Коммерческое предложение цветочного магазина образец

Содержание

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Коммерческое предложение цветочного магазина образец

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.

Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие.

Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

  • расширение рынка сбыта;
  • поиск новых партнеров;
  • способ информирования постоянных клиентов;
  • механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

  • заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
  • оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
  • описание предмета КП – кратко изложить особенности;
  • выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
  • условия сотрудничества – контактная информация;
  • дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
  • призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

  1. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
  2. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
  3. Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
  4. Особенности сервиса. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

  • слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
  • самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
  • общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
  • подробные специфические обоснования товара;
  • сленг, двусмысленности, фамильярность.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Скачать пример коммерческого предложения на поставку строительных материалов для бетонирования .doc

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

Что мы предлагаем:

  • возможность доставки на указанный адрес;
  • минимальный срок поставки (от двух часов);
  • цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
  • высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас?

  1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

№Наименование товараСтоимость за куб. м
1. Бетон (марка М400) 2 200 руб.
2. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб.
3. Речной песок просеянный 260 руб.
4. Морской песок просеянный 750 руб.
5. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. за 1 м

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com.

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Скачать пример коммерческого предложения по продаже ежедневников .doc

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

  1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
  2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
  3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.

ЗАО «Агат» предлагает:

  • более 200 наименований продукции;
  • 12 различных форматов;
  • 10 комбинаций материала для отделки обложки;
  • 20 вариантов расцветки.
Читайте также  Цветочный бизнес на дому с чего начать

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа.

Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com.

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Скачать пример коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов .doc

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

  • мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  • широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
  • в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
  • сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.

Ваши финансовые выгоды

  1. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
  2. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
  3. Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
  4. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com.

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Источник: https://assistentus.ru/kommercheskoe-predlozhenie/na-postavku-tovara/

Как написать эффективное коммерческое предложение

Коммерческое предложение (КП) – это особым образом составленное обращение компании к имеющимся и потенциальным клиентам, целью которого является привлечь внимание к ее продукции, вызвать желание совершить покупку, способствовать принятию решения о заключении сделки.

Оно содержит в себе элементы рекламы и рассказывает об условиях сотрудничества. Это важный бизнес-инструмент, который при условии правильного оформления и использования может значительно увеличить продажи.

О том, как составить продающее коммерческое предложение, – далее в статье.

Подготовительный этап

Перед тем как сделать коммерческое предложение от ИП или ООО, необходимо провести серьезную аналитическую работу.

Первый шаг – это определение целевой аудитории. Продавать всем подряд – дело неблагодарное и малоэффективное. Чем уже целевая аудитория, тем проще угодить конкретному потребителю.

Чтобы КП заинтересовало нужную группу людей, их необходимо хорошо изучить. Зачем? Это может повлиять на методы убеждения, структуру и содержание текста, стиль, лексику, элементы оформления и другие нюансы.

Работая над составлением коммерческого предложения, нужно представить себе человека, который будет его читать и принимать дальнейшее решение. Зная свой рынок и своих клиентов, можно написать такое предложение, от которого они просто не смогут отказаться.

Следующий шаг – определение конкурентных преимуществ продукта и разработка стратегии по их обоснованному раскрытию с позиции выгоды потребителя.

Коммерческое предложение, содержащее общую информацию о товаре и приглашение к сотрудничеству, скорее всего, окажется в урне. Чтобы КП попало в цель, нужно отгородить его от других альтернатив (от предложений конкурентов) и акцентировать внимание на преимуществах.

Заключительный этап подготовки – это выбор вида и формы КП. Существует множество моделей коммерческих предложений и большое количество приемов, с помощью которых можно повысить их эффективность. О наиболее популярных из них – далее.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Что нужно знать о видах КП

Специалисты в области продаж условно подразделяют коммерческие предложения, как и телефонные звонки, на следующие виды: холодные, теплые и горячие.

Холодное обращение

При помощи холодного (базового) КП компания обращается к потенциальным клиентам, которые еще никак не проявили интерес к ее товарам и услугам. Такого предложения они не ждут, следовательно, оно может вызвать недоверие, раздражение и другие негативные эмоции. Поэтому к его составлению нужно подходить с особым вниманием, оно должно быть очень хорошо «упаковано».

Важно понимать, что целью холодного КП является не сама продажа, а получение обратной связи. Оно должно быть составлено таким образом, чтобы клиент позвонил или написал в ответ на него. И тогда к процессу можно подключать «тяжелую артиллерию», то есть опытных менеджеров, которые смогут довести сделку до логического завершения.

Плюсом такого вида предложения являются широкий охват аудитории и экономия времени.

Минус холодного КП в том, что оно адресовано не конкретному клиенту, а широкому кругу лиц. Оно не содержит личного обращения, обобщает информацию, сокращая возможность вызвать интерес. Кроме того, такое обращение может попросту попасть «не в те руки», например, к человеку, который не принимает решения по вопросам сотрудничества.

Но именно холодные КП приводят в фирму новых клиентов. Поэтому игнорировать такой способ обращения к целевой аудитории не стоит.

Как выглядит холодное коммерческое предложение (образец):

Горячее КП

Горячее, или, как его часто называют, персонифицированное КП, – это личное обращение к конкретному клиенту. Как правило, это результат переговоров. Его отправляют после телефонной беседы или личной встречи.

Плюс такого обращения в том, что клиент его уже ждет. Задача составителя при этом сводится к тому, чтобы найти индивидуальный подход к адресату, заставить его почувствовать себя причастным к компании, ответить на его персональный запрос и решить его главную проблему. В отличие от холодного КП, которое должно быть максимально кратким, горячее может содержать подробную информацию о продукции, включать прайс-листы и т. п.

К такому коммерческому предложению можно приложить сопроводительное письмо, в котором напомнить о достигнутых договоренностях. Это будет своего рода вступление к КП, в нем нужно аккуратно упомянуть о проблемах, задачах, пожеланиях потребителя. Такой ход скажет ему о внимательном и вежливом отношении и поспособствует принятию выгодных для отправителя решений.

Полезно прочитать, как дать рекламу в интернете бесплатно. Самые эффективные площадки для размещения бесплатных рекламных сообщений.

На заметку: как правильно составить объявление в «Директе».

Теплое предложение

Если холодные предложения отправляются массово людям, которые ничего не знают о компании, а горячие – персонально тем, кто уже практически готов к сотрудничеству, то теплые – рассылаются группе лиц, уже знакомых с отправителем, но еще не планирующих у него что-то приобрести.

Например, если бизнесмен провел встречу с потенциальным покупателем, представил свой продукт, но не получил запроса, в этом случае ему можно отправить теплое КП.

Нужно собрать максимум информации об адресате, как вариант – зайти на сайт фирмы, ознакомиться с ассортиментом, проанализировать сильные и слабые стороны, выявить текущие потребности. И уже отталкиваясь от этого, разработать подходящий план коммерческого предложения.

Формы предложений и правила отправки

Чаще всего коммерческое предложение выполняется в виде документа-презентации и передается потенциальному партнеру лично или отправляется по электронной почте. Файл КП может содержать элементы мультимедиа: иллюстрации, видеоролики.

Если бюджет позволяет, то текст предложения можно «завернуть» в красивый дизайн. При нехватке средств допускается использовать и стандартный фирменный бланк организации.

Возможность получить новых клиентов даже при условии грамотно составленного обращения можно упустить, если не знать, как правильно отправить коммерческое предложение. Безликая массовая рассылка обычно не дает хороших результатов. Лучше – потратить больше времени и провести предварительное исследование клиентов, постараться получить личные адреса их электронной почты.

В теме письма не следует писать «коммерческое предложение». Тема должна быть актуальной для клиента, например, «Как увеличить продажи вдвое?» Она должна вызывать интерес и желание открыть письмо, можно использовать провокацию, например, «Ваш бухгалтер отдаст все, лишь бы Вы не узнали об этом!».

Само КП нужно разместить в теле письма, используя заголовки, подзаголовки, выделения текста цветом, иллюстрации и другие способы оформления. Если предложение будет во вложении, клиент, скорее всего, даже не станет его открывать, боясь заражения компьютера вирусом. Вложенным файлом лучше отправлять теплые и горячие КП после предварительного звонка адресату.

Структура предложения

Точных инструкций на тему того, как написать и оформить коммерческое предложение, не существует. Каждое КП должно быть уникальным и учитывать особенности бизнеса. Однако есть общий алгоритм, который можно использовать в работе над конструкцией обращения.

Читайте также  Кондиционер для цветочного холодильника

Итак, составляя продающее предложение, нужно последовательно прорабатывать и включать в него следующие блоки:

  • заголовок, говорящий об основной выгоде;
  • «оффер» – перечень выгод, которые получит клиент, заключив сделку; описание продукта, информация о ценах;
  • достоинства товара/услуги, выгодные отличия от продукции конкурентов;
  • преимущества фирмы-отправителя – скидки, бонусы, возможности доставки и т. д.;
  • отработка распространенных возражений;
  • отзывы действующих клиентов фирмы;
  • информация об организации;
  • «дедлайн» – указание на то, что КП ограничено по времени;
  • призыв к активному действию.

Пройдемся подробнее по каждому блоку.

Заголовок

КП однозначно должно начинаться с привлекательного заголовка. Фразы типа «Коммерческое предложение», «Здравствуйте!», «Потенциальным партнерам» – скучные тривиальные варианты, которые в качестве заголовка использовать нельзя.

За один рабочий день компания получает десятки, а то и сотни КП, большинство из которых шаблонны и избиты. Яркий и привлекательный заголовок для коммерческого предложения сразу выделит его на фоне остальных. Вводная фраза должна послужить крючком, на который «клюнет» покупатель.

Вот несколько приемов, которые можно использовать, чтобы сделать подходящий заголовок:

  • задать вопрос, начать со слов «как», «почему», «что» (например, «Как уменьшить налоги ИП на 15%, не нарушая закон?», «Что приводит в интернет-магазин состоятельных клиентов?»);
  • указать на ущерб или убыток, который понесет клиент, если не воспользуется услугами фирмы («Не читайте это сообщение, если не хотите сократить расходы на оплату коммунальных услуг»);
  • упомянуть цену или показать возможную экономию («Всего 20 тыс. рублей в год – и можно увольнять бухгалтера»);
  • использовать слово «секрет» («В чем секрет выгодного кредитования»);
  • дать совет («Совет для тех, кто открывает интернет-магазин») и т. д.

Правильно составленный заголовок убедит потенциального партнера вникнуть в суть обращения и заставит читать дальше.

Полезно прочитать, куда вложить капитал с отдачей. Самые безопасные способы инвестирования.

Все о том, как начать работать удаленно. Интересные идеи и полезные советы.

По какому принципу работают фермы для майнинга криптовалют? Ликбез для тех, кто желает зарабатывать на биткоинах.

«Офферная» часть

В этом блоке нужно сформулировать выгоды, которые приобретет партнер, купив товар или заказав услугу. Вводную часть «оффера» можно начать с обозначения проблемы клиента, причем, чем острее она будет стоять, тем эффективнее.

Ударив по главной проблеме, можно переходить к предложению рационального ее решения. Нужно дать понять читателю, что его понимают и могут эффективно помочь.

Пример «оффера» для коммерческого предложения:

«Заказывая рекламу в интернете, вы надеетесь получить новых клиентов для своего интернет-магазина. Но отдача настолько мала, что даже не окупает затрат. Выходит, выбрасываете на ветер деньги, которые могли бы эффективно работать на Вас. Не надоело?

Хватит сливать свой рекламный бюджет! Воспользуйтесь нашим предложением и поднимите эффективность рекламы до 100%!

Выша выгоды от сотрудничества с нашей компанией:

  1. Вы узнаете все фишки настройки контекстной рекламы. И перестанете ломать голову над этим дни и ночи.
  2. Вы научитесь правильно планировать бюджет и экономить на рекламе до 20% и т. д.».

Описание продукта

Если целью КП является привлечь внимание к какому-либо товару, то его обязательно нужно показать «лицом», то есть – задействовать яркие, презентабельные изображения продукции.

А также стоит поработать над описанием: указать основные характеристики, комплектацию, наличие, перечислить достоинства.

В этом же блоке можно обозначить условия заказа, порядок оплаты, сроки доставки, актуальные цены. Цены должны быть точными и конкретными. Не стоит включать в КП многостраничный прайс, в котором сложно разобраться.

Преимущества компании

Этот блок будет служить повышению доверия – одному из главных мотиваторов продаж. Здесь можно написать о скидках, бонусных программах, льготных условиях, рассрочках на покупку, экспресс-доставке, бесплатной установке и обслуживании и т. д. Главное – чтобы указанная информация соответствовала действительности.

Работа с возражениями

При составлении этого блока нужно постараться представить, что может подтолкнуть клиента на отказ от коммерческого предложения. Наиболее распространенными возражениями являются: «Это дорого!» и «Нам это не нужно!».

Предупреждая их, можно предложить пробную версию или тестовый заказ (в зависимости от специфики продукта). Хорошо работают бесплатные образцы, ознакомительные материалы, тест-драйвы.

Отзывы и кейсы

Еще один эффективный способ повысить индекс доверия клиента – привести примеры и отчеты об уже проделанных работах, выполненных заказах – так называемые кейсы. Сюда же можно включить результаты проведенных исследований, положительные отзывы конкретных клиентов.

Контактная информация

В этом блоке необходимо перечислить как можно больше способов связи с компанией: номер телефона, email, скайп и т. д. Желательно указать контактное лицо, например, менеджера по продажам, чтобы клиент понимал, к кому стоит обращаться.

Крайний срок

Еще один маркетинговый прием, который мотивирует клиента на отклик – использование «дедлайна». Тот, кто читает КП, должен четко понимать, что ему нужно действовать немедленно, иначе он может упустить свою выгоду. Например, «Первые 10 позвонивших получат скидку 15% на заказ…» или «Откройте расчетный счет для ИП до 1 сентября и получите 1 месяц премиум-обслуживания бесплатно!» и т. п.

Призыв к действию

В завершении КП следует как можно точнее объяснить клиенту, что он должен сделать, чтобы купить товар/заказать услугу. Нужна простая пошаговая инструкция. Например, «Чтобы стать участником программы, заполните форму заявки, пройдя по ссылке…» или «Для оформления тестового заказа свяжитесь с нашим менеджером по телефону…».

Заключение

Техник и способов, которые можно использовать при составлении коммерческого предложения, очень много. Какие из них применять – решать читателю. Но есть единые требования, соблюдать которые обязан каждый составитель. Оно не должно содержать ошибок. Текст должен быть простым и понятным. Предложение должно быть кратким, но емким.

(средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://mir-biz.ru/dokumenty/kommercheskoe-predlozhenie/

Правила составления коммерческого предложения. Образцы и шаблоны для продающего текста

Что такое коммерческое предложение? Это документ, с которого начинается бизнес. По сути, это любой текст, где вы что-то предлагаете конкретному человеку или компании.

Клиенту необходимо узнать условия, цены и преимущества, чтобы выбрать единственный вариант из множества других. Поговорим, как правильно составить и оформить этот документ, чтобы его прочитали до конца и выбрали именно вас.

Виды коммерческих предложений

Виды зависят от цели:

  • презентация новой компании или продукта;
  • благодарность за сотрудничество для постоянных клиентов;
  • поздравление с праздником, начало предпраздничных скидок;
  • информация об условиях акции;
  • приглашение на выставку, презентацию, дегустацию;
  • письмо для возврата утраченных клиентов.

Также все предложения можно разделить на «холодные» и «горячие». 

«Холодное» — это первая встреча с компанией, товаром или услугой. Цель — назначение переговоров с лицом, принимающим решение. Прежде чем готовить этот документ, необходимо проанализировать сильные стороны конкурентов и сформулировать свои преимущества. Вы должны быть хоть в чем-то лучше: в условиях обслуживания, скорости работы, качестве продуктов или уровне специалистов. 

«Горячее» КП — письмо, которое отправляют после предварительных переговоров с потенциальным клиентом. Вы уже выяснили потребности будущего партнера и теперь должны развернуто ответить на возможные вопросы и возражения.

Обратите внимание, что акцент нужно делать не на продукт, а на выгоды клиента.

Как написать коммерческое предложение

В интернете много образцов и шаблонов, но лучше использовать индивидуальное решение. 

Здесь нет формул, универсальной структуры или обязательных частей, главное — четко прописать то, что вы предлагаете, т. е. ваше уникальное торговое предложение.

Ниже примерный перечень элементов, на которые можно ориентироваться в процессе подготовки.

  1. Заголовок. Главное правило — он о проблемах клиента. Просто «коммерческое предложение» звучит не информативно. Пример эффективного заголовка: «Сэкономьте до 20 000 рублей в год на электроэнергии».
  2. Вводная часть: описываем проблему покупателя, чтобы он изучил текст до конца. Сам по себе продукт или услуга никому не интересны. Если вы продаете светодиодные лампы, то сообщите, сколько денег может сэкономить получатель, если заменить существующие лампы на современные.
  3. Оффер и выгода. В этой части ориентируемся на возможные потребности клиента и конкурентный анализ. Описываем выгоды и преимущества, которые можно получить благодаря свойствам товара. Например, что с новыми лампами не только сокращаются расходы, но и наносится меньше вреда экологии, сотрудники работают продуктивнее и т. п.
  4. Продажа цены. Цену нужно обосновать. В этой части вы также отвечаете на возможные возражения потенциального покупателя. Например, очевидно, что поменять сразу все лампы будет стоить недешево, поэтому расскажите, за какой период вложения окупятся, какие гарантийные условия вы предлагаете и т. п. Сделайте все возможное, чтобы гарантировать, что клиенту понравится сотрудничество с вами.
  5. Ограничение. Этот пункт используется в первую очередь при составлении «холодного» КП. Если установите ограничение действия ваших условий по срокам или количеству, то это поможет ускорить ответ на ваше предложение. Например, «Наши ресурсы позволяют обслуживать только 15 предприятий города. Пять договоров мы уже заключили».
  6. Призыв к действию. Эта часть должна побудить читателя к действию сразу после прочтения письма: получить пробный образец или сделать звонок и оставить заявку, потому что количество товара ограничено.
  7. Контакты и логотип. Указывайте все контакты для связи с вами, чтобы заинтересованному получателю не пришлось их искать.
Читайте также  Открыть цветочный магазин с нуля сколько стоит

Важно заранее выяснить контакты нужного вам адресата. Обязательно узнайте должность получателя и перезвоните после отправки письма.

Как оформить 

Мало знать только правила составления коммерческого предложения. Важно еще и хорошо его оформить. Текст должен быть разбит на абзацы и легко читаться. Не переусердствуйте с цветами и необычными шрифтами. 

Если отправляете КП в конверте, то отличным способом выделиться будет бумага, на которой отпечатано письмо. Купите упаковку дорогой плотной бумаги специально для этой цели, чтобы ваше письмо не потерялось и не забылось в потоке входящих документов.  

Коммерческое предложение — это еще не все. Для того чтобы прибыль росла, нужно использовать и другие инструменты: делать рекламную рассылку, посты в соцсетях, контент для сайта, презентации и многое другое. 

Хотите научиться их создавать? Если это, то что вам нужно, то приходите на бесплатный мастер-классе о том, как писать тексты для бизнеса.

Источник: https://mariyasolodar.com/materialy-po-marketingu/pravila-sostavleniya-kommercheskogo-predlozheniya-obraztsy-i-shablony-dlya-prodayushchego-teksta

Коммерческое предложение по поставке цветов

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку товара

  • чрезмерное самолюбование и восхваление. Зазнайки никому не нужны.
  • чрезмерное восхваление партнера и его достижений. Льстецы также не в моде.
  • любое проявление критики в адрес партнера.
  • любое проявление банальщины как о себе, так и о нем.
  • воздействие с применением страшных историй о конце света и кризисе в стране.
  • выяснить условия предложений ваших конкурентов.

    И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.

  • найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).

Образец коммерческого предложения на поставку цветов

12 примеров коммерческих предложений от профи! Как составить коммерческое предложение, образец Техническое задание 21 ноя 2014 Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить «Образец коммерческого предложения на поставку товаров ( при Kоммерческие условия компании

Коммерческое предложение: образцы и примеры Коммерческое предложение, образец, рекомендации 11 сен 2014 Скачайте готовые шаблоны и образцы коммерческих предложений. Коммерческое предложение: примеры и шаблоны кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Коммерческое предложение по канцтоварам Как написать коммерческое предложение? Дословные Коммерческое предложение ОАО «Витебские ковры Приложение №3 к Положению о закупках 2.1 Какие-либо коммерческие предложения со стороны PRECIOSА не являются заказ становится обязательным (договор покупки на поставку товара заключен) 2.3 Свойства образцов (таких как цвет, состояние и размеры), Коммерческое предложение.

Образец — Сайт по бизнесу 2, Форма Коммерческого предложения (Лист 2 и Лист 3) не подлежит изменению! Заполнению подлежат ячейки, окрашенные в желтый цвет. 7, 2. В теме направляемого сообщения указать — «Канцелярия», город поставки.

Коммерческое предложение ― это обращение к потенциальному клиенту с Если вы будете посылать один и тот же текст всем возможным Справочник риэлтора: Коммерческое предложение, образец, рекомендации. предложение банка, коммерческое предложение на поставку товара, 18 май 2013 Как составить коммерческое предложение за час — главное правило же открывается папка с документами и отправляется стандартный образец.

Персональныее характеристики — объем, вес, цвет, габариты, Правила и условия продажи. Horsch Maschinen GmbH 29 май 2015 Компания ДИКСИ начинает сбор образцов и коммерческих предложений на производство и поставку продукции Для того чтобы подготовить образцы и коммерческое предложение, необходимо до 6 цветов.

Рынок сельхозпродукции | Комитет по агропромышленному Как написать коммерческое предложение за 1 час? — Студия 20 июл 2015 сбор образцов и коммерческих предложений на производство и поставку Для того чтобы подготовить образцы и коммерческое предложение, слоев 25 ОРР + 25 СРР, флексографическая печать, 10 цветов.

Масло «SAFLORIA» — растительное масло, насыщенного желтого цвета, нерафинированное, холодного КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОСТАВКУ МОДУЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ АГНКС Текст на английском. 05.02. Как правильно составить коммерческое предложение о ИСХОДНЫЙ ТЕКСТ ОДНОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Прямые поставки из… сравнение), а цвета на визитке всегда «один в один» с фирменными цветами наших Заказчиков. Готовы предоставить образцы». 20 апр 2014 Образец коммерческого предложения плавучих домов для Подскажите как правильно сформулировать предложение о поставке

Рекомендуем прочесть:  Срочный трудовой договор с разнорабочим образец

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве

  • краткость и лаконичность — никакой воды, вся информация должна касаться только поставляемого товара, условий поставки и преимуществ сотрудничества, нужно избегать слов паразитов, вводных конструкций вида (к слову сказать, кстати говоря, на основании вышеизложенного, таким образом, итак и прочих слов, не несущих смысловой нагрузки, но занимающих драгоценное место на листе бумаги);
  • четкая структура, наличие списков, таблиц, небольшие предложения, следует разбивать текст на небольшие абзацы, делать подзаголовки, выделять важную информацию из основного текста визуально;
  • краткое описание компании — специфика, сколько лет на рынке;
  • наличие выгоды для клиента — четко по пунктам случае прописать, что получит компания от сотрудничества с данным поставщиком;
  • краткое описание предлагаемого товара, можно привести сноску на прайс-лист;
  • цена товара;
  • условия сотрудничества — скидки, рассрочка, отсрочка платежа, доставка и пр.;
  • контакты лица, с которым можно связаться по вопросам сотрудничества.

Предложение сотрудничество может быть адресовано конкретному клиенту, в этом случае оно должно быть ориентированно именно на него, должно содержать обращение к представителю компании клиента, обычно это лицо, занимающееся закупом товаров, кроме того, в тексте следует указать преимущества поставщика, интересные именно этому клиенту.

Рекомендуем прочесть:  Документы для развода в загсе без детей

Как составить коммерческое предложение — (44 образца)

Торговые организации в первую очередь интересуют сроки доставки и сохранность груза. Поэтому при составлении коммерческого предложения представителям этого сегмента целевой аудитории необходимо указывать, почему компания может предложить минимальные сроки и наличие охраны или сопровождения в пути.

Большое значение имеет и качество бумаги, на которой распечатано коммерческое предложение. Оно должно демонстрировать солидность компании, которая его изготовила и доставила. Приятные ощущения в руках автоматически добавят привлекательности предложению и повысят вероятность прочтения его до конца.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента.

Не стоит наивно полагать, что после составления коммерческого предложения, работа заканчивается. Его нужно будет не только отправить адресатам, но еще и активно следить за тем, как на ваше письмо отреагировали. Очень важно быть в курсе событий.

Стоит разделять несколько стадий прохождения предложения: «изучение», «рассмотрение альтернативных вариантов», «ваше предложение выбрано».

Знать о том, что происходит с вашим документом в фирме потенциального клиента, просто необходимо для контроля собственных продаж, а также возможностей роста сбыта и продвижения.

Как написать коммерческое предложение на поставку товара

Итак, компании для продвижения товаров требуется продающее коммерческое предложение. Его автором обычно выступает отдел сбыта. В любом случае продавец лучше знает свой товар, все его сильные стороны. Но даже если у вас нет должного опыта в составлении коммерческих текстов, стоит попробовать самим решить вопрос успешной рекламы.

Своевременность действий после отправки предложения даёт дополнительный шанс для заключения сделки. Помните, что навязчивость должна быть умеренной, а вежливое обращение — обязательным. Убеждение в правильности выбора вашего товара должно быть непоколебимым. И во всём этом найдите «золотую середину».

Коммерческое предложение на поставку товара — как правильно заполнить

  • КП должно подробно описывать работу вашей компании.
  • В коммерческом предложении необходимо делать акцент на преимущества компании, то есть объяснять потенциальному клиенту, почему именно ваша фирма станет надежным партнером.
  • Если составляется КП индивидуальное — текст должен быть написан в официально-деловом стиле, если рекламное — в публицистическом.

  • В составленном документе должны присутствовать цифры, например, количество произведенной продукции и т. д.

Во втором случае предложение составляется с указанием всех основных преимуществ, которые выделены в виде таблицы или схемы. Учитывать особенности каждого клиента в рекламном буклете не потребуется.

Главной задачей рекламного предложения является привлечение новых клиентов, поэтому в таком документе рекомендуется указывать скидки и акции, которые действуют в вашей компании.

05 Авг 2018      toplawyer         115      

Источник: http://lawyertop.ru/trudovoe-pravo/kommercheskoe-predlozhenie-po-postavke-tsvetov

Понравилась статья? Поделить с друзьями: