узнать наличие того или иного товара в магазине или на складе и дать необходимую информацию покупателю. Также должен быть рабочий телефон для приема звонков от клиентов.

Обслуживание

Качество обслуживания играет большую роль абсолютно для каждого клиента, и это именно то, что может вывести вас в число первых среди ваших конкурентов.

Помните о том, что ваши клиенты это не только те люди, которые пользуются услугами автомастерских, но и те, которые занимаются ремонтом своих автомобилей самостоятельно.

Поэтому график работы магазина автозапчастей должен быть составлен максимально удобным для клиентов образом.

В идеале вы должны быть открыты круглую неделю и рабочий день должен длиться до позднего вечера. Когда наладится более менее постоянный поток клиентов, можно сделать магазин и круглосуточным.

Персонал

Для работы магазина автозапчастей необходимы следующие сотрудники: продавцы-консультанты, бухгалтер, администратор, менеджер по снабжению.

Обязанности двух последних сотрудников может выполнять сам владелец бизнеса. Так вы сможете сэкономить на заработной плате, и самостоятельно контролировать управление магазином.

Количество продавцов-консультантов зависит от графика работы магазина.

Если магазин открыт 12 часов в день или работает круглосуточно, то необходимо нанимать несколько продавцов, которые будут работать посменно.

Требования к продавцам-консультантам должны быть следующие: отличные знания устройства автомобилей и их деталей, умение заинтересовывать клиентов, знание основ эффективных продаж.

Опыт работы в аналогичной сфере, или хотя бы в сфере торговли, приветствуется.

Рекламная кампания

Для увеличения количества покупателей и спроса на товары необходимо проводить маркетинговые мероприятия, а именно: реклама в прессе, на местном телевидении; разработка и продвижение интернет-сайта магазина; распространение буклетов и визиток. Периодически рекомендуется проводить различные акции и создать систему скидок постоянным покупателям.

Также уделите внимание внешнему оформлению магазина – так минимум, должна быть яркая большая вывеска у входа в магазин.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/avtobiznes/61-kak-otkryt-magazin-avtozapchastey.html

Бизнес-идея открытия магазина автозапчастей

  • 1 С чего начать открытие магазина автозапчастей
  • 2 Планирование продаж магазина автозапчастей
  • 3 Реклама магазина автозапчастей
  • 4 Сколько можно заработать 
  • 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса 
  • 6 Какое выбрать оборудование 
  • 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина автозапчастей 
  • 8 Какие документы нужны для открытия 
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей  
  • 10 Нужно ли разрешения для открытия 
  • 11 Технология ведения бизнеса на магазине автозапчастей 
  • 12 Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

Во всем мире, и в России в частности, стремительно увеличивается количество автомобилей, что конечно требует пропорционального увеличения количества станций технического обслуживания.

Точно также повышается потребность в необходимых для ремонта автозапчастях.

Выходит, что открытие предприятия обеспечивающего бесперебойную их поставку полностью соответствует требованиям рынка.

Правильно реализованная бизнес-идея по продаже запчастей и комплектующих для автомобилей может принести высокий уровень рентабельности.

Очень полезными будут рекомендации специалистов, обладающих углубленными знаниями в этой области.

С чего начать открытие магазина автозапчастей

Первый этап состоит из подготовки и поиска помещения для магазина автозапчастей:

Подготовка включает в себя мониторинг рынка автомобильных деталей в определенном районе, в том, где планируете открывать бизнес.

Нужно выявить, какие запчасти в этих автолавках желающий купит без проблем и на какие потребуется дополнительное время для поисков или специального заказа и ожидания.

Торговля именно этими редкими автодеталями даст шанс занять место в бизнесе, укрепиться и гарантировать скорое развитие.

Выбирая помещение под открытие магазина автозапчастей, сначала нужно промониторить территорию вблизи больших станций технического обслуживания. Самыми лучшими условиями для функционирования предприятия будут: парковка, подъезд к магазину, расположенное рядом СТО.

Второй этап – поиск и изучение существующих конкурентов:

Здесь потребуется собрать всю информацию: как работают, в какой срок поставляют заказанный товар, с какими марками автомобилей работают.

Тщательно собрав и проанализировав информацию можно создать очень хорошие условия для автолюбителей.

Планирование продаж магазина автозапчастей

С самого начала необходимо понять, в чем именно состоит уникальность Вашего нового магазина перед аналогичными.

Преимуществом может стать расширенный список товаров в магазине или продуманная обработка заказов (способ оплаты, кратчайшие сроки).

Если решите продавать запчасти одной марки автомобилей, необходимо настолько расширить ассортимент товара, чтобы обеспечить наличие самых редких, дефицитных деталей.

Если удастся организовать работу так, чтобы кроме наполнения покупатели оценили и запомнили качественный сервис и профессионализм сотрудников, то высокие продажи гарантированы.

Сотрудники в автомагазине должны быть хорошо подкованы и компетентны в вопросах, касающихся автозапчастей – должны разбираться в предлагаемых покупателям товарах.

Перед открытием магазина необходимо зарегистрировать свое предприятие в налоговой инспекции. Получив документы, можно заключать договоры с контрагентами, закупать товар, наполнять прилавки и открывать лавку.

Читайте также  Бизнес идеи американских предпринимателей

Реклама магазина автозапчастей

Остается определиться с рекламой для своего магазина автозапчастей.

Чтобы гарантировать на начальном этапе достаточную проходимость необходимо воспользоваться любыми рекламными способами:

  1. неоновая вывеска;
  2. баннерная реклама;
  3. визитки и буклеты в близлежащих точках автосервиса.

Можно попробовать договориться, с ближайшими станциями техобслуживания, чтобы они за небольшие отступные направляли своих клиентов в Ваш магазин.

С помощью этих рекомендаций Вы сможете избежать некоторых ошибок при планировании, открытии, развитии такого бизнеса как магазин автозапчастей.

Сколько можно заработать 

Рентабельность в данном виде бизнеса составляет 30-40%. Окупается он примерно в течение двух лет. Вложения в 15-20 тысяч долларов способны приносить ежемесячно 2-3 тысячи долларов прибыли. 

Сколько нужно денег для старта бизнеса 

Приблизительные затраты на открытие магазина автозапчастей будут следующими: 

  • аренда торговой площади 1000 у.е.; 
  • покупка торгового оборудования 2000 у.е.; 
  • покупка партии товара 8000 у.е.; 
  • рекламные расходы 1000 у.е.; 
  • зарплата персонала 3000 у.е. 

Итого, необходимо иметь стартовый капитал примерно 15 000 у.е. в эквиваленте. 

Какое выбрать оборудование 

Для торговли необходимо купить ряд стеллажей, полки, шкафы, витрины. Также нужны компьютеры и принтер, кассовый аппарат. Понадобится офисная мебель для размещения 1-2 продавцов. 

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина автозапчастей 

В заявлении при регистрации указываем 50.30 «Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». 

Какие документы нужны для открытия 

Документооборот можно сделать минимальным, если выбрать регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности (сокращенно ИП). Для бизнеса на магазине автомобильных запчастей нужны следующие документы и бланки: 

  • заявление образца Р21001 от заявителя — ИП; 
  • заявление про переход к желаемой форме налогообложения; 
  • гражданского паспорта копия и оригинал; 
  • фискальный чек (корешок банковской квитанции), подтверждающие оплату госпошлины за регистрацию. 

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей  

Одним из важных моментов для минимизации расходов при организации розничной торговли считается выбор подходящей системы налогообложения. Предпринимателю, который открывает магазин автозапчастей,  предлагается выбрать из трех систем налогообложения:  

  • патентная систему (только для ИП); 
  • ЕНВД — (кроме г. Москва); 
  • упрощенная схема налогообложения (УСН), 15% с разницы между доходами и затратами. Такая форма выбирают большинство представителей мелкого и среднего бизнеса. 

Нужно ли разрешения для открытия 

Следует получить разрешение пожарной инстанции, а также разрешительную документацию в местном отделе потребнадзора. Других лицензий получать нет необходимости, но на всю продаваемую продукцию нужно иметь сопроводительную документацию. 

Технология ведения бизнеса на магазине автозапчастей 

Для открытия магазина необходимо приобрести в собственность или арендовать помещение от 50 кв.м.

и более, а также предусмотреть складские помещения для хранения товара, который будет передан на реализацию позже.

Лучше, если месторасположение торговой точки было вблизи гаражного кооператива, автомойки, СТО или в квартале с хорошей транспортной развязкой. 

задача для выживаемости магазина запчастей заключается в предоставлении значительного ассортимента продукции, а также отслеживании изменений рыночной ситуации и подборе ассортимента под эти изменения. 

Привлечь дополнительные средства клиентов поможет интернет-магазин, поскольку торговля все больше уходит в глобальную сеть. Необходимо создание единой базы товарной продукции или приобрести готовую базу данных у закрывающегося магазина. 

Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

(3 3,67 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-magazin-avtozapchastej

Эффективные инструменты и способы продвижения магазина автозапчастей

Гуру маркетинга единодушны: последовательная работа по выбранной стратегии приносит больше пользы, чем бессистемный дикий креатив.

Разбираем 6 основных инструментов интернет-маркетинга, которые при регулярном использовании помогут получить новых клиентов, удержать старых и увеличить средний чек.

1. SEO

SEO – комплекс работ, который поднимает ваш сайт в поисковой выдаче Яндекса и Google по определенным запросам. Если вы планируете работать долго, обязательно подключайте SEO и доверяйте его профессионалам.

«По нашему мнению, SEO – это наиболее эффективный инструмент. Он влияет непосредственно на живую выдачу в поисковых системах.

К тому же покупатель больше доверяет сайтам, находящимся в естественной выдаче, а не рекламным объявлениям.

Но чтобы вывести сайт на лидирующие позиции, необходимо время и комплекс определенных работ».

– владелец интернет-магазина city-tuning.ru Сергей Шумаев

Прежде всего сайт должен быть оптимально настроен для корректной индексации поисковыми системами: все важные страницы должны попасть в индекс Яндекса и Google, чтобы участвовать в поисковой выдаче, а служебные страницы (например, страницы административной панели CMS) — наоборот, должны быть исключены из поиска. У ведущих SEO-агентств разработаны объемные алгоритмы технического аудита сайта под несколько сотен параметров, и это — самый первый шаг в начале продвижения любого проекта.

Большое значение для SEO имеет и структура вашего магазина. Секрет успеха – создание и оптимизация каталога запчастей под большой пул низкочастотных запросов.

Каталог должен иметь хорошо продуманную и максимально подробную структуру, которая наиболее полно охватывает запросы пользователей.

Дайте пользователям возможность найти ваш сайт в поисковой выдаче при запросах запчастей по определенной модели автомобиля, названию, стране производства, определенной марке, определенной части машины.

Следующий важный момент — то, как ваш покупатель видит ваш сайт в поисковой выдаче (так называемый «сниппет» страницы сайта).

В случае запросов, посвященных конкретным позициям, важно сразу же в результатах поиска выводить актуальную цену на тот или иной товар, а также его ключевые характеристики.

Использование в верстке специальной микроразметки для поисковых систем позволит наиболее выгодно представить ваш сайт среди конкурентов в поисковой выдаче.

Последний шаг – добавьте конверсионные инструменты: онлайн-консультанта и обратный звонок. И наблюдайте за тем, как растут посещаемость вашего сайта и продажи.

Кому стоит попробовать: всем.

2. Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Adwords

Контекстная реклама – пожалуй, самый быстрый способ получить поток реальных покупателей.

По общему запросу “автозапчасти купить” поисковик Google выдает почти 3 миллиона ссылок.

Люди ищут “автозапчатси для иномарок”, “запчасти на бмв е39” и “колодки форд фокус 3”. Они уже замотивированы и готовы совершить покупку.

Основы контекстной рекламы можно освоить самостоятельно.

Но будьте осторожны: чем больше запросов, тем сложнее настроить эффективную кампанию и тем выше опасность впустую слить бюджет.

А затем, когда онлайн-бизнес выйдет на новый уровень, обратиться в специализированные агентства.

“Для рекламы магазина запчастей нужно очень внимательно подойти к подбору ключевых слов.

Дело в том, что рекламодатель не может быть до конца уверен, чего именно хочет пользователь в тот момент, когда вводит в поисковик «запчасти на bmw e39».

Далеко не факт, что его интересует именно покупка новых запчастей. Он может искать запчасти б/у или ремонт запчастей.

Лучше всего подойдут низкочастотные транзакционные запросы с приставками “купить”, “цены”, “дилер” и т.д. Во-первых, это обеспечит хорошую конверсию и, во-вторых, избавит пользователей от нерелевантной выдачи, которой стало так много в последнее время”.

– Павел Кац, управляющий партнер агентства 5 o’click.

Кому стоит пробовать: однозначно – если вы совсем недавно в онлайне. Кроме “доставки клиентов”, у контекстной рекламы есть еще одна функция: благодаря ей вы сможете увидеть, как ведут себя реальные покупатели на вашем сайте, и устранить слабые места.

3. Скрытый маркетинг

Перед тем, как совершить покупку, люди все чаще читают отзывы в интернете. Смысл скрытого маркетинга – оставить отзывы и упоминания о вашем магазине, его ассортименте, скорости доставки, компетентности и человечности продавцов.

Если у вашего магазина еще не появились настоящие преданные покупатели, можно использовать помощь виртуальных.

Учтите: отзывы должны быть максимально естественными, оставлять их нужно в правильной пропорции и на правильных площадках.

Можно общаться и от лица вашего магазина – отвечать на вопросы, стимулировать дискуссии, рассказывать о своих услугах. Люди ценят открытость, а вы благодаря этому общению узнаете больше о своих потенциальных покупателях.

Кому стоит попробовать: новичкам в интернет-бизнесе – для создания информационного поля. Акулам на интернет-рынке автозапчастей – для нейтрализации негатива и для того, чтобы лучше понять своих покупателей и повысить их лояльность.

4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Социальные сети – это плацдарм для маркетинговых экспериментов, кросс-макретинга и повторных продаж.

Проводите акции, работайте с аудиторией, превращайте “хейтеров” в адвокатов бренда и получайте ценную обратную связь, которая поможет привлечь дополнительный трафик на ваш сайт и увеличить продажи.

В социальных сетях просто использовать таргетированную рекламу, ориентированную на участников автосообществ: вы можете сами выставить параметры, по которым реклама вашего магазина будет появляться только вашей аудитории. Ретаргетинг – еще один полезный рекламный инструмент, который позволит вернуть посетителей, не закончивших покупку.

Обратите внимание на паблики и группы автомобильной тематики: в них тоже присутствует ваша целевая аудитория.

Договаривайтесь с ними о совместных конкурсах, бесплатных перепостах и взаимном пиаре – обычно такие активности работают лучше, чем банальная реклама.

Работайте с лидерами мнений – известны случаи, когда продажи интернет-магазина резко вырастали после того, как о нем рассказывали популярные блогеры.

Кому стоит попробовать: состоявшемуся онлайн-бизнесу по продаже автозапчастей и тем, у кого уже есть пул лояльных клиентов.

Им же, как и новичкам, пригодится таргетированная реклама – по сравнению с контекстной рекламой такой трафик чаще всего обходится в 1,5-2 раза дешевле.

5. Контент-маркетинг

Тематические сайты, официальный блог компании в крупном сообществе автомобилистов и на сайте, видеоканал на , Livejournal – создавайте материалы для различных площадок, наблюдайте за реакцией посетителей, оставляйте активные площадки и без сожаления избавляйтесь от тех, что не работают.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/prodvizhenie-magazina-avtozapchastey-privlekaem-novykh-pokupateley-i-vozvrashchaem-starykh/

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я :

С каждым днем на дорогах нашей страны становится все больше автолюбителей, некоторые люди имеют по два, а то и по три авто.

Читайте также  Нестандартные идеи малого бизнеса

Машины имеют свойство ломаться, а если это и происходит редко, то ежегодно нужно менять масло, антифриз, тормозную жидкость и остальное.

Случается, что возникает необходимость и в более частой замене, нежели раз в год. Также дважды в год необходимо «переобувать» автомобиль.

Исходя из этого, нам становиться понятно, что любая коммерческая деятельность, связанная с автомобилями, будет иметь успех, в том числе и открытие автомагазина.

Но если не знать некоторых нюансов и не изучить особенности этой деятельности, то фирма будет работать в убыток.

С чего начать?

Итак, как открыть автомагазин, с чего начать? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование и выявить, что на сегодняшний день наиболее актуально и что пользуется большим спросом. Это поможет узнать слабые и сильные стороны конкурентов.

После чего нужно составить бизнес-план автомагазина. Не стоит пренебрегать этим пунктом. План — это важный аспект при открытии магазина, все необходимо тщательно продумать и записать, чтобы потом ничего не забыть.

Напомним, что никакой кризис не повлияет на успех автомобильного бизнеса, ведь автомобиль – это средство передвижения, а люди никогда не сидят на месте.

Каждое лето они едут на море, с весны по осень — на дачу, а на протяжении всего года по гостям и по делам.

Ведь человеку легче отремонтировать старую машину, нежели приобрести новую.

В автомагазине можно купить запасные детали на автомобиль — различные узлы, агрегаты, а также расходные материалы и многое другие автомобильные товары и аксессуары. Индивидуальный предприниматель (ИП) в случае открытия такого бизнеса является самой удобной формой.

Если у владельца магазина автомобильных запчастей есть возможность сотрудничать с большими автомобильными организациями (фирмы грузоперевозок, такси или автобаза), то необходимо дополнительно регистрировать юридическое лицо. Уровень успешности автомобильного бизнеса растет ежегодно, на сегодняшний день рынок автозапчастей составляет около 25 миллиардов долларов.

Бизнес-план автомагазина должен включать подробную характеристику рынка магазина автозапчастей в вашем населенном пункте.

Разобравшись с этим разделом следует составить окончательную стратегию внедрения на рынок.

Следует отметить, что в современные дни рынок автомагазинов делиться на несколько групп:

— автозапчасти для отечественных автомобилей;- автозапчасти для автомобилей европейской или американской сборки;

— автозапчасти на японские автомобили.

Также существуют специализированные магазины по продаже запчастей на определенную марку автомобиля.

Как осуществить бизес-план?

После того как бизнес-план автомагазина составлен, можно переходить к его осуществлению.

Прежде всего, мы ищем и подбираем помещение, в котором будет располагаться автомагазин. Его площадь должна быть как минимум 60 кв. м.

Далее мы должны подобрать оборудование, которым будет наполнен магазин – это стойки, стеллажи, касса, витрина, компьютеры.

Одновременно с этим можно также начинать закупку товара.

В зависимости от города, в котором располагается автомагазин, можно заказывать запчасти как из-за рубежа, так и через российские интернет-магазины.

Если все параметры соблюдены, и магазин готов к открытию, необходимо найти работников.

Минимальный набор – это продавец, менеджер, директор и бухгалтер. Риск, который присутствует в данном деле, — это дефицит запчастей.

Чтобы избежать такой ситуации необходимо позаботиться о том, чтобы сроки доставки были минимальные, а цена приемлемая.

Для этого необходимо с самого начала ведения бизнеса заключить выгодные договора.

Как заранее позаботиться о спросе?

Как открыть автомагазин и с чего начать, если вы не имеете доступа к базе ГИБДД? Необходимо узнать, машин какой марки в вашем городе больше всего, какие детали чаще всего ломаются.

Затем вы сами должны знать, что и в какое время года пользуется большим спросом, какому маслу люди отдают предпочтения. Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете управлять продажами.

Что актуально на сегодняшний день?

Люди, задающиеся вопросом о том, как открыть автомагазин для иномарок, находятся на верном пути, поскольку современное общество по большому счету отдает свое предпочтение именно машинам зарубежного производства. Поэтому автомагазин запчастей для иномарок — это именно то, на чем можно заработать. Ведь ни одна машина и ни один механизм не застрахованы от поломок. Идея заняться автобизнесом довольно актуальна в наше время, это стабильная и постоянная прибыль. Для того чтобы открыть автомагазин, необходимо правильно оформить все документы – это может затянуться на длительное время.

От чего зависит успешность и доходность автомагазина?

Человек, открывающий автомагазин запчастей, должен понимать, что успех и доход его деятельности зависят от цен, которые владелец выставляет на детали, от выбора товара, от количества людей, которые посещают магазин, а также от расположения магазина.

Чтобы цены устраивали покупателя необходимо делать небольшую наценку, также можно подписать выгодный договор с какой-нибудь организацией на то, что при определенных условиях они будут давать скидку на свою продукцию.

Чтобы иметь широкий выбор товара, необходимо вложить много денег.

Не нужно покупать все одинаковое, возьмите всех дорогих деталей по одной штуке, дешевых – штуки по три, по пять, таким образом, вы поймете, что продается лучше, а что хуже.

Чем привлечь клиентов?

Чтобы завлечь к себе покупателей для начала можно раздать визитки или сделать какую-нибудь акцию в день открытия.

Когда будете выбирать месторасположение для своего магазина, то учтите ваш вид деятельности и постарайтесь расположиться возле шиномонтажа, СТО или где-нибудь в районе машинной мойки.

Обеспечьте удобный подъездной путь и место для парковки транспортных средств, можете установить там табличку «Только для клиентов магазина».

Когда будете набирать персонал, смотрите, чтобы они хорошо знали автомобильную тематику.

Они должны консультировать клиентов так, чтобы покупатель получил то, что хочет, и у него появилось желание вновь обратиться в ваш магазин.

Обстоятельства бывают разные, машина может поломаться в любое время суток.

Поэтому чем дольше рабочий день, тем более вероятно, что о вас будут знать многие, в этом случае к вам будут идти и утром, и вечером.

Таким образом, вы имеете возможность наработать «своих» клиентов.

Преимущества автомагазина

Человек, который обожает свою машину, заправляет ей лучший бензин и покупает качественные детали, хорошее масло, не говоря уже о разных мелочах, которыми автолюбители балуют свое детище. Поэтому каждый автомобилист старается найти хороший автомагазин, где он бы смог приобрести фирменные детали по приемлемым ценам.

Ассортимент автомагазина играет далеко не последнюю роль в успешности бизнеса. Чем больше выбор, тем выше вероятность того, что покупатель не уйдет к конкурентам.

Также важно предоставлять клиентам гарантийные талоны.

Таким образом вы сможете расположить покупателей к себе и заслужить их доверие, а они, в свою очередь, в очередной раз придут именно к вам.

Интернет-магазин? А что, идея!

Для популярности и повышения продаваемости существует современная бизнес-идея для автомагазина.

Вы имеете возможность использовать создать интернет-магазин, в котором будет указана цель работы вашего предприятия, описаны все условия, а самое главное — цены.

Итак, чтобы открыть интернет-магазин, ваша компания должна быть зарегистрирована.

Если плохо разбираетесь в компьютере, доверьте это дело профессионалу, он все идеально оформит, к тому же вы в любой момент можете все поменять, в случае если вас что-то не устроит.

Человек, не выходя из дома, может заказать деталь, а приедет ли он за ней или вы доставите ему ее на дом, можно решить с ним по указанному телефону.

Это довольно просто и удобно, человек может в течение недели заходить на ваш и сайт и выбирать. В итоге он что-нибудь обязательно купит.

Придумываем название магазину

Любое новое заведение требует рекламы и какого-нибудь опознавательного знака, который будет бросаться в глаза. Конечно, в первую очередь это вывеска.

Название должно быть ярким, запоминающимся, а главное — говорящим.

Сразу должно быть понятно, что здесь продают не продукты и не мебель, а в помещении располагается именно автомагазин запчастей.

Но запомните: вывеска должна быть оригинальной, чтобы ваш магазин не спутали ни с каким другим, у которого может быть плохая репутация.

Если в магазине будут продаваться детали для определенной марки машин, это также должно быть указано в вывеске.

До этого слова необходимо придумать подходящее дополнение.

Если в магазине есть возможность приобрести товар в кредит, это тоже желательно указать. Не каждый автомагазин предоставляет такую услугу, а ситуации в дороге бывают всякие.

В то же время название не должно быть и слишком длинным, иначе его трудно будет запомнить.

Если планируете открыть сеть магазинов, то придумайте короткое название, которое идеально подойдет для бренда.

Безопасность на первом месте

Теперь вы знаете, как открыть автомагазин и как иметь с него доход.

Также необходимо помнить о безопасности, ведь деньги вкладываются большие.

Поэтому когда вы примете решение открыть автомагазин, бизнес-план должен содержать пункт о сигнализации или охране помещения.

Сигнализацию можно установить такую, чтобы в случае ее срабатывания к вам на телефон поступало оповещение. Таким образом, вы сможете сразу обратиться в полицию.

Еще с помощью этого метода можно отслеживать, во сколько работники приходят на работу. Не забудьте установить камеры наблюдения в помещении, это предотвратит кражи.

  • 09.07.2014
  • 0
  • Бизнес планы

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-avtomagazin-biznes-plan-ot-a-do-ya.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: