Магазин грузовых автозапчастей бизнес план

Содержание

Бизнес-план открытия магазина автозапчастей

Магазин грузовых автозапчастей бизнес план

Если вы решили начинать свой бизнес, рекомендуем обратить внимание на продажу авто компонентов. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть свой магазин автозапчастей с нуля.

Если брать механизм данного бизнеса, то он довольно прост. В основном, большинство мелких компаний, которые делают бизнес по продаже автозапчастей, являются посредниками между поставщиками и конечным потребителем.

За счет наценки на товарные позиции и происходит заработок.

Основная проблема, которая существует в реализации запчастей, это вопрос, как найти поставщиков автозапчастей? Крупные компании, которые предоставляют большой процент скидки на закупочную цену, не всегда работают с мелкими компаниями. То есть, чем больше закупок у поставщика вы сделаете, тем больше заработаете.

Система работы, этапы:

  1. Вы находите клиента.
  2. Он делает заявку.
  3. Вы покупаете у поставщика.
  4. Прибавляете свою наценку (в основном, до 20%).
  5. Начинаете продавать клиенту.

Целевая аудитория:

  • розничные торговые точки;
  • физические лица;
  • предприятия с автопарком.

Основные товарные позиции:

  • резина автомобильная;
  • комплектующие;
  • фильтра;
  • аккумуляторы;
  • шланги;
  • прокладки;
  • стекла;
  • масла и смазки.



Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для того, чтобы понимать, как заработать в этой нише и увеличить рентабельность магазина, следует изучить рынок и выбрать формат бизнеса.

Обязательно выберите направление, которое будет иметь торговля автозапчастями.

Под направлением, подразумевается вид автомобилей, для которых будут продаваться компоненты.

Смотрите на эту же тему:  Ювелирный магазин — бизнес-план открытия

На какие виды авто транспорта можно продавать автозапчасти:

  • китайские;
  • немецкие;
  • отечественные;
  • советские;
  • грузовые;
  • сельскохозяйственная техника.

С чего начать:

  1. Анализ ранка.
  2. Поиск помещения для офиса.
  3. Регистрация ИП.
  4. Поиск поставщиков.
  5. Заключение договоров на поставку с производителями.
  6. Разработка коммерческого предложения.
  7. Найм персонала.
  8. Запуск рекламы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Открытие магазина автозапчастей не требует оформления множества документов. Вам потребуется регистрация юридического лица, это может быть ИП или ООО.

Также, если вы арендуете офис, справки из пожарной службы. В дальнейшем, когда вы будете арендовать офис со складом, вам потребуется справка о полном пожарном соответствие.

Так как, помимо автозапчастей, на складе будут храниться ГСМ и масла.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение нужно обычное, не более 20 м.кв. В дальнейшем, рекомендуем арендовать склад, который будет совмещен с офисом.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Бизнес на продаже автозапчастей выгодный тем, что вам не требуется закупать большие партии товара.

Поэтому вполне возможно открыть магазин автозапчастей с нуля.

В дальнейшем, у вас появятся постоянные клиенты, а также вы будете знать наиболее востребованные товарные позиции.

Необходимый минимум:

  • компьютерная техника (от 20,000 рублей);
  • офисная мебель (от 50,000 рублей).

Полки для продажи запчастей (от 25,000 рублей) Полки с запчастями (от 10,000 рублей) Витрины для запчастей (от 20.000 рублей)

Успех данной деятельности, как бизнеса, во многом зависит от персонала. Прежде всего, менеджер должен быть обучен техникам продаж и скриптам общения с клиентами. Водителя, лучше всего брать на отечественном пикапе. Это уменьшит операционные расходы.

Требующиеся сотрудники:

  • бухгалтер (35,000 рублей);
  • менеджер по продажам (от 20,000 рублей + процент от продаж);
  • водитель с освоим автомобилем (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Методы рекламы, в данном случае подойдут стандартные. А именно, наружная реклама, раздача листовок и реклама в сети интернет.

Смотрите на эту же тему:  Бизнес-план производства мебели

Финансовый план

Выше, мы ответили на вопрос, как открыть магазин автозапчастей с нуля и видим, что это вполне реально. Основная фигура, это менеджер по продажам. Он будет находить и формировать заказы.

Примерный список расходов в рублях:

  • офис (от 60,000);
  • оборудование (от 70,000);
  • сотрудники (90,000).

Итого: 220,000 рублей.

Возможные риски

Рисков данном бизнесе не так много. Основные, для магазина автозапчастей, это возврат запчастей, брак и нерентабельность бизнеса.

 Загрузка …

Из этого видео вы узнаете, как увеличить продажи комплектующих к автомобилям.

Источник: https://Bizneslab.com/kak-otkrit-magazin-zapchastey-dlya-inomarok/

Оформление и образец бизнес-плана открытия магазина автозапчастей

Количество автомобилей на дорогах нашей страны неуклонно растет с каждым годом.

Даже существенное повышение цен на бензин и налоговых ставок на автомобили не вынуждает наших автолюбителей отказаться от использования своих железных коней.

Поскольку любая техника, какого бы качества она ни была, будь то отечественный автомобиль или же иномарка, имеет свойство ломаться – содержание магазина автозапчастей был, есть и будет весьма востребованным и прибыльным бизнесом.

Не стоит думать, что эта сфера гораздо проще, нежели другие области деятельности — она также обладает своей уникальной спецификой.

Для того чтобы уверенно чувствовать себя в выбранной отрасли, будущему владельцу нужно изначально хорошо разбираться в автомобилях, их конструкциях, особенностях каждой марки, эксплуатационных характеристиках и в комплектующих частях. В противном случае вам придется верить на слово поставщикам или пользоваться услугами специалистов, что принесет в ваше дело в первом случае – больше риска, во втором случае – дополнительные расходы.

Обзор и анализ рынка

Уже на протяжении многих лет рост количества автомобилей и как следствие спрос и востребованность автозапчастей неуклонно растет.

Возможности официальных дилеров ограничены, они не имеют возможности полностью удовлетворить потребительский спрос на авто-комплектующие.

По статистическим данным, ежегодный рост рынка запчастей составляет не менее 20% (а его емкость на 2014 год держится на уровне 54 млрд. долларов).

Исходя из этого, можно сделать выводы, что бизнес в этой сфере является перспективным и будет востребованным ещё на протяжении длительного периода времени.

Рынок автомобильных запчастей – область отличающаяся хорошей стабильностью и постоянностью спроса, но его направленность в зависимости от влияния разнообразных внешних факторов имеет свойство меняться.

Например: когда доходы населения выше, большая часть водителей предпочитает покупать оригинальные запчасти высокого качества, а во времена кризиса либо же экономического спада основная масса автолюбителей переориентируется на китайские аналоги и детали более дешевой ценовой категории.

Также существует постоянная прослойка населения, которая ориентирована на бюджетные комплектующие: это в основном водители автомобилей отечественного производства.

Поэтому владельцу автомагазина необходимо постоянно следить за изменениями на рынке и, исходя из актуального положения дел, формировать ширину и разнообразие представленного в магазине ассортимента и ценовую политику.

Анализ и обзор рынка необходимо производить максимально тщательно.

У вас в голове может возникнуть гениальная, на первый взгляд, идея: «на дорогах нашего города очень много японских автомобилей, а это значит, что детали на них очень востребованы и будут хорошо продаваться», но анализ может показать, что автомагазинов, специализирующихся на продаже японских комплектующих, в вашем городе уже шесть штук, а магазин, торгующий деталями для автомобилей отечественного производства – всего один.

Вывод, как вы понимаете, напрашивается сам по себе: ниша японских запчастей уже перенасыщена, в то время как в отечественном сегменте наоборот, минимальная конкуренция и порог вхождения гораздо ниже.

В процессе подготовки к открытию магазина вам необходимо изучить сильные и слабые стороны всех ваших потенциальных конкурентов, их ценовую политику и ассортимент.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Магазины запчастей чаще всего работают в какой-то определенной сфере специализации, именно с ней вам и предстоит определиться в процессе составления бизнес-плана.

Чаще всего такие магазины отличаются друг от друга по следующим характеристикам:

  • Ассортимент:
    • комплектующие для иномарок;
    • комплектующие для отечественных автомобилей;
    • смешанного предложения.

    Наиболее беспроигрышным зачастую является последний вариант.

    Имея примерно равное разделение ассортимента, вы можете при необходимости увеличивать его в ту либо иную сторону, тем самым реагируя на периодичную изменчивость рыночного спроса.

    В случае же специализации на чем-то одном вы не достигните таких адаптационных возможностей в нужный момент, и в периоды волнения рынка вам предстоит столкнуться с уменьшением прибыли, а то и вовсе нести убытки. По данным 2013 года на первичном рынке запчастей 42% от общего объема продаж составляют комплектующие для иномарок, а 58% — детали для автомобилей российского автопрома.

  • Ориентировка на грузовые либо легковые автомобили. Очень редко можно найти автомагазин, в котором одновременно реализуются и те, и другие виды комплектующих. Зачастую запчастями для грузовых автомобилей занимаются специализированные магазины, которые предоставляют необходимый ассортимент в полном объеме. По статистическим данным рынок комплектующих для легковушек гораздо шире: продажа таких запчастей составляет около 70% от общей суммы денежного оборота, в то время как на запчасти для грузовиков приходится лишь 30%. Впрочем, если ниша деталей для крупногабаритных транспортных средств в вашем городе никем не занята — имеет смысл двигаться в этом направлении.
  • Реальная торговая площадка либо интернет магазин. С массовым распространением интернета онлайн-магазины набирают всё большую популярность. Это не удивительно, ведь снижение расходов на аренду торгового помещения, склада, зарплату персонала позволяют предложить покупателю более выгодную цену, чем обычные магазины. Однако можно утверждать, что конкуренция в интернете в данный момент ещё выше, чем в реальном секторе, так что если вы видите перспективу в открытии классического магазина – лучше остановится на этом варианте.
Читайте также  Как открыть хозяйственный магазин с нуля

О том, как открыть торговую точку по продаже комплектующих, смотрите на следующем видео:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Постоянные и переменные затраты

Рассмотрим стартовые вложения в магазин и дальнейшие затраты на его обслуживание на примере небольшой торговой точки (30-40 кв.м) в городе с населением 100-200 тыс. человек

Вложения в открытие магазина (в скобках отмечены постоянные затраты, которые необходимо учитывать ежемесячно):

  • Аренда торгового помещения + коммунальные платежи: 40-60 тыс. (ПЗ);
  • Регистрация предпринимательской деятельности и прочие формальности – 15 тыс;
  • Реклама: 20-30 тыс (в дальнейшем, если вы хотите прогресса своего бизнеса, затраты на рекламу должны быть регулярными, но они могут несколько уменьшиться);
  • Оборудование (стеллажи, витрины, оргтехника и т. д.): до 100 тыс;
  • Формирование первоначального ассортимента: 500 тыс. – 1 млн. (затраты на поддержание ассортимента являются регулярными, в будущем они будут зависеть от товарного оборота данной торговой точки);
  • Фонд заработной платы: до 60 тыс. (неактуально в том случае, если вы планируете самостоятельно заниматься продажами).

Как вы видите, ориентировочная сумма затрат на открытие составляет около 800 тыс. — 1 млн.

рублей, однако она может существенно изменяться от случая к случаю.

Порог вхождения в этот вид бизнеса довольно невысокий, так что вы можете открыть прибыльную точку по продаже запчастей с вложением гораздо меньшей денежной суммы.

Выбор подходящего помещения

Существует два варианта подхода к вопросу о выборе помещения под магазин:

  • Если вы планируете продавать основную часть запчастей по предварительному заказу, а в магазине иметь лишь необходимый минимум ассортимента из постоянно востребованных комплектующих, то в таком случае можно ограничиться небольшим помещением площадью 20-25 кв.м. Продажа остальных деталей проводится по предоплате через каталоги поставщиков. Такой вариант бизнеса весьма жизнеспособен, большинство автомагазинов работают именно так.
  • Помещение площадью свыше 50 кв.м. Этот вариант даст вам возможность предложить покупателю широкий ассортимент. Это гарантирует, что в случае внезапной поломки и необходимости в срочном ремонте автомобиля большинство автомобилистов будут ехать именно к вам. Но в это же время, арендная плата за помещение с большой площадью существенно выше, так что не все бизнесмены могут себе это позволить.

Как и во всех вопросах выбора места под торговое помещение, прописные истины тут неизменны: магазин должен находиться в людном, проходимом месте, в этом случае он как можно быстрее обзаведется своей клиентской базой. Наилучшим вариантом для точек продажи запчастей является соседство с какой-либо станцией техобслуживания, через которую постоянно проходит поток подлежащих ремонту автомобилей.

Вариант ведения бизнеса онлайн

Открытие интернет-магазина дает вам ряд определенных преимуществ по сравнению с обычной торговой точкой. Так, вы снимаете с себя большую часть затрат, которых необходимо инвестировать в реальный магазин.

Давайте детально рассмотрим, какие вложения теряют свою актуальность:

  • аренда торговых и складских помещений (первое время, пока ассортимент вашего магазина ещё не слишком широк, вы можете хранить все детали у себя дома либо в гараже);
  • затраты на заработную плату сотрудникам (с обслуживанием ещё не набравшего обороты интернет-магазина вполне реально справляться в одиночку);
  • затраты на оборудование (вам не нужны стенды, витрины и т. д.).

А какие — наоборот, добавляются в случае открытия онлайн-магазина:

  • дополнительные затраты на рекламу (в последнее время количество интернет-магазинов растет не по дням, а по часам, и поэтому конкуренция в этой сфере очень высокая – вам нужно приготовиться тратить существенные деньги на маркетинг);
  • затраты на создание, поддержку и продвижение вашего сайта – около 100 тыс. (можно отнести к затратам на рекламу: чем больше денег вы тратите на раскрутку и продвижение, тем быстрее ваш магазин наберет хорошие обороты и выйдет на прибыльный уровень);

Подбор персонала, ассортимента и поиск поставщиков

В вопросе формирования ассортимента в первую очередь нужно ориентироваться на товары высокого спроса:

  • Свечи;
  • Фильтры;
  • Тормозные колодки;
  • Автомобильные жидкости: тосол, масло, антифриз, смазки и т. д.;
  • Ремни;
  • Инструменты для ремонта;
  • Всевозможные мелочи и расходники.

После того, как вы определитесь с ассортиментом, вашей первостепенной задачей станет поиск хороший поставщиков.

Комплектующие высокой ценовой категории выгоднее всего заказывать в оптовых интернет-магазинах, с которыми вы можете заключить договора о сотрудничестве, что позволит вам рассчитывать на уменьшение стоимости закупки детали.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Всевозможные мелочи лучше всего заказывать у тех местных оптовых поставщиков, цены которых будут для вас наиболее подходящими.

Как правило, у них есть уже готовые каталоги продукции, и работать с ними по закупке большого количества мелких деталей и расходников проще и быстрее.

Также можно заключить договоры с компаниями, которые являются эксклюзивными поставщиками в вашу страну товаров от определенных производителей: это хорошо работает для шин, аккумуляторов, дисков и тому подобных дорогостоящих деталей средней востребованности.

Вопрос о персонале набирает актуальность при повышении объемов продаж магазина: чем больше ассортимент и количество продукции, тем острее чувствуется необходимость дополнительных людей.

Если вы не желаете брать какие-либо должности на себя, то обязательно нужно нанять людей на следующие позиции: менеджер по закупкам, продавец консультант, бухгалтер и управляющий.

Желательно, чтобы все люди являлись не новичками в сфере запчастей, знали первостепенные особенности рынка и четко понимали свои обязанности.

Маркетинг и продвижение

Реклама – это основной способ привлечения новых клиентов в ваш магазин, поэтому к данному вопросу стоит подходить максимально серьезно.

Перечислим основные методы рекламы и способы продвижения, которые стоит использовать:

  • Печатная реклама (журналы, газеты, флаера, визитки и т. д.);
  • Местное радио или ТВ;
  • Реклама на биг-бордах вашего города;
  • Привлекающая внимание церемония открытия;
  • Акции и скидки;
  • Реклама в социальных сетях и интернете.

Если позволяют средства, хорошим вариантом является спонсорство какой-либо местной команды по мотокроссу или что-то в этом роде.

Можно также заказать у производителей партию освежителей воздуха, (классических елочек) на которые они нанесут информацию о вашем магазине, логотип, адрес, и бесплатно раздавать их своим клиентам. Сарафанное радио отлично делает своё дело.

Подсчет прибыли и срок окупаемости

Прибыль и срок окупаемости – показатель, который будет разный от магазина к магазину. Однако тут всё же можно говорить о каких-либо стандартах.

В среднем, хорошо продуманная и качественно организованная точка может получать 250-300 тысяч выручки в месяц, что, учитывая типичный показатель наценки (50-100%), дает около 100-150 тысяч чистой прибыли.

Исходя из суммы, которую мы рассчитывали в разделе «Затраты», а она, как вы помните, составляла примерно один миллион, магазин окупится (1.000.000 / ~130.000 = 7.69) за 7-8 месяцев, что считается весьма хорошим показателем.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=1914

Магазин автозапчастей как выгодный бизнес

Автомобиль уже давно является неизменным атрибутом жизни любого делового человека. Для большинства людей он служит удобным средством передвижения, а для некоторых – еще и показателем высокого статуса и неотъемлемой частью имиджа.

Так или иначе, но любой автомобиль нуждается в техническом обслуживании, регулярной замене расходных материалов и периодическом ремонте.

Именно поэтому автобизнес является столь привлекательным направлением для многих современных предпринимателей.

Одним из самых выгодных вариантов заработка в этой сфере считается торговля запчастями и аксессуарами, как для отечественных, так и для импортных авто. В этой статье мы расскажем о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля и наладить работу для получения стабильно высокого дохода.

Читайте также  Профессиональные навыки управляющего магазином

Как открыть магазин автозапчастей – с чего начать

Перед запуском любого бизнес-проекта целесообразно сначала провести оценку состояния конкурентной среды. Автобизнес – не исключение.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Определяем нишу

До того как открыть магазин автозапчастей, необходимо проанализировать местный рынок, выявить наиболее сильных конкурентов, изучить ассортимент предлагаемой ими продукции, цены, используемую рекламу и т. д. Профиль и специализацию для своего магазина следует выбирать с учетом полученных данных.

Так, если вы составляете бизнес-план магазина автозапчастей для небольшого города, в котором уже есть торговые точки, реализующие оригинальные детали, рассмотрите вариант с продажей универсальных запчастей или дубликатов (выпущенных по лицензии завода-изготовителя). Не все автовладельцы готовы расстаться с крупной суммой денег для того, чтобы приобрести оригинальную запчасть. Универсальные детали, как правило, отличаются более коротким сроком службы, но позволяют существенно сэкономить на ремонте автомобиля, чем и привлекают определенный круг покупателей.

Находим поставщиков

Выбрав специализацию для своего предприятия, следует заняться поиском поставщиков. Чтобы избежать проблем с некачественным товаром и высокими наценками, рекомендуется работать с официальными дилерами.

Этот вариант больше подходит для продажи запчастей для российских авто.

Если вы планируете продавать детали для иномарок, то обратите внимание на крупные логистические центры, осуществляющие работу по системе предварительных заказов.

Вся информация сегодня есть в сети. Главное, следить за тем, чтобы продукция, которую вы будете заказывать сопровождалась всей необходимой документацией, свидетельствующей о ее качестве и подлинности.

Выбираем место

Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Для точки реализации автозапчастей нужно подобрать место в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.

Желательно, чтобы в непосредственной близости находились ремонтные мастерские, СТО, автомойки, заправочные станции и т. д.

Предусмотрите наличие парковки вместительностью не менее чем на 3 автомобиля возле будущей торговой точки.

Покупать здание для магазина вовсе необязательно, его можно арендовать. Важно, чтобы оно было просторным, светлым и включало несколько помещений. В идеале вам понадобится: торговый зал, склад и комната для персонала.

Важно! При заключении договора аренды внимательно отнеситесь к составлению договора.

Возможность повышения арендной платы (периодичность, проценты и т. д.

), обязанность по уплате коммунальных услуг, срок аренды – те пункты, которые необходимо обговорить с собственником заранее.

Проделав подготовительные работы, можно приступать к оформлению документов. Далее поговорим о том, что нужно для открытия магазина автозапчастей.

Документальное оформление бизнеса

Первое, что следует сделать для запуска своего магазина запчастей, это зарегистрировать предпринимательскую деятельность в налоговой инспекции. Что лучше открыть – ИП или ООО – решать вам. По закону вы можете выбрать любой вариант.

Создание юр. лица оправдано в тех случаях, когда предполагается несколько учредителей и есть необходимость в привлечении крупных инвестиций.

Для этой процедуры может потребоваться помощь квалифицированных юристов и обойдется она в несколько раз дороже, нежели регистрация ИП самостоятельно осуществить которую по силам любому образованному человеку.

Важно! При оформлении документов в отделении ФНС желательно сразу выбрать подходящий налоговый режим. Для розничной реализации автозапчастей одним из самых лучших вариантов будет использовать единый налог на вмененный доход для ИП (также и для ООО).

Получив документ, свидетельствующий о государственной регистрации, нужно обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора для получения заключений о соответствии требованиям для организации работы магазина непродовольственных товаров.

По итогам всех последующих проверок и согласований у вас на руках должны быть следующие документы:

  • Свидетельство о гос. регистрации ИП/юр. лица;
  • правоустанавливающий документ (Свидетельство о собственности либо договор аренды);
  • заключение СЭС;
  • разрешение Роспотребнадзора на размещение;
  • заключение пожарной службы;
  • договор на вывоз твердых бытовых отходов и другого мусора;
  • договор на проведение профилактических мероприятий (дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию).

Внимание! Если вы планируете повесить вывеску на свой магазин, то это действие также нужно согласовать. Чтобы получить разрешение, нужно обратиться к представителям муниципальных властей.

Указанного перечня документов будет достаточно для того чтобы начать работу. Рассмотрим, в какую сумму примерно обойдется открытие магазина.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Составляя бизнес-план будущего магазина, учтите, что магазин автозапчастей должен иметь достаточно большой товарный запас, особенно тех позиций, которые пользуются наибольшим спросом в вашем регионе. Поэтому большая часть единовременных расходов при открытии торговой точки приходится именно на формирование первоначального ассортимента и наполнение склада.

Возьмем для примера розничный магазин, осуществляющий продажу деталей подвески и двигателя марки ВАЗ, расположенный в городе с численностью населения в 300 тысяч человек.

План капитальных расходов на открытие магазина будет примерно таков:

  • ремонт помещения – 80 000 руб.;
  • торговое, офисное и складское оборудование – 150 000 руб.;
  • формирование товарного запаса – 500 000 руб.;
  • оформление разрешительных документов – 10 000 руб.;
  • наружная реклама – 20 000 руб.

В состав текущих расходов следует включить:

  • аренду помещения площадью 80 кв. м – 40 000 руб. (при цене 500 руб./1кв. м) в месяц;
  • расчеты с персоналом – 80 000 руб. (штат из 4 человек: 2 продавца и 2 кассира);
  • коммунальные платежи, охрана и уборка помещения – 20 000 руб.;
  • налоги и другие обязательные платежи – 20 000 руб.;
  • пополнение товарного запаса – зависит от спроса и определяется в процессе работы.

В нашем случае для того чтобы запустить торговлю автозапчастями через магазин, понадобится около 920 000 руб. Чтобы понять, насколько оправданы будут такие затраты, нужно рассчитать возможный объем выручки и определить общую плановую эффективность предприятия.

Ценообразование и прибыль

Прибыль магазина зависит главным образом от того, какую наценку вы сделаете на реализуемую продукцию.

Действующим законодательством не установлен максимальный размер такой надбавки для автозапчастей. Собственник вправе самостоятельно устанавливать цены.

Однако не стоит с самого начала делать слишком высокую наценку. Это может отпугнуть покупателей. Рекомендуемый уровень для открытия магазина:

  • до 40% для дорогостоящих товаров;
  • до 80% для всевозможных мелочей.

Если предположить, что выручка от продажи товаров в месяц составит 600 000 руб. (20 000 руб. в день – хороший уровень для нового магазина), то валовая прибыль при средней наценке в 40% будет равна 240 000 руб.

Вычитая из этой суммы сумму ежемесячных расходов, получаем 80 000 руб. Это чистая прибыль предпринимателя.

При таком объеме прибыли окупаемость первоначальных вложений будет достигнута примерно за 1 год.

Однако не стоит забывать о том, что нужно регулярно проводить мониторинг наиболее востребованных автозапчастей, пополнять, расширять ассортимент и добавлять новые позиции.

Маркетинговый план

Наряду с проблемами организации бизнес-процесса, многих начинающих предпринимателей волнует вопрос: как раскрутить магазин автозапчастей, ведь в конечном итоге, коммерческий успех зависит от количества покупателей и объема продаж. Чтобы привлечь внимание потребителей к новой торговой точке, необходимо задействовать все возможные в данном случае методы стимулирования сбыта в сочетании с рекламой.

В число наиболее эффективных маркетинговых мероприятий входят:

  • стимулирование ценой, например, скидки в первые несколько дней с момента открытия магазина;
  • стимулирование услугой – доставка, возможность приобрести товар под заказ и т. д.;
  • стимулирование подарком – продажу дорогостоящих товаров можно сопровождать вручением небольшого автосувенира или недорогого, но полезного аксессуара;
  • раздача рекламных проспектов, листовок, купонов, дающих право на скидку или содержащих предложение о возврате денег и т. д.

Кроме всех вышеперечисленных мер, можно договориться о взаимной рекламе с близлежащими станциями тех. обслуживания и автосервисами. Такое сотрудничество с первых дней обеспечит вам определенный поток клиентов.

Важно! Если вы не хотите тратить силы и средства на раскрутку торговой точки с нуля, то, возможно, лучшим решением для вас станет покупка франшизы магазина автозапчастей.

В этом случае вы получите готовый бизнес-план и возможность избежать большинства из всех сложностей, которые нередко сопровождают открытие собственного проекта.

Работа под эгидой уже раскрученного и широко известного бренда избавит вас от лишних хлопот и позволит сконцентрироваться на основной деятельности. Однако у этого варианта есть и свои недостатки.

Узнайте, что лучше — франшиза или собственный бизнес.

Раскрутке вашего бизнеса может поспособствовать также продвижение через интернет. Причем, это может быть как реклама в сети, так и создание полноценного интернет магазина.

Интернет магазин автозапчастей

Торговля через интернет может стать для вас дополнительным источником дохода. Покупатели по достоинству оценят возможность заказать интересующую деталь на вашем сайте в том случае, если она будет отсутствовать в магазине.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля? Все достаточно просто. Для этого вам даже не придется арендовать дополнительно склад и закупать товар большими партиями.

Читайте также  Открыть продуктовый магазин пошаговая инструкция

Все что нужно – это создать качественный и удобный для пользователей сайт, оснащенный системой поиска и содержащий подробное описание товаров, а также заключить соглашения с официальными дилерами и доставлять продукцию прямо с их складов.

На официальных сайтах крупных дистрибьютеров всегда можно найти информацию о ценах, скачать прайс-лист, получить сведения о качестве товаров.

Преимущество бизнеса в сети состоит в том, что доступ к предлагаемой продукции обеспечен неограниченному количеству пользователей.

Наладив работу сайта и организацию доставки, вы сможете получать хорошую прибыль.

Загрузка…

Источник: https://mir-biz.ru/biznes-plany/magazin-avtozapchastej/

Бизнес план магазина автозапчастей :

Анализ состояния рынка

Рынок торговли автомобильными запчастями в России уже достаточно насыщен, но наибольшая концентрация магазинов автозапчастей наблюдается в крупных городах, тогда как в небольших городках с населением 100-150 тыс.

человек наблюдается, наоборот, дефицит магазинов подобного рода, и идеи бизнеса автозапчастей именно в этих городах легче всего реализовать и окупить.

Поэтому мы специально, составляя бизнес-план магазина автозапчасти, ориентировались на реалии и бухгалтерию магазина автозапчастей, открытого в городке с населением в 120 тыс. чел.

Впрочем, мы уверены, что представленные в статье числа вы легко трансформируете под реалии своего города.

Вопрос «Как организовать интерент-магазин автозапчастей?» мы в этой статье не рассматривали.

Мы уже упоминали о высокой конкуренции, тем не менее, она нисколько не мешает уверенному росту данного сегмента рынка, что необходимо напрямую связать с увеличением числа автомобилей в стране.

Поэтому открытие нового магазина по-прежнему имеет высокие шансы выйти в стабильную прибыль, тем более, если вам удастся получить некоторую государственную поддержку.

На нее можно рассчитывать в силу ряда социально-экономических показателей:

— поступление в городской бюджет дополнительных 80 тыс. рублей в год;

— создание новых трех рабочих мест;

— регистрация нового индивидуального предпринимателя.

Вы же при открытии своего бизнеса можете рассчитывать:

— на годовой оборот магазина превысит 1 млн. руб.;

— на окупаемость проекта в течение двух лет;

— на рентабельность магазина в районе 20%.

Процедура открытия магазина автозапчастей

Итак, как открыть магазин автозапчастей? Для старта данного бизнеса от вас потребуется собственных 400 тыс. руб. и кредитных 1,7 млн. руб. 400 тыс.

рублей вы потратите на приобретение торгового оборудования, а 1,7 млн. рублей придется потратить на создание первоначального ассортимента  товара.

Итого: на открытие магазина вам придется потратить 2,1 млн. руб.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Для этого  вам потребуется стандартный пакет документов:

  1. Свидетельство о госрегистрации юрлица. Лучше всего, если это будет форма индивидуального предпринимательства.
  2. Коды Госкомстата, прежде всего, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
  4. Договор аренды помещения.
  5. Договор на вывоз мусора.
  6. Заключения пожарной инспекции.
  7. Предоставление патента на открытие магазина автозапчастей, стоимость которого составляет 36 тыс.  руб. в год.

При выборе помещения для магазина не обязательно выбирать центральную зону города, можно выбрать даже окраинную зону города, но только при одном условии: витрины вашего магазина должны выходить на оживленную трассу.

Организация магазина автозапчастей потребует от вас трех человек: 2 продавца-консультанта и бухгалтер, нанятый на основании гражданско-правового договора.

Для сокращения издержек функции менеджера по снабжению и администратора вы на начальных этапах будете выполнять самостоятельно. Зарплата продавцов-консультантов будет составлять 12 тыс. руб. в месяц, а бухгалтера – 6 тыс. рублей.

Расходы на зарплату сотрудников в год составят: (12 000*2*12)+(6 000*12)=360 тыс. рублей.

 Требования к продавцам-консультантам вашего магазина автозапчастей:

— желательно, опыт работы в торговле;

— умение общаться с клиентами;

— хорошее знание автомобиля и запчастей к нему.

При первоначальном наполнении ассортимента вашего магазина вы должны будете приобрести расходные и запасные части к отечественным и иностранным автомобилям.

С первых дней вы должны организовать функцию заказа автозапчастей по каталогу, поскольку ваш склад автозапчастей просто физически не сможет вместить абсолютно запчасти на свете.

Однако самые востребованные товары всегда должны быть на складе. К ним относятся:

— насосы;

— аптечки;

— подшипники;

— глушители;

— рулевые наконечники;

— гранаты;

— прокладки;

— автохимия;

— ВВ провода;

— инструменты;

— ремни генератора и ГРМ;

— патрубки и хомуты;

— пистоны, саморезы, шайбы, метизы;

— сальники;

— дворники;

— свечи;

— лампочки;

— топливные, воздушные и масляные фильтры;

— шины;

— колесные диски;

— моторное масло.

Естественно, все представленные автодетали в вашем магазине должны быть от разных производителей и находиться в разных ценовых диапазонах, а поставщики автозапчастей должны быть проверенные временем региональные оптовые базы.

Готовый бизнес план магазина автозапчастей: образец, регистрация, оборудование, затраты и доходы

С каждым годом автомобильная индустрия развивается всё больше, а вместе с ней растёт число людей, у которых имеется свой собственный автомобиль.

Таким образом, более 70% населения имеет хотя бы один автомобиль в семье. Но ещё ни один автомобиль в мире не был создан без какого-либо изъяна.

Этот факт обуславливает прибыльность и востребованность магазинов автозапчастей.

Когда в автомобиле что-либо ломается, хозяин тут же везёт автомобиль в автосервис той компании, которая продала ему машину. Однако цены на ремонт в подобной компании будут достаточно высокими.

Тут на помощь приходит магазин автозапчастей. В подобных магазинах можно купить действительно качественный товар по доступной цене.

Человек не переплачивает за ненужный сервис, он платит исключительно за запчасти.

Для того чтобы открыть свой магазин автозапчастей, нужно тщательно изучить сам рынок автозапчастей в регионе, в котором предприниматель планирует открыть этот магазин.

Также следует учесть все нюансы и особенности бизнеса и тщательно просчитать его финансовую составляющую. Такой подход обеспечит правильность действий, которые будут направлены на организацию предприятия.

Другими словами, если следовать указаниям своего бизнес-плана, то бизнес принесёт немалую прибыль.

Анализ рынка

Бизнес автозапчастей напрямую зависит от особенностей региона, в котором предприниматель решил открыть бизнес.

Причём регион, в данном контексте является той территориальной единицей, в которой магазин будет существовать (город, село и т.п.). Поэтому рынок автозапчастей в регионе нужно исследовать.

Этот фактор очень важен, так как неверная информация о рынке, может оказать достаточно негативный эффект на проект в будущем.

Экономика региона в данной отрасли рынка, это своего рода перечень правил, на основе которых работа предприятия будет организовываться.

Магазин автозапчастей

Исследование рынка магазинов автозапчастей производится тремя этапами, а именно:

  1. Для начала следует узнать, какой именно товар пользуется самым большим спросом среди всех клиентов. Это может быть определённая деталь или же, определённый вид деталей. Это все нужно учитывать и включать в бизнес план. Позднее, такой учёт может помочь при закупке своего товара на продажу.
  2. В дополнение к первому пункту, следует разобраться в том, какие детали ломаются чаще всего. Такая информация будет полезна, потому что она доказывает первый пункт. Чем чаще ломается деталь, тем большим спросом она будет пользоваться.
  3. Заключительный этап – это сбор информации по поводу превалирующих автомобилей в регионе. Предприниматель должен знать, на чём ездят его клиенты. В будущем при выборе направленности бизнеса от этого можно будет отталкиваться.

Исследования проводятся по нескольким причинам:

  • Для решения о том, какой товар приобретать.
  • Чтобы грамотно построить рекламную кампанию.

Реклама служит своеобразным магнитом, для привлечения новых покупателей. Поэтому нужно приложить усилия для её грамотной организации. Существует много способов, чтобы привлечь больше покупателей на ранних этапах бизнеса.

Правовая регистрация и размещение

Магазин автозапчастей должен носить юридическую форму индивидуального предпринимателя. Её вполне хватит, для выхода на розничный рынок. Но если товар будет продаваться в особо крупных размерах, то следует регистрировать в совершенно другой форме.

Что касается территории магазина, то она не должна быть большой. Вполне хватит 60 квадратных метров.

Общая территория будет разделена на два основных сектора: склад (15 квадратных метров) и торговая зона (45 квадратных метров).

Подобной территории вполне хватит для размещения магазина.

Оборудование и ассортимент

Оборудование и ассортимент магазина автозапчастей

Подобный бизнес удобен тем, что для него не нужно закупать специальное оборудование. Главную роль играет ассортимент, но о нём позже. Самое главное, что нужно купить из оборудования:

  • витрины
  • стеллажи
  • стойки
  • компьютеры
  • кассовые аппараты
  • кассовые стойки

Ассортимент можно обеспечить без всяких проблем, но тут нужно знать одну прописную истину: не каждый оптовый поставщик может предоставить качественный товар.

Поэтому нужно быть постоянно бдительным, чтобы не попасть в руки мошенников.

Искать оптовиков можно где угодно, главное, чтобы они поставляли качественный товар предпринимателю.

Затраты

Бизнес план, проект магазина автозапчастей популярен небольшим количеством инвестиций, которые требуются для его продвижения.

В самом стандартном варианте потребуется 35 тысяч долларов. При этом ежемесячный доход составит 10 тысяч долларов.

Бизнес по автозапчастям окупится за один год.

Вывод

Бизнес автозапчастей – это достаточно прибыльное дело, если учесть все нюансы и особенности данной отрасли рынка, а также провести предварительные исследования.

Источник: https://SovetProst.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-biznes-plan.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: