Как рассчитать рентабельность магазина одежды

Содержание

Доходность магазина женской одежды

Как рассчитать рентабельность магазина одежды

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я как и обещал пишу очередную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а так же рентабельности этого бизнеса.

О бесполезности информации размещенной в сети Интернет для предпринимателей мной написано уже много рецензий. На этот раз ситуация совершенно не изменилась, я просто вообще не нашел ни одной статьи которая раскрывала бы данную тему.

Так что, придется сделать это мне, раз другие не хотят или просто не знают, как проводить такие расчеты. Хотя сама тема пожалуй самая интересная для будущих бизнесменов.

Статью о рентабельности магазина женской одежды я разделю на три категории:

  1. Расходы магазина женской одежды;
  2. Доходы магазина женской одежды;
  3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать я хочу именно с расходов. По причине того, чтобы Вы знали какое количество денег потребуется на открытие магазина женской одежды.

Расходы магазина женской одежды

Все расходы которые будут у Вашего магазина можно разделить на:

  • Разовые расходы магазина;
  • Постоянные расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Тут как понятно из названия Вы потратитесь один раз и в последующем их больше не будет:

Административные расходы

Итого при открытии магазина женской одежды административных расходов будет: 800 + 2000 + 2000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Как Вы обратили внимание все расходы магазина женской одежды я взял по максимуму и в дальнейшем я все расходы буду брать по максимуму, а доходы по минимуму – это более точно отразит рентабельность бизнеса.

Ремонт помещения для магазина

Данный пункт может быть исключен в случае если Вы арендуете бутик в ТК или ТЦ.

Если помещение будет арендовано отдельно то на 50 кв.м. о которых мы говорили в прошлых статьях на косметический ремонт придется потратить около 100 000 руб. (тут надо поработать с дизайнером, чтобы магазин максимально был уютным для посетительниц).

Итого расходов на ремонт помещения выделяем 100 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина

  • Вывеска. Стоимость хорошей вывески от 15 000 – 20 000 руб., можно и дешевле сделать, но я возьму среднюю цену;
  • Штендер. Стоимость штендера от 4 000 руб. до 6 000 руб. (зависит от материала);
  • Разработка интернет-магазина. Если заказывать интернет магазин у профи, то стоимость будет от 30 000 до 50 000 руб. за уникальный (тут имеется ввиду не шаблонный, а интернет-магазин индивидуальный, то есть Вы подобный в интернете не встретите).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламу: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

Что касается этого пункта, то тут такой громадный разброс цен по позициям, что я могу только приблизительно поставить цену (все зависит от количества самого оборудования и фирм производителей).

Вешала, стойки, витрины, зеркала, манекены и т.д. вполне вложатся в сумму 120 000 руб. (для площади в 50 кв.м.).

Эта сумма может быть в 2 раза меньше и зависит именно от того какой Вы хотите открыть магазин. Более того торговое оборудование можно приобрести и б/у что значительно уменьшит запланированную мной сумму.

Я же буду исходить из количества нового оборудования и итого расходов на оборудование будет 120 000 руб.

На этом разовые расходы для магазина женской одежды заканчиваются и мы можем подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, возможно вообще не понадобится) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Как я говорил выше я все расходы беру по максимуму включая ремонт помещения.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

  1. Аренда помещения. Мы договорились что арендуем бутик площадью 50 кв.м., стоимость аренды от 800 до 1500 руб. за кв.м. – 75 000 руб.;
  2. Фиксированные взносы ИП около 2500 руб. в месяц;
  3. Налоги на ПСН приблизительно 4000 в месяц;
  4. Зарплата продавца 0 руб. Спросите почему 0 руб., тут все очень просто. Вам не нужен продавец.

    Настоятельная рекомендация для новичков не брать на работу продавца, а самому занять его место. Вы должны понять, что Ваш бизнес кроме Вас самих никому не нужен и даже если Вы работаете – то увольняйтесь раз уж решили свою жизнь связать с бизнесом иначе велика вероятность того что бизнес просто прогорит.

    Вы – самая лучшая кандидатура для продавца и именно Вы локомотив своего бизнеса;

  5. Ежемесячная реклама приблизительно 30 000 – 40 000 руб.;
  6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
  7. Закупка товара первой партии. Приблизительно 450 000 руб.

Итого получаем постоянные расходы магазина женской одежды: 75 000 (аренда) + 2500 (ежемесячные взносы ИП) + 4 000 (налоги) + 40 000 (реклама) + 10 000 (непредвиденных расходов) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для старта магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

Именно такую сумму необходимо для старта магазина, обращаю Ваше внимание на то что все расходы взяты по максимуму и эти расходы можно сократить процентов на 30%.

Но я буду именно от данной цифры и отталкиваться (несмотря на то что в бизнес-плане я указывал, что для старта хватит 800 000, при аренде бутика достаточно убрать позицию ремонта на 100 000 и Вы получите эту сумму, плюс в сумме расходов стоит полная закупка товара).

Доходы магазина женской одежды

Это пожалуй самая интересная часть темы доходы и расходы магазина женской одежды.

Хорошей новостью данного бизнеса является довольно высокая маржа (наценка) на женскую одежды, ее размер от 100% до 500% в зависимости от категории одежды и как раз из-за этого бизнес считается высокорентабельным.

И так, у нас совершенно новый магазин о котором никто не знает и он только начинает раскручиваться, тут хочу огорчить – первое время скорее всего придется работать в убыток или в лучшем случае на 0. Но не переживайте – эта проблема каждого нового магазина.

В отличии от других категорий товаров открывать свой магазин женской одежды можно в любое время года, главное чтобы товар соответствовал сезону, при окончании сезона устраивайте распродажу, чтобы товар не залеживался.

Так как сейчас июнь, то предположим, что магазин открылся в начале лета и закупили летний товар: сарафаны, шорты блузки и т.д.

Накрутка на эту категорию товара минимум 200% итого при закупке товара на 450 000 руб. мы получим товара на 1 350 000 по продажной цене. Так как мы находимся в ТК или ТЦ, то продажи пойдут пусть и небольшие только за счет потенциальных клиентов которые приходят к Вашим конкурентам.

В идеале для того чтобы магазин не казался пустым Вы можете продать товара на 1/3 то есть на 450 000 руб., таких продаж изначально естественно не будет.

Я распишу приблизительно какие у Вас будут продажи за год:

  1. Июнь – 60 000 руб.;
  2. Июль – 100 000 руб. (начала работать реклама);
  3. Август – 150 000 руб.;
  4. Сентябрь – 300 000 (проводим распродажу части товара с 50% скидкой);
  5. Октябрь – 200 000 руб.(закупаем осеннюю коллекцию);
  6. Ноябрь – 300 000 руб.;
  7. Декабрь – 400 000 (проводим распродажу с 50% скидкой осенней коллекции);
  8. Январь – 250 000 руб. (закупаем зимнюю коллекцию);
  9. Февраль – 450 000 руб. (появились постоянные покупатели и работает реклама);
  10. Март – 400 000 руб. (распродажа зимней коллекции с 50% скидкой);
  11. Апрель – 480 000 (закупаем весеннюю коллекцию);
  12. Май – 520 000 руб.;
  13. Июнь – 480 000 руб. (проводим распродажу весенней коллекции с 50% скидкой).

Теперь рассмотрим какой доход в течении первого года получаем:

Июнь= 40 000 + Июль = 67 000 + Август 100 000 + сентябрь 50 000 + октябрь 134 000 + ноябрь 200 000 + 67 000 декабрь + 167 000 январь + 300 000 февраль + 67 000 март + 320 000 апрель + 347 000 май = 1 839 000 руб.

Как Вы наверное поняли я сейчас вычислил чистый доход без стоимости самого товара.

И чем дольше будет работать Ваш магазин женской одежды, тем больше будет размер продаж, люди начнут привыкать к тому что Ваш магазин есть на этом рынке.

Давайте выведем с Вами средний уровень дохода от торговли женской одеждой в месяц: 1 839 000 : 12 = 153 250 руб.

Рентабельность магазина женской одежды

Для того чтобы произвести расчеты рентабельности магазина женской одежды, нам необходимо высчитать чистый доход.

Средняя прибыль как мы с Вами уже высчитали = 153 250 руб.

Осталось расcчитать постоянные ежемесячные расходы: 581 500 – 450 000 (закупку товара убираем, так как я ее учел при вычислении дохода) = 131 000 руб.

В конечном итоге мы получаем за первый год чистую прибыль: 153 250 – 131 000 = 22 250 руб.

Если брать из расчета что магазин будет работать только на этом уровне (хотя этого конечно не может быть), то рентабельность магазина женской одежды будет: 894 500:22 250 = около 41 месяца или 3,5 года. Все вложенные в бизнес деньги вернутся за 3,5 года.

При торговле женской одеждой я взял все расходы по максимуму и доходы по минимуму, так же я не стал учитывать, что за это время продажи магазина значительно увеличатся.

Чем дольше живет магазин тем более прибыльным он становится. И помимо всего прочего, как Вы помните я 10 000 руб. взял в виде непредвиденных расходов.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про доходность магазина женской одежды.

С вопросами обращайтесь в комментарии или группу ВКОНТАКТЕ.

Всем удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhodnost-magazina-zhenskoy-odezhdy/

Как рассчитать рентабельность — ROI, примеры и инструменты

Один из основополагающих показателей для любого бизнеса.

ROI —return on investment или коэффицент возврата инвестиций. Показывает отношение заработанных денег к вложенным. Иными словами, насколько окупились инвестиции в бизнес.

Если коэффициент больше нуля (или больше 100%), то он характеризует прибыльность дела — получено больше, чем инвестировано. Если коэффициент меньше 0 (или меньше 100%) —убыточность, получено меньше, чем вложено.

Иногда РОЙ считают от 0, где отрицательные числа — убыток, а положительные числа — профит. Иногда считают от 100%, где числа 100% — профит.

Для того чтобы подсчитать ROI в простом варианте требуются только три показателя:

  • Себестоимость. Стоимость единицы продукции (или услуги) — себестоимость, включающая все затраты на получение конечного результата.
  • Доход от реализации продукции (оказания услуг) — суммарная выручка от продажи.
  • Сумма инвестиций — общее количество денежных средств, вложенных в производство, реализацию, рекламу и т.д.

Формула вычисления ROI:

ROI = ( доход — себестоимость ) / сумма инвестиций

Эта формула считается самой простой и используется повсеместно. Обращаем внимание : первый признак опасного развития событий — отрицательное значение ROI, характеризующее недостаточный доход и превышение себестоимости над доходом. Отрицательное значение ROI показывает потери на каждый вложенный в дело рубль.

Часто требуется вычислить ROI за конкретный период деятельности. В этом случае формула немного усложняется:

Данная формула показывает доходность за период владения активом, другими словами – рост вклада за период.

Маркетинговый ROI — ROMI

Существует ещё один вариант показателя ROI, так называемый, маркетинговый ROI — ROMI, который учитывает основные затраты на производство и вычисляется по формуле:

ROMI = ( Валовая прибыль — Инвестиции в маркетинг ) / Инвестиции в маркетинг

При этом валовая прибыль вычисляется как разница между валовой выручкой и себестоимостью реализованной продукции.

ROMI, равный 25, означает, что каждый рубль, потраченный на рекламу продукции, принёс доход в 25 рублей.

Характер формулы показывает, что значение ROMI может быть и отрицательным. Те же 25, но отрицательные, означают, что на каждом рубле, вложенном в рекламу, магазин терял 25 рублей.

Вариантом ROMI является индекс соотношения расхода к доходу — MRE, на который больше ориентируются владельцы бизнеса и отделы маркетинга.

MRE = Затраты на маркетинг за какой то период / Доход за тот же период

Примеры расчетов

Здесь рассмотрим на конкретных примерах, как рассчитывать ROI. Для облегчения понимания опущу большинство нюансов, которые вы должны будете учитывать. Бизнес у меня работает без простоя и казусов, реклама работает сразу, товар не требует ухода, не учитываю инфляцию, налоги и тому подобное.

Покупка малого бизнеса

Есть предложение покупки готового бизнеса с следующими вводными: цена бизнеса — 150000, расход — 60000, оборот в месяц — 100000. Из этого следует, что расчет ROI за год будет выглядеть так:
(100000-60000)*12/150000=320%

Выглядит великолепно, но не забываем про то, что это идеальный расклад. По факту, нам нужно будет учесть сезонность, налоги и прочее прочее. Точно можно будет посчитать уже по пройденному периоду времени.

Допустим, если это бизнес продажи напитков, то май-сентябрь будет более прибыльным и, например, в этот период вводные данные такими и останутся, а вот в остальное время года будет таким — расход — 50000, оборот — 60000, то тогда рассчитываем так: (100000-60000)*5+(60000-50000)*7/150000=180%
Тоже неплохо, но уже совсем другая ситуация.

Сдача помещения в аренду

Рассмотрим пример с покупкой помещения под аренду, в ином случае читайте далее про бесконечный ROI. Допустим, хотите вы купить квартиру, место в торгушке или же отдельное здание за сумму X и сдавать в месяца за сумму Y. Вводные: X=1000000, Y=15000. Если покупка происходит без кредита, то за год расчет такой: 15000*12/1000000*100%=18%

То есть через 5,6 лет (100/18) вы выйдете в чистую прибыль.Если вы покупаете в кредит, появляются новые вводные: стартовый взнос, ежемесячный платеж, срок. Допустим, берем кредит на 10 лет, стартовый взнос 500000, ежемесячный платеж 12000. То получаем такую формулу:

(15000-12000)*12/500000=7,2%

То есть это равносильно тому, что вы вложите 500000 под 7,2% годовых, а спустя 10 лет это помещение будет просто печатать деньги. Опять же, звучит прекрасно, но не забывайте, что я не учитывал содержание помещения или коммунальные услуги и это при условии сдачи в арену 365 дней в году.

ROI в интернет маркетинге

ROI для интернет-маркетинга это коэффициент эффективности затрат на проект. Это помогает выявить слабые места, увидеть как по факту работают ваши вложения в сотрудников, в рекламу и в монетизацию в целом. Например тратите в месяц 10000, получаете 15000, считаем по формуле: 15000/10000*100%=150%

ROI — прибыль от сделки

Подходит для Интернет-магазина, арбитража трафика, перепродажи. Для расчета ROI для прибыли со сделки нужно учесть стоимость приобретения клиента, себестоимость и доход. Вычисление стоимости приобретения клиента — это отдельная тема, если вкратце, то нужно разделить все расходы (реклама, сотрудники и т.д.) на общее количество клиентов в месяц.

Допустим в месяц вы продаете 100 товаров по 2000 рублей, себестоимость товара 500, 1 клиент обходится вам в 1000, тогда ваша формула будет выглядеть так:
100*(2000-500)/(100*1000)*100%=150% Часто, эффективным является расчет для отдельного товара/услуги в сравнении. Например, продаете вы футболки.

Рассмотрим табличку ниже и рассчитаем по ней ROI

  1. ((200-95)*10)/1000*100%=105%
  2. ((250-100)*11)/1000*100%=165%
  3. ((350-105)*8)/1000*100%=196%

Исходя из расчетов, можно понять, что хотя футболок с надписью продалось больше, но ROI от футболок с принтом на порядок больше. Следовательно, имеет смысл, распределить рекламный бюджет и направить больше средств именно на рекламу футболок с принтом.

ROI в ставках на спорт

Для многих азартные ставки это не просто развлечение, но еще и бизнес. И как и для любого бизнеса имеет смысл определять свой ROI на ставках. Принципы все те же, отношение прибыли к затратам.

Причем расчет ROI на короткой дистанции не имеет никакого смысла, нужны сотни ставок. Профессионалы этого азартного дела всегда ставят одинаковые номиналы, а при необходимости делают удвоение/утроение.

Делается это для простоты расчета своей статистики. Рассмотрим пример расчета на пяти ставках:

1000=1200, 1000=1300, 1000=0, 2000=3700, 1000=0. Простой подсчет дает нам понять, что сумма ставок составила 6000, а сумма выигрыша 6200.

6200/6000*100=103% из этого следует, что ROI этих 5 ставок 103%, то есть игрок в плюсе на 3 процента.

Бесконечный ROI

Что такое бесконечный ROI и как он образовывается? Бесконечный ROI получается когда мы получаем прибыль без затраты своих средств. Если взглянуть на формулу подсчета то становиться понятно, что если любое число разделить на 0, то получится бесконечность. О боже! Делить на 0 нельзя! Слышу крики гуманитариев, но в высшей математике есть такое понятие, как число бесконечно стремящееся к нулю.

Кроме очевидных примеров, можно отметить, что нередки случаи бесконечного ROI выбранного промежутка времени.

Инструменты для расчета ROI

Если вы хотите автоматизировано считать ROI в вашем бизнесе — используйте сервисы для сквозной аналитики.

Строить прогнозы и играть в цифры можно с помощью ROI-калькуляторов:

Источник: https://gruzdevv.ru/kak-rasschitat-rentabelnost-roi/

Как рассчитать рентабельность магазина

С одной стороны, рентабельность магазина рассчитывается очень просто – это отношение прибыли к издержкам. Однако и при расчете и при анализе показателя возникает немало вопросов. Расскажем, как рассчитать рентабельность магазина, так, чтобы никаких вопросов не возникало.

Используйте пошаговые руководства:

Рентабельность – один из основных показателей эффективности работы предприятия. Однако при этом рентабельность не всегда отражает реальность.

Как посчитать рентабельность магазина

Рентабельность магазина считается по следующей формуле:

Например, у нас есть розничный магазин обуви с торговым залом – 50 кв. м.

Таблица 1. Данные для расчета рентабельности

В месяц, руб. Затраты Доходы Показатели
Аренда 50 000
ЗП сотрудников 100 000
Налоги и прочее 50 000
Обувь проданная 300 000 600 000
Прибыль 100 000
Рентабельность 20%
Рентабельность продаж 17%

Итак, рентабельность магазина составляет 20%. Отсюда же выводится и рентабельность продаж, как отношение прибыли к выручке:  17% – «тот же вид только сбоку». См. также, что такое рентабельность простыми словами.

Однако возникает один вопрос: а если магазин закупается намного больше, чем продает. Ведь, продается-то не все. Как тогда эти расходы учитывать в рентабельности, они же не входят в себестоимость проданной продукции? Логичным было бы считать рентабельность по фактически понесенным затратам:

Представим себе, что магазин сразу затарился на год вперед. Предположим, он закупил обуви где-то на 4,2 млн руб. Тогда, следуя формуле «фактической рентабельности»:

При такой эффективности работы можно сразу закрываться.

Может быть это действительно неэффективно – вложиться в товар на год вперед и, соответственно, рентабельность это отражает? Представим себе, что магазин вкладывает в обувь помесячно, как и прежде 350 000 руб., а остальные средства положил на счет в банк на год под 10%. Тогда он «заработает» с этих средств: (4 200 000 руб. – 350 000 руб.

) * 10% = 385 000 руб. Но если он сразу затарился на всю сумму, а в следующем месяце наступил «черный четверг» и закупочные цены на импорт выросли, скажем, на 40%, то магазин сэкономил, соответственно, в 4 раза больше, вложившись в товар, чем в банк. Иными словами, «рентабельность инвестиций» в 2,3% в данном случае ничего не отражает.

 

Даже если мы не будем брать такую крайность, как закупка товара на неопределенный срок, а просто сравним работу двух магазинов одной сети, с одним и тем же ассортиментом, закупочными ценами, продажами и т. д., но в одном закупаются ежемесячно на 350 тыс. руб.

, а в другом, скажем, на 500 тыс. руб., то при одинаковой прибыли и себестоимости месячная рентабельность у них будет одинаковая, но эффективность первого магазина будет выше, так как у него выше оборачиваемость.

При прочих равных параметрах – это может достигаться, например, разным уровнем продавцов.

Таким образом, ни «классическая» рентабельность, ни «рентабельность инвестиций» не дают нам четкого представления об эффективности работы магазина.

Период рентабельности магазина

Итак, как же быть?

На мой взгляд, загвоздка заключается в периоде, за которой рассчитывается рентабельность. Например, в мебельном магазине стулья для офисов могут уходить как горячие пирожки, а какой-нибудь жутко дорогой шкаф из красного дерева стоять в зале годами. Спрашивается: на какой период тогда нужно относить затраты на этот шкаф и полученную через годы выручку?

У каждого товара есть, так называемый, «жизненный цикл», который включает в себя не только физический износ, но и моральное устаревание (в случае с обувью – моду). В среднем, одна пара обуви (не премиум класса) носится три года. Соответственно, и рентабельность магазина нужно рассчитывать за этот срок.

Таблица 2. Данные для расчета рентабельности

В месяц, руб. Затраты  3 года Доходы в мес Доходы 3 года Показатели 3 года
Аренда 1 800 000
ЗП сотрудников 3 600 000
Налоги и прочее 1 800 000
Закупка обуви 12 600 000
Продажа обуви 600 000 21 600 000
Прибыль 1 800 000
Рентабельность 9%

Итак, мы видим, что если считать рентабельность магазина классически по себестоимости проданной обуви, то она составляет 20%, а если по фактическим затратам, понесенным на закупку обуви за три года, то всего 9%.

Эту же цифру в 9% мы получим, если фактически понесенные затраты на закупку обуви за три года распределим помесячно:

Таблица 3. Данные для расчета рентабельности

В месяц, руб. Затраты Доходы Показатели
Аренда 50 000
ЗП сотрудников 100 000
Налоги и прочее 50 000
Обувь закупленная 350 000 600 000
Прибыль 50 000
Рентабельность 9%

Действительно, если закупать на 350 000 руб., а продавать всего на 300 000 руб., то к концу третьего года у нас скопится примерно 1800 лишних пар ботинок, которые нужно утилизировать, раздать или продать по себестоимости.

Получается, что при расчете рентабельности розничного магазина очень важно учитывать товарные остатки. Если бы магазин устраивал каждый месяц распродажу остатков по себестоимости, то его рентабельность составила бы 18%

Таблица 4. Данные для расчета рентабельности магазина

В месяц, руб. Затраты Доходы Показатели
Аренда 50 000
ЗП сотрудников 100 000
Налоги и прочее 50 000
Обувь закупленная 350 000 600 000
Продажи по акции 50 000
Прибыль 100 000
Рентабельность 18%

Таким образом, рентабельность магазина увеличилась ровно в 2 раза.

По этой схеме можно рассчитать:

  • рентабельность магазина разливного пива;
  • рентабельность магазина одежды;
  • рентабельность магазина спортивного питания;
  • рентабельность магазина продуктов;
  • рентабельность интернет магазина;
  • рентабельность магазина канцелярских товаров;
  • рентабельность магазина игрушек;
  • рентабельность магазина пряжи;
  • рентабельность магазина детской одежды;
  • рентабельность магазина автозапчастей;
  • рентабельность магазина посуды.

Источник: https://fd.ru/articles/158901-kak-rasschitat-rentabelnost-magazina-17-m10

Бизнес-план: насколько рентабельно торговать одеждой

Одежда – товар, который всегда востребован, не имеет сложных требований к хранению, отличается высокой ликвидностью, хорошей наценкой и оборачиваемостью. К тому же многих предпринимателей такой стартап манит возможностью завоевать рынок, проявив свои способности к выбору стильных, модных и практичных нарядов. Однако насколько рентабелен такой бизнес и как правильно рассчитать его доходность?

Ситуация на рынке

В течение нескольких лет торговля одеждой в России переживала не лучшие времена. В кризисные 2013–2015 гг. продажи одежды снижались, причем максимальный спад пришелся на 2015 год, когда объем продаж по сравнению с предыдущим годом снизился на 16,1 %.

Однако в 2016 году рынок начал расти. В 2017 году он практически отыграл падение, увеличившись на 16,5 % к уровню 2016 года и превысив значение даже 2014 года. Специалисты ожидают, что в 2018 году рост продаж продолжится, хотя динамика его заметно снизится: до 5 % при благоприятном развитии рынка.

Нынешняя ситуация дает хорошие перспективы для розничной торговли одеждой. Ведь по мере восстановления покупательской способности посетители магазинов начинают приобретать не только вещи первой необходимости, но и предметы отложенного спроса – то, на чем они экономили в прошлые годы, когда финансовая ситуация не позволяла им тратить лишние деньги.

Насколько же прибыльным может стать такое предприятие? Если ориентироваться на общемировые значения, розничные продажи одежды относятся к одной из самых доходных областей торговли. Например, по статистике журнала Forbes список самых прибыльных отраслей розницы выглядит следующим образом:

Товар Чистая рентабельность (в среднем)
Украшения, багаж, изделия и аксессуары из кожи 5,94 %
Одежда 5,04 %
Специализированные и органические продукты 4,92 %
Товары для здоровья и парфюмерия 4,45 %

В целом, в зависимости от сегмента, рентабельность торговли одеждой составляет от 4 до 10 %. Причем разброс достаточно велик даже для крупнейших мировых брендов. Например, чистая прибыль Nike в 2017 году составила 8,7 %, The Gap – 6,5 %, Nordstrom – 4,3 %.

Небольшой магазин одежды может оказаться более рентабельным, чем сетевые франшизы

Интересно, что небольшие частные розничные точки, при удачном развитии бизнеса, способны приносить гораздо больший доход, чем крупные сетевые магазины. Ведь хозяин малого торгового павильона имеет возможность сэкономить на аренде, свести к минимуму количество персонала, гибко адаптироваться к требованиям рынка, быстро изменяя ассортимент. Рентабельность небольших магазинов одежды вполне можно ожидать на уровне 8–16 %.

Особенностью рынка одежды является высокая конкуренция. По статистике, каждый пятый магазин одежды закрывается в течение первого же года работы. Но в случае правильного подхода к бизнесу магазин одежды не только будет давать хорошую прибыль, но и принесет вам настоящий капитал. Ведь именно с одной розничной торговой точки начинались истории таких гигантов мирового ритейла, как Zara и H&M.

Бизнес-план и расчет рентабельности

Как и при организации любого другого предприятия, перед открытием магазина одежды необходимо составить подробный бизнес-план.

Новички в торговле порой пытаются избежать этого этапа, полагая, что составить бизнес-план чересчур сложно и они смогут адаптироваться к торговому процессу «в режиме реального времени».

Это большая ошибка: бизнес-план помогает увидеть полную картину расходов и доходов, предотвратить многие организационные просчеты, сформировать реалистичное представление о деятельности предприятия, что особенно важно, если вы привлекаете заемные средства.

Бизнес-план поможет правильно рассчитать рентабельность и избежать ошибок при организации магазина одежды

Примеры бизнес-планов для различных отраслей торговли, в том числе и продаж одежды, нетрудно найти в интернете. Однако помните, что каждое предприятие индивидуально. Для того чтобы бизнес-план работал, вам необходимо учесть в нем собственные исходные данные и сделать собственные расчеты.

В бизнес-плане следует отразить такую информацию как:

  1. Организационно-правовая форма предприятия и расходы на государственную регистрацию бизнеса (приблизительно 20 тыс. рублей).
  2. Расходы на аренду и ремонт помещения (от 500 до 30 000 рублей за кв. м, в зависимости от размера и типа помещения), при необходимости – услуги дизайнера интерьеров (5000–50 000 рублей).
  3. Бюджет на маркетинг – рекламные проспекты и листовки, объявления в прессе, специальные акции и т. д. (обычно 20 000–30 000 рублей).
  4. Стоимость первой партии товара (до 500 000 рублей, в зависимости от сегмента торговли и размеров магазина).
  5. Фонд заработной платы (распространенная схема – зарплата продавца в размере 10 000 рублей и процент от продаж).
  6. Стоимость оборудования (контрольно-кассовая техника, оргтехника, интернет, торговое оборудование – вешала, манекены, стойки, решетки и т. д.).

В настоящее время порог входа в данный бизнес составляет приблизительно 700 000–800 000 рублей.

Также в бизнес-плане желательно учесть другие моменты, которые могут повлиять на прибыльность предприятия:

  1. Целевую аудиторию (желательно найти более узкую нишу).
  2. Расположение магазина (центр или спальные районы, доступность общественного транспорта, близость к социальным и коммерческим объектам и др.).
  3. Предварительные сроки реализации проекта и выхода на окупаемость (как правило, выйти на планируемый объем продаж удается не раньше, чем через три-четыре месяца после открытия).

Важно: в бизнес-плане необходимо учесть возможность колебаний курса валюты. Ведь доля импортной продукции на рынке одежды России составляет 80 %. Колебания закупочных цен могут оказать значительное влияние на общий ход бизнеса.

Как рассчитать рентабельность

Рентабельность магазина – это отношение прибыли, которую он приносит, к издержкам. Например, расходы на содержание магазина (заработная плата, аренда, закупка товара, выплаты по кредитам и др.) составляют 600 000 рублей в месяц.

Одежды вам удается продать на 800 000 рублей в месяц. Таким образом, прибыль составляет 200 000 рублей. Чистая рентабельность составит 200 000 / 600 000 = 33 %.

Вы также можете посчитать рентабельность с продаж, которая является отношением прибыли к выручке: 200 000 / 800 000 = 25 %.

Заметим, что по известным причинам рынок в России достаточно нестабилен.

Даже просчитав большинство рисков, предприниматель не сможет предусмотреть всех случайностей, которые способны повлиять на торговлю как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Тем не менее четкий бизнес-план с предварительным расчетом рентабельности станет хорошим подспорьем в течение самого тяжелого первого года работы и, возможно, внесет немаловажный вклад в конечный успех предприятия.

Источник: https://projectto.ru/blog/biznes/biznes-plan-naskolko-rentabelno-torgovat-odezhdoy/

Бизнес план открытия магазина модной одежды

Каждый хочет красиво одеваться, но не всегда легко найти хорошую одежду по своему вкусу. Открытие магазина одежды поможет решить данную проблему, а вам — заработать неплохие деньги. Как известно, стабильный доход от собственного магазина одежды составляет около 30% вложенных в него средств, а это весьма немалая сумма.

С чего начать?

Открытие магазина одежды, впрочем, как и любого другого бизнеса, начинается с выбора направления и концепции. Вы должны выбрать ту нишу, в которой вам будет наиболее выгодно работать. Это может быть магазин одежды для зрелых женщин, молодежи, одежды премиум-класса, эконом класса, магазин, в котором продается исключительно вечерняя или деловая одежда. Сразу отметить, что наиболее востребованы наряды для женщин от 20 до 45 лет.

Продавать желательно одежду, которая будет хорошо сидеть на любой фигуре. Зачастую она сшита из трикотажа, стрейча. Очень хорошо, если в вашем магазине будут продаваться одновременно юбки и блузки, брюки, платья, пиджаки, сумки.

Поиск поставщиков

После того как вы определились с направлением работ, необходимо приступать к поиску качественных и надежных поставщиков. Делать это необходимо еще до аренды помещения. Как показывает практика, поиск хорошего и надежного продавца может занять несколько месяцев.

Искать поставщиков можно с помощью интернета, посещать тематические выставки. С компаниями, которые вас заинтересовали, необходимо связаться и лично встретиться с их представителями. Так вы сможете обсудить все детали закупки товара, его стоимость.

Наиболее часто сотрудничают владельцы магазинов с производителями из Китая, Турции, Европы. Можно найти и отечественных производителей одежды, которые с радостью предложат вам свой товар.

При выборе поставщиков и товара обращайте внимание на качество товара, поинтересуйтесь отзывами клиентов. Первая закупка товара у нового поставщика – небольшая. Так вы сможете оценить качество товара. При открытии покупайте товар на следующий сезон, а не на текущий.

Выбор места для магазина

После того как поставщик найден, необходимо приступать к поиску помещения под магазин. Открывать магазин лучше всего в людном месте с большим потоком людей. Наиболее приемлемый вариант – рынок или торговый центр. Наличие конкурентов в округе в данном бизнесе роли не играет.

В торговых центрах лучше всего арендовать помещение на том этаже, где больше всего покупателей. Не всегда это первый этаж. В некоторых ситуациях – второй, так как обычно внизу располагаются супермаркеты, кафе. Не стоит брать помещение на верхних этажах, куда люди вряд ли доходят.

Размер помещения зависит от вашей платежеспособности и количества товаров, которые вы желаете продавать. Для одних будет достаточно 20 м. кв., другим же понадобится все 150.

Необходимые бумаги

Для открытия бизнеса необходимы следующие бумаги:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • бумага о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • разрешение от СЭС;
  • разрешение от пожарной инспекции;
  • бумаги от Роспотребнадзора.

Также необходимо встать на учет в пенсионном фонде.

Рабочий персонал

Лицо магазина – его продавец. Если он вежлив, грамотен, разбирается в продаваемом товаре, то люди еще не раз придут в ваш магазин. Продавец-консультант должен видеть, какие клиенты ждут его помощи, а какие не любят, когда к ним лезут с советами, навязывая тот или иной товар.

При выборе сотрудников обязательно обратите внимание на такие качества как:

  • умение разбираться в одежде;
  • коммуникабельность;
  • вежливость;
  • элементарное знание психологии.

Не помешает опыт в данной сфере работы, но можно и без него. Желательно для начала брать нового сотрудника на испытательный срок, к примеру, на месяц. В течение этого времени присмотритесь к нему, насколько хорош в своей профессии. Если справляется — оставляйте, если же уровень продаж при нем упал – смело рассчитывайте.

Для того чтобы оценить качество работы, оформите уголок покупателя и заведите книгу отзывов и предложений.

Вначале вам будет достаточно 1-2 продавцов-консультантов, со временем вы поймете, стоит ли расширять штат сотрудников или же нет. Необходимы будут вам и кассир, бухгалтер, охранник и уборщица.

В случае с бухгалтером можно воспользоваться услугами аутсорсинга, при этом ваши расходы на него будут значительно меньше.

Уборщицу можно как нанять для обслуживания исключительно вашего магазина, так и договориться с соседями и взять ее для уборки уже нескольких магазинов. Это будет выгодно и ей, и вам. Кроме того, в некоторых бизнес центрах вам могут предложить услуги человека, который занимается уборкой всего центра и этажа.

Установка цен

Ценовая политика зависит от вас. В среднем, наценка на товар составляет от 40% до 300% от его закупочной стоимости.

Выделяют несколько подходов к формированию цены:

  • Доступная для покупателя цена.
  • Цена, указанная на основе ценовой политики конкурентов.
  • Цена, отталкивающаяся от себестоимости вещи.
  • Цена, сформированная на основе данных о расходах предприятия.

В любом случае, устанавливать цену необходимо исходя из среднего дохода ваших потенциальных клиентов. Ведь если она будет слишком завышена, покупатели не смогут приобрести ту или иную вещь, даже если она им понравится.

Реклама магазина

Для развития магазина важна реклама. Именно она двигает процесс торговли. Для магазина одежды возможны следующие варианты:

  • Листовки и флайеры. Желательно раздавать их невдалеке от вашего магазина. Если предложение заинтересует потенциального покупателя, он сразу же посетит ваш магазин. Хотя бы для того, чтобы ознакомиться с ассортиментом;
  • Билборды. Если у вас возможность, арендуйте 1-2 билборда с рекламной вывеской:
  • Группа в социальных сетях. Выставляйте фотографии ваших товаров и их стоимость.

Оборудование для магазина одежды

При оформлении магазина не стоит скупиться на оборудование.

Первое, на что необходимо обратить внимание, освещение. Постарайтесь не экономить на лампах, установите дополнительные подсветки. Покупатель должен видеть, что он покупает и как именно оно на нем сидит.

Также вам понадобится:

  • одна или две примерочные кабинки;
  • зеркала – как в самом зале, так и в примерочных кабинках;
  • стойки;
  • стеллажи;
  • вешалки;
  • мягкий диван или пуфики, на которых может подождать человек, сопровождающий клиента;
  • кондиционер;
  • манекены;
  • просторная витрина с подсветкой;
  • электромагнитные маяки, которые используются для защиты товаров от кражи;
  • камеры наблюдения. Но они не должны охватывать примерочные кабинки;
  • терминал безналичного расчета;
  • кассовый аппарат.

Расходы и рентабельность бизнеса

Предлагаем примерный бизнес-план. Расходы, указанные в нем весьма условны, так как стоимость аренды зависит от региона проживания, а цены на одежду зависят от страны производителя.

  • Аренда помещения – около 50 000 рублей в месяц.
  • Ремонт и оформление – 100 000 рублей.
  • Оборудование – 300 000 рублей.
  • Товар – первая закупка на 400 000 рублей.
  • Прочие расходы – 100 000 рублей.

Таким образом, для открытия собственного магазина женской одежды понадобиться не менее 1 000 000 рублей.

Окупаемость бизнеса составляет от года до полутора лет. Стабильный доход с продаж – около 30%. Можно отметить, что если на складе в конце сезона остается около трети закупленной одежды, то бизнес идет весьма удачно.

О том, как составить свой бизнес-план, расскажем здесь.

Основные риски

Открытие магазина одежды имеет и немало рисков. К ним относятся следующие:

  1. Изменчивость моды. То, что было популярно вчера, сегодня может оказаться не в моде. Как следствие – избыток непродаваемого товара на полках.
  2. Низкий спрос. Обычно возникает на начальном этапе работы, когда магазин еще недостаточно раскручен. Решается с помощью рекламы.
  3. Неправильная закупка товара. Это может быть либо излишек товара, когда его заказано больше, чем вы можете продать, либо же малое его количество. В таком случае полки выглядят пустыми, и у покупателя отсутствует выбор.

Полезные советы

Если вы только начинаете заниматься собственным бизнесом, вам будет полезна данная информация.

  1. Обязательно спланируйте график поставки товаров. Так вы не будете в последний момент думать, где взять новые модели.
  2. Раз в неделю сверяйте наличие товара. Вполне возможно, что какие-то модели стоит докупить.
  3. Посмотрите, в какие дни недели, и в какой промежуток времени наибольшая посещаемость. Исходя из этого, можно разработать наиболее приемлемый график работы магазина, определиться с выходными.
  4. Постоянно обновляйте витрину, вывешивайте новые товары. Увидев что-то новое, ваши покупатели могут заглянуть к вам снова, чтобы проверить наличие новых товаров.
  5. Введите систему премий и денежных бонусов за повышение уровня продаж. Довольно часто заработная плата продавцов состоит из фиксированной ставки и процента от продаж. Такой подход к оплате труда мотивирует работников на более успешную и эффективную работу.
  6. Нелишним будет распечатать закон «О защите прав потребителей». Так, в случае претензий со стороны покупателя, ваши продавцы будут знать, в чем именно он прав или неправ. При наличии конфликта, продавец может сослаться на закон, показав его покупателю. К примеру, если  после покупки вам хотят вернуть одежду, потерявшую товарный вид или без этикетки. Ознакомиться с правилами возврата товара можно здесь.
  7. Введите систему бонусных и накопительных карт. Зачастую покупатели идут в тот магазин, где у них уже есть скидка на товар, пусть и маленькая.
  8. При продаже брюк или юбок, старайтесь сформировать комплект, подобрав к ним соответствующую блузу и наоборот. Также можно сделать скидку на вторую вещь при условии покупки первой. Довольно часто покупая ту же блузку, девушка сталкивается с проблемой, что ее не с чем носить.
  9. В конце сезона устраивайте распродажи на остаток товара. Так вы сможете продать залежавшиеся товары и освободить полки.

: Как открыть собственный магазин одежды?

Более детально узнать обо всех этапах открытия магазина одежды вы сможете из предложенного нами видео. В нем пошагово расписаны необходимые действия, разобраны все ошибки и трудности, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены:

Для открытия магазина одежды понадобиться около 1 000 000 рублей. Затраты окупятся уже через год – полтора после открытия при условии, что вы правильно организуете работу торговой точки.

Источник: https://moyaidea.ru/otkryt-magazin-odezhdy.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: