Хочу продать бизнес куда обратиться

Содержание

Как продавать малый бизнес?

Хочу продать бизнес куда обратиться

   Продавать малый бизнес приходится ровно столько раз, как и покупать. В  одной из предыдущих статей мы рассматривали процесс покупки готового малого бизнеса. Процесс продажи малого бизнеса – это обратный процесс.

Поставьте себя на место продавца и решайте противоположные задачи.

Поэтому в этой статье мы рассмотрим лишь вопросы, которые не осветили в статье о покупке бизнеса, А также в статье и в статье, но которые могут вам пригодиться и при его покупке.

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить

  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса. При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса

    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции. Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.

   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки. В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги. Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях

     Следует дать объявление о продаже малого бизнеса. Это можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства. Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров.

Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный. Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует. И еще одно замечание.

Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов. Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок. Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса.

И, если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги.

Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями

    Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко. Ведь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили. Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности.

Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать. Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее.

Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию. Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал.

В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);

    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.

  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа.

Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу.

Читайте также  Где можно продать машину в интернете

Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы.

А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать.

Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца.

За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

Источник: https://malbusiness.com/kak-prodavat-malyiy-biznes/

Как оценить и быстро продать готовый бизнес, фирму, компанию, в том числе с долгами

Ежегодно в России закрываются сотни тысяч компаний. Это связано с тем, что владельцы не могут выдержать конкуренцию, сталкиваются с финансовыми проблемами, устают от выбранной сферы деятельности или просто решают переехать. Но есть люди, которые имеют средства и хотели бы заниматься бизнесом, не начиная его с нуля.

Они не желают терять время на регистрацию документов, получение разрешений, поиск помещений, персонала и клиентов, а просто готовы вложиться здесь и сейчас, чтобы как можно скорее начать получать прибыль.

Поэтому вместо ликвидации предприятия, которая, к слову, отнимет уйму ресурсов, а также закроет рабочие места, имеет смысл рассмотреть вариант его продажи.

Подготовка бизнеса к продаже

Самый длительный и трудоёмкий процесс — предпродажная подготовка. От того, насколько досконально всё будет сделано на этом этапе, зависит скорость и цена последующей сделки. Вот какие действия вам предстоит произвести, чтобы «упаковать» ваш товар в красивую «обёртку»:

  1. Навести марафет в самом офисе/площадке/производстве: осуществить инвентаризацию, очистить от лишнего и устаревшего, сделать косметический ремонт. Как известно, «встречают по одёжке», и первое впечатление должно мотивировать вашего визави на дальнейшие переговоры.
  2. Привести в порядок все документы: регистрационные бумаги, бухгалтерскую отчётность, договоры, справки, права на нематериальные активы и т. п. Для солидности можно даже привлечь независимую аудиторскую контору, которая сделает это за вас, выдав аккредитованные результаты для предъявления потенциальному покупателю.
  3. Произвести оценку бизнеса. Можно сделать самостоятельно, взяв за основу котировки аналогов из интернета, скорректировав их на свой объём, но, как правило, большая часть цен там завышена. Поэтому более профессионально будет нанять специалиста в этой области, который закрывал реальные сделки, в курсе настоящей стоимости типовых проектов и их доходности. Он оформит вам презентабельное заключение.
  4. Переговорить с учредителями и сотрудниками, чтобы удостовериться в их согласии и адекватном отношении к происходящему. Отсутствие паники и позитивная атмосфера внутри коллектива являются значимым фактором для нового владельца, если только он не намерен прийти со своим штатом.

Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам — с сильной командой и ясными перспективами развития. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа — единственный вариант для выживания компании.

партнёр RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев

Будьте уверены: в ходе переговодов потенциальные покупатели «возьмут на карандаш» каждую деталь, поэтому презентации компании должна исчерпывающим образом ответить на все их вопросы

Основной пакет должен содержать следующие бумаги:

  1. Свидетельство о госрегистрации.
  2. Свидетельство о присвоении ИНН.
  3. Устав предприятия: в нём требуется устранить неточности по долям учредителей и оплате уставного капитала.
  4. Протоколы учредительных собраний.
  5. Финансовые показатели: балансы (форма 1) и отчёты о финансовых результатах (форма 2) за последние 5 лет.
  6. Договоры с поставщиками, покупателями, посредниками и другими контрагентами, к которым должны быть приложены все оплаченные счета, накладные, доверенности и акты приёма-передачи.
  7. Справки из налоговой инспекции, социальных фондов, банков об отсутствии/наличии задолженностей.
  8. Договоры на покупку или аренду движимого и недвижимого имущества с сопутствующими им подтверждениями (кадастровый номер земельного участка, перечень оборудования и автотранспорта с техпаспортами и т. п.).
  9. Трудовые договоры и приказы о назначениях, увольнениях и переводах работников.
  10. Права на нематериальные активы (лицензии, патенты, программное обеспечение, сайты и т. п.).

Дополнительно могут затребовать и другие документы — это зависит от специфики сектора вашего бизнеса и от придирчивости самого покупателя. Поэтому чем подкованнее и искреннее вы поведёте себя в диалоге, тем менее предвзятым окажется ваш собеседник. Вот почему иногда стоит нанять аудиторскую фирму, возможно, даже совместно с клиентом, чтобы доказать ему, что никакие факты не искажены.

Если фирма имеет долги, то ни в коем случае их не скрывайте. Во-первых, многие инвесторы готовы приобрести дело с этой проблемой, если знают о ней изначально и уверены, что никаких подводных камней больше нет.

Наоборот, при таком раскладе инвестор с большей вероятностью быстро примет ваше дело в свои руки, поняв, что это истинная причина продажи в отличие от многих других уклончивых и рисковых предложений.

Во-вторых, долги рано или поздно будут вскрыты после совершения сделки, и тогда на вас может обрушиться финансовая ответственность.

Что такое оценка

Оценку осуществляют эксперты, которые имеют специальное образование и опыт, владеют различными методиками и умеют рассчитать в цифрах то, что непрофессионалу кажется неподдающимся математике. Их подход основан на анализе четырёх сторон вашего бизнеса:

  1. Финансовая — изучается тонна документации и цена имущества и товаров/услуг, которые представлены в ней.
  2. Организационная — изучается штатное расписание, его заполненность и эффективность каждой единицы.
  3. Технологическая — мониторится обеспеченность, соответствие времени и изношенность используемых ресурсов.
  4. Позиция на рынке — проверяются открытые источники информации и делается сравнительная характеристика.

По четвёртому пункту есть специфика, если вы продаёте такой продукт как интернет-ресурс. Тогда его проверяют ещё под некоторыми углами, определяющими значимость для глобальной сети. Целый спектр факторов влияет на его стоимость, для наглядности можно сделать предварительное исследование самостоятельно на одном из сайтов типа pr-cy.ru.

Далее к полученным данным применяются формулы согласно принятым международным методикам. В результате оценщик выводит стоимость размером с доход, который способно принести предприятие, если оно продолжит существовать в том же виде, каким функционирует на момент продажи. При этом максимальная цена будет равна минимальной цене идентичного объекта, который можно приобрести у конкурентов.

Подобные мероприятия занимают не один день, и ими чаще всего занимается не один человек, а целая компания. Польза от такой оценки заключается ещё и в том, что вы можете применить её для улучшения собственных предпродажных показателей, исправив ошибки, на которые указывает оценщик.

По результатам экспертной оценки можно повысить рентабельность предприятия или даже передумать продавать его

Поиск покупателей

После того как всё готово, начинайте публичное продвижение предмета продажи. Для этого задействуйте несколько каналов:

  1. Объявления на общественных и раскрученных досках в интернете типа Avito. Текст должен содержать краткую информацию о вашем бизнесе, фото основных процессов/помещений/территорий, местоположение, заявленную цену, примерные вычисления (доходы — расходы — окупаемость) и контакт для связи. Материал должен быть продуман до мелочей: на кого он ориентирован, плюсы вашего продукта, нераскрытие коммерческих тайн.
  2. Сотрудничество с брокерами по продаже готового бизнеса — это частные лица, агентства и инвестиционные банки. У них есть опыт и клиентская база, работают за процент (варьируется от 1 до 10%). Составьте с ними договор, в котором предусмотрите, что комиссию они получат, только в случае успешности именно их посреднических услуг и после получения оплаты продавцом.
  3. Снимите ролик о вашем бизнесе, где покажите и расскажите то, что даст возможность людям удалённо понять, подходит ли им ваше творение без ознакомительных звонков/приездов, которые отнимают массу времени, хотя в них повторяется одно и то же. Это видео распространите по соцсетям, увеличив тем самым аудиторию. Отсеять праздношатающихся туристов можно, также введя дополнительную плату за экскурсию, но учтите, что это прерогатива для крупной и аншлаговой сделки.
  4. «Сарафанное радио» никто не отменял. Возможно, ваши знакомые, а, точнее всего, конкуренты тоже заинтересуются поглощением. Особенно это касается синергетически привлекательных объектов. Например, у вас есть АЗС, а известная нефтяная компания занимается скупкой таких точек для расширения своей сети продаж. Или у вас есть линия по розливу в бутылки и наклеиванию этикеток, тогда предприятием может заинтересоваться завод с большими производственными мощностями, у которого нет в наличии фасовки.

Исключение ошибок

Как показывает практика, максимально быстро продаётся бизнес стоимостью от 300 до 900 тысяч долларов. Цена в 1 млн долларов является психологическим барьером для инвесторов. Поэтому приготовьтесь снизить стоимость компании или поднять её до некруглой цифры, как это делают маркетологи. И также высокая цена для многих заинтересованных лиц может стать неподъёмной, тогда следует прибегнуть к рассрочке.

Если бизнес ваш убыточен, и это никак не связано с управленческим составом, а — с умиранием ниши, в которой вы находитесь, тогда не стоит тратить время на продажу всей системы. Прибегните к распродаже ликвидных активов по частям. Лучше это сделать заранее и получить хоть какое-то возмещение, а не ждать неизбежного банкротства и дополнительных затрат.

Психологическое ценообразование — потребитель округляет цену в меньшую сторону, и ему становится легче расстаться с суммой

Читайте также  Как продать готовый бизнес ооо

Не рассчитывайте завлечь покупателя на возможные доходы будущих периодов при внесении изменений в какой-то участок, увеличивая на этом фоне цену. Продаётся ваше владение с состоянием на текущий момент, поэтому его и будут оценивать. Никто не готов платить за то, что может быть, а может и не быть.

Для передачи бизнеса упростите структуру предприятия. Чем запутаннее по разным ИП и юрлицам окажутся ваши активы и финансовые потоки, тем более сомнительным будет решение в вашу пользу у покупателя. Узнайте у него, как удобнее ему принять свою покупку, и пойдите навстречу, таким образом установив доверительные отношения, которые послужат на благо вашей сделке.

Продать быстро готовый бизнес можно, если взяться за это с умом и упорством. Делайте это аккуратно, чтобы не отпугнуть окруживших вас «коршунов».

Если вы на всё будете быстро соглашаться и открывать «козыри» каждому встречному, можно попасть впросак. Фирму либо купят за бесценок, либо украдут конфиденциальную информацию для своих нужд.

Будьте бдительны, но и не затягивайте с продажей, так как в этом случае вас просто перестанут воспринимать всерьёз. У каждой медали две стороны.

  • Марина Кравченко
  • Распечатать

Источник: https://ipexperts.ru/biznes/kak-prodat-biznes.html

Как продавать бизнес

Сам себе юрист

Итак Вы решили выяснить Как продавать бизнес. На правовых сайтах шаблонов можно найти очень много шаблонов. Как отличить верный и тот который сгодится к реальной проблеме. Существуют нехитрые правила. Найдите составителя примера.

Соответствие юриста, который изготовил документ покажет качество изделия. Важным станет информация в какое время он был напечатан. Старые формуляры мало дадут помощи. Архиважным есть вопрос в каждой ли стране можно было использовать. Не все, что расположено на сайтах универсально.

Для облегчения разыщите еще несколько таких же.

Продажа бизнеса

Каждый продавец подержанного автомобиля знает, что перед продажей его необходимо, как минимум почистить, помыть, подкрасить или другими словами «навести лоск», чтобы на покупатели произвести впечатление. Какая-то аналогия имеется и когда осуществляется продажа бизнеса.

Тут явно также можно различить два этапа: 1. подготовка; 2. маркетинг и продажа. На результативность продажи и стоимости бизнеса существенно влияет качество подготовки.

Подготовка к продаже бизнеса. В случае если на руках еще не имеется профессионально подготовленных справок и документов, то  для начала обязательно стоит заняться именно этим. Если возможности и размеры бизнеса дают возможность позаботиться об аудиторском заключении, то эти следует обязательно воспользоваться. Покупатель, перед покупкой изучая предложение, захочет обязательно убедиться, что предлагают ему не кота в мешке.

Как раз именно здесь, уровень независимых оценок и бумаг лицензированных аудиторов, а также оценщиков смогут в значительной степени сократить время продажи – ведь покупателей которые желают приобрести бизнес может быть несколько.

Поэтому они будут избавлены от необходимости осуществлять самостоятельно проверку.

Это в значительной степени будет на руку, поскольку они поймут, что имеют дело с серьезной компанией, которая возможно будет в дальнейшем их собственностью.

Перед продажей бизнеса следует просмотреть все договора, которые при продаже имеют ценность. Это является очень важным фактором. Следующим моментом является подготовка копий балансов со всеми приложениями.

Можно работая с бухгалтерскими документами, даже несмотря на повышение налогов, показать гораздо большую прибыльность за счет уменьшения себестоимости.

Очень полезно также запастись рекомендациями и справками из банка об оборотах по счету и отсутствии какой-либо задолженности.

Как продать бизнес?

В данной статье мы дадим советы хозяевам собственного бизнеса о том, как удачно продать бизнес, что для этого необходимо знать. Первое, что нужно сделать — понять, возможно, ли в данной экономичной ситуации продать ваш бизнес. Найдет ли он покупателя, насколько востребован? Если вы уверены в положительных ответах на эти вопросы, то мы готовы дать вам практические советы о том, как продать бизнес.

Чтобы найти покупателя, прежде всего, вы должны его заинтересовать. Составьте список ответов на следующие вопросы, которые могут стать планом ваших действий:

  • Определите, продаете вы готовый или действующий бизнес. От этого зависят дальнейшие действия. Но об этом вы прочтете ниже.
  • Из-за каких проблем вы продаёте бизнес? Если по личным причинам или из-за выгоды, то это нормально. Если, из-за проблем в самом бизнесе, то вам необходимо провести предпродажную кампанию. Это нужно для того, чтобы бизнес купили. Если покупатель обнаружит ошибки, то вряд ли его приобретёт, потому как любому бизнесмену нужно дело, которое принесет ему больше, чем он отдаст вам за покупку.
  • Определите, какие ценности и выгоду несет ваш бизнес, кому будет интересен, какова ваша минимальная цена и за какой срок вы хотите совершить сделку купли-продажи.
  • Также выясните, согласны ли ваши партнеры со всеми выводами.
  • Дальнейшие ваши действия должны быть направлены на поиск покупателя. Существует не один метод продажи, в зависимости от того, как быстро продать бизнес вы хотите. Опишем основные методы.

  • Начать поиск среди ваших знакомых, друзей и партнеров. Плюсы такого способы продажи в том, что продать бизнес вы сможете быстро и без затрат на дополнительные услуги. Минус в том, что потенциальный покупатель будет знать вас хорошо, а соответственно и не только преимущества, но и все недостатки вашего бизнеса.
  • Дать объявление в газету и в другие СМИ. Такой способ будет эффективен для объектов малого бизнеса. Минусы такого способа в том, что продать вы сможете только то, что нужно конкретному человеку, который ищет покупку в газете. Если ваш бизнес какой-то сложный или неопределенный, то найти покупателя будет сложно, тем более что такие люди не читают таких газет.
  • Поместить объявление в интернет самый популярный способ. Здесь всё зависит от вашей удачи, и от соискателей. Переговоры будут долгими, вам нужно будет встретиться не с одним человеком.
  • Самый эффективный способ – обратиться к бизнес брокерам. Эти люди знают лучше вас как быстро продать бизнес, кому и за сколько. Чаще всего у брокеров есть база инвесторов, и продажа вашего бизнеса может занять всего лишь часы.
  • Как продать готовый бизнес

    Любой покупатель хочет вложиться в такой бизнес, который как можно скорее принесет ему прибыль и вернет потраченные деньги. Следуя следующим советам, вы сможете заинтересовать покупателя, навести порядок в собственном деле и аргументировано установить достойную цену.

    Наймите бизнес брокера. Всё же, в наши дни, без этого не обойтись. Особенно, если вы собираетесь продать готовый бизнес. Затем следует увеличить прибыль от бизнеса в последние несколько месяцев перед продажей. Это нужно для того, чтобы покупатель видел, что он будет иметь сам в последствие.

    Как же это сделать? Уменьшите затраты на материал, снизите заработную плату, экономьте на вложениях, работайте на прибыль. В конце концов, увеличьте рабочие часы. Более детальные приёмы, связанные с финансами, вам подскажет бизнес брокер, который всё сделает за вас. Дальше, вам нужно провести хорошую рекламную кампанию.

    Чтобы бизнес купили, о нем должен кто-то знать. Самый сложный, последний штрих – привести в порядок все бумаги. Наверное, не секрет, что управленческий учёт не всегда честно составлен и не всегда отображает действительность. И последнее действие — необходимо показать, что бизнес приносит доход, что он популярен.

    Увеличить популярность поможет эффективный маркетинговый ход.

    Как продать действующий бизнес

    Действующий бизнес продают обычно по весомым причинам. Если вы решили навсегда расстаться с делом, которое могло бы до сих пор приносить вам прибыль, вы должны выполнить следующие пункты:

  • Не сообщайте своему персоналу о том, что больше не будете являться владельцем бизнеса. Это поможет избежать утечки кадров. Часто бывает, что сотрудники отказываются работать в новых условиях и увольняются.
  • Сделайте ремонт помещений и оборудования. Ведь новый владелец будет обходить территорию и захочет видеть порядок.
  • Если у вашего бизнеса есть какие-то кредиты, то их нужно срочно погасить.
  • Также приведите в порядок всю документацию. 
  • Правильно совершайте сделку купли-продажи. В процессе сделки, должны присутствовать все необходимые люди: юристы, партнеры и другие.
  • Оценка — главный фактор в том, как продать бизнес. Оценка должна быть составлена в виде характеристики, и учетом отрицательных факторов, всех документов. Помните, что нельзя обманывать, будьте честны, и вы обязательно найдете покупателя.

    Пропишите отдельно обязанности будущего владельца, чтобы новый человек понимал, что он будет обязан выполнять. Вы должны предоставить о своем бизнесе полную информацию, возможно, составить бизнес-план, чтобы покупатель смог обратить внимание на прибыльность, шкалу или график прибыльности за месяц, или год.

    В общем, для удачной продажи, главное — заинтересовать покупателя.

    Подразделы

    «BizRating» — крупнейший тематический портал для продажи предприятий и франшиз в Украине! Здесь можно легко и просто продать готовый бизнес. Купить бизнес

    Куплю бизнес? Уже больше 1863 объектов в крупнейшем магазине готового бизнеса Украины. Авторские статьи опытных бизнес брокеров о нюансах проведения сделок. Франчайзинг: Как купить франшизу.

    Все для покупки франшизы: статьи о том,как купить франшизу, каталог франчайзинга в Украине. Реальные деньги в интернет

    Интернет бизнес приносит реальные деньги. Новости стартапов, описания IT-бизнесов и их особенностей, Статьи о продаже интернет бизнеса. Бизнес брокер

    Как выбрать бизнес брокера для продажи бизнеса,что должен делать бизнес брокер и многое другое. Бизнес идеи с нуля

    Свежие идеи для бизнеса с нуля, идеи для стартапов и малого бизнеса в Украине,как открыть свое дело. Поиск готового бизнеса

    Советы:на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, как выбрать действующий бизнес и т.д. Оценка готового бизнеса

    Читайте также  Бизнес купи продай варианты

    Статьи по тематике оценки и расчета стоимости предприятия для наиболее часто встречающихся видов бизнеса. Продажа-покупка бизнеса за рубежом

    Условия,нюансы покупки бизнеса за границей,как купить бизнес за рубежом, руководства для покупателей Пресс — релизы

    Пресс-релизы, интересные статьи присланные читателями портала «Биз» Привлечение инвестиций

    как и где нужно искать инвестиции, кто сегодня может дать деньги под интересный проект, чем может быть чревато вхождение постороннего в долю. Как продать бизнес самому

    Если вы решили продать бизнес самостоятельно, то вам поможет пошаговое руководство по продаже малого бизнеса от Биза. Новости готового бизнеса

    Свежие новости, прямо или косвенно касающиеся рынка готового бизнеса Простые ответы на самые популярные вопросы о продаже бизнеса

    В данном разделе Биз собрал ответы на наиболее часто задаваемые вопросы относительно купли продажи готового бизнеса.

    Как продать бизнес

    10.08.2014 | Алексей Жуматаев

    Сегодня статью решил написать на тему как продать бизнес. В свое время по личным причинам мне пришлось тоже продавать свое дело  так что рассмотрим подробно этот вопрос.

    Как продать собственный бизнес

    Довольно часто владелец даже самого успешного бизнеса может задуматься о его продаже. Мотивы могут быть разные, в данной статье их рассматривать мы не будем.

    Будем исходить из того, что решение продать бизнес обдуманное и взвешенное. А соответственно возникает вопрос, а как продать бизнес выгоднее и быстрее.

    Продажа бизнеса конкурентам

    В первую очередь стоит подумать о знакомых и друзьях, а также о конкурентах. В особенности о конкурентах, для которых купить актив и расширить свой собственный бизнес может быть очень привлекательным решением.

    Однако при продаже бизнеса конкурентам не стоит до момента заключения сделки давать им всю информацию, а особенно какие-либо собственные наработки. Возможно, они просто захотят воспользоваться вашим опытом и наработками, а сам бизнес покупать даже не планируют.

    Продажа бизнеса конкурентам я считаю самое лучшее решение, именно они могут с определенной точностью оценить его стоимостью. И как правило именно они и покупают, в моем случае я продал именно конкурентам.

    Поиск покупателя бизнеса в Интернете

    Вторым шагом будет поиск потенциального покупателя в Интернете, ведь именно он сегодня предоставляет очень большие возможности для продажи или покупки бизнеса. Начинать искать потенциальных покупателей лучше всего на тематических порталах, где есть целевая аудитория.

    Не стоит пренебрегать и возможностями социальных сетей, в которых сегодня информацию можно распространять очень быстро и зачастую эффективно.

    Поиск покупателя бизнеса через СМИ

    Третьим способом являются старые добрые СМИ. Разместите объявления в газетах. Можно разместить так же на телевидении, но это довольно затратно.

    Таким образом, есть три основных пути продажи собственного бизнеса, а точнее поиска покупателя.

    В помощь предпринимателю

    Источники:
    mosadvokat.org, elhow.ru, bizrating.com.ua, biz911.ru

    Следующие статьи:

    Источник: http://bfmac.com/sam-sebe-yurist/kak-prodavat-biznes.html

    Как продать бизнес

    Готовый бизнес как ребенок, который вашими силами поднялся на ноги и начал реализовывать возложенные на него задачи. Но иногда возникают непредвиденные ситуации, в результате которых приходится продавать ваше детище.

    Продажа бизнеса в России стандартно сопровождается юристами с обеих сторон и независимыми консультантами. Но специалистам придется заплатить процент (от 10% и выше). Если же знать тонкости оформления документов и учесть каждую мелочь, можно попробовать оформить сделку самостоятельно.

    Как продать бизнес выгодно и правильно оформить договор купли-продажи, мы расскажем далее.

    Продажа своего бизнеса – по сути, тот же обмен между продавцом и покупателем, где в качестве товара выступает действующая компания со своей репутацией, имуществом и доходом. Продавец переоформляет компанию другому лицу и получает взамен денежную сумму.

    Продать свое дело хочется максимально выгодно, даже если доход малый бизнес приносит небольшой. Но сначала обдумайте все «за» и «против». Если нет денег, может, продавать не стоит, а перспективнее найти инвесторов для развития компании. Если же решение принято, стоит приступить к длительному и многоэтапному процессу.

    Первым делом ищется покупатель, которому нужно предложить подобающую презентацию. Для этого необходимо выполнить несколько условий:

    1. Подготовить бизнес-план вашей компании (если его еще нет). В бизнес-плане распишите подробно, какие перспективы имеет компания, укажите ее место среди конкурентов в выбранной нише. Не стоит утаивать минусы, ведь покупатель должен знать, с чем столкнется.
    2. Предоставьте финансовую и отчетную документацию за последние несколько лет. Для наглядности можно составить графики, по которым будет хорошо виден рост компании, увеличение продаж с каждым годом. Не забудьте указать имеющиеся задолженности и счета в банках. О них все равно узнают, сокрытие сыграет только против вас.
    3. Составьте список кадров компании, подчеркните квалификацию и опыт сотрудников.
    4. Предоставьте отчет, сколько средств вам пришлось вложить в дело: покупка оборудования, оснащение и аренда помещения.
    5. Интересен покупателю список постоянных клиентов вашей компании, целевая аудитория и перспективы. Это эффективно влияет на интерес к покупке.

    Вам как продавцу необходимо четко обозначить сумму, которую вы намерены получить за продажу компании. Цифру указывайте реальную, предварительно проанализировав прибыль и рентабельность бизнеса, инвестиции, которые потребуются для развития, и долги. Опытный покупатель нанимает специалиста, который будет производить независимую оценку вашего бизнеса, поэтому приготовьтесь торговаться.

    Не рекомендуем намеренно завышать стоимость компании и утаивать финансовые данные. Обман все равно всплывет, и у покупателя пропадет доверие к вам, а сделка может быть оспорена в суде.

    Кроме презентации и бизнес-проекта с финансовой отчетностью, рекомендуется подготовить устав вашей компании и выписку из ЕГРЮЛ, по которой покупатель узнает дату создания компании, список учредителей (если владелец не единственный), организационно-правовую форму.

    Эти документы помогут покупателю ответить на ряд вопросов, которые могут возникнуть в процессе покупки.

    Тонкости продажи

    Когда покупатель найден и по цене удалось договориться, можно переходить к переоформлению компании на нового владельца. Безопаснее проводить сделку под руководством опытного юриста. Так вы избежите проблем в дальнейшем.

    Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

    1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
    2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
    3. Заключение основного договора.

    Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

    Без опытного юриста выполнить «многоходовку» (продажа части бизнеса через реорганизацию), опираясь только на данные интернета, будет сложно.

    Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

    Подписание предварительного договора

    Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор. В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести. Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

    • Права и обязанности обеих сторон.
    • Предмет договора (компания).
    • Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
    • Сроки.
    • Счета.
    • Точные суммы.

    Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

    Сделка – основные этапы

    Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

    Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании. Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме. После заключения предварительного договора составляется план продажи.

    Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию. Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку. Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

    1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
    2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
    3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

    В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании. Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной. По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

    Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам.

    Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь.

    В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

    Источник: https://zhazhda.biz/base/kak-prodat-biznes

    Понравилась статья? Поделить с друзьями: