Как продать подержанный автомобиль советы

Содержание

Как быстро и дорого продать машину? Секреты успешной реализации подержанного автомобиля

Как продать подержанный автомобиль советы

Со временем каждый водитель принимает решение о продаже своего транспортного средства. Это не всегда связано с регулярными его поломками или серьезным ДТП, может просто не устраивают размеры салона, багажника, срочно нужны деньги, либо хочется более солидный автомобиль. У каждого своя причина, но всех объединяет вопрос – как продать машину быстро и дорого?

Прежде чем приступать к размещению объявлений по продаже и другим способам поиска потенциальных покупателей, нужно качественно подготовить транспортное средство. Это один из самых важных этапов, так как качество кузова, салона и подкапотного пространства влияют на стоимость авто и его конкурентоспособность.

Качественная подготовка – залог успешной продажи

Под капотом должно быть чисто. Если водитель предельно аккуратен, то с этим проблем не возникнет. В обратном случае следует хорошо протереть все детали. Мыть не рекомендуется, так как вид после этого будет неестественным.

Желательно произвести диагностику движка, обеспечить его надежную работу и легкий запуск. Исключить всевозможные посторонние звуки в работе всех систем, будь то скрип приводных ремней или стук незакрепленного аккумулятора. Также стоит заменить антифриз, масло, залить качественное топливо и проверить состояние электропроводки.

Салон должен просто «сверкать» чистотой. Поэтому нужно тщательно вычистить внутреннее пространство при помощи пылесоса, моющих средств. Пластиковые поверхности можно обработать специальной полиролью. Все переключатели и тумблеры должны находиться в исправном состоянии.

Но как можно быстро продать машину без предварительной подготовки кузова?

Поэтому нужно выполнить следующее:

  1. Хорошо его вымыть. Особое внимание следует уделить более скрытым местам, которые недоступны с первого взгляда. На практике покупатель чаще всего туда и смотрит.
  2. Отмыть все стекла бытовым очистителем.
  3. Колесные диски необходимо очистить от пыли, тормозной жидкости и других загрязнений.
  4. Чтобы удалить мелкие царапины и придать блеска, можно натереть кузов специальной полиролью.
  5. Проверить работоспособность фар, поворотов, противотуманок, стопов.

После подготовительных работ следует поинтересоваться стоимостью аналогичных автомобилей на рынке. Ознакомление с возможными вариантами продажи (автосалон, авторынок или СМИ) позволит определиться, где можно быстро продать машину.

Способы продажи авто

Автосалон – это тот же посредник, продажа происходит быстро и без лишней волокиты. В некоторых случаях автосалоны занимаются даже подготовкой автомобиля к продаже. А главное – легальность сделки и минимальный риск мошенничества.

Для автосалона на первом плане стоит репутация, поэтому все формальности сделки выполняются сотрудниками или при их участии. Этот способ можно назвать самым безопасным. Но существенный недостаток – придется отдавать какой-то процент от вырученных денег.

Авторынок популярен большим разнообразием, в котором автомобиль могут попросту «затенить» другие модели.

Можно немного занизить цену, но и это не всегда помогает, потому что авторынок – злачное место перекупщиков. Они реализуют и битые, и тонувшие авто, цена на которые довольно привлекательна. Главное преимущество – постоянное присутствие клиента. К тому же на рынок чаще всего приходят покупать, а не просто смотреть.

Объявления в различных газетах, журналах, на интернет-ресурсах охватывают огромнейшую аудиторию, поэтому шансы увеличиваются многократно. Здесь можно поместить фото, указать характеристики, стоимость, что исключает первоочередные вопросы покупателей.

Но большинству интересен вопрос – как быстро и выгодно продать машину через интернет?

При продаже через интернет, главное – обеспечить максимальное количество просмотров объявления.

Поэтому не стоит размещать его лишь на одном специализированном ресурсе, лучше всего сразу на нескольких. Для размещения информации о продаже лучше всего подыскать бесплатные сайты, которые не требуют дополнительной оплаты за услугу.

Особый интерес представляют автомобильные форумы, где «обитает» довольно много посетителей, которые хотят приобрести авто. Также неплохим вариантом является контекстная реклама.

Некоторые нюансы размещения объявлений

Существует секрет, как быстро продать машину:

50 % успеха зависит от качественного фото, остальные 50 – от интересного объявления.

Критерии составления качественного объявления:

  • цену следует завысить приблизительно на 3-5 % и указать, что возможен торг, это привлекает внимание пользователей;
  • при описании технических характеристик необходимо подавать реальную информацию, без лишней «воды» и ненужных фраз;

Некоторые товарищи, при описании причины применяют психологическое воздействие – например «купил новую машину, а старая тоже хороша, но негде ставить», «нужны срочно деньги» или «переезжаю жить в другую страну» и т.п. В этом нет ничего криминального, обычное вранье, которое позволяет довольно быстро и по приемлемой стоимости продать авто.

Фотографировать нужно непосредственно после очистных и наладочных мероприятий, чтобы автомобиль на фото выглядел ухоженным.

Требования к фото:

  • максимальное качество снимков;
  • ракурс сбоку, спереди и сзади должен присутствовать в обязательном порядке;
  • на крупном плане желательно показать двигатель, днище и арки;
  • салон стоит запечатлеть, находясь снаружи и внутри, можно сделать крупный план педалей, спидометра и рулевого колеса;
  • на фото следует отметить все достоинства транспортного средства.

После фотосессии рекомендуется улучшить восприятие получившихся снимков в фотошопе (четкость, контраст, яркость). Ни в коем случае не нужно пользоваться инструментами цвета или маскировать царапины и прочие недостатки. После осмотра вживую, такие нестыковки могут спугнуть клиента.

: как продать б/у авто. 5-ть простых советов от профессионала.

Также следует упомянуть о том, как безопасно продать машину. Этот вопрос в наше время особенно актуален.

Чего нужно остерегаться при продаже ТС, чтобы не стать жертвой мошенников?

Самым популярным способом обмана является расчет фальшивыми деньгами. При пересчете аферисты достают настоящие, а потом незаметно подменяют их «куклой». Здесь ставка делается на невнимательность продавца. Нельзя возвращать деньги покупателю после их пересчета, так как большая вероятность получить обратно фальшивку.

Бывают случаи, когда деньги отбираются уже после сделки. Это, как правило, делают сообщники покупателя. Поэтому нежелательно совершать сделку самому, должен присутствовать кто-то со знакомых или родственников для подстраховки.

Также следует опасаться азартным людям. Профессиональные «кидалы» могут «развести» продавца на машину во время игры в карты.

Распространен вариант, когда покупатель после осмотра решительно настроен на покупку, но не имеет при себе наличных и предлагает расплатиться сберкнижкой. Но после оформления оказывается, что на книжке никаких денег нет, либо числится значительно меньшая сумма.

Все эти аспекты необходимо взять на заметку, чтобы продажа авто не имела плачевных последствий. Удачи!

(1 раз, оценка: 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: http://avto-i-avto.ru/pokupka-prodazha-avto/kak-prodat-mashinu-bystro.html

Как продать подержанный автомобиль

Каждый, кто решил продать собственный подержанный автомобиль, желает совершить сделку выгодно и безопасно. Если в роли покупателя выступит знакомый человек, или даже близкий друг, ситуация гарантирует прозрачность сделки.

Чаще владельцу приходится искать покупателя на стороне, самостоятельно договариваться, торговаться, продавать. А итогом становится не та сумма, на которую продавец рассчитывал. Для рядового человека предлагается не так много способов продажи автомобиля.

Ситуация ухудшается в Москве из-за конкуренции и мошенников.

По старинке – по объявлениям

Продавая подержанный автомобиль впервые, у владельца нет опыта проведения подобных сделок, он не способен “на глаз” определить добросовестного покупателя. Тем не менее, первое, что приходит в голову – продать машину собственными силами посредством объявлений в интернете. Последовательность действий такова:

  • машина приводится к презентабельному виду;
  • составляется подробное описание авто с фотографиями;
  • на интернет-площадках формируются объявления.

Продажа автомобиля в Москве по объявлениям – процесс, не требующий финансовых вложений. Для частных лиц размещение объявлений бесплатное, а владелец получает всю сумму, так как отсутствуют посредники. Авто не снимается с учета – новый владелец оставляет номера или берет новые.

Минусы способа:

  • затраты на подготовку ТС;
  • трудоемкость процесса;
  • нецелевые предложения перекупщиков и салонов;
  • риск мошенничества.

Перекупщики – классика жанра

На объявления, размещенные на интернет-площадках, реагируют перекупщики. Определяются они по предложениям с заниженными ценами. Такой вариант продажи выглядит непривлекательно, так как владелец продает машину дешевле, чем желал изначально. Шанс столкнуться с мошенниками не нулевой.

Перекупщик пытается сбить стоимость. Аргументами выступают даже выдуманные недочеты ТС. Но способ серьезно экономит время, нет необходимости готовить авто, приводить его к товарному виду. Сделка проводится в кратчайшие сроки.

Трейд-ин – новый авто в каждый дом

Предлагаемая автосалонами услуга трейд-ин – продвинутый способ продать подержанный автомобиль за счет покупки нового. Стоимость продаваемого ТС вычитается из суммы покупки. По сути, это процедура обмена старого автомобиля на новый, но с доплатой. Трейд-ин нивелирует минусы описанных выше методов продажи.

Автосалоны предлагают автокредиты, снижают стоимость нового авто, если покупка выполняется по трейд-ин. Подготовка машины к продаже не нужна, как и переоформление ТС в ГИБДД.

Способ сохраняет время, отличается тем, что владелец не остается без автомобиля даже на день, если в салоне есть подходящая модель для обмена (покупки).

Услуга трейд-ин подходит не каждому, так как салон оценивает подержанный автомобиль крайне низко. Были ситуации, когда ценник опускался ниже рыночной стоимости. Это не мошенничество, так как салон берет на себя расходы по дальнейшей перепродаже ТС, включая приведение к товарному виду, замену аварийных узлов и деталей.

Чтобы без задержек забрать новую машину, придется выбрать из моделей, которые есть в наличии. В этом месте сотрудники салона предлагают выгодные себе варианты, продвигают дорогостоящие дополнительные опции.

Читайте также  Что продать из домашнего хлама выгодно

Иногда от “допов” нельзя отказаться. Сам же автомобиль может оказаться не новым, а сданным предыдущим владельцем по трейд-ин. Как правило, сотрудники салона приводят авто к товарному виду, но его проверка досконально не выполняются.

Итог: новая машина — не новая.

Карпрайс – скорость, надежность, безопасность

Прозрачность и безопасность сделки по продаже автомобиля в Москве гарантирует аукцион CarPrice. Модель, год выпуска и состояние авто не имеют значения. Найти покупателя можно в течение получаса, при этом стоимость ТС основана на результате аукционного торга. Выкуп осуществляется по наивысшей предложенной стоимости. Если предложенная сумма не подходит владельцу, он вправе отказаться от сделки, после чего торги проводятся повторно.

В торгах Карпрайса в Москве участвуют исключительно юридические лица, что уничтожает вероятность наткнуться на мошенника. Последовательность действий такова:

  • запись на бесплатную оценку на сайте;
  • оценка, выявление и фиксация повреждений;
  • участие лота на аукционе;
  • оформление документов и получение денег.

Документация по сделке оформляется непосредственно в офисе Карпрайса. Сам аукцион бесплатный. Если предложенная сумма не устраивает, владелец свободно покидает офис без каких-либо обязательств, либо же проводятся повторные торги.

Среди перечисленных способов продажи автомобиля в Москве, единственным безопасным и надежным остается сервис Карпрайс. Его очевидные преимущества: экономия времени, возможность продать авто в любом состоянии, защита от мошенников, отсутствие взносов, плат и комиссий.

Читай другие советы: Признаки необходимости смены автомобиля, Как подготовить автомобиль к продаже, Срочный выкуп авто, Как быстро продать машину с пробегом, Как быстро продать битую машину.

Источник: http://procarprice.ru/kak-prodat-poderzhannyj-avtomobil/

Как продать автомобиль быстро и выгодно

Продажа автомобиля – ситуация, с которой приходится сталкиваться каждому автовладельцу. Причины разные – желание купить новое авто, финансовые проблемы. Но всегда хочется, чтобы сделка была выгодной. Задумываясь над тем, как продать автомобиль быстро и выгодно, стоит учесть, что каждое решение сопровождается преимуществами, но недостатки не исключаются.

 Основные моменты для владельцев

Ухоженный салон, экстерьер, фото, описание для объявления – важные показатели, привлекающие внимание покупателей. Но этого не достаточно.

Другие факторы, требующие внимания:

  1. Сезон. Время влияет на успех. Лучший период наступает весной. Летом продажи минимальны, все отправляются на отдых. Осенью, до наступления холодов, показатели повышаются, а зимой сильно падают, как и цены.
  2. Обман. Не стоит обманывать потенциальных покупателей, говоря, что авто не крашено, не было в аварии, если это не так. Аналогичная ситуация отмечается со скручиванием пробега. Подобные действия раскрываются.
  3. Рассрочка. Это не лучшее решение. Если у покупателя недостаточно средств, он всегда может отправиться в банк.

Важно рассчитать и реальную стоимость транспорта. Здесь рекомендуется изучить объявления, предложения других продавцов, обращая внимание на год, модификацию, состояние. Определяя средние показатели, цену снижают, чтобы привлечь покупателей. Подобное решение используется чаще всего, но внимания требуют детали, преимущества и недостатки авто.

Варианты реализации автомобиля

Процесс зависит от времени, сроков. Когда предполагается срочная продажа, варианты представлены перекупщиками, салонами, занимающимися выкупом. Здесь легко оформить сделку, хотя цена будет ниже рыночной минимум на 15%.

Трейд-ин – программа, позволяющая приехать на старом авто, сдать его и взять новое с доплатой. Оценка старого транспорта также невысока. Если времени достаточно, появляются интересные решения, чтобы продать машину быстро и выгодно.

Варианты продажи машины:

  1. Интернет, автомобильные сайты. Это действенный способ. Объявление просматривает много пользователей. Размещение бесплатное. Благодаря фотографиям указываются все нюансы, значимые для покупателя.
  2. Газеты – отличное решение для жителей регионов, маленьких городов.
  3. Авторынок – решение, требующее времени, оплаты за место. Если время позволяет, стоит побывать на таких рынках, прицениться, посмотреть на другие машины.
  4. Объявление, размещенное на заднем стекле – вариант, не требующий особых усилий и затрат. Покупатели могут сразу осмотреть и позвонить, если требуется.
  5. Продажа родственникам, знакомым. Здесь стоит учитывать требования о скидке или рассрочке. Не исключаются и претензии, иногда появляющиеся после завершения сделки.

Для быстрой продажи стоит использовать несколько вариантов одновременно. Обязательным этапом считается подготовка – мойка, полировка, уборка салона, бардачка, удаление мусора. Из багажного отделения также достаются ненужные предметы, так как приехать посмотреть машину могут в любое время. Внимания требуют косметические проблемы. При незначительных дефектах их выгоднее устранить, нежели снижать цену.

Объявление – действенный метод

Реклама авто, объявления – метод, ускоряющий процесс поиска нового владельца. Здесь не нужны обширные тексты.

 Составляющие объявления:

  • текст — правдивый, сухой, с перечислением характеристик;
  • снимки – только сезонные фотографии; выбирая пейзаж, стоит отдать предпочтение красивым домам с ухоженным двором, привлекательны снимки с дорогими машинами на заднем фоне;
  • торг – если снижение цены не предполагается, это указывают; когда скидка возможна, дописывается соответствующее уточнение;
  • ошибки в тексте исключаются, это отпугивает покупателей.

Информацию рекомендуется подавать сразу на несколько сайтов. Задумываясь, как правильно продать автомобиль, желательно подготовить другие снимки и описание для всех объявлений. Так, создается впечатление, что продаются разные машины, повышается количество просмотров, звонков. Регулярное обновление изображений и описаний способствует поддержанию интереса покупателей, возрастает скорость продажи.

Делать фотографии нужно только после мойки, чистки, когда машина выглядит привлекательно. Сами снимки транспорта нужны со всех сторон.

 Крупно снимаются детали:

  • мотор;
  • арки, желательно в хорошем состоянии;
  • резина, не стертая;
  • днище, по возможности.

Интерьер важен, уделяется внимание:

  • рулевому колесу, его состоянию;
  • спидометру;
  • педалям.

Фотосессия должна быть информативной, полезной, отображающей преимущества. Снимки лучше воспринимаются после корректировки контраста, яркости.

Общение с покупателями по телефону

Когда авто подготовлено, созданы качественные объявления, начинаются звонки. Думая, как быстро продать машину с пробегом, лучше приобрести новую телефонную карточку. Так, не нужно раздавать личный номер неизвестным людям, отвечать другим покупателям, которые не успели позвонить в момент продажи. Отвечая на вопросы покупателей, нужно помнить, что люди разные.

 Помимо звонков по делу, встречаются и другие обращения:

  1. Перекупщики звонят чаще всего. Они не интересуются состоянием транспорта, сразу предлагают заниженную цену. С такими покупателями лучше не связываться, если нет желания продать машину дешево.
  2. Несерьезные покупатели встречаются не реже. Они назначают встречи для осмотра машины, но потом не приходят.

Договариваться о встрече лучше поблизости от дома, не соглашаясь ездить далеко. Возможна поездка в автосервис для осмотра, но услуги оплачиваются покупателем. Если авто понравилось, но сделка не завершена по несущественным причинам, желательно взять задаток или же продолжать продажу.

Момент передачи по доверенности оговаривается заранее. Он удобен, но это не лучшее решение для владельца. Штрафы будут приходить на его имя, возможны и другие проблемы, неудобства.

Тонкости подготовки машины

Предпродажная подготовка – основной этап. Важно, чтобы стоимость транспорта соответствовала действительному состоянию. Тогда и покупатель найдется быстрее.

 Важные моменты:

  1. Мотор моют заранее, чтобы к моменту продажи он не был идеально чистым. Это настораживает.
  2. Кузовные элементы и салон авто очищаются, чтобы не было пятен, следов грязи и других дефектов, влияющих на облик.
  3. Кузов не стоит перекрашивать без острой необходимости. Царапины, сколы естественны. Свежая краска настораживает – машина может быть после аварии.
  4. Серьёзные изъяны требуют устранения, так как сказываются на стоимости. Но небольшие неполадки в виде перегоревшей лампочки не требуют устранения, как и замена рабочих жидкостей. Этими вопросами займется новый владелец.

Продумывая, как правильно продать авто, желательно составить ответы на популярные вопросы и возражения. Отвечать легче, зная факторы, влияющие на цену:

    • производитель – востребованы японские модели, но и американские популярны;
    • объем силовой установки – чем выше показатель, тем больше стоимость; это не относится к старым машинам и модификациям с увеличенным потреблением горючего;
    • КПП – автомат дороже, чаще используется в городах, механика надежнее;
    • полный привод – привлекательный и дорогой вариант;
    • чем меньше владельцев, тем лучше и цена растет;
    • состояние авто – кузова, салона, мотора и ходовой;
    • диски – штампованные доступны, но и выглядят недорого, литые дороже, но совершенствуют экстерьер;
    • сервисная книга – обязательна для новых и авто на гарантии.

Условия хранения транспорта влияют на состояние и привлекательность. Востребовано гаражное хранение, часто обеспечивающее сохранение покрытия, отсутствие коррозии. Дополнительные опции, комплектации, тюнинг также полезны. Исключение – аэрография, предполагающая индивидуальные рисунки, которые не всегда нравятся покупателям.

Источник: http://auto-sovets.ru/prodazha-i-pokupka/kak-prodat-avtomobil-bystro-i-vygodno-vse-sekrety.html

Как продать автомобиль? Дельные советы как продать машину быстро и выгодно

18.09.2016 | 118997

Ничто не вечно, никто не вечен — сказал кто-то из классиков… Все в мире устроено именно по такому принципу. Это касается и автомобилей, то, что когда-то было объектом вожделения и бессонных ночей со временем превращается во что-то не нужное и не актуальное, то, что нужно поскорее продать и забыть, или просто заменить новым.

Тема как выгодно продать автомобиль — весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.

В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием — «впаривание» и «развод». Объяснять, что они означают — нет смысла, каждому однажды приходилось быть «кинутым» или «разведенным» во время какой-нибудь сделки.

Сегодня, я не буду никого учить как «надуть» или «развести», мы поговорим о другом, о том как продать машину быстро и выгодно, оставшись после этого «человеком» и не нарушив никакой «буквы» закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым «железным конем».

Итак, если вы готовы — мы начинаем.

Как продать машину — основные правила и дельные советы

  1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга «Срочный выкуп», как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам «горит»…

  2. Никогда не пытайтесь «спихнуть» подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям — это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать «кидалой» в глазах своих родных.

  3. Продажа авто на авторынке — лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.

  4. Интернет — прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это — бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро — возрастает в разы.
Читайте также  Что продавал первый в мире торговый автомат

Как составить правильное, интересное объявление?

  1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
  2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты.

    К примеру, у вас «бензин», а у ваших конкурентов желающих продать авто — дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью «дизельных» моторов. Поставив на свою «бензиновую» версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе…

  3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей «критинами», ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.

  4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит «нового салона в идеальном состоянии» и «мощной акустической системы», увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности.

    Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова — явный признак какой-то нечестности или желания «надуть»…

За все время моего «скитания» по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления «в кучу» и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего.

Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку… Короче, если вам нечего написать в разделе «опции», используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Удачное фото — залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч… Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий.

Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть.

Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень «далекий» от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на «препаскудную» камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину.

НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели — доверьте это дело другу, или кому-то кто «на Ты» с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии).

Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы скручивают спидометр для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку распознать машину со скрученным спидометром довольно просто.

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя.

Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д.

Не рекомендую «играть» с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый — это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Будь готов — всегда готов!

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

  1. Сервисная книжка;
  2. Руководство по эксплуатации;
  3. Запасные ключи;
  4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для «смотрин» назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

  1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
  2. Не пытайтесь «взять клиента измором», многочасовые поездки по городу — ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто — хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
  3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится… Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы «выделывал мертвые петли», а именно такое впечатление вы и произведете.
  4. Не рекомендую давать «покататься» на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или «зеленый» новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда…
  5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких «подводных камней» потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие «смотрины» прошли успешно.
  6. Распознав в покупателе перекупщика — лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо — это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
  7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

От слов к делу — оформление автомобиля

  1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким «рукописям» настороженно относятся ГИБДДшники.

  2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом — покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.

  3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).

  4. Если расчет происходит «$» лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане — не самая лучшая идея.

  5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете — покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша «задача номер 1» во что бы то не стало — продать машину. Помните, на каждый товар — свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Налоги, куда же без них..

Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто — не исключение.

Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года — размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.

Если вам удалось продать автомобиль, тогда рекомендую вам прочесть статью: Как купить подержанный автомобиль — полезные советы

Как продать автомобиль видео:

 

Источник: http://avtopulsar.ru/kak-prodat-avtomobil-delnye-sovety-kak-prodat-mashinu-bystro-i-vygodno/

Как быстро продать машину?

Как быстро продать машину? Этот вопрос интересует многих автовладельцев. Если нужно быстро и выгодно найти решение этого вопроса, то необходимо правильно подготовиться к процедуре продажи автомобиля. Данная статья поможет правильно узнать стоимость автомобиля, чтобы получить максимум предложений и увеличить шансы на успешную продажу.

Как быстро продать машину?

Что сделать перед продажей подержанной машины?

Многие продавцы упускают данный вопрос, но на самом деле процесс продажи автомобиля начинается с изучения документов на машину. Необходимо уточнить название автомобиля, его комплектацию, проверить наличие сервисной книжки.

Указывать нужно не только основные данные по машине (год, марка, пробег, модель), а еще уточнить модификацию (например, написать, не Хонда Аккорд 2003 года, а Хонда Аккорд LX 2003 года) наряду с дополнительными опциями такими как:

  • Дистанционный ключ;
  • Магнитола;
  • Обогрев сидений;
  • Спутниковая навигация;
  • Другие важные опции.
Читайте также  Выгодно ли продавать спортивное питание

Дополнительные опции помогут увеличить продажную стоимость автомобиля. Так, что удостоверьтесь, что указали все необходимое.

Наконец, соберите как можно больше документов о ремонте. Покупателю важно знать, как эксплуатировался автомобиль. Например, документальное подтверждение регулярной замены масла, убедит покупателя, что автомобиль вам не безразличен.

Совет 1: Если нет документального подтверждения проделанного техобслуживания автомобиля, то стоит обратиться в сервис центр или к вашему механику, с просьбой распечатать документы о пройденном ТО. Эта важная информация убедит покупателя, что автомобиль находится в отличном техническом состоянии.

Реальная оценка стоимости автомобиля

Вы можете убеждать себя, ваш автомобиль ездит как новый, но его цена будет зависеть от фактического состояния, поэтому в вопросе технического состояния нужно разобраться заранее и оставаться реалистом.

Владельцы склонны завышать стоимость своих автомобилей, что может привести к завышенным ожиданиям. Если вы, в конечном счете, установите слишком большую цену, то вероятно у вас возникнут проблемы с продажей авто.

Подумайте о том, чтобы подъехать на СТО для оценки состояния автомобиля.

На станции техобслуживания можно выявить проблемы с двигателем, плюс некоторые малозаметные поломки, такие как не горящие фонари заднего хода или неисправные опции которыми не пользуетесь.

Предварительный осмотр стоит потраченных денег потому, что:

  1. Придает уверенность в состоянии автомобиля на случай, если покупатель захочет проверить авто самостоятельно;
  2. Документально подтвержденная диагностика избавит покупателя от самостоятельного осмотра машины.

Стоит ли продавать авто самому?

Как только вы узнаете состояние автомобиля, то следующим шагом необходимо определиться, продавать авто самостоятельно или отдать на продажу дилеру. Надо учесть, что стоимость варьируется в зависимости от выбранного варианта. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Преимущества программы трейд-ин у дилера:

  1. Быстрота и удобство;
  2. Экономия времени (не нужно размещать объявление и встречаться с покупателем);
  3. Никаких личных звонков и писем по e-mail.

Преимущества самостоятельной продажи:

  1. Общение с покупателем без посредников;
  2. Продажа по выгодной цене (на 15-25% дороже);
  3. Нет комиссионных расходов.

Ваше решение в конечном итоге будет зависеть от того, есть ли у вас время и желание продавать самостоятельно или вы предпочитаете позволить посреднику управлять процессом.

Совет 2: Автомобиль с редким цветом в конечном итоге можно продать дешевле, чем авто окрашенное в популярный цвет. Но если вы готовы затратить больше времени и усилий, чтобы найти заинтересованного покупателя уникального авто, то в конечном итоге можете даже выиграть в цене.

Предпродажная подготовка автомобиля

Предпродажная подготовка автомобиля

Независимо от того, сами вы продаете автомобиль или пользуетесь услугами посредников, чтобы увеличить стоимость автомобиля вы должны дополнительно уделить внимание некоторым мелочам, а возможно произвести существенные доработки.

Большинство покупателей ожидает минимальную предпродажную подготовку. Если авто представляет собой «ведро с болтами», то предпродажная подготовка будет стоить серьезных финансовых затрат. Если у вас нет желания вкладывать дополнительные средства, то хотя бы помойте и отполируйте автомобиль и замените масло в двигателе.

Что касается более существенных доработок, то цену продажи машины можно увеличить, с помощью замены комплектующих. Если авто будет с новыми тормозами или шинами, то он продастся гораздо быстрее. Это связано с тем, что покупатель подержанной машины обычно не хочет тратить свое время на ремонт. Только не забудьте о соответствующих документах.

Вот несколько примеров целесообразности ремонта в зависимости от типа проблемы.

  1. Перегоревшие лампы освещения. На них покупатель обращает внимание в первую очередь и их легко заменить.
  2. Сколы и трещины лобового стекла. Стоимость ремонта лобового стекла обычно меньше, чем сумма, которую покупатель пытается сбить в счет ремонта.
  3. Если вы продаете автомобиль представительского класса, стоит поставить новые тормоза. Для простых авто – замена тормозов – это всего лишь потеря 100-150$ от запрашиваемой цены.
  4. Шины. Желательно проверить высоту рисунка протектора шин и прикинуть общий износ. Если покрышки изношены неравномерно их необходимо заменить на качественные бывшие в употреблении. В противном случае покупатель будет ожидать значительную скидку в зависимости от модели машины.
  5. Вмятины и царапины. Если есть более чем 4-5 дефектов кузова, бросающихся в глаза, то для успешной продажи необходимо их устранить.

Совет 3: Имейте в виду, что у дилеров есть значительные скидки на ремонт автомобиля. Поэтому если автомобиль нуждается в серьезном ремонте, возможно, стоит воспользоваться трэйд-ин.

Расчет стоимости авто

Если вы затратили определенную сумму для приведения автомобиля в порядок, то вероятно захотите изменить ранее запланированную стоимость. Покупатели часто смотрят на цену автомобиля, чтобы получить представление, за что они отдают деньги. Значение цены определяется несколькими факторами. Во-первых, цена может быть завышена, если вы планируете ее скинуть при торге. Во вторых, цена может быть выше или ниже в зависимости от комплектации.

Чтобы выяснить стоимость автомобиля нужно взглянуть на цены аналогичных моделей в объявлениях. Так вы лучше поймете, на что можно рассчитывать. Ищите аналогичные машины только по вашему району, той же марки модели и типа, но обращайте внимание на пробег и дополнительные опции. Когда вы узнали диапазон цен, то выберите среднюю цену и увеличьте или уменьшите ее на некоторое значение исходя из следующих факторов.

Цену на авто можно увеличить, если:

  1. Если автомобиль (или некоторые узлы) находятся еще на гарантии;
  2. Проходит регулярное техобслуживание (производился капремонт);
  3. Установлены новые тормоза или поменяны шины.

Цену на авто необходимо уменьшить, если:

  1. Нужно быстро продать авто;
  2. Машина нуждается в серьезном ремонте, новых покрышках и тормозах;
  3. Автомобиль был аварийный.

Совет 4: Независимо от состояния автомобиля немного увеличьте цену для торга. Запомните, что покупатель всегда будет скидывать цену. Большинство продавцов не получают ту сумму которую изначально планировали.

Реклама, которая поможет быстро продать машину

Если вы самостоятельно продаете автомобиль, то необходимо предоставить ваше объявление максимальному кругу потенциальных покупателей. Желательно, чтобы оно размещалось в самом верху странички с подробным описанием и несколькими хорошими фотографиями. Так отсеются покупатели не заинтересованные в приобретении автомобиля.

Онлайн объявления позволят показать автомобиль наглядно ответить на вопросы, а также сэкономят ваше время.

Что указывать на сайте автообъявлений?

  1. Краткое описание. Нужно отметить более востребованные показатели, такие как расход топлива, пробег, гарантия и другие особенности;
  2. Написать, почему продается авто. Эту информацию интересно знать всем покупателям.

  3. Честно опишите техническое состояние, укажите VIN номер автомобиля, чтобы убедить покупателя, что ничего не скрываете;
  4. Поставьте цену и время для личной встречи. Указав цену, объясните, почему цена больше или меньше. Поясните, возможен ли торг;
  5. Сделайте много фотографий.

    Покупатели хотят посмотреть каждую мелочь, почувствовать себя внутри машины. Поэтому сфотографируйте авто с нескольких ракурсов снаружи, сделайте фото интерьера, приборной панели и двигателя.

Порядок продажи автомобиля после размещения объявления

Порядок продажи автомобиля

После размещения объявления к вам будут поступать предложения о покупке. Получив предложение, необходимо будет договориться с потенциальным покупателем о личной встрече. Если поступит много предложений, то встреча с каждым кандидатом отнимет много времени. В таком случае сначала лучше всего созвонится и решить все интересующие вопросы по телефону. После телефонного общения часть покупателей обычно отсеивается.

Если вы общаетесь по электронной почте, то не поленитесь отправить детали объявления с предложением предварительно ответить на вопросы по машине.

Совет 5: Соберите все документы и возьмите с собой на встречу с потенциальным покупателем, т.к. есть вероятность быстро продать автомобиль.

Вам понадобятся:

  1. Паспорта владельца и покупателя;
  2. Свидетельство о регистрации транспортного средства;
  3. Действующая страховка на автомобиль.

Тест драйв автомобиля покупателем

До встречи с покупателем необходимо предвидеть потенциальные вопросы, которые могут появиться. Например, почему ваш авто стоит дороже, чем аналогичные модели? Суть ответа – наличие сервисной книжки или объем проделанного ремонта.

Далее следует позаботиться о выборе безопасного маршрута для тестирования автомобиля. Убедитесь, что действие автостраховки распространяется на других водителей. Попросите покупателя показать водительские права до передачи ему ключей. Если возможно, то сфотографируйте их на случай форс мажорной ситуации.

Всегда сопровождайте водителя не зависимо от его заверений. Если страшно садится с незнакомцем в машину, то необходимо попросить друга или родственника присоединиться к поездке. Потенциальный покупатель также может прийти не один, но старайтесь не быть в меньшинстве.

Имейте в виду, что покупатели будут оценивать авто и его владельца, так что будьте дружелюбны, компетентны и откровенны.

Многих покупателей общение с продавцом напрямую привлекает тем, что помогает узнать более точную информацию о состоянии и условиях эксплуатации авто. Будьте готовы рассказать о неисправностях вашей машины, но ремонт каждой подтвердите соответствующими документами. Это уверит покупателя в прохождении автомобилем своевременного технического обслуживания и ремонта.

Во время поездки познакомьтесь с покупателем. Узнайте, на чем он сейчас ездит, почему ищет другой автомобиль и что для него важно. Это поможет сделать акцент на сильных сторонах продаваемого автомобиля и преуменьшить важность потенциальных проблем с авто в будущем.

Обычная практика, когда покупатель для технического осмотра машины приглашает собственного механика. Если у вас есть документ по диагностике, то вы можете предъявить его для ознакомления. Если нет, то всегда можно подъехать на СТО.

Не забывайте, что самостоятельная продажа требует затратить больше времени и усилий, но увеличивает цену сделки по продаже на 15-25%. Если вы замечаете, что процесс самостоятельной продажи затянулся, то подумайте о передаче автомобиля на реализацию дилеру.

Как правильно продать автомобиль по выгодной цене?

В конце тест драйва необходимо напомнить условия продажи и стоимость автомобиля.
После этого начните предметный разговор. Т.к. цену вы уточнили, то покупатель должен принять условия или выдвинуть встречное предложение.

Правила ведения переговоров заключается в том, что продавец знает наперед, что у него самое выгодное предложение и уверен, что найдутся другие покупатели, если не сможет договориться о цене в данный момент.

Если покупатель предлагает сумму ниже той, которая вас устраивает, то переходите к следующему шагу. Предложите ему связаться с вами, если он передумает.

Совет 6: Если вы планируете продать автомобиль сразу же, то не забудьте нужные документы, о которых говорилось ранее. Подумайте на чем вы поедете домой после продажи авто (многие об этом забывают).

Как оформить продажу автомобиля?

Оформление продажи автомобиля

После того как вы решили вопросы цены с покупателем, необходимо выполнить следующие действия:

  1. Обратиться в ГИБДД;
  2. Заполнить договор купли продажи;
  3. Получить деньги от покупателя.

Продать автомобиль не такая уж сложная задача. Ознакомившись с данными рекомендациями, каждый узнает, как выгодно продать автомобиль за ту цену, на которую рассчитывает.

Источник: http://blog-mycar.ru/sovety-avtolyubitelyam/kak-bystro-prodat-mashinu.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: