Красивое описание обувного магазина

Содержание

6 способов сделать описания товаров из интернет-магазина продающими

Красивое описание обувного магазина

Здравствуйте!

Описание продукта, который вы продаёте — «визитная карточка» вашего магазина. Вы можете наполнить сайт красивыми фото и сделать шикарный дизайн. Но если описание товара будет безликим, невнятным и бесполезным для покупателя, успеха ждать не стоит.

Рассказываем о том, как не допустить критическую ошибку — делать описания, которые просто описывают продукт.

1. Составьте портрет идеального покупателя

Наверняка многие сталкивались с «творческим кризисом»: товар неэксклюзивный, продают его многие. А потому «нового про него ничего написать нельзя, не придумывать же отсебятину».

Это неверный путь. Прежде всего, плясать нужно от целевой аудитории: вы должны знать, для кого именно пишете.

Ответьте на вопросы:

  • Какой язык, сленг, тон, информацию лучше всего воспринимает ваш покупатель?
  • Оценит ли он ваше чувство юмора, или, лучше быть максимально лаконичным и серьёзным?
  • Какие слова ваша целевая аудитория не воспримет, что посчитает для себя оскорбительным?

Помните: ваше описание предназначено не для абстрактного пользователя, а для конкретного человека, который должен заинтересоваться и почувствовать желание купить товар. Именно поэтому вы должны вести с ним диалог, предвосхищать вопросы и сразу же давать на них ответы.

Представьте: что бы вы сказали вашим покупателям о товаре в офлайн-магазине? Как бы демонстрировали товар, как убеждали бы его расстаться с деньгами? Протестируйте ваши описания на друзьях, знакомых и близких: сможете ли вы убедить их совершить покупку? Проанализируйте ошибки и сделайте описание идеальным — для вашего идеального покупателя.

Описание «чудо-украшений» для женщин, которые верят в обереги и заговоры

2. Расскажите, как ваш продукт решит проблему

Это самое важное: не описывайте сам товар. Ваши клиенты покупают не его, а решение проблемы благодаря этому товару.

Не просто стул, а стул, который сэкономит место на маленькой кухне.

Или лампу, которая позволит читать ночью и не помешает тому, кто спит с вами в одной кровати.

Продавайте не продукт, а опыт.

Понятно, что технические характеристики важны. Но представьте: вы продаёте кошелёк. Пишете: размеры 20х35х21 сантиметр, сделан из натуральной кожи, имеет три отделения.

Для большинства покупателей сантиметры не несут полезной информации (многие ли из нас знают точный размер кармана джинс или сумки?).

А потому это описание будет невнятным и не полезным для покупателя.

А вот как, например, сделали в студии Артемия Лебедева:

Компактный кошелек «Завтра» вмещает 4–5 банковских карт, проездной, права или пропуск, а также наличные на несколько дней.

Купюры — рубли или доллары — складываются для хранения в кошельке пополам. Карты легко достаются и убираются. Благодаря особой конструкции, карточное отделение не растягивается от постоянного использования. Отделение для монет в бумажнике не предусмотрено.

Тонкий кошелек «Завтра» удобно носить даже во внутреннем кармане пиджака или в переднем кармане джинсов — он остается незаметным и не стесняет движений.

Кошелек изготовлен вручную из качественной натуральной кожи.

В комплект входит кошелек и инструкция по переезду в новый бумажник.

Просто и понятно: что именно вмещает кошелёк, куда он сам вмещается, из чего изготовлен и какое имеет качество. Такое описание не вызовет никаких вопросов.

Простое и понятное описание кошелька от студии Артемия Лебедева

Ваша главная задача — донести до покупателя ценность товара, что именно он получит вместе с этим сшитым из кожи изделием. Это значительно увеличивает шанс на совершение покупки.

Вдобавок, вы продемонстрируете свою компетентность, доскональное знание всех особенностей, модификаций, спецификаций товара. И выступите консультантом для ваших клиентов, объяснив им сложное простым языком.

Покупателю, как правило, не важно, какая мощность у чайника: ему хочется знать, за какое время он сможет вскипятить воду и заварить чай. Или в каких кроссовках ему выйти на пробежку.

Лаконичный анонс-описание новых кроссовок в интернет-магазине Reebok

3. Избегайте банальностей

Когда мы создаём описания товаров, зачастую наступает кризис. Вроде бы уже всё нужное сказано, полезные свойства упомянуты, достоинства отмечены.

Но кажется, что текста маловато.

И тогда в описание добавляются банальности, вроде «продукт отличного качества» или «покупатель по достоинству оценит все преимущества…».

Избегайте этих набивших оскомину фраз. Пользы они точно не принесут: когда покупатель читает про «отличное качество», он думает: «Ага, конечно, так пишут все, чтобы побыстрее продать товар».

Банальности могут оттолкнуть: они делают ваше описание менее убедительным. Как правило, продавцы никогда не акцентируют внимание на недостатках или «среднем качестве» товара. А значит, как полагает покупатель, можно нарваться на обман.

Ищите оригинальные способы описать ваш товар. Вот только один пример: казалось бы, что нового можно написать о толстовке? Оказывается, можно:

Мотивирующая толстовка «Иммортал» с индивидуальным календарем жизни (календарь рассчитывается из количества прожитых лет).

Толстовка напоминает, что жизнь не бесконечна и стоит поторопиться с воплощением грандиозных планов (к планам поменьше тоже пора приступить).

Осталось не так-то много времени, чтобы выиграть «Оскар» или придумать лекарство от рака.

Тик-так. Тик-так.

Оригинальное описание толстовки от студии Артемия Лебедева

В нескольких предложениях — целая история: зачем именно нужна эта толстовка, чем она отличается от других, напоминание о том, что не стоит тратить время впустую. Эмоции создают нужный тон. И клиент выбирает не просто толстовку, а толстовку со смыслом.

Хотя можно было бы написать просто: «Тёплая толстовка высочайшего качества с оригинальным рисунком». Но это бы не зацепило.

4. Доказывайте, что ваш товар лучше

Если вы пишете, что продукт, который вы продаёте «лучший на рынке», «№1 в списке», «ручная работа», вам придётся привести доказательства. Иначе грош цена таким высказываниям.

Помните: ваших потенциальных клиентов изо всех углов призывают что-то купить. И многие продавцы утверждают, что именно их товар — самый лучший.

Это выражение обесценилось: многие убеждены, что рейтинги составляются за деньги, а слово «экологичность» зачастую никакой смысловой нагрузки не несёт.

Если, конечно, оно не подкреплено соответствующими документами.

Если вы пишете о чём-то «запатентованном», приложите ссылку или скан патентов. Если утверждаете, что вы где-то «№1», покажите, где именно.

Если рассказываете, что «говядина становится вкусной и нежной не только благодаря правильно подобранной породе скота, но и за счет определенного питания и содержания животных», продемонстрируйте это.

Как, например, сделала компания «Мираторг»:

5. Расскажите историю

Этот вариант описания товаров подходит для соцсетей, где вы можете эффектно представить новый продукт.

Не просто напишите, что «пришёл суперкачественный и суперкрасивый товар», а, например, вспомните историю, с ним связанную.

Как это сделала Полина Королева из интернет-магазина «ЛакоДом».

Представляя новый лак, она указала всю необходимую информацию (когда он поступит, сколько будет стоить, какие будут особенности). И написала о том, как именно она смогла привезти этот бренд в Россию. Получилось интересно и интригующе.

И да раскроется #тайнапокрытаялаком! (многие уже глядя на фотографию все поняли) ? Cirque Coronation будет перевыпущен и к новому году приедет к нам! В количестве 150 штук (девушки, я понимаю, что это ничтожно мало, мы честно просили больше ?). Много побывало у нас лимитированных лаков, но если спросить меня, какой самый легендарный — тут только один ответ возможен — Коронация. На последнем из виденных нами аукционов коронация ушла за 8000 рублей ???? Расскажу сначала технические моменты, а потом — немножко воспоминаний о легендарном рестоке, в рамках #tbt_lakodom ? Итак: 1️⃣ Лак будет уже в новом дизайне флакона 2️⃣ Стоимость будет порядка 1000-1200 рублей 3️⃣ Она будет без кольца 4️⃣Коронацию дадут нескольким магазинам, и вот тут важно: кто оочень хочет ее поймать, пожалуйста, попробуйте купить ее в зарубежных магазинах (я точно не знаю, где будет — дадут избранным стокистам, но если информация появится, скажу). Потому что у нас эти 150 разлетятся моментально, точно достанется не всем, поэтому попытайте счастья там, шансов больше ? Все равно к нам она приедет позже. За рубежом рекомендованная стоимость 16,5$ (примерно 960 рублей). Так, вроде важное рассказала, теперь — о том #какэтобыло ? 2014 год, тоже осень. Мы тогда только-только начали сотрудничать с брендом. И знали, что выходил у них такой лимитированный лак, и многие не успели, лакоманьяки искали ее, пытались перекупить. Мы долго вели с брендом переговоры — я просила дать нам возможность привезти хотя бы одну партию Коронации в Россию, ведь многие в принципе не имели возможности ее купить, например в силу незнания языка. Они через несколько месяцев поддались и согласились на партию в 100 штук (по их словам, там какой-то шиммер специфический, который они планировали на другое потратить — и поэтому и Коронацию нам давать не хотели). Не представляете, как я была счастлива… Но вот партия приехала к нам, и я стала переживать: писать или не писать рассылку? Напишешь — и будет ажиотаж (все-таки подписчиков уже тогда было несколько тысяч, а флаконов 100), не напишешь — люди будут обижаться, что не оповестили.. (Кстати, такая же дилемма передо мной сейчас ?). Продолжение ??

Публикация от ЛакоДом (и лично Полина) (@lakodom) Ноя 2, 2017 в 3:00 PDT

Читайте также  Как увеличить прибыль в продуктовом магазине

Для соцсетей хорошо подойдёт информация о том, как именно делает продукт, который вы продаёте, чем именно вдохновляются производители, как он был протестирован, какие особенности имеет и так далее. Всё это должно быть, разумеется, не сухо, как в справочнике, а с нужными (для вашего идеального покупателя) эмоциями.

6. Используйте сенсорные слова

Чтобы сделать описание товара более «вкусным», используйте слова, которые помогают лучше представить товар. Сенсорные слова помогают установить более тесную связь с покупателем и сделать продукт более привлекательным.

Если вы напишете про хлеб, что он не просто вкусный, но ещё и ароматный, с хрустящей корочкой, а вино — терпкое, кожаная сумка — приятная и бархатистая на ощупь, это вызовет целый ряд приятных ассоциаций.

Вкусное описание кофе в интернет-магазине Tastycoffeesale

Полезные советы

Идеальное описание товара должно содержать ответы на вопросы:

  1. Для кого этот продукт предназначен?
  2. К какому сегменту относится (бюджетный, среднего или премиум-класса)?
  3. Где именно можно использовать товар?
  4. Когда именно его можно использовать (важно указать, если продукт сезонный).
  5. Для чего этот товар предназначен, какую проблему решает?
  6. Как именно товар используется?

Текст можно и нужно структурировать: разбивать на блоки, если он большой, использовать разные шрифты и выделение, маркированные списки (они облегчают восприятие). Также можно добавить смысловые акценты, выделить важные места специальными значками, иконками.

Не пишите слишком мало и слишком много: найдите золотую середину для вашего идеального покупателя. И не забудьте про качественные изображения (в идеале товар должен быть виден во всех ракурсах) и, ещё лучше, видео.

А как вы составляете описания товаров? Поделитесь своим опытом!

Подготовила Виктория Чернышёва.

Источник: https://www.cs-cart.ru/blog/6-sposobov-sdelat-opisaniya-tovarov-iz-internet-magazina-prodayushhimi/

Готовый бизнес-план обувного магазина

  • Резюме
  • Характеристика объекта
  • Обустройство рабочих мест и места хранения
  • Персонал
  • Ассортимент товара обуви
  • Расходы и приблизительная прибыль за месяц
  • Маркетинговый план
  • Выбор поставщиков
  • Выводы

Обувной магазин — прибыльный вид бизнеса, но для того чтобы объект функционировал и приносил прибыль, необходимо правильно составить бизнес-план, в котором, будут рассмотрено: как открыть свое дело, плюсы и минусы от деятельности, будет просчитана примерная прибыль, описаны риски и обозначен стартовый капитал. Для того, чтобы корректно составить бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2019 год, необходимо определиться будет ли бизнес открываться с нуля или имеется франшиза. Рассмотрим пример открытия собственного дела с нуля и ответим на вопрос: как составить бизнес-план под такой вариант.

Резюме

Образец бизнес-плана составлен из расчета минимальных вложений. Обувной магазин занимается продажей: женской, детской и мужской обуви. Для открытия компании необходима регистрация организации, а также регистрация кассового аппарата.

Организация создается с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Финансовые вложения – 593 800 рублей. Окупаемость по бизнес-плану – около двух лет.

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Характеристика объекта

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторное, оно должно заключать в себе две функции:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Разделение площади:

  • 5 м2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.

Обустройство рабочих мест и места хранения

Внушительное место в составлении бизнес-плана занимает расчет необходимой мебели и подручных материалов:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки для примерки– 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Персонал

В правильном бизнес-плане всегда уделяется внимание подбору персонала:

  1. Руководитель 1 человек – 45 000 рублей в месяц.
  2. Продавец-консультант 2 человека – 17 000 в месяц (34 000).
  3. Кассир-продавец 2 человека – 21 000 в месяц. (42 000).
  4. Товаровед, ответственный за закупки 1 человек – 30 000.
  5. Уборщица 2 человека – 13 000 в месяц. (26 000).
  6. Охрана 2 человека – 25 000 в месяц. (50 000).

Ассортимент товара обуви

Ассортимент, как минимум, должен включать обувь:

  • женскую сезонную;
  • мужскую сезонную;
  • детскую сезонную.

Также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

На некоторые виды обуви потребуется получить сертификаты и декларации.

Расходы и приблизительная прибыль за месяц

Единовременные расходы для открытия – 280 800. Ежемесячные расходы– 313 000. Общая сумма для открытия – 593 800 рублей.

Что касается доходов, то допустим, в магазин завезено 4 000 пар обуви. 2 500 – женской и 750 мужской и детской.

Женская: сапоги, туфли, босоножки, полусапоги – каждого наименования по 625 пар. Мужской – кроссовки и ботинки по 375 пар каждого вида.

Детской – ботинки, сапоги, туфли по 250 штук каждого вида.

За месяц продали (в рублях):

  • женские сапоги — 7 по цене 7 500 за пару = 52 500;
  • туфли женские — 5 по цене 2 500 за пару = 12 500;
  • туфли женские — 3 по цене 1 200 за пару = 3 600;
  • мужские кроссовки — 6 по цене 5 500 за пару = 33 000;
  • мужские ботинки — 7 по цене 6 000 за пару = 42 000;
  • детские сапоги — 4 по 1 100 за пару = 4 400;
  • детские ботинки — 8 по 900 за пару = 7 200;
  • детские туфли — 6 пар по цене 1 100 за пару = 6 600.

Плюс было продано 5 средств по уходу за кожаной обувью по цене 250 рублей за штуку (1 250 руб.

), уход за замшей — 7 средств по цене 400 рублей за штуку (2 800), 3 сумки стоимостью: 5 000, 3 500, 1 500 руб. 4 ремня стоимостью: 1 500, 1 800, 3 000, 700 руб. Итог: посетителей за месяц — 46 человек.

Доход от продажи обуви: 161 800. Доход от продажи аксессуаров: 21 050. Общий итог: 182 850 рублей.

Маркетинговый план

Перед составлением бизнес-плана обувного магазина необходимо проанализировать конкурентную среду.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения посещающих данный торговый центр.

Если подыскивается торговая площадь в отдельном помещении, то необходимо обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов). Бизнес-план магазина обуви с расчетами должен содержать данные о проведенных исследованиях. Это позволит учесть прибыль.

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит стараться в одном месте объединить сразу несколько ценовых категорий.

Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей.

Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть компании, которые занимаются перепродажей обуви из разных мест. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя.

Выводы

В данном примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин и приведены минимальные позиции расчетов. Более полную информацию или готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами можно заказать у компаний, которые занимаются составлением бизнес-планов.

Напоследок, советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от настоящего бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Источник: https://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-obuvnogo-magazina.html

Как оформить интерьер магазина обуви

Дизайн интерьера сегодня играет такую же роль, как красивая витрина и привлекательная упаковка товара: чем больше он нравится клиентам, тем чаще его посещают, и тем больше делают покупок.

Читайте также  Сколько стоит открыть пивной магазин

Те, кто занят в сфере продаж, знают, что конкуренция между обувными магазинами немаленькая.

Просто представить модный и качественный товар уже недостаточно: чтобы выделиться среди миллиона других, важно создать особую атмосферу — правильно оформить магазин обуви.

Делаем пространство магазина запоминающимся и «продающим»

Прежде чем выбрать определенный стиль, важно учесть, что облик обувного магазина зависит от множества факторов, включая тип товара, цены, пол покупателя.

Способ, отлично работающий в бутике классической обуви, может привести к провалу молодежный или спортивный магазин, и наоборот.

Но существуют общие принципы, которые помогают добиться увеличения продаж, сделать пространство обувного магазина запоминающимся, и связаны они с психологией:

  1. Не превращайте магазин в идеальное безжизненное пространство, в музей, в котором боишься что-то тронуть, чтобы не испортить красоту. Пусть выкладка товара будет аккуратной, но не строго симметричной. Какие-то полки можно заполнить не до конца.
  2. Человек всегда выхватывает взглядом отдельные предметы, а остальное становится фоном. Используйте это, чтобы выделить, например, желтые ботинки на фоне коричневых или три стопки коробок с босоножками одного бренда на фоне товаров других марок. Этот же принцип лежит в основе выбора освещения. За счет более высокого уровня освещенности и акцентной подсветки можно выделить места, которые привлекают внимание посетителей в первую очередь.
  3. Большинство дизайнеров считают наиболее удачным оформление торговых залов в светлых тонах. Но если вы продаете спортивную обувь, можно выбрать яркие цвета, которые ассоциируются со скоростью и силой. Обычно это насыщенный синий и красный. Если торговая точка принадлежит одной сети, важно применять одинаковую цветовую комбинацию.

Зона входа

Позитивный настрой, и хорошее первое впечатление обеспечивает входная зона (2 -7 м сразу после входа в помещение).

Расположение входа и торговое оборудование не должно мешать естественному входу покупателей. Входная зона должна соответствовать размеру торгового помещения.

Человек, который впервые входит в магазин, должен увидеть лучшие и наиболее подходящие по сезону виды обуви.

Прикассовая зона

Настоящая «золотая жила», которая может поднять продажи любого магазина обуви, если к ее обустройству подойти с умом.

Стойки и стеллажи в кассовой зоне могут мотивировать покупателей к импульсным покупкам.

Этого можно достичь с помощью различных сопутствующих товаров, товаров по акции или привлекательных товаров для детей.

Зона основного потока покупателей

Основное правило — не мешать посетителям делать покупки.

Не стоит совмещать примерочную зону и стеллажи с товаром, можно создать помехи для покупателей, после чего они вряд ли захотят вернуться к вам вновь.

Чтобы этого достичь, стеллажи следует разместить по периметру торгового зала, а зону примерки — в центре.

Оснастите примерочную всем необходимым:

  • Коврики — чтобы покупателям было приятно вставать на них разутой ногой
  • Обувные ложки — предложите короткие и длинные, под разную обувь
  • Зеркала — хорошо, если они будут напротив каждого пуфика

Для детей

Оформление обувного магазина для детей должно быть приятным, но не напрягать и не отвлекать от примерки, поэтому от кислотных оттенков лучше отказаться. Возьмите за основу спокойные тона и разбавьте их яркой мебелью, вставками или аксессуарами.

Ваши маленькие клиенты не всегда будут приходить с чисто вымытыми руками, поэтому отделка интерьера должна быть практичной. Например, можно использовать панели из пластика, которые легко моются.

Удачным ходом будет установка телевизора, по которому показывают мультфильмы. Дети с удовольствием проведут у вас больше времени, пока родители спокойно подбирают обувь.

Используйте цвета для зонирования помещения. Обувь для мальчиков может располагаться в голубой зоне, для девочек — в розовой.

Чтобы магазин не казался скучным, используйте яркие ценники, наклейки, игрушки, постеры с персонажами мультфильмов.

Для взрослых

То, что привлекает женщин, мужчин может отпугнуть — при оформлении учитывайте пол покупателей.

Покупательницам наиболее привлекательными кажутся магазины, в которых интерьер оформлен как выставочный зал при дизайнерской студии эксклюзивной обуви.

Женщин, как правило, привлекают блестящие детали в спокойном освещении, красивые переливы нескольких цветов. В интерьере для продаж женской обуви можно и даже нужно использовать броскую отделку, причудливые орнаменты и узоры.

Покупательницы, еще не присмотревшись к товару, но увидев модные элементы в интерьере, захотят задержаться здесь.

В мужском зале весь товар должен быть доступен, чтобы любую пару можно было без проблем взять в руки, так как мужчины не будут пробираться сквозь загромождение пар к той, что приглянулась, как это делают женщины. Не используйте вычурные цвета: цветовая палитра должна быть спокойной, сдержанной, элегантной. «Продающими» в мужском магазине чаще всего становятся натуральные цвета кожи и дерева.

Оформите магазин обуви с заботой о комфорте покупателя

Работая над дизайном, не забудьте о том, что интерьер магазина обуви нужно оформить так, чтобы он не только запомнился, но и был удобным.

Всё в помещении должно говорить покупателю, что здесь его всегда ждут, что это место, где главная ценность — комфорт клиента.

Под этим комфортом подразумеваются следующие моменты:

  • мебель — в помещении должны быть мягкие диваны, пуфы, банкетки, куда человек может присесть, чтобы отдохнуть и подумать, а может быть, примерить больше пар обуви;
  • планировка — полки и стеллажи в зале должны находиться на высоте максимум 150 см. То, что выше, будет просто выпадать из поля зрения посетителей;
  • зеркала — потенциальным покупателям нравится рассматривать обувь во всех ракурсах, так они еще больше «влюбляются» в приглянувшуюся пару. Чтобы усилить этот эффект, используйте два типа зеркал: напольные — только для обуви и в полный рост;
  • ложки для обуви должны быть возле каждого места для примерки;
  • навигация — едва попав в магазин, посетитель должен сразу понять, где мужская обувь, где женская, куда ему идти. Это особенно актуально, если торговое помещение большое.
  • цвета — розовый и оранжевый лучше использовать в сферах, связанных с семьей — магазины для влюбленных, детский мир, брачные агентства, одежда для мам и детишек, детская обувь. Они вызывают у клиентов романтический и жизнерадостный настрой. Такие цвета как желтый, красный, оранжевый и их тональности возбуждают аппетит и заставляют человека совершать действия. Желтый цвет специалисты советуют для новинок, он привлекает внимание в первую очередь.

Хороший дизайн интерьера — ваша вечная реклама. Грамотно подобранные решения привлекают покупателей и увеличивают продажи, делая обувной магазин высокодоходным.

При перепечатке или ином использовании данной статьи ссылка
на сайт sando.ru обязательна.

Источник: https://sando.ru/articles/kak_obustroit_svoy_magazin_obuvi/

Описание товаров для интернет-магазина: познай магию слов и заполни карточки товаров правильно

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Вот приходите вы все такие красивые на работу, идете наливать себе живительного кофе, а на кухне вас поджидает талантливая на красочные описания коллега, которая начинает вкусно и детально описывать вам то, как она (золушка, настоящая хозяюшка) решила булочки постряпать на выходных. Ну, или на обеде известный офисный киноман рассказывает вам о своих противоречивых чувствах, которые возникли после просмотра очередного хипстерского фильма. А эмоции эти вам так близки, что уже вечером, прям с порога, вы кидаетесь к торренту и, даже не успев надеть свою пиратскую шляпу, скачиваете тот самый фильм, пока поднимается тесто для тех самых булочек.

Случалось с вами такое? Со мной постоянно.

Правильное описание товара может сделать многое для вашего интернет-магазина:

  1. аргументировать высокую цену товара;
  2. сформировать потребность у пользователя;
  3. убедить в покупке товара именно в вашем магазине.

Вот, что для меня значит «плохое описание свойств товара»:

Прикольная кружка для вашей кухни. Также подходит в качестве оригинального подарка.

Что касается «хорошего SEO описания для товара», то для меня это совокупность всех пунктов, описанных ниже. Как же сделать описание товара, которое будет работать?

Товар продает картинка: как бы не так

Иногда я могу купить 0,5 обычной воды за 100 рублей только потому, что мне понравилась бутылка. Я могу приобрести какие-нибудь жуткие по вкусу такос из-за того, что на пачке смешной дядька. Это, конечно, нездоровая ситуация. Но я в этом далеко не одинока.

Это доказывает, что внешний вид (качественная фотография, картинка) является главным критерием отбора. Затем идет цена товара.

А вот как поступает большинство людей, если картинка ну оооочень понравилась, а цена довольно велика? Правильно, начинает изучать детальное описание, стараясь найти хоть какие-то аргументы в пользу покупки, оправдать свою трату.

Хорошая картинка + крутой текст — гарантия того, что у вас купят. Красочная фотография пробуждает желание и демонстрирует то, чем вы можете обладать.

А эмоциональное описание свойств товара формирует в вас потребность, заставляет вас представить, как вы будете чувствовать себя, что испытывать, когда у вас появится эта вещь.

Очень сильный метод, на мой взгляд.

Как сделать крутое описание товара: эмоции

Заполнение карточек товаров — настоящее искусство. Сделайте все возможное для того, чтобы пользователь почувствовал, будто он уже владеет товаром.

Опишите ощущения, которые можно почувствовать, пользуясь вашим товаром. Найдите что-то такое, что будет знакомо большинству пользователей.

“Представьте, как здорово зайти домой с мороза и укутать себя в уютную домашнюю пижамку с теплым флисовым подкладом.”

Прочитав нечто подобное, вы вспоминаете, как ужасно идти по темной улице зимой, когда ты очень устал, под ногами какая-то каша, маленькие льдинки несутся тебе прямо в лицо и наносят микроувечья. Ручки-ножки окоченели, нос отваливается. И вот ты заходишь домой, моешь руки в теплой воде, ставишь чайник… Вот тут флисовая пижамка очень даже пригодилась бы.

Читайте также  Опыт открытия магазина с нуля

Пока писала этот абзац, решила, что мне нужно срочно приобрести тепленькую пижамку. Ну, вы поняли.

Решение всех проблем в описании свойств товара

Покупка того или иного товара — всегда решение какой-либо проблемы. Прежде чем написать описание товара, сформируйте проблему ЦА и решите ее. Только по-настоящему, не давайте пустых обещаний.

Подумайте хорошенько, какие проблемы могут привести человека к вам в магазин?

К примеру, в интернет-магазины игрушек заходят те, кто не знает, что подарить ребенку на ближайший праздник. Убедите пользователя в том, что купленный у вас плюшевый медведь 100% порадует ребенка, и на этом мучительные поиски и головоломки можно прекратить.

Вы должны выгодно представить не только товар, но и его покупку в вашем магазине.

Что еще должно быть в описании товаров для интернет-магазина?

В описании, а точнее — в характеристике товара, вы должны ответить на максимальное количество вопросов.

Например, в одном известном российском интернет-магазине одежды и обуви я заметила такой косяк:

Я считаю, что таких вещей в принципе не должно быть. Представьте, вам нужно ехать на море и к поездке вам приспичило купить новый купальник.

Вот вы заходите на сайт, нашли подходящую модель, а там не указаны нужные вам параметры.

У вас есть 2 варианта: либо ждать, пока вам ответит поддержка, либо искать нужный товар в другом магазине.

В ситуации с морем, когда каждый день на счету, лично я бы предпочла поискать в другом магазине.

Источник: https://semantica.in/blog/idealnoe-opisanie-tovara.html

Бизнес план обувного магазина

  • Капитальные вложения:6 360 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка:2 292 000 рублей,
  • Чистая прибыль:296 000 рублей,
  • Окупаемость:21,5 месяцев!

Если вы решили открыть магазин обуви, то одним из самых удобных вариантов будет франшиза. Удобство для инвестора заключается в том, что вам предоставляют всю технологию торговли от и до: оформление магазина, ассортимент товара, поставка, ценовая политика, методики продвижения и продаж. Чтобы не быть голословным подготовим бизнес-план обувного магазина. 

1. Организация бизнеса по розничной продаже обуви

В  бизнес-плане мы будем рассматривать организацию обувного бизнеса на основе франшизы SOHO. Вы можете подобрать для себя абсолютно любую другую франшизу магазина обуви на сходных условиях для применения данного плана в реальных условиях.

1.1. Условия франшизы Soho

SOHO — мультибрендовый бутик обувии аксессуаров в стиле casual.

Предлагает своим покупателями следующие категории товаров: обувь мужская, женская, детская, сумки, кошельки, носки. Уровень: Премиум, Средний плюс.

В бутике реализуется следующие бренды: Tommy Hilfiger, Marc O′Polo, GANT, Cruyff, Napapijri, Belmondo, Otto Kern, Pierre Cardin

Условия франшизы:

  • Первоначальный взнос: 0 рублей
  • Роялти: Отсутствует
  • Объем инвестиций: 6360 000 рублей (Товарный запас, оборудование).

При заключении договора франшизы предлагается всесторонняя бизнес поддержка, а именно:

  • Профессиональный анализ и подбор торгового помещения
  • Расчет инвестиций и окупаемости проекта
  • Разработка дизайн-проекта в соответствии с корпоративными требованиями
  • Эффективная матрица товарного наполнения магазина с учетом сезона открытия магазина
  • Обучающие программы для персонала
  • Консультации по организации рекламной кампании
  • Организация мерчендайзинга
  • Программное обеспечение учета и анализа хозяйственной деятельности магазина
  • Совместный отбор коллекции, учитывающий сезонность, региональную специфику, особенности торговой зоны

Благодаря данной информации у вас не останутся не отвеченными вопросы что продавать и как. Вам предложат отработанную схему сбыта товара с учетом ньюансов обувного бизнеса.

Плюсами данной франшизы является отсутсвие взноса и роялти. обязанность франчайзи состоит в закупе товара только от Soho.

1.2. Месторасположение

Концепция SOHO рассчитана на открытие обувных бутиков в торговых центрах средне-высокого ценового сегмента, а также на центральные улицах города.

Торговая площадь магазина должна составлять 50-100 кв.м.

1.3. Необходимое оборудование

По договору франшизы все торговое оборудование (вывеска, стеллажи, витрины, мебель для посетителей) должно быть оформлено в едином брендовом стиле.

Работы по проектированию салона, установке оборудования, освещение торговой точки заказывается у владельца франчайзинговой марки. Оплата по 100 % предоплате.

Затраты на оборудование магазина SOHO White (исходя из торговой площади 100 кв.м.)

  • Наименование статьи затрат Рубли
  • Проектирование салона 60 000
  • Производство торгового оборудования 1 050 000
  • Освещение салона 150 000
  • Ремонт + электрика, включая материалы 600 000
  • Итого 1 860 000

1.4. Персонал

Для обслуживания обувного магазина на 100 кв.м. необходимо минимум 4 продавца: в смене работают 1 старший продавец и 3 рядовых продавца. График работы два через два, по 12 часов.

Управляющий занимается контролем за продавцами, анализирует спрос, занимается заказом товара, а так в его ведение находится приемка товара.

  • Должность             количество  оклад  Итого
  • Управляющий          1            25000  25000
  • Старший продавец   2            20000   40000
  • Продавец                6            16000   96000
  • ИТОГО                    9                       161000

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении собственника бизнеса.

1.5. Ассортимент

Бутик SOHO рассчитан на широкую целевую аудиторию 25-45 лет, со средним и выше среднего уровня доходом, при этом 70 % представленного товара рассчитаны на женское население, а остававшийся часть на мужчин.

В мультибрендовом бутике SOHO подобраны основные брендыTommy HilfigerFootwear & Bags & Socks,Marc O`Polo,GANT,Napapijri,Cruyff,Belmondo,Otto Kern,Pierre Cardin.

В ассортимента бутика представлены следующие категории товара:

  • Ботинки и полуботинки
  • Туфли
  • Балетки
  • Мокасины
  • Босоножки
  • Туфли
  • Мандалии и сланцы
  • Кроссовки и кеды
  • Сумки и кошелки
  • Багаж

1.6. Поставщики

По договору франшизы закуп товара товара осуществляются у компании TMHF GROUP.

По ассортиментной политике компании TMHF GROUP в магазины поставляется 2 полноценные коллекции: весна-лето, осень-зима с полностью обновляемым ассортиментом. Расходы по транспортировки ложатся на покупателя.

Важный момент:По договору франчайзинга возможно возварт до 10 % не проданного товара и до 100% брака.

2. Технико-экономическое обоснование 

  1. Вид деятельности: Розничная торговля обувью (франшиза Soho)
  2. Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 300 тыс. человек, и располагается в торговом центре.
  3. Торговая площадь: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие магазина

Капитальные затраты

ЦЕНА руб.

Ремонт и оборудование магазина

1 860 000

Создание товарного запаса

4 500 000

Итого

6 360 000

2.2. Выручка

Выручка обувного магазина подвержена сезонным факторам, пик продаж приходиться на весну и осень когда приходит новая коллекция весна-лето и осень-зима.

Согласно проведенного анализа деятельности обувных магазинов, выручка торговой точки, расположенной в торговом центре, площадь отдела 100 кв.м. в городе с населением 300 тысяч человек может быть следующая:

Месяц Выручка, в тыс. руб.
январь 1 300
февраль 1 900
март 3 100
апрель 2 700
май 1 900
июнь 1 800
июль 1 700
август 2 100
сентябрь 2 400
октябрь 2 900
ноябрь 3 200
декабрь 2 500

Среднемесячная выручка 2292 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на обувь составляет 80-150 % , для расчетов взяли средневзвешенную наценку 90 % (с учетом сезонных скидок)

Как открыть магазин обуви с нуля? (готовый бизнес-план)

Общие расходы

Наименование

рублей

Расходы

773 960

Зарплата

161 000

ЕСН

57 960

Аренда

180 000

Реклама

150 000

Бухгалтерия (аутсортинг)

5 000

Транспортные расходы

200 000

прочие

20 000

2.5 Расчет прибыльности и рентабельности.

Наименование

рублей

Выручка

2 292 000

Себестоимость

1 206 316

Валовая прибыль

1 085 684

Расходы

773 960

Прибыль до налогообложения

311 724

Налог ЕНВД

15 000

Чистая прибыль

296 724

Рентабельность продаж

12,95%

2.6. Расчет окупаемости

Наименование

рублей

Чистая прибыль, руб.

296 724

Капитальные вложения, руб.

6 360 000

Окупаемость, мес.

21,43

Окупаемость обувного магазина работающего по франшизе SOHO составляет 21 месяц, при этом во франчайзинговом предложение сказано, что срок окупаемости составляет 18 месяцев, разница объясняется тем, что мы в наших расчетах исходили из пессимистического сценария: выручка по минимуму, расходы по максимуму.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Наиболее приемлемой организационной формой  является Индивидуальный предприниматель

3.2. Система налогообложения

Согласно Налогового кодекса Российской Федерации розничная торговля обувью подходит под упрошенную систему налогообложения: ЕНВД

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсортинг (специализированным бухгалтерским фирмам).

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Готовый бизнес-план обувного магазина

Все регионы. Более 3000 вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание.

На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план обувного магазина

Используя предложенный образец бизнес-плана в качестве шаблона, вы сможете без особого труда составить свой бизнес план магазина по продаже обуви.

Обзорный раздел

Данным бизнес-планом предполагается создание магазина обуви, предназначенной для самого широкого круга потребителей.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель.

Это обусловлено тем, что основными потребителями данного товара являются частные лица, кроме того в этом случае упрощается бухгалтерия и уменьшается размер налоговой ставки.

Учитывая больое количество подобных магазинов степень успешности проекта оценивается как средняя, однако при правильном выборе ниши вполне может быть оценена как достаточно высокая.

Источник: https://photomayya.ru/biznes-plan-obuvnogo-magazina/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: