Идеи бизнес партнерство дилерство представительство

Содержание

Как стать дилером производителя – варианты и схемы сотрудничества

Идеи бизнес партнерство дилерство представительство

«Нет ничего более преступного, чем придумать отличную идею, но не реализовать ее» — утверждает Дональд Трамп.

Если вы мечтаете о собственном деле (цветочный бизнес, косметологический салон или что-то другое), финансовой независимости, ничто не должно вас останавливать, даже отсутствие стартового капитала на развитие бизнеса.

Когда идей для построения собственного проекта много, а с финансами дела обстоят не лучшим образом, можно попробовать стать дилером.

Кто такой дилер?

Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.

В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети.

Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек.

При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.

Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг.

Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж.

 Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.

Стать дилером изготовителя – это не просто представлять продукцию определенной компании, это быть ее региональным лицом (например, компании по изготовлению оборудования для производства комбикорма). Дилерские продажи состоят из следующих этапов:

  • обсуждение вопросов сотрудничества, действующих цен, процента от продажи и др.;
  • заключение сделки;
  • реализация сопутствующих товаров завода;
  • предоставление дополнительных услуг (сервисное обслуживание, монтаж, транспортировка с завода).

Стать эксклюзивным дилером изготовителя — означает получить право единолично представлять компанию в определенном регионе. Такой статус дает привилегии в партнерстве, так как представитель избавляется от конкурентов, получает особые финансовые условия.

Стать посредником – это занять промежуточное место в цепочке «производитель – конечный потребитель». Его основная роль – поиск покупателя и оформление сделки.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Если такой механизм вам не подходит, рассмотрите идеи производства на дому.

Как стать дилером производителя?

Для того чтобы стать дилером, нужно определить, что можно продавать, чтобы заработать деньги. Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.

Качества, необходимые для работы дилером

Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и риэлтором по недвижимости, и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:

  1. активность;
  2. коммуникабельность;
  3. умение вести переговоры, убеждать;
  4. стрессоустойчивость;
  5. инициативность;
  6. конкурентоспособность.

Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.

Совет: при ведении переговоров вы должны «излучать уверенность», так как основная задача в данной деятельности – убедить в том, что предложенная продукция самая качественная.

Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.

Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером. Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.

Необходимая документация

Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.

В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:

  • вы должны быть юридическим лицом;
  • наличие офиса;
  • заключение договора посредничества.

Для сотрудничества также необходимо предоставить:

  1. паспортные данные;
  2. устав (если вы являетесь юридическим лицом);
  3. учредительный договор;
  4. свидетельство о постановке на налоговый учет;
  5. свидетельство о государственной регистрации;
  6. право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
  7. банковские реквизиты.

Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.

Описание деятельности

После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.

На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции.

Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя.

Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.

После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре.

Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров.

Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.

Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.

Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения.

Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут.

Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:

  • репутация;
  • наличие технической базы, помещения для работы;
  • возможность привлечения квалифицированных кадров;
  • возможность гарантийного обслуживания.

Сколько денег нужно вложить?

Для ведения посреднической деятельности необходимы вложения. Для того чтобы стать дилером изготовителя, не потребуется такого размера капитала, как, например, для построения завода по переработке мусора. Но чаще всего инвестиции в выбранный проект нужны.

Определенную сумму сложно назвать, все зависит от компании производителя.

Но если вам удастся договориться с изготовителем о получении товара под реализацию, можно избежать крупных вложений.

Вы сможете расплатиться после продажи продукции, но цена в таком случае будет выше, чем при предварительной оплате.

Если же вы имеете возможность оплатить товар сразу, то размер вложений во многом будет зависеть от вида продукции, объемов закупаемой партии.

Также стоит включить в бизнес-план расходы на транспортировку, аренду складов, офисного помещения, рекрутинг персонала, юридические и бухгалтерские услуги.

Как стать дилером без вложений?

Если стартового капитала не удалось собрать, можно стать дилером без вложений. Для этого существует несколько способов.

Реализация продукции под заказ

Возможно, просматривая прайс-листы на определенный товар, вам приходилось увидеть напротив строки «Цена» пометку «Под заказ».

Это означает, что сначала на указанный счет нужно внести деньги, после этого его передадут в пользование.

Алгоритм выполнения данной схемы выглядит следующим образом:

  • изготовитель подписывает контракт с поставщиком на поставку продукции по дилерской цене;
  • продукция выставляется на продажу в торговой точке дилера (не товар, а наименование единицы в прайс-листе);
  • покупатель вносит предоплату, что дает возможность приобрести товар у производителя;
  • закупленный товар направляется покупателю, который, в свою очередь, вносит остальные деньги на счет дилера.

Указанная схема подходит для товаров средней ценовой категории.

Недорогую продукцию каждый человек купит в ближайшем магазине, хоть и по завышенной цене, но без ожидания.

Для слишком дорогих товаров необходим офис или магазин. К примеру, автомобильные посредники арендуют большие площади под салоны.

Предоставление товара под реализацию

Сегодня многие изготовители предоставляют свой товар на определенное время, за которое посредник должен продать его.

После окончания оговоренного периода продукция должна быть оплачена, причем на 1-3% выше, чем если бы дилер оплатил без рассрочки. Возможность возврата прописывается в договоре.

Чаще всего, если товар продан не полностью, оплачивать приходится полную стоимость, что увеличивает риск финансовых потерь для посредника.

Бесплатное тестирование

В некоторых случаях изготовитель соглашается отправить бесплатные образцы своей продукции, которые помогают испытать их, презентовать потенциальным покупателям. Для посредника такая схема крайне выгодна, но, к сожалению, сегодня редко производители соглашаются на работу по ней.

Если идея стать дилером вам не подходит, задумайтесь об изготовлении древесного угля в домашних условиях.

Сохраните статью в 2 клика:

Если вам не удалось накопить крупных инвестиций для открытия собственного бизнеса, можно попробовать стать дилером.

Данная деятельность хоть и имеет определенные риски, но характеризуется рядом преимуществ – возможность покупать товар по низким ценам, получение продукции напрямую с завода-изготовителя, рекламная поддержка.

Только грамотный и взвешенный подход даст возможность добиться успеха, реализовать себя в сфере торговли.

Источник: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-stat-dilerom-proizvoditelya

Дилерство от производителя

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

И такие продавцы называются дилерами.

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе агентского договора.

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер.

Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару.

Читайте также  Малый бизнес идеи для начинающих

Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может:

  • заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
  • представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
  • заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по франшизе, дилера отличает то, что:

  • он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
  • может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
  • и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

  • дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
  • чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
  • кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории.

А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя.

Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

А это для потребителя означает:

  • продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
  • цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
  • наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
  • ремонт с применением заводских комплектующих;
  • возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками:

  • производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения товарного знака;
  • дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
  • если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

  1. знания и опыт в сфере продаж;
  2. умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
  3. разработанный дилерский бизнес-план;
  4. устойчивое финансовое состояние;
  5. профессиональное ведение бухучета и отсутствие задолженности по налогам. Очень часто производители требуют заверенные копии баланса и деклараций (по НДС, 4-НДФЛ и др.);
  6. наличие в штате сотрудников, имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
  7. заинтересованность в товаре и его знание.

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю.

Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции.

Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах. Например:

  1. автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
  2. межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
  3. жалюзи — «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
  4. мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=7089

Как стать официальным представителем компании в своем городе?

Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе.

Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа.

Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

С чего начать?

Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:

  • Опыт работы в определенной сфере;
  • Грамотный бизнес план;
  • Личная заинтересованность в продукции;
  • Наличие команды профессионалов;
  • Необходимое техническое оснащение;
  • Готовность инвестировать средства.

Кроме того, нужно собрать пакет документов:

  • Устав;
  • Учредительные документы;
  • Свидетельство о регистрации;
  • Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
  • Договор аренды помещения под офис;
  • Счет в банке.

Дилер без вложений

Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:

Торговля под заказ

Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.

Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:

  • Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
  • Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
  • Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.

Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей.

Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин.

Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.

Товар под реализацию

Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.

Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки.

Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости.

В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.

Официальный представитель

Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя.

Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия.

Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.

Работа в иностранной компании

Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства.

В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение.

Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.

Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:

  • Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
  • Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
  • Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
  • Заключите устный или письменный договор с компанией;
  • Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.

Преимущества и недостатки

Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.

Плюсы:

  • Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
  • Нет конкурентов внутри компании;
  • Поддержка сильного партнера;
  • Бесплатное обучение;
  • Быстрый старт.

Минусы:

  • Отсутствие постоянного оклада;
  • Большие риски потери стартового капитала.

Где найти компанию?

Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.

Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела.

Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании.

Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.

Как выбрать компанию?

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, что выгодно продавать в кризис 2018 года.

Читайте также  Идеи для стартапа без бюджета

Строительные материалы

В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.

Перед тем как открыть магазин стройматериалов, определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей.

По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией.

В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.

Мебель

Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.

Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, как открыть мебельный магазин, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве.

Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.

Детское питание

Перед тем как открыть магазин детского питания с нуля многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.

Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством.

Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться.

Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.
: О профессии торговый представитель

Кондитерские изделия

Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости.

Перед тем как открыть магазин конфет и печенья, составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя.

В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.

Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько торговых автоматов по продаже штучного товара.

В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее.

Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.

Бытовая химия

Такая продукция входит в категорию товаров первой необходимости, поэтому она будет пользоваться спросом в любых экономических условиях.

Если вы никогда не занимались таким делом и не знаете, как открыть магазин бытовой химии в своем городе, обратитесь за помощью к специалистам.

Профессионалы подскажут вам, с чего начать бизнес и помогут оформить все необходимые документы.

Прибыльность такого предприятия зависит от разных факторов. Самая главная проблема – это высокая конкуренция в данной сфере.

Во многих городах работают целые торговые сети, которые реализуют товар по низким ценам.

Чтобы ваш магазин бытовой химии не прогорел, открывайте его в крупном городе с населением более 1 млн человек.

Выводы

Многие компании, которые хотят открыть свое представительство в другом городе или регионе, сталкиваются с проблемой поиска целеустремленных ответственных сотрудников. Если вы обладаете такими качествами, можно приступать к поиску свободной вакансии. Действуйте, и у вас все обязательно получиться.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-stat-ofitsialnyim-predstavitelem-kompanii-v-svoem-gorode.html

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2018 году

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2018 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор.

Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель.

Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги.

Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер.

Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора.

Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России.

Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие.

Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции.

Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем.

Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя.

Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе.

В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей.

Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов.

Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ.

Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора.

По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей.

Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате.

Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Читайте также  Фрукты в стакане бизнес идея

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети.

Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции.

Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование).

К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений.

Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

  • ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
  • провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
  • воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
  • all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
  • eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
  • aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело.

Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России:

Как стать дилером , как выбрать нишу , какие риски у дилеров Андрей ГукФинансирование в группе компаний: займы и реорганизация в форме выделения#2 Выбор ниши, что продавать в интернет магазине. Поставщики. Покупаем доменРазведопрос: Сергей Белоусов, основатель и генеральный директор компании Acronis

Источник: https://100migrantov.ru/inostrancam/biznes/stat-distribiutorom-inostrannoi-kompanii.html

Дилерство как бизнес от А до Я. Как искать предложения дилерства от производителя? :

Дилерство – это целая система операций по купле-продаже определенного вида товара.

Данная сделка происходит в результате тесного взаимодействия дистрибьюторов (посредников между покупателем и производителем) с компаниями-производителями.

На сегодняшний день дилерство является весьма прибыльной формой сотрудничества, а также выгодной и перспективной формой построения бизнеса.

Наиболее частым и прибыльным видом сотрудничества в России является бизнес по продаже машин.

Автомобильный дилерский центр – это, пожалуй, самый распространенный вид посредничества.

Доказать это нетрудно – вряд ли в какой-то области найдется город-миллионник, где бы не существовало хотя бы 10-20 дилерских центров по купле-продаже автомобилей.

В последние годы предложения дилерства от производителя существенно увеличились, чем объясняется высокий спрос на покупку новых машин.

Как показывает практика, даже небольшой такой центр может продавать порядка 500-600 автомобилей в год.

Однако чтобы это дело действительно приносило прибыль, нужно правильно составить бизнес-план дилерского центра и тщательно обдумать все нюансы.

Открывая подобную компанию, не следует экономить на земле, оборудовании, количестве наемных сотрудников и их заработной плате, да и вообще на строительстве салона.

Дилерство как бизнес – очень дорогая форма сотрудничества, поэтому будьте готовы вложить сюда крупные деньги. В противном случае никакой выгоды (прибыли) от этого дела вы не получите.

Такова специфика данного бизнеса.

Производители и марки

Поскольку этот вид предпринимательства основывается на сотрудничестве между компаниями, следует также правильно выбрать производителя, который будет поставлять в центр свои автомобили. При выборе производителя прежде всего обращайте внимание на качество машин, которые он изготавливает.

Отсюда сразу отпадают отечественные производители, поэтому ориентироваться мы будем только на компании мирового уровня.

Помните, что от качества продукции, которую продает ваша фирма, зависит вся ваша репутация, и чем более высокий уровень займет производитель на рынке, тем больше шансов у вас на успех.

О модельном ряде автомобилей

Перед тем как получать дилерство, обратите внимание, что некоторые компании пытаются предлагать покупателям (либо посредникам) уже устаревшие модели. Если это так, то с таким производителем лучше не иметь дело либо ориентироваться на выбор исключительно нового модельного ряда авто.

Машины, особенно легковые, как и мобильные телефоны, очень быстро обновляются.

Отсюда вывод – чем старше модельный ряд, тем меньше у вас будет прибыли от посредничества.

Помните, что покупателей больше привлекают новинки, а не устаревшие поколения (даже если они будут новыми).

Дилерство как бизнес – это регулярная закупка новых партий автомобилей, продающихся под маркой «рестайлинговая версия» и «новое поколение».

Доставка запчастей

Важным аспектом также является то, как часто и слаженно производитель производит поставку запчастей на российский рынок.

Автомобиль, даже самый надежный, рано или поздно ломается, и если покупатель будет чувствовать нехватку или дефицит запасных деталей, перспективы сотрудничества с таким дилерским центром окажутся под вопросом (а ведь все современные дилеры предоставляют на свои авто 2-3 летнюю гарантию!). К слову, для большей прибыли и солидности, многие фирмы-посредники организовывают рядом со своим автосалоном фирменное СТО.

Строительство дилерского центра

При постройке подобных зданий у многих бизнесменов возникает ряд вопросов с местными властями, которые рано или поздно приходится как-то согласовать.

Иногда бывает так, что власти могут запретить размещать вывески размером, например, более 3-4 метров.

Вследствие этого для нормального ведения бизнеса вам нужно иметь хорошие связи в административных органах.

Дилерство как бизнес – это не только инвестиции в покупку земли, но и приобретение целого списка технических инструментов.

Сейчас практически все производители-поставщики требуют от дилерских центров закупать именно у них оборудование, а иногда даже мебель и расходные материалы.

Расположение дилерского центра

Ваше предприятие должно быть расположено как можно ближе к покупателю, а потому место для строительства должно иметь хорошую проходимость. Зачастую дилерские центры располагаются возле трасс по направлению к крупным торговым центрам.

Но этого не всегда бывает достаточно. При открытии собственного бизнеса следует хорошенько разрекламировать свой дилерский центр.

Начать лучше всего с размещения вывесок и билбордов (хотя бы на той трассе, которая имеет направление к торговым центрам).

Часто подобные фирмы не берут во внимание простые правила размещения своих офисов и автосалонов, за что потом очень дорого платят с финансовой точки зрения.

Дело в том, что дилерские центры нельзя размещать рядом с жилами зданиями (на расстоянии не более 50 метров) и под высоковольтными проводами.

При строительстве автосалона обратите на этот момент особое внимание.

Площадь помещения

Дилерство как бизнес – это не только один автосалон, где на нескольких квадратных метрах расположена кучка новых автомобилей.

Подобные компании должны иметь как минимум свой собственный офис, штаб-квартиру, СТО и складское помещение (для хранения запасных частей).

Территориально дилерский центр занимает порядка 2-х гектаров земли. Согласитесь, довольно непростые условия для начинающего бизнесмена.

Денежные инвестиции в предприятие

Как мы уже говорили ранее, в дилерский центр придется вложить довольно большое количество денежных средств.

Для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург, вложения в строительство и закупку необходимого оборудования составляют порядка 20-25 миллионов долларов.

При этом открытие дилерского центра премиум-марки обойдется как минимум в 35-40 миллионов долларов.

Недешево обойдется и закупка оборудования. На приобретение подъемников и прочих инструментов будьте готовы потратить не менее 65 тысяч долларов. Плюс к этому доставка и установка оборудования (дополнительно взимается 20 процентов от общей его стоимости).

Персонал

На данный момент в России сильно не хватает квалифицированных кадров, которые бы могли профессионально вести свою работу. По этой причине многим компаниям приходится обучать молодых специалистов самостоятельно.

Стоит ли спешить с наймом сотрудников? Ответ на этот вопрос неоднозначен.

Да, торопиться с этим не стоит, однако уже к 10-му месяцу работы дилерского центра у вас должен работать квалифицированный персонал сотрудников со своими менеджерами и бухгалтерами.

К этому времени ваши работники должны пройти полный курс обучения. Разумеется, все это будет происходить за ваш счет.

Уровень продаж

То, насколько популярным будет ваш дилерский центр, напрямую зависит от именитости бренда марки, машины которой вы выставляете на продажу. Как правило, часто расходы на рекламу берет на себя сам производитель.

Поэтому пытайтесь сотрудничать только с мировым автоконцернами. Вообще, предложения дилерства от производителя – явление довольно частое, ведь выгода от такого сотрудничества есть и для владельца центра, и для самого концерна.

Ведь кому же еще продавать свою продукцию, как не дилерам?

Продажа бизнеса

Бизнес на продаже автомобилей – вещь довольно серьезная и рискованная, так как ставка на прибыль здесь измеряется миллионами.

Если никакие вложения не отразились на наплыве клиентов (а это к счастью случается довольно редко), единственным выходом из ситуации будет продажа центра.

Основную сумму здесь играет земля и ее стоимость.

Все остальное (оборудование, здания и таблички) для покупателя будут не слишком интересными, так как каждый дилерский центр переделывает помещение под свои потребности (или так, как это скажет производитель). Поэтому выгода от этого дела минимальная.

Отсюда и вывод, что выставлять на продажу дилерский центр нужно только тогда, когда он начнет работать в убыток.

Однако при нормальной раскрутке и умном директоре подобный автосалон несомненно окупится в ближайшие 1.5-2 года своего существования.

Дальше можно будет смело открывать новые помещения и центры, при этом сохраняя хорошие отношения с одной лишь маркой-производителем.

Итак, мы выяснили, как открыть дилерскую сеть, и какие инвестиции следует сюда вложить.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dilerstvo-kak-biznes-ot-a-do-ya.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: