Как успешно продавать спортивное питание

Бизнес на спортивном питании

Как успешно продавать спортивное питание
Замечательный выбор рентабельного дела – бизнес, который связан со здоровьем и красотой. Спортивный образ жизни становится более актуальным и объединяет обе жизненные сферы. Очевидно, что, не занимаясь спортом, речи о подтянутом теле быть не может. Кроме того, спросите любого спортсмена, тренировки бесполезны без правильного питания. А в наши дни, не всегда сможешь успеть съесть тарелку с курицей и макаронами 6-8 раз ежедневно.



На сегодняшний день спортивное питание подразумевает большое количество товарных категорий, подобных как протеин, креатин, гейнер, энергетики, аминокислоты, витамины и многое другое. Спортивное питание как направление энергично формируется в Российской Федерации с середины 2000-ых годов. Специалисты сходятся в суждении, что максимальной востребовательностью у российских спортсменов пользуются протеин, креатин и аминокислоты.

Основными тенденциями формирования рынка «спортпита» в Российской Федерации допускается считать разработку новейших товаров, оказывающих наиболее результативное влияние, а кроме того интенсивное достижение покупателей. Этому способствует увеличение числа фитнес-клубов, спортивных сообществ в онлайн диапазоне.

В последние времена прослеживаются существенные перемены индустрии спортивных товаров и услуг. Увеличивается число участников на рынке, расширяется перечень продуктов, услуг, а также включающих все без исключения сегменты покупателей, увеличивается конкурентная борьба среди участников рынка.

Всероссийский центр исследования социального мнения провёл исследование об отношении жителей РФ к спорту и здоровому образу жизни. Сведения опроса приведены на официальном веб-сайте учреждения. 52% Жителей РФ увлекаются спортом. Из них следят за собственным питанием — 49 % респондентов.

В половине 2013 в Российской Федерации насчитывалось 3 300 фитнес-клубов, 58% клиентов которых постоянно приобретают спортивное питание.

Далее на рисунке показана график структуры спроса согласно упомянутым группам услуг. График демонстрирует, что более интересными для респондентов стали фитнес-услуги — 61%. На втором месте с 16,2% находится активный досуг. В долю отдыха приходится 10,3%. Нацеленность на высшие спортивные достижения прослеживается у 8,1% респондентов. Услугами обслуживания желают пользоваться 4,4% респондентов.

Наибольшей известностью использует категория продуктов для бодибилдинга, что свидетельствует о том, что в спортивную культуру респондентов фитнес вошел как неотъемлемая составная часть.

Наглядное доказательство спроса

По статистике на 17.07.2015 лишь словосочетание «спортивный магазин» вводят 150 000+ раз ежемесячно.

И, так можно констатировать, что бизнес по продаже спортивного питания является достаточно актуальным направлением. Далее вы узнаете, как стартовать в данной нише с использованием готовой бизнес-модели».

Подробнее о франшизе «Пик формы»

Бизнес с уникальным правом на город и высокой окупаемость. Магазин спортивного питания имеет собственное производство. Также работаем с самым крупным дилером, у которого уникальное право РФ, из чего следует выгодный закуп для партнеров: цены конкурентоспособны. Партнер получает закупочный прайс-лист без нашей наценки, а плюс ко всему способы привлечения клиентов это маркетинг, право на интеллектуальную собственность и все бизнес-процессы.

Работающая система по запуску окупаемого бизнеса неизбежно приведет вас к первой прибыли через 1 месяц

  • Год создания фирмы: 2009
  • Год начала франчайзинговой сети: 2014
  • Количество франчайзинговых представительств: 3
  • Количество собственных офисов: 3
  • Паушальный взнос: 190.000 руб. , 495.000 руб , 1.188.000 руб.
  • Роялти: 10 000р 3 месяца
  • Срок окупаемости: от 2 до 4 месяцев
  • Инвестиции: 2 500 руб. , 27 000 руб. , 63 000 руб.

Требования к франчайзи:

  • Начальные капиталовложения: С 2 000 вплоть до 60 000 руб.
  • предпринимательский навык и навыки управления бизнесом
  • интерес в формировании бизнеса

Выбор места для магазина

С одной стороны спортивное питание крайне популярно, с другой — его целевая аудитория весьма узкая. Согласно этим обстоятельствам магазин спортивного питания не стоит открывать в спальном районе. Однако и стараться попасть в «центр вселенной» тоже нет необходимости, так как цена там соответственно космическая.

Очевидно, что лучшее место спортивного магазина рядом с фитнес-центрами, спорт-залами или на территории торгового центра. По поводу последнего варианта кто-то может поспорить, однако существуют торговые комплексы с тренажерными залами поблизости. Посещаемость в таких местах достаточно высокая.

Благодаря тому, что места для «островка» со спортивным питанием много не требуется, а следовательно и арендная плата относительно минимальная, можно выяснить, что место в торговом центре самое оптимальное.

Не стоит забывать о режиме работы магазина. Понятно, что при расположении в ТЦ, магазин будет работать соответственно с графиком работы всего центра. А если вы находитесь рядом со спортивным залом, неплохо работать «в такт биения» спортзала.

Финансовые расчеты бизнеса

№ п/пНаименование статьиПериод 1 месяцПериод 2 месяц
1. Общая выручка от продаж 750 150 1 000 200
1.1. количество продаж в день 15 20
1.2. средний чек 1 667 1 667
2. Себестоимость товара 450 090 600 120
3. Расходы 201 500 162 500
3.1. Постоянные расходы 126 500 151 500
3.1.1. аренда торговой площади (40 кв.м.) 60 000 60 000
3.1.2. заработная плата двух продавцов 65 000 65 000
3.1.3. рекламное продвижение 1-й месяц за наш счет 25 000
3.1.4. Роялти 1-й месяц без роялти 2-й месяц без роялти
3.1.5. налог на вмененный доход 1 500 1 500
3.2. Переменные расходы 75 000 11 000
3.2.1. входная группа 20 000
3.2.2. печать блокнотов/флаеров/материалов 5 000 1 000
3.2.3. Техника 50 000
3.2.4. Мебель за наш счет
3.2.6. организация дегустации 1-й месяц за наш счет 10 000
4. Чистая прибыль Итого: 98 560 Итого: 237 580
Читайте также  Как продавать вещи через интернет в контакте

Контакты:

  • Email: franchise.pikformi@gmail.com
  • Телефон:+7(922)752-78-44
  • Сайт: https://.com/yakupriyanov
  • Контактное лицо: Куприянов Александр

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/sportpit/

Способ ведения деятельности

Для размещения магазина спортивного питания лучше выбирать территории неподалеку от спортивных клубов, тренажерных залов и фитнес-центров. Довольно неплохим местом является отдел или же отдельное помещение при магазине спорттоваров. Конечно, перед открытием нужно осведомиться о наличии поблизости конкурентов.

Начинающим предпринимателям можно порекомендовать совместить открытие собственного магазина с ведением деятельности по продаже спортивного питания в сети. Для создания интернет магазина нужно разработать подробный каталог товаров, а также обеспечить простой алгоритм покупки и оперативность доставки товара.

Многие предприниматели совершают ошибку, акцентируя внимание лишь на препаратах, позволяющих снизить вес и нарастить мышечную массу, и игнорируя такие добавки, как протеины, кератины и прочие витамины.

При формировании ассортимента стоит обратить внимание на продукты, способствующие укреплению костей, мышц и связок. Они необходимы как тренирующимся спортсменам, так и детям, подрастающему организму которых необходимо наличие большого количества минеральных веществ.

В основу ассортимента магазина должны входить:

  1. Сжигатели жира;
  2. Молочные смеси;
  3. Послетренировочные комлексы;
  4. Гейнеры;
  5. Энергетические соки;
  6. Протеины.

Стоит отметить, что в своем большинстве люди приходят в магазин спортивного питания за вполне конкретным товаром. Тем не менее, в магазин могут заглядывать и новички, поэтому в ассортимент целесообразно включить диски с описанием режимов питания и тренировок, а также специализированную литературу. Рядом с витринами можно разместить информационные плакаты с описание ходовых товаров.

Выбор поставщиков

Достаточно большое количество предпринимателей, занимающихся продажей спортивного питания, отмечает, что сотрудничество с региональными поставщиками совершенно невыгодно.

Наиболее оптимальным вариантом представляется заключение соглашений о поставках питания с известными дистрибьюторами. Стоит отметить, что многие из них, при длительном сотрудничестве предоставляют неплохую скидку.

В дальнейшем, при расширении бизнеса можно наладить поставку питания из заграницы.

Персонал

В магазине спортивного питания должен работать продавец, способный донести до покупателя основы молекулярной медицины, так как на ней основывается сама идея спортивного питания. Продавец-консультант должен уметь различать добавки, знать их составы, свойства, а также уметь приводить понятные примеры. Помимо продавца необходимо нанять бухгалтера на полставки. Уборку помещения можно возложить на клининговую компанию.

Сотрудничество с официальными дистрибьюторами спортивного питания позволяет делать наценку около 50-70%, что является достаточно хорошим показателем, особенно с учетом отсутствия высокой конкуренции. Тем не менее, несмотря на этот факт, бизнес на спортивном питании может принести значимую прибыль только при больших оборотах. Стоит отметить, что большая часть подобных магазинов выживает в основном за счет постоянных клиентов.

Для открытия магазина необходимо около 350 тыс. руб.:

  1. Ремонт помещения — 50 тыс. руб.;
  2. Приобретение торгового оборудования — 50 тыс. руб.;
  3. Закупка первой партии спортивного питания — 200 тыс. руб.;
  4. Создание сайта — 30-50 тыс. руб.

К ежемесячным расходам нужно отнести:

  1. Аренду помещения — 25 тыс. руб.;
  2. Зарплату персонала — 70 тыс. руб.;
  3. Поддержку сайта — 5 тыс. руб.;
  4. Услуги клининговой компании — 4 тыс. руб.

Итого: 104 тыс. руб.С учетом относительно небольших первоначальных вложений, срок окупаемости бизнеса составит около 6-12 месяцев.

Российский рынок спортивного питания находится еще в стадии освоения, что указывает на его перспективность. Тем не менее, нельзя забывать, что целевая аудитория в данном бизнесе крайне ограничена, поэтому не стоит ожидать от магазина спортивного питания слишком высокой прибыли.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-na-sportivnom-pitanii.html

Бизнес-план магазина спортивного питания — «Жажда» — бизнес-журнал

Открыть магазин по продаже спортивного питания – это практически беспроигрышный вариант бизнеса, который приносит людям здоровье и красоту.

Здоровый образ жизни находит все больше сторонников, а быть подтянутым, бодрым, уверенным в себе и жизнерадостным приятно каждому человеку.

Мы предлагаем вашему вниманию бизнес-план магазина спортивного питания, в котором основную часть ассортимента составят полезные продукты и специальные добавки, рекомендованные не только спортсменам, но и обычным людям, заботящимся о своем здоровье.

Бизнес-план небольшого магазина продаж спортивного питания предполагает, что первоначальные вложения составят 608 000 рублей. Общие затраты на реализацию проекта за год – 3 336 000 рублей.

Читайте также  Куда продать осетра

Прогнозируемая рентабельность продаж – не менее 18%.

Выход на точку безубыточной работы – не позднее двух месяцев после открытия магазина.

Срок окупаемости – от 8 до 10 месяцев.

Данные рассчитаны для усредненных рисков.

Спортивное питание – это специально разработанные комплексы пищевых добавок, имеющих высокую питательную, энергетическую и биологическую ценность. Для их производства, в основном, используются исключительно натуральные продукты, подвергающиеся обработке при помощи самых современных технологий, позволяющих избавиться от посторонних компонентов и веществ.

Спортивное питание не следует рассматривать как полноценный заменитель обычного, так как повышенная питательная и энергетическая ценность может неблагоприятно сказаться на состоянии здоровья.

Эти продукты необходимы людям, систематически испытывающим большие нагрузки, и тем, кто регулярно занимается спортом. Они способствуют увеличению интенсивности и эффективности тренировок, дают возможность быстрее восстанавливаться после нагрузок.

Специальное спортивное питание используется также для наращивания мышечной массы и снижения массы тела.

Основные виды спортивного питания:

  • Витаминные комплексы.
  • Протеины (белок).
  • Аминокислоты.
  • Креатин.
  • Гейнеры.
  • Жиросжигатели.

Наиболее востребованным видом являются протеины, широко используемые для наращивания мышечной массы. Неплохо продаются и витаминные комплексы, которые применяют для пополнения организма микроэлементами. Аминокислоты и креатин способствуют повышению интенсивности тренировок и более скорому восстановлению организма после них. Меньше всего покупают жиросжигатели и гейнеры, которые служат для уменьшения или увеличения веса соответственно.

Анализ рынка

Пункты продаж спортивного питания на отечественном рынке не теряют своей актуальности. По данным экономической статистики, их количество ежегодно увеличивается на 15 и более процентов, в зависимости от региона. Например, только столичный рынок данной продукции оценивается в сумму более 4,5 млрд рублей.

В России лидирующие позиции занимают иностранные производители спортивного питания, прежде всего, немецкие Multipower и Weider. Продукция этих брендов завоевала большую популярность благодаря грамотной классификации по сериям и курсам, позволяющим подобрать питание в соответствии с индивидуальными особенностями организма человека.

Доля отечественных производителей спортивного питания невелика – около 10%. Его основным конкурентным преимуществом является низкая стоимость.

Общая ситуация на отечественном рынке спортивного питания сегодня является относительно стабильной, несмотря на санкции, которые существенно сократили поставки полуфабрикатов, используемых отечественными производителями для изготовления конечной продукции. Кроме того, падение курса рубля вызвало увеличение закупочной стоимости иностранных товаров почти вдвое, сильно ударив по розничным магазинам.

Психологическая готовность населения России приобретать спортивное питание пока остается на низком уровне, так как в общественном сознании еще сильны предубеждения относительно того, что биодобавки вредны для здоровья. Именно поэтому бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами содержит статью расходов на рекламно-маркетинговую деятельность, которая должна проводиться систематически, а не только на стартовом этапе реализации данного проекта.

Целевая потребительская аудитория для данной продукции – спортсмены-профессионалы и любители, регулярно испытывающие значительные физические нагрузки и имеющие потребность в быстром восстановлении после них.

Свыше 70% покупателей – это мужчины в возрасте 20-28 лет, среди которых выделяется ядро действующих и бывших спортсменов 25-28 лет. Имея доход в размере 40-50 тыс.

рублей в месяц, они могут тратить на приобретение спортивного питания до 10 тыс. рублей. Женщины заметно уступают мужчинам и покупают данную продукцию редко.

Стоимость среднего чека значительно колеблется в зависимости от региона и времени года. Покупка может составлять и 700-800 рублей, и 10000-12000 рублей, и более.

Степень конкуренции на отечественном рынке спортивного питания остается высокой. Это обусловлено присутствием на нем как крупных сетей федерального масштаба, так и большого количества небольших магазинов. Некоторую конкуренцию также составляют фитнес-центры и тренажерные залы, которые тоже занимаются продажами спортивного питания.

Организационные мероприятия

Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса «индивидуальный предприниматель» обусловлен тем, что:

  • На начальном этапе работы магазина продукция будет закупаться у посредников, а не у непосредственных производителей.
  • Учредителем предприятия торговли выступает одно физическое лицо.
  • Данная форма позволяет работать по упрощенной системе налогообложения, существенно снижающей расходы на бухгалтерское сопровождение бизнеса.

Выбор поставщика – одно из основных условий успешного продвижения своего бизнеса. Номенклатура продукции спортивного питания весьма широка, поэтому учредителю требуется профессиональная помощь в формировании ассортимента магазина.

При этом необходимо учитывать, что он должен полностью соответствовать требованиям Всемирного антидопингового агентства и техрегламенту ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».

Для регистрации магазина в Роспотребнадзор необходимо представить следующие документы:

  • Заявление.
  • Копии документов, подтверждающие сертификацию продукции.
  • Уведомление изготовителя продукции о ее соответствии требованиям стандартов качества и безопасности (в письменном виде).
  • Копии этикеток товаров (или упаковочных ярлыков).
  • Акты отбора проб.
  • Подтверждение производителя продукции о наличии/отсутствии генно-инженерно-модифицированных компонентов.
  • Акты гигиенической экспертизы.
  • Выписка из госреестра индивидуальных предпринимателей.

Закупка продукции осуществляет оптом у официальных дистрибьюторов компаний – производителей спортивного питания. Предполагаемый размер скидки – 12-15 процентов. Это позволит сделать розничную цену на продукцию конкурентоспособной.

Дополнительно приобретается у поставщиков специальная литература по употреблению пищевых добавок и иных видов спортивного питания.

Выбор помещения и оборудования

Учитывая, что спортивное питание является специфической продукцией, а ее целевая аудитория имеет существенные гендерные и возрастные ограничения, помещение для магазина выбирается вблизи спортивных комплексов, крупных торговых и фитнес-центров, пунктов продажи и проката спорттоваров. Эти объекты имеют высокую проходимость вне зависимости от категории потребителей.

Читайте также  За сколько продать группу в контакте

Площадь арендуемого помещения – 40-50 кв. метров.

Оборудование магазина составляют:

  • Витрина из прочного полированного стекла высотой от 1500 мм.
  • Прилавок разборный остекленный из металлического профиля.
  • Стеллажи разборные из перфорированного металла или хромированных труб.

В помещении магазина устанавливается кассовый аппарат.

После заключения арендного договора необходимо представить в местные муниципальные органы, Госпожнадзор и СЭС документы для проведения необходимых согласований.

Режим работы

При расположении помещения магазина на территории арендодателя устанавливается режим работы в соответствии с графиком объекта, на котором расположен магазин.

При расположении помещения магазина с отдельным входом режим работы следующий:

с 08:00 до 20:00 часов. В выходные дни часы работы магазина сдвигаются на 1 час вперед.

Реклама и маркетинг

Магазин осуществляет рекламную и маркетинговую деятельность постоянно и непрерывно:

  • По месту своего расположения.
  • Выездным способом – на спортивных и иных массовых мероприятиях.
  • Через собственный сайт.

Возможно сотрудничество со спортивными организациями и фитнес-центрами по проведению совместных акций, на которых будет осуществляться продвижение продукции магазина.

Перспективные направления работы:

  • Оформление соглашений о взаимовыгодном сотрудничестве с выплатой процента от продаж организациям, направляющим в магазин покупателей.
  • Изготовление и внедрение карточек постоянных потребителей, предоставляющих скидки на продукцию магазина.

Расходы по проекту

Основными расходными статьями по данному проекту на его начальном этапе являются затраты на приобретение спортивного питания и оборудования для магазина. К числу постоянных расходов относятся средства, направляемые на аренду помещения, оплату труда продавцов-консультантов, рекламу, коммунальные платежи.

Отдельную статью составляют непредвиденные затраты, связанные с возвратами купленного товара, приобретением бракованной продукции или истечением срока ее годности. В данной таблице показан пример расчета расходов по магазину спортивного питания на год.

Статья расходов Сумма начальных расходов (в первый месяц) Сумма расходов в последующие месяцы года Итого расходы за год
Аренда помещения: 40 000 440 000 480 000
Расходы на приобретение оборудования 230 000 230 000
ФОТ 30 000 330 000 360 000
Расходы на первую закупку продукции 250 000 1 650 000
(расходы на ежемесячное пополнение ассортимента – 150 000 х 11)
1 900 000
Рекламные расходы 20 000 110 000
(ежемесячные рекламные мероприятия 10 000 х 11)
130 000
Разработка и продвижение сайта 25 000 55 000 (продвижение сайта) 80 000
Коммунальные платежи 3000 33 000 36 000
Непредвиденные расходы 10 000 110 000 120 000
Всего 608 000 2 728 000 (в среднем – 248 000) 3 336 000

План продаж

Доходы магазина спортивного питания рассчитываются исходя из количества покупок и суммы среднего чека с учетом сезонного фактора:

Среднегодовой прогноз уровня продаж, выручки и прибыли Сумма
Средний чек, руб. 1 600
Количество покупок в день, руб. 15—17
Выручка в день, руб. 24 000 – 27 200
Показатели за месяц
Выручка, руб. 720 000 – 816 000
Размер чистой прибыли, руб. 112 000 – 208 000
Диапазон показателей рентабельности, % 18% – 32%

Преимущества и риски

Продажа спортивного питания не связана с существенными колебаниями потребительского спроса. На уровень реализации оказывает влияние сезонный фактор, который необходимо учитывать при составлении плана реализации.

Как правило, в преддверии праздников и в летний период на рынке отмечается некоторый спад, а в конце зимы наблюдается оживление продаж, связанное с активной подготовкой спортсменов к открытию сезона. Поэтому оптимальным временем для запуска проекта является конец лета – начало осени.

При грамотном подходе это позволит достичь точки окупаемости уже к пиковому периоду продаж и получить наибольшую прибыль.

SWOT-анализ параметров проекта показывает, что его основными преимуществами и рисками являются следующие:

Преимущества Риски
  • Незначительный уровень начальных вложений.
  • Отсутствие серьезных требований к помещению магазина и его оборудованию.
  • Удачное место размещения.
  • Наличие собственного сайта для продвижения продукции и рекламы преимуществ спортивного питания.
  • Возможность дальнейшего расширения магазина при незначительных затратах.
  • Быстрый выход на точку безубыточности
  • Трудности с приобретением продукции и разнообразием ассортимента.
  • Необходимость применения высоких розничных надбавок к ценам на начальном этапе проекта.
  • Высокая конкурентная среда.
  • Срыв выполнения плана продаж.
  • Использование конкурентами демпинга.
  • Повышенное влияние сезонных факторов и общей экономической ситуации в стране.
  • Появление аналогичных объектов торговли в непосредственной близости от магазина спортивного питания

В итоге

При оценке соотношение достоинств и рисков проекта имеются все основания утверждать, что открытие магазина спортивного питания является перспективным направлением бизнес-деятельности. Данный проект не требует значительных вложений и позволяет использовать только личные средства учредителя.

Проект характеризуется высокой ликвидностью без существенных потерь при повышении рисков для предпринимательской деятельности. Доходность и рентабельность, подтвержденные расчетами в этом бизнес-плане, дают возможность рассматривать данный вид деятельности как прибыльный, со средними показателями рисков и живучести.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-sportivnogo-pitaniya

Понравилась статья? Поделить с друзьями: