Правила работы комиссионного магазина

Содержание

Как открыть комиссионный магазин одежды

Правила работы комиссионного магазина

Комиссионных магазинов сейчас немного, но они продолжают существовать и привлекать как покупателей, так и продавцов. Вам не понадобятся большие инвестиции для старта, но и рентабельность вряд ли превысит 15%. Зато постоянные клиенты вам гарантированы.

Открытие комиссионного магазина

В советское время комиссионные магазины были почти единственной возможностью приобрести модную и красивую одежду, хорошую посуду, бытовую технику. И сегодня эти магазины довольно популярны. С одной стороны, есть люди, желающие продать свои вещи, в которых больше нет необходимости.

С другой стороны, всегда найдутся те, кто не против приобрести качественные, пусть и не совсем новые, вещи за небольшую цену.

Эти причины кажутся вполне достаточными, чтобы считать открытие комиссионного магазина делом нужным и выгодным.

Особенно актуальны комиссионные магазины, торгующие одеждой и детскими вещами, мобильными телефонами, техникой и комплектующими к компьютерам.

Специфика работы комиссионных магазинов

Для вхождения в этот бизнес не нужны большие стартовые инвестиции.

Как и во всех подобных случаях, вам придется потратиться на регистрацию, оплатить аренду помещения, сделать ремонт, закупить торговое оборудование, устроить небольшую рекламную акцию и выплатить первую зарплату персоналу.

Если вы возьмете на себя функции продавца и приемщика, а выбранное вами помещение будет небольшим, для начала деятельности достаточно 50 000–100 000 руб. В среднем рентабельность такого бизнеса составляет 15 процентов.

Когда во время кризисов в других видах торговли наступает затишье, приходит звездный час комиссионок. Люди начинают продавать не самые необходимые вещи, чтобы поддержать себя материально, и стараются сэкономить на покупке обновок.

Владельцу комиссионного магазина не приходится искать поставщиков и налаживать связи с производителями товаров. Жители города сами приносят вещи в магазин, более того, огни согласны заплатить за то, что вы разместите их товар в своем магазине.

Правила комиссионной торговли предусматривают обязательную к исполнению специальную систему учета договоров, накладных и т. п.

Принцип работы комиссионки состоит в том, что владелец магазина подписывает с клиентом, продающим вещь, договор, действующий определенное время. В тексте договора должно быть указано:

  • процент износа;
  • обнаруженные дефекты;
  • продажная цена;
  • размер и условия уценки товара;
  • оплата за хранение товара в магазине;
  • при сдаче одежды на комиссию клиент обязан предъявить квитанцию из химчистки.

Хозяин вещи вправе установить на нее любую цену. Магазину причитаются проценты от установленной стоимости.

Обычно речь идет о 20-50%, чем дороже товар, тем ниже процентная ставка.

Когда срок договора истекает, владелец может забрать свою вещь, заплатив за ее хранение в магазине, или продлить действие договора с уценкой на 20-25%.

В комиссионных магазинах склад для товаров не нужен, все, что не продано, обычно забирают владельцы.

Мы уже упоминали об особенностях учета в комиссионной торговле. В первое время вы можете вести учет по старинке на бумаге, но потом обязательно установите специальную компьютерную программу, вроде 1С.

Регистрация магазина

Чтобы ваш комиссионный магазин мог работать, необходимо пройти все стандартные процедуры для обеспечения законности деятельности:

Вы можете выбрать для регистрации индивидуальное предпринимательство или ООО. Для работы с физическими лицами вполне достаточно ИП с самой простой формой налогообложения.

Если же вы планируете оказывать услуги юридическим лицам, например, организациям, сбывающим оргтехнику или бракованные товары, больше подойдет ООО с основной системой налогообложения.

  • Выберите ОКВЭД П52,5 «Выполнение розничной торговли б/у товарами в магазинах».
  • Зарегистрируйте магазин в пенсионном фонде и небюджетных фондах.
  • Получите в администрации разрешение на работу.
  • Получите разрешающие документы в Потребнадзоре и Пожнадзоре.
  • Заключите договор об аренде помещения.

Хорошее место для магазина

В случае с комиссионкой общие правила по выбору помещения для магазина не работают.

Вам совсем не нужны большие площади, да и располагать магазин в центре города или в торговом центре, где арендная плата всегда выше, нет смысла.

Площадь, конечно, зависит от того, какими товарами вы собираетесь торговать, но при работе с одеждой достаточно и 40-50 кв. м. в спальном районе, на первом этаже жилого дома.

В комиссионные магазины люди ходят не каждый день, да и афишировать свои походы за дешевыми вещами стремятся далеко не все, поэтому ваши клиенты будут приезжать и на окраину города.

Располагаться магазин может в спальном районе города или на окраине, где коммерческая недвижимость не представляет большого интереса для большинства бизнесменов и имеет довольно низкие арендные ставки.

Инвестиции для старта

К необходимым для начала деятельности расходам относятся:

  • Аренда помещения (от 20 кв. м.). Цены в регионах отличаются, поэтому будем оперировать средними цифрами – 700 руб. за кв. м (14 000 руб. в мес.).
  • Оборудование (манекены, вешалки, полки, стеллажи, витрины и т. п. – 20 000-30 000 руб.
  • Зарплата продавца – 10 000 руб.
  • Оплата услуг юриста при составлении необходимых документов – по 1 000 руб. за каждый.

Возможная прибыль

Ваша прибыль составит в среднем 15% от оборота магазина. Если вы сможете наладить работу таким образом, что ежедневная выручка составит 10 000-20 000 руб., доход будет приблизительно 1 500-3 000 руб.

Возьмем за исходное значение среднюю цифру – 2 200 руб., что в месяц составит 66 000 руб. Вычитаем 24 000 руб. ежемесячных расходов. Остается 42 000 руб. прибыли.

Это совсем неплохо, если учитывать, что для открытия комиссионного магазина потребовалось всего 50 000 руб.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/5832/

Инструкция по созданию комиссионного магазина (правила 2016 года)

Экономический кризис и падение доходов россиян благоприятно сказались на вторичном рынке товаров. Сократить свои траты были вынуждены 22 – 23 % россиян.

По данным АКРТ, потребительский спрос на текстиль и обувь упал на 45 %. Еще сильнее сжались сегменты бытовой техники, ювелирных изделий, мебели. Люди предпочли отложить дорогостоящие покупки до лучших времен.

Поток посетителей хлынул на рынки, ярмарки. Владельцы секонд-хендов и комиссионных магазинов отметили увеличение числа клиентов на 10 – 15 %. Вырос и средний чек.

Сложившаяся ситуация как никогда благоприятствует началу коммерческой деятельности, ведь конкуренция здесь остается относительно мягкой.

Приступать к реализации проекта следует после детального исследования рынка. Основой стратегии станут данные о соотношении спроса и предложения в регионе.

Будущему предпринимателю потребуется изучить особенности целевой аудитории, выбрать наиболее эффективный формат, подобрать ассортимент. Решить эти задачи необходимо задолго до начала продаж.

Открытие комиссионного магазина предполагает масштабную аналитическую работу. Пренебрежение же подготовкой оборачивается полным крахом.

Портрет потенциального покупателя

Клиентами комиссионок традиционно являются люди со скромными доходами.

К целевой аудитории относят многодетные семьи, студентов, владельцев хостелов, а также риэлторов, заинтересованных в обустройстве съемных квартир.

С 2014 года к товарам, бывшим в эксплуатации, растет интерес и со стороны среднего класса. Россияне стали рациональнее подходить к покупкам, постепенно отказываясь от философии потребления.

Комиссионные магазины как никогда популярны. Об этом свидетельствуют данные социологического исследования, проведенного в Екатеринбурге. В 2010 году результаты были следующими:

· приобретают товары в комиссионных лавках — 74 %;

· считают магазины необходимыми — 67 %;

· сдают собственные вещи на продажу — 20,4 %.

В 2016 году лояльность к сегменту выросла вдвое. Особой категорией клиентов стали «хантеры».

Молодежь выискивает в комиссионках интересные товары, модернизирует их, а затем продает в социальных сетях.

Читайте также  Как открыть магазин детского питания с нуля

Большинство таких покупателей — образованные люди с хорошим вкусом и креативным мышлением.

Ассортимент

При формировании товарной линейки необходимо учитывать разницу в стоимости.

Предложение комиссионного магазина привлекает клиентов именно экономичностью. На текущий момент дисконт здесь составляет 30 %.

Большое значение имеют и данные о структуре ассортимента.

Повышается интерес и к специализированным торговым точкам. Так, в 2016 году растет популярность бытовой техники, утратившей актуальность. В комиссионные магазины сдают новую продукцию с фирменных складов.

Покупателям предлагают нераспроданные модели, освобождая таким способом место для новых поступлений. Не жалуются на отсутствие клиентов и центры по реализации б/у аппаратуры.

Ценник в сегменте варьирует в рамках от 1 000 до 10 000 рублей и зависит от типа техники.

При формировании ассортимента стоит уделить внимание количеству и характеру объектов категории second hand.

В небольших городах исследовать сегмент стоит очень внимательно, выбирая свободную нишу.

В крупных мегаполисах рекомендуют отдать предпочтение универсальному варианту.

Поставщики

Отличительной чертой комиссионного магазина является сотрудничество с непосредственными собственниками и индивидуальная оценка каждой вещи. Особенно ярко эта особенность проявляется при работе с населением. Схему приемки ценностей лучше разработать с учетом сезонного спроса.

Временной промежуток Товары Примечание
Круглогодично Натуральные шубы, фарфор, произведения искусства, антиквариат, хрусталь, люстры, мельхиор, бытовая техника, мебель, транспортные средства, обувь и одежда, соответствующая сезону, часы Владельцу комиссионного магазина рекомендуют следовать ряду правил. Отдавать предпочтение необходимо вещам:· современным и востребованным;· исправным;· новым;· качественным.Особым спросом пользуются изделия из натуральных материалов.Не допускается принимать на реализацию продукты питания, напитки, лекарства, косметику. Нельзя торговать товарами, возврат или обмен которых запрещен. Практики не советуют работать также со свадебными платьями, медалями или орденами.
Май – август Садовый инвентарь, тара и строительный инструмент
Август – ноябрь Сумки, зонты, школьная форма, портфели, перчатки, головные уборы
Ноябрь – февраль Праздничные костюмы, снегоуборочный инвентарь, санки, лыжи и прочие спортивное снаряжение
Февраль – май Дождевики, походные принадлежности, теплицы, шланги, рассадные ящики, защитные костюмы и прочее

Индивидуальная разработка схемы сотрудничества с собственниками необходима при торговле антиквариатом, подержанными автомобилями, техникой.

Особое внимание потребуется уделить системе безопасности и исключить вероятность сбыта краденых вещей. Все ценности, поступающие в продажу, должны проходить проверку.

Продавец обязан установить принадлежность имущества, оценить его состояние.

Как оформить документы на магазин: юридические тонкости

Любая коммерческая деятельность в России начинается с государственной регистрации.

Встать на учет в налоговых органах необходимо до фактического открытия торговой точки.

Законодатель разрешает вести бизнес от имени индивидуального предпринимателя, либо организации. Процедуры отличаются стоимостью, объемом документов, уровнем сложности.

Первый вариант является бюджетным и подходит для небольшого комиссионного магазина.

Учреждение юридического лица дает дополнительные возможности, но требует серьезных затрат, а также постановки громоздкой системы учета.

Практические аспекты регистрации торговой точки мы неоднократно рассматривали, а потому останавливаться на этом вопросе подробно не будем. Уделим основное внимание организации продаж.

Правила торговли установлены правительственным постановлением № 569 от 06.06.98 года. Применению подлежат положения закона № 2300-1, ГК РФ, а также санитарные нормативы и государственные стандарты.

Задача Вариант решения Документы
Размещение комиссионного магазина Согласно классификации ГОСТ Р 51773-2009, минимальная площадь торгового помещения не должна быть менее 18 кв.м. Допустимые форматы работы:· самообслуживание;· продажи через прилавок.Объект должен быть оснащен базовыми коммуникациями. Обязательными являются освещение, отопление, канализация (туалет для персонала).С 2011 года в состав требований к предприятиям мелкорозничной торговли ввели наличие специальных устройств доступа инвалидов (пандусы, подъемные устройства) Основанием открытия магазина будет договор об аренде. Закон не запрещает использовать в коммерческих целях и собственную нежилую недвижимость. Единственным условием признана правомерность размещения и отсутствие претензий третьих лиц. О выполнении действующих стандартов и требований будут свидетельствовать:· паспорт технической инвентаризации;· декларация пожарной безопасности;· договор о вывозе и утилизации отходов;· соглашение о клининге, либо трудовой договор с уборщиком.В комплект документов на магазин также войдут контракты с охранной и пожарной службами
Отношения с поставщиками Принимать товары на продажу комиссионный магазин может у непосредственных собственников. Обязательным условием признано предъявление удостоверения личности и документов на вещь. Закон разрешает работать как с гражданами РФ, так и иностранцами. При этом приемка должна включать осмотр, проверку исправности, безопасности, согласование стоимости и размера вознаграждения. Стороны обязаны четко определить срок нахождения ценностей в ведении комиссионера, порядок расчетов, объем ответственности и принципы уценки. Условие о страховании имущества оговаривается отдельно Базисом станет гражданско-правовой договор. Правила его составления установлены главой 51 ГК РФ, однако лучше заказать проект профессиональному юристу. Специалист учтет особенности бизнеса, что позволит в максимальной степени защитить интересы предпринимателя. Кроме того, приемку вещей придется оформить квитанцией или накладной. Деньги за проданный товар передают собственнику на 3 день. Расплатиться можно наличными, либо перечислить сумму на расчетный счет .Важно! Доходом магазина будет считаться только вознаграждение. Даже при применении УСН 6 % учитывать потребуется лишь сумму наценки
Отношения с покупателями В комиссионке продаются далеко не новые вещи, а потому речи о гарантиях не идет. Исключение составляет реализация продукции, находящейся на сервисном или техническом обслуживании. При заключении сделки покупателю передают паспорт изделия, гарантийный талон, а также прочие документы. На предъявление претензий по качеству и скрытым недостаткам закон дает 10 дней. Покупатели сохраняют все права, предусмотренные законом 2300-1 Подтверждением заключения сделки является кассовый или товарный чек
Отношения с персоналом Схема оформления сотрудников остается стандартной. С каждым работником необходимо подписать трудовой договор и провести инструктаж Перечень документов идентичен для всех непродовольственных магазинов:· должностные инструкции;· правила внутреннего распорядка;· журналы учета трудовых книжек;· кадровые приказы;· положения о взысканиях и поощрениях;· порядок ведения делопроизводства;· трудовые договоры;· лицевые карточки;· соглашения о материальной ответственности.Кадровый документооборот строится на основании положений ТК РФ
Учет и налогообложение При организации комиссионного магазина разрешено применять сразу несколько режимов:· ЕНВД;· УСН;· ОСН.Вопрос о покупке патента решается индивидуально. Ключевое значение имеет организационная форма. В 2016 году право перехода на ПСН принадлежит индивидуальным предпринимателям. Если площадь торговой точки невелика, стоит обратить внимание на ЕНВД. УСН становится выгодным при площади магазина более 50 кв.м. Общую систему эксперты избирать не рекомендуют. Она слишком сложна и вызывает трудности даже у квалифицированных специалистов Подтверждением перехода на специальный режим является уведомление, заверенное оттиском печати ИФНС. Учет доходов необходимо вести при применении УСН или ОСН. В этом случае обязательными будут кассовая книга, журнал поступлений, а также первичная бухгалтерская отчетность. Регулярно придется составлять декларации по налогу и передавать справки во внебюджетные фонды. От регистрации ККТ можно отказаться только при ЕНВД. Однако, учитывая проект по переходу к онлайн-кассам, делать этого не стоит. Власти взяли курс на внедрение современной техники для наличных расчетов на всех объектах розничной торговли

Получать разрешения или лицензии на открытие комиссионного магазина не нужно. До начала продаж необходимо отправить извещение в Роспотребнадзор. Документы пересылают в территориальные органы службы почтой, либо передают лично.

Практические аспекты ведения бизнеса

Торговля товарами, уже побывавшими в эксплуатации, не освобождает продавца от ответственности. Владелец магазина обязан гарантировать покупателю:

· безопасность и исправность продукции;

· предоставление полной и достоверной информации о ней;

· отсутствие притязаний на товар со стороны третьих лиц;

· замену или возврат оплаченных денег при обнаружении скрытых недостатков.

Обеспечить выполнение требований не так просто, ведь рассчитываться с собственником закон предписывает в течение 3 суток с момента реализации вещи.

Юристы предложили выйти из ситуации за счет особой оговорки в договоре. В текст соглашения следует включить условие о допустимости предъявления претензий по качеству в течение 30 суток.

Такой подход существенно сократит убытки.

Другим важным вопросом станет реклама. Привлекать посетителей в магазин можно всеми доступными способами. Однако практики рекомендуют сделать акцент на индивидуальность клиента. Наиболее эффективными методами при продвижении комиссионных товаров стали:

· работа в социальных сетях;

· рассылка листовок с указанием конкретных товаров и цен;

· организация смс-оповещения клиентов о новых поступлениях;

· проведение акций.

Результативной остается также реклама на местном радио и телевидении. Объявления о распродажах, понижении цен и пополнении ассортимента неизменно привлекают внимание населения.

В завершение обратим внимание на важность построения грамотного учета доходов. В отличие от традиционных магазинов комиссионки обязаны выделять из валовой выручки причитающееся вознаграждение.

Нарушение правил может повлечь доначисления при выездных налоговых проверках, а потому следует уделить документальному оформлению большое внимание. Облегчить ведение учета и составление отчетности помогут специальные программы.

Читайте также  Бизнес план магазина парфюмерии

Достойной альтернативой станет и аутсорсинг. 

Елена

Источник: http://vbiznese.org/biznes-idei/instruktsiya-po-sozdaniyu-komissionnogo-magazina-pravila-2016-goda.html

Комиссионная торговля. Правила, разновидности, учет

Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, которая предполагает особое документальное оформление и учет.

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины.

К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта.

Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

  • Комитент – это собственник имущества, которое сдается в комиссионный магазин.
  • Комиссионер – это лицо, которое занимается продажей товара.
  • Покупатель – это человек, покупающий товар в комиссионных магазинах не с целью предпринимательской деятельности.

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

  • Если товар удалось продать, деньги поступают комитенту на третий день.
  • Для получения средств нужно иметь при себе паспорт, квитанцию, выданную комиссионным магазином.
  • Если товар не удалось продать, он возвращается комитенту. Последний должен компенсировать затраты продавца на хранение. Они не могут превышать 3% от стоимости продукции.

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Нормативные акты

В пункте 1 статьи 990 ГК РФ указывается понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи от имени комитента комиссионером при наличии соответствующего поручения.

Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ обязательства перед покупателем несет именно комиссионер.

Поступившие вещи, согласно пункту 1 статьи 996 ГК, РФ до момента продажи остаются собственностью комитента.

Продавец, согласно статье 999 ГК РФ, после продажи направляет бывшему собственнику отчет, а также передает ему средства по ранее оформленному договору. У комитента также есть некоторые обязательства.

Он должен на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу вознаграждение, сумма которого должна соответствовать условиям соглашения.

В статье 1001 ГК РФ указано, что продавец может потребовать возмещения своих расходов, возникших в ходе реализации продукции.

Разновидности магазинов

Комиссионные точки классифицируются в зависимости от специфики своей деятельности:

  • Реализация имущества б/у (к примеру, секонд-хенды).
  • Реализация новых товаров с уценкой.
  • Смешанная продажа (конфискат, производственные остатки, новые вещи с уценкой).

Комиссионные точки подразделяются на виды в зависимости от того, какой именно товар они реализуют. Магазины могут торговать мебелью, одеждой, ТС, антиквариатом, оружием. Подразделяются они на виды в зависимости от типа расчетов:

  • Наличный расчет.
  • Безнал.
  • Наличие рассрочек.

Самая распространенная форма комиссионных магазинов – секонд-хенды. Также часто реализуются машины, бывшие в употреблении.

Правила комиссионной торговли

Условия торговли установлены Постановлением Правительства от 06.06.1998 №569.

В акте указано, что комиссионером может стать ЮЛ с любой организационной структурой, ИП.

Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц, лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана эта информация:

  • Реквизиты обеих сторон.
  • Описание передаваемого имущества: степень износа, наличие брака, наименование, количество.
  • Стоимость продукции.
  • Размер вознаграждения.
  • Возможности для оценки имущества.
  • Сроки, отведенные для продажи товара.
  • Условия расчетов.

В соглашении могут быть прописаны прочие условия, однако они не должны нарушать права собственника имущества.

К некоторой продукции предъявляются особые требования. К примеру, авто может быть принято магазином только при наличии документов на него.

Ювелирные изделия принимаются комиссионером на основании Постановления №55.

В магазин не могут приниматься эти объекты:

  • Изделия, изъятые из оборота.
  • Товар, реализация которого ограничена.
  • Продукция для лечения болезней.
  • Товары личной гигиены.

При принятии изделий в магазин на них крепятся ярлыки с указанием стоимости.

Собственник имущества должен предоставить всю информацию об объекте: срок годности, соответствие законодательным требованиям. Приемка ведется на основании паспорта собственника.

Продавец может заниматься оказанием дополнительных услуг: доставкой продукции до магазина, оценкой объектов. Собственник в любой момент может отказаться от продажи имущества. Однако он обязан уплатить вознаграждение продавцу.

Объем вознаграждения, а также стоимость имущества определяются соглашением участников.

Имущество, переданное в магазин, поступает в продажу не позже следующего рабочего дня.

Если возникла задержка по вине продавца, последний должен выплатить собственнику неустойку.

Если продавец реализовал объекты на более выгодных, чем прописывалось, условиях, выгода делится между участниками поровну.

Бухучет продажи товара

Даже когда имущество поступает в комиссионный магазин, собственником его остается комитент.

Поэтому товар учитывается на забалансовом счете 004 «Продукция, принятая на комиссию» по стоимости, указанной в приемо-сдаточной документации.

То есть в бухучете фигурирует стоимость, установленная обеими сторонами соглашения. При реализации имущества стоимость требуется списать с забалансового счета 004.

На момент отгрузки появляется дебиторский долг покупателя, а также кредиторский долг продавца перед собственником.

Кредиторская задолженность образуется в размере стоимости, по которой удалось продать имущество.

В бухучете продавец должен сделать запись по ДТ счета 62 и КТ счета 76.

Средства, которые направлены от покупателя комиссионеру, не будут считаться ни доходами, ни расходами.

Вознаграждение, которое выплачивается продавцу, считается доходом от базовой формы деятельности. Фиксировать его нужно по КТ счета 90 (субсчет 90-1) и ДТ счета 76.

Прибыль признается на момент утверждения собственником отчета продавца.

Расходы, которые понес продавец при реализации изделий, не будут считаться расходами комиссионера в рамках налогообложения на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим проводки, которые используются бухгалтером комиссионного магазина:

  • ДТ004. Получение имущества от собственника.
  • ДТ62 КТ76. Продажа изделий комиссионным магазином.
  • КТ004. Списание с забалансового счета стоимости изделий.
  • ДТ76 КТ76. Расходы продавца, связанные с реализацией продукции.
  • ДТ76 КТ51. Оплата хранения изделий.
  • ДТ76 КТ90-1. Выручка от посреднических услуг.
  • ДТ90-3 КТ68. Исчисление НДС с выручки от посреднических услуг.
  • ДТ51 КТ62. Перевод средств от покупателя.
  • ДТ76 КТ51. Перечисление средств бывшему собственнику имущества.
  • ДТ51 КИ76. Получение возмещения расходов от собственника.

Проводки подтверждаются первичными документами.

Особенности налогообложения

На протяжении 5 дней после продажи товара покупателю выставляется счет-фактура.

Посреднические услуги, которые оказывает комиссионный магазин, облагаются НДС.

Налоговой базой является размер вознаграждения, которое выплачивается продавцу. НДС, начисленный с вознаграждения, фиксируется на ДТ счета 90.

Выручка от реализации имущества не будет учтена в целях обложения налогами в составе доходов продавца.

Соответствующее указание дано в пункте 1 статьи 251 НК РФ.

Траты продавца, которые будут возмещаться, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/komissionnaya-torgovlya/

Что такое комиссионный магазин

Рассмотрим комиссионный магазин — это что такое и можно ли на нём заработать? Покупка или продажа уже бывших в употреблении вещей в настоящее время переживает новый подъём популярности.

Приобрести качественные нужные предметы по сниженной цене или выручить немного средств от продажи хорошей, но больше не востребованной вещи кажется весьма выгодной идеей.

Но можно ли построить на этом бизнес — рассказываем ниже.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким — от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

  1. Магазины одежды и обуви.
  2. Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
  3. Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
  4. Бытовая техника.
  5. Мобильные устройства.
  6. Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Правила комиссионной торговли — что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной.

Читайте также  Сколько стоит открыть ювелирный магазин

Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса.

Единственное требование — это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило — это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

  • дата и номер соглашения;
  • наименование товара или их перечень;
  • степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
  • цена;
  • величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
  • порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества.

Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров — их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель.

Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП.

Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения.

Желательно расположить его в густо населённом районе — там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей.

Площадь магазина может небольшой — 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт — покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему — будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

  • изначальную стоимость вещи;
  • степень её сохранности;
  • востребованность среди потенциальных покупателей;
  • пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец — реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

  • чулочно-носочные изделия;
  • нижнее бельё (включая купальники);
  • предметы гигиены;
  • лекарства и медицинские препараты;
  • бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

  1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
  2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
  3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
  4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
  5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
  6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
  7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена).

Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина.

Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене.

Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится.

Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой.

Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран.

Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов, как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов.

Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

  1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров — вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
  2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
  3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
  4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

  1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
  2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми.

    За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.

  3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Заключение

Стоит ли открывать свой комиссионный магазин? В целом, это востребованный вид торговли, позволяющий людям избавляться от ненужных хороших вещей и выгодно покупать подержанные. Вложения в такой бизнес будут весьма скромными — до 100 тысяч рублей, что существенно меньше, чем для любого другого магазина.

С помощью грамотного подбора принимаемых на реализацию товаров, их грамотного размещения внутри торгового зала и ведения онлайн-каталога в социальных сетях торговлю можно значительно оживить, а прибыль — увеличить.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-komissionnyj-magazin.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: