Как открыть магазин запчастей для грузовиков

Содержание

Бизнес-план магазина автозапчастей

Как открыть магазин запчастей для грузовиков

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%.

Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание  3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство.

Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности.

В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства.

Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога.

В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны.

Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями.

Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников.

Читайте также  Создание сайта интернет магазина самостоятельно бесплатно

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%.

Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере.

Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин.

Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков.

Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля.

Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.

32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН.

Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор.

Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете прочитать о них в новой книге Территории Инвестирования и научиться стартовать без денег, и с минимальными вложениями. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

(11 3,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html

Бизнес-идея продажи запчастей для грузовиков

  • 1 С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
  • 2 Место и помещение для бизнеса
  • 3 Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
  • 4 Поставщики запчастей для грузовых авто
  • 5 Интернет как способ увеличения продаж запчастей
  • 6 Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
  • 7 Сколько можно заработать
  • 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 9 Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 10 Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 11 Какие документы нужны для открытия
  • 12 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 13 Нужно ли разрешение для открытия
  • 14 Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  • 15 Новичку в продаже запчастей для грузовиков

Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.

Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.

В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.

Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.

На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.

С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей

Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.

Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.

Место и помещение для бизнеса

Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.

Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.

Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков

Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.

Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.

Поставщики запчастей для грузовых авто

Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.

Интернет как способ увеличения продаж запчастей

Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.

Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.

Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто

Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.

Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.

Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.

Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.

Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.

Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.

Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.

Сколько можно заработать

Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары.

При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли.

Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей.

По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей.

Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Выбираем следующие коды:

  • 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
  • 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
  • 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».

Какие документы нужны для открытия

Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя.

Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН.

С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.

Нужно ли разрешение для открытия

Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.

Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей.

Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу.

До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:

  • сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
  • пролегают ли маршруты грузового транспорта;
  • какие запчасти наиболее ходовые и т.п.

Новичку в продаже запчастей для грузовиков

(12 3,67 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-prodazha-zapasnyx-chastej-dlya-gruzovyx-avtomobilej

Как открыть магазин автозапчастей, советы для начинающих предпринимателей

Уважаемые читатели, рад приветствовать вас на блоге манимейкера.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

По мнению опытных предпринимателей, бизнес на запчастях для автомобилей – один из самых актуальных.

Даже при условии, что вы не владеете достаточным опытом в коммерции, стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля и реализовать проект с максимальной выгодой.

Для большей заинтересованности темой, хочу назвать несколько «скромных» цифр: доход раскрученного магазина составляет около 1 000 000 рублей, рентабельность – 20%, окупаемость – от 8 месяцев до полутора года.

Читайте также  Как посчитать доход магазина за месяц

Вооружившись такими оптимистическими цифрами, предлагаю изучить, как необходимо действовать, чтобы не просто открыть очередной магазин, каких много, а превзойти конкурентов и в результате получить высокодоходный развивающийся бизнес.

1. Поход к конкурентам

Заявление: «Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать?» может иметь два варианта продолжения.

  • Первый: захотеть, но испугаться расходов и ответственности, и тут же расхотеть.
  • Второй: провести детальные подсчеты расходов и доходов, изучить рынок и конкуренцию, создать план последовательных действий для открытия торговой точки, развить собственное дело.

2. Написание бизнес-плана

План проекта должен быть сжатым, но емким и понятным.

  • Цель проекта.
  • Описание проекта (предприятие торговли, место расположения магазина, ассортимент целевая аудитория).
  • Анализ рынка, конкуренция.
  • Производственный план (подготовка документации, выбор поставщика, подбор персонала).
  • Расходы (включая стартовый капитал и ежемесячные траты).
  • Планируемый доход.

Более подробно про составление бизнес плана я писал в этой статье: «Как самостоятельно составить грамотный бизнес план«.

Сейчас хочу акцентировать ваше внимание на одном из элементов и написания бизнес плана в частности, и создания прочного бизнеса в целом – изучении рынка автозапчастей.

Анализ опыта конкурентов чрезвычайно важен для начинающего бизнесмена – на его основе вы получите необходимую информацию, какой товар пользуется спросом, какого товара хватает на рынке, а какой в дефиците.

Изучите географию расположения и общее количество подобных торговых точек в своем городе, задумайтесь, стоит ли открывать магазин автозапчастей, если на районе уже функционирует три-пять точек, торгующих одинаковым ассортиментом. Но если вы сможете предложить нечто такое, чего нет ни в одной из них, то вопрос автоматически снимается.

Посетите все ближайшие магазины автозапчастей, понаблюдайте за работой персонала, изучите ценники, проанализируйте все их плюсы и минусы и на основе этого продумайте, как будет работать ваш магазин.

Чтобы проект имел успех, до его реализации необходимо объективно ответить на два вопроса:

  1. Почему люди должны прийти в ваш магазин, а не в другой?
  2. Что вы можете предложить, чтобы не просто заинтересовать покупателя, но и удержать его в качестве постоянного клиента?

Напомню, что магазина еще не существует в реальности, но ответы на эти вопросы должны существовать. Иначе потом, мелкие просчеты и недостатки могут вылиться в копеечку.

3. Советы для удачного начала проекта

Прежде чем открыть бизнес – магазин автозапчастей, настройтесь на выполнение четырех пунктов, которые гарантированно помогут совершить удачный старт:

  • заранее найдите выгодного поставщика (лучше – нескольких), желательно официальных представителей авторитетного производителя, так вы обеспечите качество товара и сравнительно низкие цены для покупателей, и некоторые бонусы для себя, например, бесплатную доставку товара;
  • запланируйте будущую рекламную кампанию: ищите целевую аудиторию не только на форумах автолюбителей, но и старым добрым методом, разместив рекламные щиты на автостоянках и в гаражных кооперативах;
  • подумайте, какие методы повышения лояльности клиентов вы можете предложить;
  • постарайтесь, чтобы месторасположение вашего магазина оказалось выгоднее, чем у конкурентов.

4. Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: «Регистрировать ли магазин в налоговой«.

4.1. Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо.

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2.

Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно.

Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

5. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей и отличаться от конкурентов?

Чем можно удивить посетителя магазина запчастей к автомобилям? Вежливый персонал, программное обеспечение, богатый ассортимент – сейчас это норма и все это можно найти в любой из торговых точек.

Постарайтесь организовать узкоспециализированные поставки: очень качественное и редкостное в продаже масло, или оригинальные аксессуары.

Таким образом, вы обеспечите для своего магазина выгодное отличие на фоне конкурентов.

Кстати, вы в курсе, что на аксессуары продавцы ставят максимальную наценку? Этот факт вам, как деловому человеку, недооценивать нельзя.

6. Расчет расходов и предполагаемых доходов

Предположим, что вы нашли помещение в 30 м2, как я и советовал в одном из предыдущих разделов.

Теперь нужно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина.

Каждому думающему наперед и планирующему бизнес человеку необходимо знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля:

  • документы и регистрация с помощью юриста – до 10-15 тысяч рублей (обязательно наймите специалиста для экономии времени и сохранения нервов);
  • ремонт помещения – до 30 тысяч рублей;
  • торговое оборудование – средняя стоимость 1 тысяча рублей на метр квадратный, то есть 30 тысяч рублей, в общем. Здесь можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хотя бы для мест, недоступных посетителям (подсобок);
  • закупка первой партии товара – 2 миллиона рублей;
  • вывеска – 50 тысяч рублей;
  • рекламная кампания – 50 тысяч рублей (можно больше).

Всего для старта необходимо 2 миллиона 175 тысяч рублей. Цифра приблизительная, поскольку ремонтные работы, стоимость оборудования, рекламы и товара – колеблющиеся величины.

6.1. Ежемесячные расходы

  • арендная плата – в пределах 10 тысяч за квадратный метр, итого – 30 тысяч рублей;
  • зарплата персоналу – 4 человека в среднем по 20 000 рублей (80 000);
  • коммунальные расходы – 20 тысяч рублей;
  • налоги – 10 тысяч.

Всего – 140 000 рублей.

6.2. Доходы

При наценке на запчасти 30%  и на аксессуары 100% при товарном запасе на 2 миллиона рублей магазин, расположенный в оживленном месте имеет все шансы получать выручку 1 миллион рублей.

Если вычесть себестоимость товара (660 тысяч рублей) и ежемесячные расходы (140 тысяч), получаем чистый доход в сумме 200 тысяч рублей в месяц.

На основе моих приблизительных подсчетов можете сделать вывод, выгодно ли открыть магазин автозапчастей. Или пересчитать еще раз, по-своему.

7.Открытие узкоспециализированных магазинов, нюансы

Далее я хочу поделиться некоторыми нюансами, которые необходимо учесть при открытия узкопрофильных авотомагазинов.

7.1. Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Продажи под заказ могут стать началом бизнеса, и в этом случае вам не придется много тратить на закупку товара.

Клиент делает заказ – вы покупаете нужную деталь и отправляете заказчику с наценкой.

Для такого типа ведения торговли вам необходимо разбираться в автомобилях и качестве запчастей.

7.2. Как открыть магазин автомасел с нуля

Потратьте много времени на составление списка и выбор товара. Чтобы оказаться вне конкуренции, вы должны предложить покупателю более 100 наименований качественных масел – от класса премиум до стандартного.

Хотя здесь приветствуется и оптовая продажа какого-то одного вида масел. Но тогда вся работа сводится к поиску клиентов, причем лучше всего в роли клиентов тут выступают большие организации.

7.3. Как открыть магазин автокрасок

При открытии не забудьте акцентировать внимание покупателей на особенности вашего магазина.

Напоминайте в рекламе, что торгуете товаром исключительно от отечественного производителя, или от японских (корейских), предлагайте посетителям бюджетные, но качественные варианты автоэмалей.

7.4. Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Количество автомобилей иностранного производства в России составляет 75%, и все они не вечны, все они подвержены поломкам и требуют ремонта. Поэтому идея открытия магазина запчастей для иномарок актуальна всегда.

Для стабильного и прибыльного бизнеса вы должны обеспечить широчайший ассортимент для всех популярных иномарок или же для автомобилей одного бренда – формированию ассортимента и поиску поставщика уделите максимальное внимание.

7.5. Как открыть магазин автоаксессуаров

Конкуренция на рынке аксессуаров для авто высокая, придется постоянно быть в тонусе, следить за трендами, обновлять ассортимент, постоянно удивлять покупателя. Аксессуары – нестабильный товар, многие автолюбители не считают «безделушки» обязательным приобретением. В этом сложность ведения бизнеса.

Чтобы новичкам было легче ориентироваться в выборе товара при формировании ассортимента, перечислю востребованные запчасти владельцем любого автомобиля:

  • фары;
  • двигатель;
  • бампера;
  • боковое зеркало;
  • боковые двери;
  • стойки;
  • подвески;
  • ступицы;
  • стоп-сигналы.

8. Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился.

 Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность.

Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей.

В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины.

Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

В данной статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей с нуля и какую прибыль это может принести.

Количество автомобилей в больших и малых городах увеличивается высокими темпами, а вместе с ними и спрос на запчасти.

Что принесёт успех магазину автозапчастей и как организовать такой бизнес?

Торговля автозапчастями — прибыльный бизнес или тяжёлая работа

Число автомобилей постоянно увеличивается, спрос на личные средства передвижения остаётся стабильно высоким.

Собственная машина может быть для человека рабочей или семейной необходимостью, а также показателем статуса или даже детской мечтой.

Читайте также  Ассортимент продуктового магазина шаговой доступности

В любом случае, падение спроса на эту категорию товара не предвидится.

Это значит, что торговля автозапчастями также будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации.

Конкуренция на этом рынке весьма высока, поэтому начинающему магазину придётся нелегко.

Многие новые организации закрываются через несколько месяцев после начала работы. Как избежать этого — разберём в следующих разделах.

Торговля автозапчастями будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации.

Есть ли потребность в новом магазине автозапчастей

Прежде чем рассмотреть, как открыть автомагазин запчастей с нуля, нужно проанализировать, есть ли потребность в такой торговой точке в конкретном месте и станет ли она востребована у покупателей. То есть в целом спрос на автозапчасти повсеместно очень высок, но в отдельных регионах и даже частях города может снижаться.

Прежде чем приступать к созданию бизнес-плана нужно оценить:

  1. Количество конкурентов, масштаб их деятельности и спрос. То есть, сколько автомагазинов уже есть в вашем городе? Сколько больших, средних, малых? Кто из них работает много лет, а кто недавно? Кто узко специализирован, кто предлагает широкий ассортимент?
  2. Есть ли в городе дилерские центры? Как функционирует рынок продажи автомобилей?
  3. Каких машин в городе больше — отечественных или иностранных, бюджетных или более дорогих?

Ответы на эти вопросы помогут сформулировать, есть ли смысл открывать собственный магазин.

Если итог анализа положительный, собранная информация поможет понять, на какие именно товары спрос будет наиболее высоким, а также в какой части города открывать магазины перспективнее.

Разновидности магазинов автозапчастей

Сфера торговли автозапчастями очень широка.

Даже огромный гипермаркет не может вместить товары, необходимые всем автомобилистам одного города.

Специфика запчастей может быть различна и именно в соответствии с ней выделяют несколько разновидностей торговых точек:

  1. Продажа товаров для автомобилей от одного (максимум двух-трёх) производителя.
  2. Реализация автозапчастей для иностранных или отечественных автомобилей.
  3. Товары для специальной техники и грузовых автомобилей.
  4. Продажа подержанных запчастей (а также приём их от клиентов).

Выбор той или иной разновидности магазина должен учитываться на анализе спроса и предложения в конкретном регионе, имеющиеся у предпринимателя ресурсы, а также его личные предпочтения и цели в бизнесе. От правильно выбранной специализации заведения полностью зависит успех всего бизнеса.

Открыть свой бизнес в сфере автозапчастей возможно в формате реального заведения или в виде интернет-магазина.

Первый вариант потребует значительно больше вложений, но в то же время обещает большую прибыль, так как современные автолюбители предпочитают выбирать и оценивать товары «вживую».

Открыть свой бизнес в сфере автозапчастей возможно в формате реального заведения или в виде интернет-магазина.

Кому стоит открывать свой магазин автомобильных товаров

Заниматься продажей автозапчастей может быть любой человек, но большим плюсом будут знания в области автомобилей, возможно профильное образование, а лучше — опыт работы. Для качественной торговли необходимо хорошо разбираться в товарах и производителях, в марках автомобилей, знать тенденции рынка.

Правила выбора места для автомагазина

Чтобы открытие магазина было замечено потенциальными покупателями, важно правильно выбрать помещение и обустроить его. Вот несколько полезных рекомендаций относительно поиска помещения для магазина автозапчастей:

  1. Площадь магазина должна составлять не менее 100 квадратных метров, желательно хотя 150-200 квадратных метров. При этом площадь должна быть разделена на зоны: торговый зал, склад, подсобные помещения.
  2. Необходимо наличие всех коммуникаций: электричества, водоснабжения, теплоснабжения.
  3. Также важно наличие хороших подъездных дорог и вместительной парковки.
  4. Желательно, чтобы рядом с будущим магазином не было прямых конкурентов. В то же время магазин должен быть расположен в удобной для потенциальных покупателей части города.

На аренду большого помещения в оживлённой или промышленной части города в разных регионах России придётся затратить от 100 до 400 тысяч рублей (возможно и больше). Также возможно потребуется ремонт (минимум 100 тысяч рублей).

Торговое оборудование — что необходимо для магазина автозапчастей

От оформления помещения и грамотно подобранного торгового оборудования зависит привлекательность магазина для потенциальных покупателей.

Прежде чем приступить к работам, изучите положительный опыт конкурентов: посетите доступные вам торговые центры и посмотрите фото интерьеров в интернете.

В любом случае вам потребуются:

  • кассовый аппарат;
  • столы и витрины для демонстрации товаров;
  • стеллажи и ящики для хранения;
  • оргтехника (компьютер с подключением к интернете и принтер).

Расходы на эту категорию начинаются от 100 тысяч рублей. В процессе работы магазина может потребоваться и иное оборудование.

Немного сэкономить можно, если приобрести подержанные витрины и стеллажи. Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам.

Склад можно оформить значительно проще, но в то же время важно организовать там порядок и правильные условия хранения товаров.

Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам.

Формирование ассортимента — выбор на месте или заказ по требованию

Каким образом формирует ассортимент такой бизнес? Автозапчасти либо закупаются партиями и хранятся на складе магазина, либо заказываются через интернет по требованию клиента. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов формирование ассортимента.

Заказ товаров через интернет — почему выгодно

Многие магазины автозапчастей постепенно переходят на систему заказов товаров по требованию клиентов. По сути, такие магазины выполняют функцию посредника между поставщиком запчастей и покупателем.

Этот подход к формированию ассортимента выгоден тем, что требует гораздо меньше затрат для организации — не нужно вкладывать средства в покупку первых партий товаров.

При этом, риск закупить партию запчастей, которая не будет востребована, полностью отсутствует.

С другой стороны, доставка запчастей потребует времени, в лучшем случае — нескольких дней, а в отдельных ситуациях — двух-трёх недель.

Это не устроит часть покупателей и они обратятся к конкурентам.

Также для получения прибыли магазину придётся делать торговую наценку, что также сократит число клиентов — они предпочтут заказать товар через интернет самостоятельно.

Магазин с «реальными» товарами: плюсы и минусы

Многих покупателей по-прежнему привлекают магазины, где товар можно купить «прямо здесь и прямо сейчас».

К тому же, нередко случаются экстренные ситуации, когда автозапчасть действительно необходима очень срочно.

По этой причине магазины с «реальными» запчастями ещё долго будут пользоваться спросом.

Если предприниматель выбирает такой формат торговли, ему необходимо закупать детали и запчасти у проверенных и гарантирующих качество поставщиков. Лучше, если это будут официальные дилеры и дистрибьюторы тех марок автомобилей, на обслуживание которых нацелен владелец магазина.

Поставка партий товаров должна вестись по договору, в который важно включить условие о возврате бракованных изделий.

Заключать контракт на поставку товаров можно не только с региональными дилерскими центрами, но и с их коллегами из других субъектов федерации, если они предлагают более выгодные условия.

Для закупки первичного ассортимента для открытия магазина потребуется значительная сумма средств, в среднем — от 500 тысяч рублей. При этом прогнозировать, через какой момент партия будет продана клиентам — весьма затруднительно.

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса.

Подбор персонала — кому доверить торговлю

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса. Хороший продавец не только вежлив и приветлив, но и очень компетентен в реализуемых товарах.

Набирать продавцов в автомобильный магазин необходимо именно по этому признаку.

Отличной идеей будет проведение тестирования на знание товаров и автомобилей для потенциальных работников.

Сфера автозапчастей специфична, очень многим покупателям требуется профессиональная консультация при выборе товара. Квалификация продавца должна позволять помогать покупателям в выборе товаров, причём делать это профессионально и очень грамотно.

Как реклама поможет обойти конкурентов

Скорее всего именно реклама станет источником информации о магазине для большинства потенциальных покупателей.

Поэтому важно организовать её грамотно, вложить средства и в то же время не потратить лишнего.

Наиболее эффективными видами рекламы станут:

  1. Наружная. Разместите информацию о своём магазине на уличных баннерах, перетяжках и других конструкциях, желательно в районах с интенсивным автомобильным движением.
  2. Распространение печатных материалов: листовок, газет, визиток.
  3. Теле- и радиосообщения.
  4. Контекстные объявления — информацию о вашем магазине автозапчастей поисковые системы покажут тем пользователям из вашего или соседних регионов, которые недавно искали что-либо об автомобилях и запчастях.
  5. Собственный сайт и группы в социальных сетях. Это не реклама в прямом смысле этого слова, но хороший вариант информировать потенциальных клиентов о ваших товарах и услугах.

Примерные расчёты — во сколько обойдётся открытие собственного магазина запчастей

Резюмируем приведенные выше расходы:

  1. Аренда и ремонт помещения — от 200 тысяч рублей.
  2. Закупка торгового оборудования — около 100 тысяч рублей.
  3. Закупка ассортимента (при формате «реального» магазина) — от 500 тысяч рублей.
  4. Затраты на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей.

Таким образом, для открытия магазина требуется капитал от 850 тысяч рублей, но в действительности, скорее всего, придётся вложить значительно больше средств.

Также ежемесячно необходимо выплачивать официальные зарплаты сотрудникам и все причитающиееся выплаты в бюджет, оплачивать коммунальные услуги (свет, воду, тепло), пополнять ассортимент.

Периодически придётся обновлять торговое оборудование и платить за рекламу.

Какой прибыли ждать — когда окупятся вложения и бизнес выйдет на чистый доход

Прибыль магазина автозапчастей напрямую зависит от двух факторов:

  • объёмов оборота товаров;
  • величина торговой наценки.

Наценка на автозапчасти может достигать 100%.

Но в большинстве случаев ценовую политику приходится настраивать в соответствии с ситуацией на рынке в целом.

Назвать точную сумму прибыли, которую получит магазин в первые месяцы работы фактически невозможно.

Успешные магазины, известные на рынке могут зарабатывать свыше миллиона рублей в месяц.

Для большинства же эта цифра будет недоступной (по крайне мере какое-то время).

В среднем, при грамотной организации и умеренной рекламе, магазины автозапчастей окупаются за 1 год.

Заключение — стоит ли начинать торговлю автозапчастями

Торговля запчастями для автомобилей — область с высоким спросом. Повсеместное распространение личных машин тесно связано с их обслуживанием и заменой деталей.

С другой стороны, высокий спрос создаёт весьма высокую конкуренцию на рынке.

Новому магазину придётся побороться и с крупными дилерскими центрами, и с маленькими частными магазинами.

Для открытия понадобится минимум 850 тысяч рублей, но лучше значительно больше.

При хороших оборотах, грамотной ценовой политике и умеренной рекламе окупить первоначальный капитал получится за 1 год.

Преимуществом на рынке будет высокая компетентность и заинтересованность миром автолюбителей.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/avtobiznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-kak-biznes.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: