Какой оборот интернет магазина детских товаров

Содержание

Прибыль интернет-магазина — какие доходы у интернет-магазинов

Какой оборот интернет магазина детских товаров

Перед тем, как открывать свой бизнес по продаже товаров или услуг через сеть, необходимо предварительно рассчитать уровень планируемых доходов, срок окупаемости вложений, продумать основные организационные мероприятия. Прибыль интернет магазина зависит от многих факторов: вида и ассортимента товаров, ценового диапазона, территории охвата, уровня качества ресурса и пр.

Объем продаж зависит также от размера вложенных инвестиций, наполненности и продвижения ресурса, количества человек, которые обслуживают заказы клиентов. Важно также учитывать инвестиции и текущие затраты на открытие и обслуживание магазина, которые также зависят от многих факторов.

Расчет прибыли

Как рассчитать, какую прибыль приносит интернет-магазин? Для этого необходимо учесть все полученные доходы и все затраты. Для получения показателя чистой прибыли необходимо из цифры валового дохода вычесть расходы и налоги.

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налоги — Проценты по кредитам.

Валовый доход равен общей сумме проданных товаров и дополнительных услуг. Показатель чистого дохода рассчитывается путем вычитания всех издержек из суммы валового дохода.

Кроме объема прибыли, необходимо также рассматривать показатели рентабельности (лучше для каждой из товарных групп).

Для небольшого интернет-магазина доход в 100 000 рублей будет отличным показателем, а для крупного Интернет-ресурса – эта сумма даже не покроет текущие затраты.

От каких факторов зависит доход интернет магазина? Это:

  • конверсия;
  • размер среднего чека;
  • наценка на товар и пр.

Конверсия – это отношение количества покупателей, к общему количеству посетителей, которые зашли на сайт.

Показатель конверсии, в среднем составляет 2-3%, и напрямую зависит от того, насколько хорошо представлен товар, понятно ли покупателю, и какие целевые действия необходимо совершить.

Для повышения показателя конверсии предложите покупателю самые выгодные условия, которые он получит, делая покупку здесь и сейчас.

Средний чек – это средняя сумма покупки в данном интернет-магазине.

Наценка – сумма прибавленной стоимости к закупочной цене товара. Процент наценки может колебаться от 20 до 100 % и зависит от уникальности товара, конкурентных цен и запросов владельца ресурса.

Расчет валовой прибыли с учетом вышеприведенных показателей:

Валовая прибыль = Количество посетителей*конверсию*объем среднего чека.

Для того, чтобы увеличить показатели прибыли, необходимо постоянно оптимизировать свои расходы.

Не сокращать (например, на качественное создание или продвижение), а именно минимизировать.

Есть расходы, которые обязательно увеличат объем продаж, а на некоторых позициях можно и сэкономить.

Текущие расходы по обслуживанию интернет-магазина:

  • Расходы на закупку товара. Расходы на закупку товара варьируются в зависимости от типа товара, цен и объема необходимых запасов. При использовании схемы «под заказ» закупки осуществляются за счет предоплаты покупателя.
  • Организационные затраты, техническая поддержка. Такие расходы включают оплату хостинга и технической поддержки, оплату за коммуникации и связь, прочие расходы.
  • Оплата заработной платы персонала. Уровень заработных плат персонала интернет-магазина зависит от уровня их квалификации и задач, которые перед ними ставятся. На первых этапах работы ресурса работу по обслуживанию заказов осуществляет сам владелец ИМ, что дает возможность экономить на заработной плате. Но при расширении объема продаж, проведении закупок и организации доставки для эффективной работы потребуется не менее 2-3 человек. Уровень заработных плат колеблется от 200 у.е. в мес.
  • Арендная плата (при условии аренды офиса и склада). При работе по схеме «под заказ» аренда склада может и не потребоваться. Преимуществами наличия у интернет-магазина офисного помещения является более высокое доверие покупателей, а если ресурс является дилером или представителем крупной торговой марки наличие офиса и склада будет гарантией современных поставок покупателям.
  • Налоги. Размер налогов зависит от выбранной системы налогообложения, и объема полученных доходов. Если предприниматель выбирает упрощенную систему налогообложения, он обязывается уплатить 6% от объема полученных доходов. При большой расходной части (на закупку товаров и пр.) такая система будет невыгодной для собственника ресурса.
  • Расходы на рекламу и продвижение. Данная статья расходов варьируется в зависимости от типа товара, уровня конкуренции в отрасли, сезонности, вида и интенсивности продвижения. Такие затраты начинают окупаться в течение нескольких месяцев, если речь идет о продвижении в поисковых системах. Именно такие затраты требуют наибольшего внимания, именно от эффективной рекламной кампании зависит количество посетителей ресурса,

Доходы ИМ одежды

Сколько прибыли приносит интернет магазин по продаже одежды?

Уровень доходности зависит от ассортимента, цен, «раскрученности» ресурса. По уровню популярности, продажа одежды занимает 2 место среди пользователей сети (после мелкой бытовой техники).

Но эта товарная категория отличается слишком высоким уровнем конкуренции и для продвижения потребуется много вложений.

По уровню прибыли (по отзывам владельцев аналогичных магазинов) сумма дохода колеблется от 20 000 до 150 000 рублей (для тех магазинов, которые работают уже год и более).

Какие доходы у интернет-магазинов по реализации товаров для детей? Эта группа товаров имеет свою специфику.

Здесь очень важно четко позиционировать свой магазин для конкретных целевых групп – либо все самое дешевое, либо брендовые вещи по цене, дешевле, чем в розничных магазинах.

Прибыль магазина детских товаров колеблется от 20 000 до 100 000 рублей, в зависимости от ширины ассортимента.

Для увеличения объема продаж не нужно представлять 100 видов одной товарной позиции, лучше расширить ассортимент за счет игрушек, канцтоваров, школьных принадлежностей и пр.

Доходы ИМ косметики

Доходы от продажи косметики варьируются от 10 000 до 50 000 рублей, в зависимости от представленного ассортимента и ценовой политики.

Раскрутка ИМ косметики должны осуществляться не только при помощи поисковой оптимизации, и контекстной рекламы, но и путем размещения в различных социальных сетях, форумах и блогах.

Для того, чтобы увеличить продажи, можно дополнить предложение услугами косметолога или стилиста он-лайн.

Также поможет увеличить продажи четкое разделение товарных групп по интересам целевых групп – например, косметика для детей, товары для тех, кому за 40 и пр.

Доходы ИМ мебели

Продавать мебель через интернет – довольно сложно.

Это связано с тем, что крупные и дорогие товары покупатели стараются вначале «пощупать», убедиться в их прочности и удобстве использования, а только затем потратить на это деньги.

Идеальным вариантом будет сочетание интернет-магазина и торговой точки, где можно приобрести выставленные позиции ассортимента. Это укрепить доверие покупателей и поможет увеличить продажи.

Доходы интернет-магазина мебели колеблются от 10 000 до 300 000 рублей, в зависимости от интенсивности продвижения, ценовой политики и наличия выставочного зала.

Доходность интернет-магазина автозапчастей зависит от представленного ассортимента и уровня конкуренции в данном регионе.

Если заключить договор с крупным производителем и являться эксклюзивным представителем, при хорошем вложении средств в раскрутку, можно получать доход в несколько тысяч долларов.

При представлении различных брендов автозапчастей доход может колебаться от 20 000 до 150 000 рублей.

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Чтобы решить, выгодно ли открывать интернет магазин, необходимо знать, какие факторы влияют на доходность такого ресурса:

  • Оптимальные показатели ширины и глубины ассортимента. Слишком маленький выбор не даст больших продаж, слишком большой – рассеивает внимание покупателя и затрудняет его выбор. При формировании ассортиментной политики обратите внимание на конкурентов – «середнячков», которые работают не менее года.
  • Цены. Преимуществами он-лайн магазинов является экономия на аренде торговых помещений и персонала, поэтому на товары, аналоги которых представлены в розничных магазинах, цены должны быть ниже.
  • Рентабельность. Уровень наценки формируется для разных товаров по-разному, с учетом цен конкурентов и закупочных цен, процент прибыльности может варьироваться от 20 до 200%.
  • Уровень посещаемости ресурса целевыми посетителями. При продвижении обязательно формируйте четкие целевые запросы, которые приведут на сайт тех, кто хочет и может купить ваш товар.
  • Удобство и дизайн ресурса. Понятная навигация, стильный дизайн, удобный выбор — все это помогает продавать представленные товары.
  • Имидж. Перед тем, как сделать первую покупку, посетитель ресурса обращает внимание на отзывы других покупателей, которые совершили покупку здесь и остались довольны, и изучает информацию в сети. Для того, чтобы покупатели могли оставлять свои отзывы, необходимо поставить такую задачу разработчику – это поможет в дальнейшем повысить продажи ИМ,
  • Текущие расходы. Оптимизация текущих затрат поможет увеличить прибыльность интернет-магазина. Для этого на первых порах можно сэкономить на заработной плате сотрудников ИМ, аренде торгового и складского помещения. На чем нельзя экономить – так это на качественном хостинге, разработке и продвижении он-лайн магазина.

РЕКЛАМА

Источник: https://Biznesogolik.ru/pribyl-internet-magazinov-na-chto-rasschityvat/

Как открыть интернет-магазин детских товаров с нуля

Товары для детей — одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители есть родители: не жалеют для своих чад самого лучшего. Наша с вами задача — сделать так, чтобы они покупали детские товары именно у вас.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров — составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах — это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно — например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль.

А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

Читайте также  Выгоден ли комиссионный магазин детских товаров

ИП или ООО

Смотрите сами — для создания интернет-магазина достаточно звания ИП.

Если вы начинаете бизнес вместе с партнером — получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса.

Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress — мамам и папам есть где разгуляться.

Значит, наша задача — выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары.

Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки.

Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинейджеры.

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули — на самом деле ЦА у нас совсем другая.

Маленькие дети не сидят за компьютером — зато это делают мамочки, у которых много свободного времени.

Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга — эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

  • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
  • геоданные: если работаете в конкретном регионе — обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» — хорошие примеры.

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель.

Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте.

Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне.

Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай — а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной.

И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади — переубедить людей бывает трудно.

Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Выбор поставщиков

Детские товары — не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье.

Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы.

Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии — подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже — в итоге эти затраты окупятся.

Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных.

Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Продвигаем детский интернет-магазин

В продвижении интернет-магазина стоит обратить внимание на наполнение сайта контентом, рекламу в интернете и офлайн-мероприятия. Расскажем обо всем по порядку.

Сайт детского интернет-магазина

1. Навигация и меню. Основное правило — проще, максимально просто

Разработайте систему фильтров. Целевая аудитория у вас — самая разная. Понятно, что все родители, но у каждой семьи свой уровень дохода, свои вкусы и предпочтения.

Поэтому сделайте несколько фильтров, чтобы пользователи не тыкались по сайту, а целенаправленно искали товары, желательно — в два-три клика.

Это могут быть фильтры по цене, возрасту ребенка — от 0 до 1 года, от 1 года до 7 лет, от 7 до 11, от 11 до 17.

Последняя категория скорее относится к представителям тинейджеров — это своя отдельная ЦА, которая сама в состоянии выбрать товар на молодежных сайтах и даже заказать его. И тем не менее такой фильтр должен быть — для полноты картины и разнообразия ассортимента.

2. Дизайн сайта

Платформа InSales предлагает шаблоны на любой вкус, в том числе и для детских интернет-магазинов. Основные правила, которыми надо руководствоваться при выборе дизайна:

  • чем ярче — тем лучше, никаких серых тонов. Детство ассоциируется с яркими веселыми красками — используйте красный, зеленый, оранжевый цвета;
  • больше фото смеющихся детей и счастливых мам — да, банально, но это работает;
  • веселые шрифты в шапке и пунктах основного меню. Все должно напоминать о беззаботности и детстве.

3. Контент

Это карточки товаров, описание и характеристики, статьи в блоге, блок вопросов и ответов, важная информация о магазине. Общие пожелания:

  • подстраивайтесь под родителей, пишите проще — конечно, без сленга и особого мамского языка типа «годовасики», «покакульки» и так далее;
  • делайте акцент на эмоции. Подчеркивайте, как вы заботитесь о здоровье детей и понимаете мам, которые хотят дать ребенку самое лучшее. Не бойтесь громких и красивых фраз — они лишь помогут завоевать доверие ЦА;
  • и самое главное — будьте в теме. Наймите копирайтера, у которого есть дети — он напишет правдиво и достоверно.

Карточки товаров. Будьте предельно внимательны к этому пункту — мамы озабочены здоровьем детей и изучают информацию досконально. Снимайте видео, идеально — с участием детей. Разумеется, с согласия родителей.

Статьи в блоге. Для детского интернет-магазина мы прямо-таки настаиваем завести блог.

Мамы все равно читают массу информации в интернете — так почему бы не делать это прямо на сайте магазина? Пишите о том, что больше всего волнует родителей: о выборе игрушек и одежды, о здоровье малыша, о рецептах вкусных и полезных блюд. В теле статьи вставляйте ссылки на карточки товаров. Обязательно дублируйте эту информацию в соцсети со ссылкой на сайт.

Отзывы. Еще один важный пункт, который молодые родители читают обязательно.

Собирайте отзывы сами или просите покупателей оставлять их — как это сделать, мы писали здесь.

Мотивируйте мамочек самих писать отзывы — пусть этот будет небольшая скидка или возможность участвовать в розыгрыше.

Вопросы и ответы. Пишите подробно, максимально просто и понятно, обязательно укажите условия возврата товара, гарантийные сроки.

Реклама в интернете

Америку мы не откроем: для продвижения детского магазина, как и любого другого, используются контекстная реклама, оптимизация сайта под поисковики, продвижение в социальных сетях.

Неплохо заключить договор с крупными маркетплейсами и создать на них свой магазин. Подробнее мы писали об этом в статье о товарных агрегаторах.

1.

Оптимизация сайта под поисковики — сложная и не всегда окупаемая работа.

Алгоритмы поиска все время меняются: раньше основными критериями для попадания в топ были мета-теги, ссылки, ключевые слова, теперь упор делается на полезность контента.

Нет, это не значит, что ключи не надо вставлять: надо, но не по высокочастотным запросам. Представьте, сколько пользователей ежедневно набирает в «Яндексе» запрос «детские игрушки купить».

Наберите интереса ради — сами увидите, что на первых местах в топе будут агрегаторы товаров. Малому и среднему бизнесу лучше ориентироваться на низкочастотные запросы: например, «куртка детская москва купить недорого». Понятно, что и в этом случае конкурентов масса, но все же уже меньше.

2. Контекстная реклама — вот это уже горячо, без нее нам никуда. Она поможет закрепиться в верхних строчках поиска на законных правах, а если пользователь пройдет на сайт — потом будет преследовать его в виде объявлений по всему интернету.

3. Реклама в соцсетях — советуем обратить большое внимание на этот пункт. Как уже говорилось, мамочки — активные пользователи соцсетей и форумов.

Они общаются с виртуальными приятельницами, рассказывают новости о своем малыше, делятся рецептами и советами.

Чаще всего их можно найти в специальных группах мамочек или кулинарных, рукодельных сообществах.

А также в группах онлайн-профессий и фриланса: да-да, современные родительницы думают не только о подгузниках, они хотят зарабатывать не выходя из дома.

Как нам это может помочь:

  • покупаем таргетированную рекламу, которая показывается определенной аудитории. Выбираем в настройках критерии: женский пол, возраст от 20 до 30 лет, желаемую геолокацию — если вы привязаны к определенному городу. Вуаля — теперь эта реклама будет показываться не каждому пользователю соцсети, а именно вашей аудитории;
  • еще один способ — реклама в профильных сообществах. Пишете админу мамской группы и договариваетесь о рекламе — все просто. Рекламную запись можно закрепить в топе или сделать верхним постом.

4. Реклама офлайн. Владелец интернет-магазина успешно может продвигать свой ресурс на детских мероприятиях офлайн. В каждом городе проводятся детские праздники, шоу, ярмарки, фестивали.

Зарегистрируйтесь в качестве участника или спонсора и покажите свой товар лицом.

Устройте презентацию, проведите мастер-класс или детский конкурс с призами, раздайте всем присутствующим флаеры как напоминание о себе.

Привлекайте партнеров: детские центры, музеи, другие магазины, устраивайте кросс-маркетинговые акции, которые будут выгодны всем сторонам.

Свяжитесь с СМИ и предложите стать спонсором рубрики или постоянного конкурса — чтобы название вашего магазина всегда было на устах.

Продвигайте личный бренд — позиционируйте себя как счастливого родителя, давайте советы по воспитанию детей, выступайте в роли эксперта.

Все эти действия работают на вашу репутацию и формирование доверия и лояльности среди клиентов.

И, конечно, самое главное — искренне любите детей, заботьтесь о качестве товаров и уважайте свою целевую аудиторию. Желаем удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/detskiy-internet-magazin

Прибыли интернет-магазинов Москвы | Какие доходы у интернет-бизнеса

Петрова Дарья Копирайтер

14.07.2016 3 минуты чтения

Сколько получают владельцы интернет-магазинов Москвы? Эта сумма заметно меняется в зависимости от разных факторов, и основные из них это известность сайта, вид продаваемых товаров и зоны обслуживания.

В среднем же доходы московских интернет-магазинов составляют порядка 50 — 70 тысяч рублей в месяц, от небольших сайтов (менее 40 тыс) до крупных компаний с доходами в 300 — 400 тысяч. Такие гиганты рынка, как «Юлмарт», Ozon, Wilberries или «Ситилинк», чьи обороты исчисляются сотнями миллионов долларов, в статистике не учитывались.

Читайте также  Франшиза под реализацию товара без вложений

От чего зависит прибыль?

Во-первых, это время работы. По данным московского департамента информационных технологий, в первые два года работы средний доход интернет-магазина «относительно невысок, и составляет 40 тысяч рублей».

Магазины средней руки, успешно выстоявшие на рынке Москвы и Санкт-Петербурга больше 3-4 лет, по косвенным данным, рассчитывают уже на большие цифры.

Например, только зарплата наёмного управляющего для такого магазина составляет порядка 55 тысяч для петербуржцев и от 60 тысяч — в столице.

Ещё более крупные сайты с высокой и регулярной посещаемостью готовы нанять директора уже на суммы, доходящие до 230 — 250 тысяч в столичных регионах, что говорит о соответствующем размере оборота — как правило, не менее миллиона рублей.

Во-вторых, многое зависит от товара, на котором специализируется «виртуальная» торговая точка.

Например, интернет-магазины аксессуаров, косметики и детских игрушек приносят после первых лет работы порядка 35 — 45 тысяч рублей в месяц при должной оптимизации затрат.

Как правило, доходы интернет-магазинов, специализирующихся на запчастях, одежде и обуви, ещё выше — порядка 70 — 75 тысяч.

Торговля мебелью одна из самых прибыльных, но сильно зависит от успешности продвижения сайта, а также наличия или отсутствия «оффлайнового» зала/стенда, так как в этой сфере покупателям важно внимательно изучить товар. Но, в случае успешного развития магазина, доходы таких магазинов в Москве выше всего — от 200-250 тысяч рублей, в зависимости от конкретной ценовой политики.

Прибыль магазинов детских товаров скромнее, а специфика этой ниши требует отдельно оценивать сайты по конкретной целевой аудитории и ширине ассортимента.

Так, одна категория это брендовая продукция для детей класса люкс, к другой относятся магазины, реализующие бюджетные вещи дешевле розничной цены.

В среднем прибыль начинается от 20 тысяч рублей и достигает порядка 100 тысяч рублей в месяц у компаний с большим объёмом продаж.

Ключевой фактор — реклама именно на свою целевую группу и разнообразие позиций (включая игрушки, различные вещи для школы, канцелярские товары).

Как научиться прогнозировать доход интернет-магазина?

Понять, будет ли в будущем выгоден интернет-магазин, можно по трём ключевым составляющим доходности. Это конверсия, средний чек и наценка. Кроме того, они определяют, сколько денег принесет продажа интернет-магазина как бизнеса в будущем.

А вы знали, что некоторые интернет-магазины специально создаются под продажу? При этом в создании участвует целая группа разнопрофильных специалистов: от закупщиков до инженеров поисковой оптимизации.

Такие проекты предлагаются как готовый бизнес: с поставленным СЕО, настроенной рекламой, системами доставки и клиентской лояльности, а также с уже подписанными договорами поставок товара. Стоимость созданного с целью продажи интернет-магазина варьируется от 300'000 до 700'000 рублей, но некоторые е-шопы уходят за несколько миллионов.

Конверсия — это превращение посетителей сайта непосредственно в покупателей товара.

Какие цифры здесь чаще всего встречаются? Начинающий магазин в лучшем случае имеет результаты примерно в 1 процент. В среднем же хороший интернет-магазин может рассчитывать на 2 — 3 клиентов с каждой сотни пользователей.

Средний чек, то есть усреднённая сумма покупки товаров на одного покупателя. Здесь привести точные данные невозможно — средний чек с продажи одежды или электроники обычно несравним с суммой заказа повседневных товаров типа косметики или детских вещей.

Поэтому редкие заказы на большую сумму в мебельном магазине и частые заказы на дешёвые запчасти в итоге дадут похожие суммы за в месяц.

Наценка — разница между ценой закупки и продажи, главный фактор покрытия расходов. Устанавливается владельцем с учётом сопутствующих налогов (коротко — НДС).

Таким образом, чистая прибыль интернет-магазина (зачастую составляет около 15% от оборота) образуется за вычетом денег на покупку самого товара, организационных (хостинг, домен, обслуживание) расходов, фонда зарплат, аренды, налогов, стоимости маркетинга и мелких затрат.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/kakie-dokhody-u-internet-magazinov-moskvy/

Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освящать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня мы поговорим о рентабельности этого бизнеса, а именно о доходах и расходах магазина детской одежды.

На данный момент я даже не стал просматривать статьи на данную тему в Интернете, дабы и себя не расстраивать ну и конечно Вас не вводить в заблуждение.

Начнем нашу статью с темы расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Расходы которые будут у магазина детской одежды разделим для удобства на 2 категории:

  1. Разовые расходы магазина детской одежды;
  2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы так же разделим по категориям:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

Разовые расходы на подготовку работы магазина детской одежды:

Именно такие расходы будут для подготовки бизнеса к работе, стоит конечно отметить, что печать и ЧПМ (чекопечатающая машинка) не обязательны, но я настоятельно рекомендую их приобретение.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе мы имеем расходы: 800+1500+200+4000+7000+1800+30000+3300+800 = 49 400 рублей.

Расходы на ремонт помещения

Следующей статьей расходов по идее должен быть ремонт помещения. Но так как мы с Вами в бизнес-плане договорились, что арендовать будем бутик в ТК, то необходимость в ремонте отпадает сама собой и тут расходы будут = 0

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды нужна будет разовая реклама:

  • Штендер. Обязателен для любого бизнеса в торговле и магазин детских вещей не исключение, средняя цена штендера — 5500 руб.;
  • Вывеска. Вот на этом для магазина детской одежды ни в коем случае экономить нельзя, стоимость хорошей неоновой вывески около — 20 000 руб.;
  • Сайт для магазина детской одежды. Вы обязательно должны быть представлены в интернете и я бы порекомендовал заказать интернет-магазин, помимо пассивной рекламы он так же будет осуществлять продажи (обращаю внимание что эта деятельность не попадает под патент и для интернет магазина детской одежды стоит выбрать налог УСН) средняя стоимость создания интернет-магазина = 40 000 рублей.

Итого разовые расходы на рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65500 рублей.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

Манекены, зеркала, кабинки для примерки одежды, стойки с вешалами + вешала, витрины, стеллажи, эконом панели с навесными элементами, пара офисных стульев.

Вычислить стоимость оборудования довольно сложно, так как разные производители, разные модели и естественно разные цены. Я могу только приблизительно указать стоимость оборудования для магазина детской одежды: 130 000 руб.

Подведем итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

  1. Административные расходы – 49 400 рублей;
  2. Разовые расходы магазина детской одежды на рекламу – 65500;
  3. Торговое оборудование магазина – 130 000 руб.

Получим что, перед тем как начать бизнес мы гарантированно потратим: 49400+65500+130000=244900 рублей.

Обращаю Ваше внимание, что на данный момент у нас с Вами готовый к работе магазин детской одежды, но без самого главного – товара которым его необходимо его заполнить.

И тут мы переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

  • Аренда помещения. Бутик площадью 50 кв.м. со средней ценой 1200 руб. за кв.м. в месяц будет иметь постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб.;
  • Страховые взносы которые ИП платит за себя. Размер взносов около 2300 руб. в месяц;
  • З/п продавца. Если Вы решили действительно построить свой бизнес, то продавца нанимать не стоит (во всяком случае первое время) –сами будьте продавцом для магазина детской одежды. Только Вы заинтересованы напрямую в процветании своего дела, так что этот момент не обговаривается и расходы на заработную плату = 0;
  • Налоги. На патентной системе налогообложения приобретенный Вами патент заменяет все налоги и стоимость патента для торговли детской одеждой в каждом регионе будут различаться, я возьму среднее значение 4500 руб. в месяц;
  • Реклама. В торговле на рекламе экономить не стоит, особенно когда магазин только открылся, так что планируем ежемесячную рекламную компанию 45000 руб.;
  • Закупка товара. Я рекомендую закупить товар для магазина детской одежды на сумму не менее 500 000 руб., запомните, чем шире и качественнее ассортимент продаваемой Вами детской одежды, тем быстрее раскрутится магазин;
  • Текущие расходы. Интернет, телефон, канцелярия и т.д. еще около 10 000 руб.

Теперь проведем расчеты постоянных ежемесячных расходов магазина детской одежды:

Ежемесячные расходы магазина = 60000+2300+4500+45000+500000+10000=621 800 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

  1. Разовые расходы = 244 900 руб.;
  2. Ежемесячные расходы = 621 800 руб.

Итого изначально открытие магазина детской одежды потребуется около 866 700 рублей.

Теперь обратите внимание на один факт, у нас в постоянных расходах закупка товара на 500 000 рублей и понятное дело, что Вы не будете постоянно нести такой расход, а заказывать одежду по мере ее реализации.

Доходы магазина детской одежды

Тут у меня для Вас сразу две хорошие новости:

  1. Дети постоянно растут. Так что гардероб ребенка меняется ежегодно и если у покупателя останутся хорошие впечатления, то и на следующий год он к Вам придет приобретать размеры побольше;
  2. Высокая маржа. Или другими словами наценка на одежду, ее размер от 100% до неприличных 500%.

Эти оба фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. При этом детскую одежду приобретают в независимости от сезона.

Что касается дохода магазина детской одежды, то он только один – это непосредственная реализация товара.

Мы с Вами выделили, что первая закупка товара будет 500 000 руб., если взять среднюю накрутку в 200%, то теоретически у Вас в магазине будет товара на 1 500 000 руб.

Имея товар на такую сумму Вы можете в идеале продать 1/3 за месяц, то есть на 500 000 руб.

А сейчас я Вас немного разочарую, таких продаж изначально у Вас не будет и только спустя какое-то время Вы сможете выйти на такой уровень.

Теперь определим какое количество денег нам придется из этой суммы вернуть для пополнения ассортимента: продав на 500 000 в месяц при накрутке в 200% себестоимость товара будет около 167 000 рублей, а прибыль от реализации 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Для того чтобы рассчитать рентабельность магазина детской одежды необходимо вычислить чистые ежемесячные расходы: 621 800 – 500 000 (первичная закупка товара) = 121 800

Чистый доход как мы определили: 333 000 руб. в месяц.

Чистая прибыль магазина детской одежды будет = 333 000 – 121 800 = 211 200 руб.

Теперь мы можем вычислить срок окупаемости магазина детской одежды: 866 700 руб.(общие вложения в бизнес) : 211 200 руб. = 5 месяцев (даже менее).

Однако Мы с Вами провели расчет рентабельности скажем так в идеальном варианте.

Давайте теперь рассмотрим худший вариант при котором рентабельность станет именно такой которую Вы точно получите.

В бизнесе есть такое правило, рассчитываешь получить определенный доход, то сумму на которую рассчитываешь нужно разделить на 2 и это уже будут реальные цифры которые ты получишь от бизнеса.

Поэтому берем чистый доход 333000 и делим на 2, получится 166 500 руб.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 121 800 = 44 700 руб., вот именно на этот доход и стоит ориентироваться, если будет больше (то конечно еще лучше).

И в таком случае реальная рентабельность магазина детской одежды составит: 866 700 руб. : 44 700 руб. = 19 месяцев – напомню что это мы рассчитали самый негативный вариант.

Читайте также  Ходовые товары для продажи в интернете

На самом деле бизнес по открытию магазина детской одежды считается высокорентабельным, так что срок окупаемости будет ниже.

И чем дольше Ваш магазин будет работать, тем больше у Вас будет покупателей и как следствие доход.

На этом я пожалуй закончу и в конце хочется уточнить, что приведенные расчеты приблизительные и для каждого региона будут разными, так как тут влияет очень много факторов.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка” или прямо в комментарии к статье.

Желаю удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhody-i-raskhody-detskoy-odezhdy/

Кейс: продвижение сайта детских товаров и игрушек

Как Детскому Миру удается поддерживать статус лучшего магазина игрушек России? Ведь давно прошли времена дефицита, когда у людей просто не было выбора.

 Может быть, дело в количестве филиалов и репутации? Конечно. А еще — в сайте.

Проработанный дизайн, хорошая навигация… Что еще нужно учитывать, чтобы клиенты в поисках детских игрушек шли именно к вам?

Сайт магазина детских товаров и игрушек.

  • тИЦ: 140.
  • Возраст домена: 3 года и 7 месяцев.
  • 24 оптимизированных статьи.
  • 35 посетителей в день.

Цель:

  • Увеличить посещаемость до 1100 человек в день за 1 год.
  • Вывести в ТОП-10 поисковой системы Яндекс за 9 месяцев.

Комплексный интернет-маркетинг для сайта детских товаров

Комплексный интернет-маркетинг — комплекс мер для эффективного продвижения Вашего бизнеса в интернете.

Лет 20 назад, когда магазины игрушек можно было найти только офлайн — на улицах, их целевой аудиторией были дети.

Именно они, проходя мимо дверей дома игрушек, смотрели на витрины глазами кота в сапогах из мультика про Шрека, тянули маму за руку и просили купить нового мишку или машинку.

Но это время прошло. Как вы думаете, какая теперь целевая аудитория веб-магазинов детских игрушек? Это мамы и папы.

Средний возраст целевой аудитории — от 18 лет и старше. Обратимся к статистике.

Принцип прост: игрушки — детям, сайт – родителям.

Поэтому интернет-магазин детских товаров должен:

  • вызывать интерес;
  • внушать доверие (к ресурсу и ассортименту);
  • обладать максимально понятной навигацией;
  • быть информативным и удобным.

Секреты интуитивно понятного меню

Страницы выдачи поисковых систем по запросу «интернет-магазин детских игрушек» просто завалены сайтами с непонятной и неудобной навигацией. Часто встречаются меню со ссылками на весь ассортимент без разбивки на группы и подгруппы.

Посчитайте, сколько пунктов меню, разделов и подразделов есть на вашей веб-площадке? Если менее 8, навигацию надо менять. Пользователь начинает путаться в бесконечном ассортименте, потеряется и расстроится.

А расстроенный посетитель никогда не станет клиентом. В результате такая путаница приведет к тому, что он уйдет на другой ресурс, где найдет нужную игрушку в разы быстрее.

Ведь времена дефицита, как уже упоминалось выше, прошли.

1. Инфографика. Используйте запоминающиеся яркие картинки для обозначения пунктов меню. Людям это нравится.

2. «Хлебные крошки» (навигационная цепочка) помогают посетителям не запутаться в разделах каталога.

3. Поиск по каталогу.

4. Разделы и подразделы.

В последнее время все чаще встречаются магазины игрушек, где разделы и подразделы перемешаны. Такого быть не должно.

Мы сделали подборку лучших названий разделов.

5. Умная система сортировки.

Возможность сортировки с помощью разнообразных фильтров должна быть на сайте любого интернет-магазина. Пользователям приятно иметь возможность выбрать товар по отдельным характеристикам:

  • это экономит время,
  • можно найти только нужные вещи;
  • нет необходимости просматривать все каталоги.

Чтобы убедиться, насколько это удобно, зайдите в Яндекс.Метрику и проверьте по вебвизору, карте кликов и карте ссылок, как ведут себя посетители.

А потом, уже после проведенной модернизации, зайдите еще раз — заодно убедитесь, что юзеров стало больше, они задерживаются на сайте, а глубина просмотра увеличилась.

Конечная стоимость услуги зависит от специфики товара заказчика, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния, а также от конкретных целей стратегии и желаемого результата.

Стоимость от 90 000 рублей

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

Оформление карточки товара – ключевой этап разработки и наполнения сайта магазина игрушек.

Что должно быть в карточке?

  1. Фото товара со всех сторон, а желательно – 3d модель, чтобы можно было покрутить и рассмотреть. Это станет неоспоримым преимуществом магазина. Если хотите обойтись фотографиями, делайте их несколько (вид спереди, сбоку, сверху, снизу и т.д.).
  2. Указывайте цену в карточке товара. Даже если это миникарточка в каталоге, цены должны быть указаны всегда.
  3. «Социальные» кнопки: лайк, поделиться. Поисковые системы замечают лайки пользователей, и это сказывается на ранжировании и индексации страниц.
  4. Отзывы. Не заставляйте своих клиентов искать отзывы на других сайтах, обратно они могут и не вернуться.
  5. Гарантия. Укажите прямо в карточке гарантийный срок, скажите, что товар сертифицирован. Удачная формулировка — «гарантия лучшей цены», но это должно соответствовать действительности. Вообще ложь — плохой помощник маркетолога.
  6. Лента «похожие товары». Часто бывает так: пользователь смотрит характеристики и понимает, что товар ему не совсем подходит. Прежде чем он уйдет с сайта, помогите ему найти то, что нужно. Именно для этого и нужна лента похожих товаров. Это отличный шанс (а иногда и вовсе единственный) привлечь внимание потенциального клиента и продемонстрировать подходящий ассортимент. Это увеличит вероятность того, что пользователь купит именно у вас.
  7. Призыв к действию. Кнопка «оформить заказ» или «купить» (и т.п.) должна быть привлекательной и заметной.
  8. Отдельная вкладка «Характеристики». Укажите возраст детей, кому подходит игрушка или иной товар, производителя, состав и пр. Если это одежда, то не забудьте указать в фильтрах «размер» и «цвет».

Не переживайте, ваш труд оценят, причем и клиенты, и поисковые системы.

Оформление каталога товаров – 65% успеха на пути к увеличению конверсии

Почему именно 65%? Потому что по данным SSRN именно такой процент людей – визуалы.

То есть для 65% населения планеты картинки (статичные и движущиеся) важнее, чем звуки и тактильные ощущения.

Если сделать каталог визуально привлекательным, 65 из 100 посетителей останутся на сайте и, вполне возможно, сделают заказ.

Какой должна быть страница каталога? Это страница, на которой размещаются карточки (превью) товаров той или иной группы (раздела).

Основная цель – показать ассортимент, помочь пользователю сориентироваться и найти нужный товар.

Основные правила для карточек товаров в каталоге

  • Между карточками должно быть пространство. Так пользователю легче воспринимать информацию.
  • Размещайте от 3 до 5 карточек в ряд.

    Зависит от ширины монитора, на котором просматривается сайт, но даже если разрешение 3200х1800, не надо раскладывать пасьянс из 15 карточек в один ряд.

  • Указать название товара, превью, цена, добавить в корзину, информация о скидке (акции).

Тематика «детские магазины» — одна из самых интересных, и запас новостей, обзоров, советов здесь практически неисчерпаем. Все, что нужно — проявить интерес.

1. Идеи для текстов на сайт или 5 «О»:

  • О брендах.
  • О новинках.
  • О видах настольных игр.
  • О пользе.
  • Описания каждого товара.

2. Мамы — самые благодарные читатели. Ведите блог о питании для мам и малышей, о том, как правильно выбирать одежду, о том, какие игрушки полезны для разития ребенка.

Это еще одна возможность давать ссылки на свой товар. И небольшой совет: у родителей маленьких детей очень мало времени, чтобы читать. Иногда публикуйте видеоролики.

3. Не забывайте, что тексты должны быть понятны поисковым системам. Браузеры ненамного внимательнее людей: пока не ткнешь пальцем – не увидят.

Правильное заполнение тегов title, description, заголовков и самого текста нужными ключевыми фразами поможет поисковым роботам распознать его как более релевантный запросам.

Также это поможет пользователям определиться, нужен ли им ваш ресурс, еще до того, как они попадут на него из выдачи.

Во время поиска люди обращают внимание на название статьи, отображающееся на страницах выдачи поисковиков, и на текст, расположенный под ним (description, сниппет). Если сделать заголовок интересным и в описание добавить нужные предложения, это может существенно увеличить число переходов.

Если навигационное меню и каталог оформлены плохо, то даже за списком ключевых запросов не ходи — и так понятно, что в семантическом ядре будет каша.

На сайте нашего клиента хороший ассортимент товаров: настольные игры, спортивные и развивающие игрушки, одежда, книги и т.д.

Однако в меню было сложно ориентироваться, названия разделов имели мало общего с популярными ключевыми запросами, а тексты в описаниях практически отсутствовали. В результате по запросу «интернет магазин игрушек» сайт стоял на 68 позиции.

Продвигаться пришлось в основном по низкочастотным запросам, так как в текущем состоянии сайт не мог претендовать на первые места по более популярным поисковым фразам.

Ситуацию нужно было исправлять. За два месяца мы подготовили для ресурса более 50 текстов под нужные ключевые запросы, переделали названия разделов и изменили семантическое ядро. Еще через месяц на сайте стали появляться новые юзеры.

Примеры неправильных запросов

  • Слайд-блок. Пусть это будут картинки с надписями, а не просто большое изображение на весь первый экран, когда текст можно увидеть, только пролистав вниз. Информативность очень важна для веб-магазина.

  • Доступность кнопок «Доставка», «Корзина». Из любого раздела/подраздела каталога.
  • Легкие формы быстрого оформления заказа.
  • Раздел «Вопрос-ответ».
  • Форма обратной связи и/или онлайн консультнт.

  • Информация о вашем профессионализме. Докажите, что получаете все необходимые документы на товар: сертификаты качества, декларации соответствия, лицензии и т.д.
  • Отзывы.

    В интернет-магазинах отзывы одновременно помогают продавать товары, формируют доверие к магазину, положительно влияют на имидж.

Используйте на сайте кнопки социальных сетей: подписаться, репосты, лайки.

Поисковые системы учитывают социальные факторы при ранжировании.

Сколько времени нам понадобилось, чтобы продвинуть интернет-магазин детских игрушек в ТОП-10? Около 9 месяцев, так как ресурс был практически пуст. Одна из целей была выполнена.

Мы проделали много работы: создали семантическое ядро, изменили дизайн, сделали перелинковку, настроили навигацию по сайту, написали более 50 текстов и т.д. Полный список состоит более чем из 30 пунктов. В процессе доработки и оптимизации участвовало 11 специалистов.

Но, как всегда, это того стоило.

Мы достигли второй поставленной цели и даже перевыполнили план: посещаемость теперь доходит до 1500 человек в сутки!

Что это значит? Сайт ваших конкурентов тоже иногда теряет топовые позиции. Если хотите результатов, не отступайте из-за высокой конкуренции.

Нет более честных судей и присяжных, чем Яндекс и его пользователи.

Достаточно понимать, как действуют алгоритмы поисковых систем, тогда задача обойти любого конкурента становится не такой уж невыполнимой.

И мы понимаем.

Источник: https://apollo-8.ru/prodvijenie-saita-detskih-tovarov-i-igrushek

Понравилась статья? Поделить с друзьями: