Бизнес план развития интернет магазина

Содержание

Готовый бизнес-план интернет-магазина: образец

Бизнес план развития интернет магазина

Одним из главных этапов подготовки к реализации бизнес-проекта является формирование бизнес-плана.

Этот документ является своеобразной инструкцией, которая позволяет избежать многих ошибок, связанных с организацией бизнеса.

Сегодня существуют десятки различных компаний, специализирующихся на составлении бизнес-планов для различных направлений предпринимательской деятельности. Нужно отметить, что такие компании устанавливают высокую стоимость на свои услуги.

Предприниматель, ограниченный в бюджете, может составить все необходимые расчеты самостоятельно. В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример бизнес-плана интернет-магазина и обсудить важные составляющие этого документа.

Бизнес план создания интернет-магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса

Бизнес-план: суть понятия, необходим ли он

Бизнес-план является документом, в котором детально изложен порядок выполнения действий, что нужно совершить предпринимателю для достижения намеченной цели.

В случае с интернет-магазином, данный документ должен в обязательном порядке содержать в себе описание стратегии развития проекта и методы привлечения новых клиентов.

Важно отметить, что бизнес-план виртуальной торговой точки значительно отличается от классической формы документа.

Этот фактор объясняется тем, что организация интернет-торговли редко требует привлечения сторонних инвестиций.

Необходимость в составлении бизнес-плана возникает в том случае, когда будущий предприниматель желает получить средства от кредитной организации.

Как правило, большинство новичков обращаются в фирмы, занимающиеся формированием документа. Этот фактор имеет ряд негативных последствий для будущего бизнеса.

Незнание концепции и особенностей выбранного формата бизнеса становятся причиной увеличения расходов на реализацию проекта.

Для того чтобы получить эффективный бизнес, необходимо тщательно изучить всю структуру выбранной сферы и самостоятельно проанализировать будущее созданной компании.

Получив документ, разработанный сторонними структурами, предприниматель может запутаться в расчетах, не понимая, как появились данные цифры.

Это означает, что будущий проект находится на грани «провала» еще на первом этапе подготовки к реализации.

Самостоятельное формирование документа позволяет изучить все тонкости и детали, связанные с будущей деятельностью.

Необходимость привлечения специалистов для разработки бизнес-плана возникает только в случае с крупными проектами, предполагающими затраты в несколько миллионов рублей.

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что каждый предприниматель должен самостоятельно составлять рассматриваемый документ, изучая и анализируя все подводные камни.

Этот шаг позволит получить практический опыт, который пригодится в ближайшем будущем.

Самостоятельное формирование бизнес-плана позволяет увидеть, как прорисовываются различные детали, и формируется будущая концепция интернет-магазина.

Бизнес план открытия интернет-магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование

Особенности открытия интернет-магазина

Подготавливаясь к открытию интернет-магазина предприниматель должен изучить множество различных мелочей.

В первую очередь, необходимо составить список самых востребованных товаров, изучив сводки статистики.

Этот шаг позволит выбрать концепцию будущего проекта и составить портрет потенциального покупателя.

На этапе подготовки очень важно определить уровень инвестиций, которые могут быть вложены в развитие собственного дела. Этот шаг позволит составить план раскрутки и продвижения созданного ресурса.

Бизнесмен, владеющий виртуальным ресурсом, приносящим прибыль, должен в обязательном порядке зарегистрироваться в налоговой службе.

В противном случае, предпринимателя ждет штраф за незаконное ведение торговой деятельности.

Как составить собственный бизнес-план

Каждый человек, желающий организовать собственный бизнес, должен тщательно изучить все особенности выбранного направления. Именно с учетом выявленных тонкостей, формируется рассматриваемый документ.

Следует отметить, что на сегодняшний день отсутствуют стандартные шаблоны, учитывающие все особенности работы интернет-магазинов.

Многие специалисты описывают процесс открытия собственного дела, как творческую задачу, требующую индивидуального подхода.

На этапе создания своего проекта, предпринимателю необходимо сформировать характеристику будущей платформы и предлагаемой продукции.

Эти параметры используются при проведении анализа выбранного рыночного сегмента и составления маркетингового плана.

Помимо этого, потребуется создать финансовую модель, организационный и производственный план, а также оценить возможные риски.

Описание торговой интернет-площадки

Готовый бизнес-план интернет-магазина должен содержать в себе детальное описание концепции создаваемой площадки.

На первом этапе необходимо выбрать само направление торговли, от которого будет зависеть вид заключаемых сделок.

Оптовая торговля подразумевает взаимодействие с другими предпринимателями, а розничные продажи ориентированы на конечного потребителя. Далее следует выбрать формат сайта.

Это может быть, как одностраничный сайт для продажи одного или нескольких похожих товаров, так и многостраничный каталог.

Очень важно, правильно продумать создание интернет-магазина, наполнить его нужными товарами в большом ассортименте, организовать их доставку

На этом этапе необходимо изучить каждую мелочь, которая может отразиться на дальнейшей результативности проекта. Во время составления описания торговой площадки, необходимо выбрать такие важные параметры, как:

  1. Доменное имя.
  2. Организационно-правовая форма.

Особенности платформы, которые будут выгодно отличать сайт от конкурирующих фирм.
Одним из важных этапов является постановка цели, ради которой реализовывается проект. В случае с интернет-магазином, данной целью является получение прибыли.

На рассматриваемом этапе очень важно продумать внешний вид готового ресурса и функционал, который будет доступен пользователям. Выбор этих параметров осуществляется с учетом товарной продукции, которая будет предлагаться посетителям.

Описание товаров для торговли

Для того чтобы получить бизнес, приносящий регулярную прибыль, предприниматель, желающий заниматься торговлей, должен выбрать те товары, что имеют высокую актуальность в современных условиях рынка. Данный товар должен быть не только востребованным, но и отличаться от предложений, представленных конкурентами. Также нужно в обязательном порядке учитывать сезонный спрос на предлагаемую продукцию. Новичкам в сфере коммерции рекомендуется отказаться от использования продукции, спрос на которую зависит от сезона.

Многие эксперты отмечают факт, что в интернете можно найти список товарных групп, для продажи которых более целесообразно использовать одностраничные ресурсы.

Как правило, такие предметы покупаются под влиянием эмоционального импульса.

К таким предметам можно отнести плюшевые игрушки, брелоки и другие вещи, не имеющие важного предназначения.

Анализ существующего рынка

На этом этапе тщательно изучается текущее положение на рынке, с целью составления расчетов предполагаемых затрат.

Тщательный анализ рынка позволяет изучить самые сильные и слабые стороны конкурентов, а также узнать об общем количестве компаний, специализирующихся в выбранном направлении.

В случае с популярной продукцией, подсчет конкурентов нецелесообразен, поскольку большинство предпринимателей выбирают только популярные товары.

При проведении анализа очень важно учитывать структуру собственного проекта. Сравнивание одностраничного сайта с многостраничными каталогами не принесет нужного результата.

Выявив несколько главных конкурентов, необходимо изучить их достоинства и недостатки.

Сравнение своего предложения с предложениями конкурентов позволяет улучшить придуманную концепцию.

Купить товар на интернет-рынке порой намного выгоднее, что делает этот бизнес очень привлекательным для многих предпринимателей

Планы по маркетингу

План открытия интернет-магазина, тактика быстрого старта основывается на маркетинге.

По мнению специалистов, от выбора методов раскрутки и продвижения созданного интернет-магазина зависит общая результативность и величина доходности бизнеса.

Для привлечения первых клиентов необходимо использовать контекстную рекламу в качестве основного инструмента раскрутки.

Сформировав первоначальную клиентскую базу необходимо перейти к СЕО-оптимизации проекта. Поднятие рейтинга в поисковых системах позволяет создать настоящий бренд, который будет узнаваем людьми.

Выбор конкретных инструментов маркетинга осуществляется с учетом особенностей выбранной продукции.

Для размещения рекламных объявлений можно использовать социальные сети, тематические форумы, доски объявлений и другие площадки. Получить новых пользователей можно путем почтовой рассылки рекламных текстов.

Для того чтобы удержать свою аудиторию, нужно регулярно проводить различные акции, направленные на увеличение мотивации к совершению покупки.

Производственный

Производственный план включает в себя множество различных нюансов, связанных с организацией рабочего процесса.

При составлении этого раздела предпринимателю нужно определить величину штата наемных работников и их должностные обязанности, а также составить рабочее расписание.

В случае с организацией крупного интернет-магазина потребуется нанять нескольких менеджеров по продажам, которые будут заниматься обработкой звонков и поиском новых клиентов.

При реализации одностраничного проекта, необходимость в найме дополнительных работников отсутствует.

Весь объем поступающих заказов может обрабатываться одним человеком.

В том случае, если предприниматель планирует самостоятельно осуществлять доставку, потребуется нанять курьера с собственным автомобилем.

Организационный

Этот раздел бизнес-плана содержит в себе расчеты затрат денежных средств, необходимых для старта проекта.

Здесь нужно указать величину расходов, связанных с регистрацией бизнеса и созданием самого интернет-магазина.

В этот же список нужно включить затраты на приобретение доменного имени и аренду хостинга.

Нужно понимать, что помимо затрат на создание сайта интернет-магазина, предпринимателю нужно взять в аренду недвижимость, где будет оборудован офис.

Эта статья расходов включает в себя затраты на приобретение офисной техники, мебели и прочих предметов. В отдельном пункте рассматривается бюджет рекламной кампании и траты на формирование ассортимента.

Как правило, организационный план составляется в индивидуальном порядке с учетом всех особенностей выбранного направления.

Величина расходов на организацию бизнеса может варьироваться от ста тысяч рублей до нескольких миллионов.

В интернете сегодня можно купить что угодно — от пакетика семян за 10–15 рублей до автомобиля стоимостью в несколько сотен тысяч рублей

Финансовый

Финансовый раздел содержит в себе информацию о предполагаемой прибыли предприятия, уровне рентабельности и сроках окупаемости инвестиций.

Как правило, в этой части документа содержится таблица, включающая два основных столбца: единовременные вложения и месячные затраты.

К первой группе расходов можно отнести траты на прохождение регистрационной процедуры, создание сайта и организацию офиса.

Ко второй категории относятся затраты на проведение рекламной кампании, заработную плату сотрудников, пополнение ассортимента и прочие расходы.

Как оценить возможные риски

На этом этапе составления бизнес-плана предпринимателю следует выявить различные подводные камни, связанные с выбранным направлением деятельности. Изучение причин возникновения форс-мажоров позволяет своевременно найти способы решения возможных проблем.

Как показывает практика, первые трудности возникают с организацией процесса доставки. Нередко причиной неудачной реализации проекта является неправильный выбор системы оплаты купленных товаров.

Значительно реже, причиной возникновения форс-мажоров является некомпетентность сотрудников магазина. Тот же эффект может оказать отсутствие технической поддержки и слабое взаимодействие с клиентами.

Все вышеперечисленные факторы могут стать причиной формирования отрицательного рейтинга магазина среди потенциальных клиентов. Это означает, что расчет и изучение возможных рисков позволяет значительно снизить вероятность появления убытков.

Примеры разработанных бизнес-планов

Рассмотрев все важные составляющие бизнес-плана необходимо перейти к конкретным примерам. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что документ, посвященный открытию интернет-магазина, должен в обязательном порядке содержать следующие пункты:

  1. Выбор организационно-правой формы бизнеса и системы налогообложения.
  2. Анализ поставщиков.
  3. Порядок создания ресурса, анализ функционала и особенностей сервиса.
  4. Выбор методов продвижения проекта.
  5. Решение организационных вопросов.
  6. Планируемый уровень инвестиций.
  7. Размер предполагаемой прибыли.
  8. Скорость окупаемости вложений.

Бизнес-план интернет-магазина, образец:

Организация и механизм создания и открытия интернет-магазинов значительно проще, чем разработка подобного проекта в оффлайне

Выводы (+ видео)

Создание рассматриваемого документа позволяет составить четкий план действий и определить важные этапы, которым следует уделить повышенное внимание.

Знание структуры бизнес-плана позволяет самостоятельно разработать нужный документ с учетом анализа рынка и деятельности конкурентов.

Этот шаг позволит создать прибыльный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/gotovyj-biznes-plan-internet-magazina-obrazets.html

Бизнес-план интернет-магазина — анализ, этапы, особенности

Любой коммерческий проект нуждается в тщательно продуманном бизнес-плане.

Это фундамент, который даст четкое представление о целях компании, оптимальных способах их достижения, поможет скорректировать работу в нужном направлении при наличии спорных вопросов.

Что такое бизнес-план и зачем он интернет-магазину

Бизнес-план – документ, включающий подробное описание ключевых аспектов предпринимательской деятельности.

В нем содержатся основные сведения о компании и продвигаемом товаре, анализ рынка сбыта, прогноз предположительных доходов и окупаемости, маркетинговый план, организационные моменты, варианты реализации стратегии.

Плановый документ необходим не только крупным корпорациям с множеством финансовых, маркетинговых, экономических отделов.

О разработке важного для развития бизнеса документа стоит подумать каждому начинающему бизнесмену.

Онлайн-супермаркет с миллионами товарных позиций или небольшой интернет-магазин с ограниченным ассортиментным предложением – оба проекта в равной степени требуют грамотного бизнес-планирования.

На начальном этапе плановая программа посодействует формированию стратегического курса для дальнейшего роста.

При снижении активности продаж – позволит выявить действенные способы продвижения.

В случае закономерного или сезонного снижения прибыли – даст возможность сократить финансовые потери, предотвратить разрушительные последствия. Составить документ можно на любом жизненном цикле бизнеса.

Бизнес-планирование – эффективный инструмент управления коммерческим проектом, помогающий владельцу онлайн-магазина справиться с целым рядом конкретных задач:

  • обозначить направление деятельности, задать определенный темп, показатели эффективности;
  • наметить перспективы развития, кратковременные, долгосрочные цели;
  • выбрать правильную стратегию с учетом сильных мест и слабостей фирм-конкурентов;
  • оценить затраты, издержки, соизмерить их с возможными доходами;
  • сопоставить имеющиеся материальные, финансовые ресурсы с реальными возможностями;
  • предугадать рыночной спрос, его динамику в зависимости от различных внешних факторов;
  • выяснить объективную картину потенциальной прибыльности;
  • предусмотреть «подводные камни», круг проблем, препятствующих достижению целей, избежать грубых ошибок;
  • конкретизировать структуру, состав кадров компании, предъявляемые требования к сотрудникам;
  • сформировать систему управления, условия мотивации персонала;
  • определить наиболее продуктивные каналы привлечения клиентов, выбрать резонные маркетинговые мероприятия.

Составляя программу проекта, бизнесмен получает ответы на многочисленные вопросы.

В результате складывается понимание о целесообразности запланированного дела, наличии спроса на продукцию, количестве ресурсов, необходимых для получения дохода, окупающего затраты.

Следуя разработанной в плане схеме, гораздо легче правильно организовывать выполнение бизнес-процессов.

Документ нужен и для привлечения партнеров, инвесторов, получения кредитных ресурсов. На основании представленной в нем информации принимается решение о сотрудничестве с компанией.

Нюансы подготовки к разработке бизнес-плана

Перед открытием собственного дела в сфере e-commerce и разработкой соответствующей плановой программы следует провести основательную подготовку:

  • определитесь с родом деятельности. Выбирайте интересное и перспективное направление и товарную группу, ориентируясь на конкуренцию в нише, возможность расширения ассортимента в будущем, удобство хранения продукции в зависимости от ее характеристик и габаритов. Учтите степень собственных познаний в отрасли;
  • приобретите домен и хостинг. Останавливайтесь на безопасных и надежных вариантах. Чтобы избежать мошеннических схем и уловок, читайте отзывы о компаниях, предоставляющих подобные услуги;
  • займитесь разработкой онлайн-магазина. Продумайте детали – интерфейс, дизайн, навигацию. Обратитесь к профессионалам или создайте площадку самостоятельно, воспользовавшись конструктором сайтов. Наполните ресурс полезным контентом;
  • зарегистрируйте бизнес. Определитесь с организационно-правовой формой – ООО или ФЛП. Зарегистрировать дело можно в местной налоговой службе, в режиме онлайн на портале государственных услуг igov или официальном ресурсе украинского министерства юстиции.

Разобравшись с вышеперечисленным, приступайте к сбору данных и непосредственному написанию плана. Изначально определите источники информации, продумайте состав документа.

Элементы структуры документа

Правильный бизнес-план должен быть четко структурирован.

О рекомендуемой структуре говорится в общепринятых методиках подготовки бизнес-документации, международных стандартах.

В зависимости от направления предпринимательской деятельности содержание программы может существенно отличаться.

В план интернет-магазина следует включить такие структурные элементы:

  1. Вводная часть.
  2. Данные о компании.
  3. Этапы и сроки реализации.
  4. Анализ отрасли.
  5. Исследование целевого рынка.
  6. Маркетинговая часть.
  7. Организационный план.
  8. План производства.
  9. Финансовый раздел.
  10. Приложения.

Подробнее об этих элементах расскажем далее.

Этап 1 – Поставьте цели и дайте исчерпывающие сведения

Начните работу с составления краткого резюме, обзорного раздела, раскрывающего основные положения, суть проекта. Распишите ключевые задачи, цели, которых хотите достичь.

В качестве целей выбирайте наиболее приоритетные:

  • ожидаемые обороты продаж в день, месяц, квартал;
  • формирование бренда;
  • продвижение продукции в целевом регионе или стране;
  • захват конкретной ниши рынка.

Подробно охарактеризуйте компанию.

Упомяните историю, реквизиты, сведения о руководстве, конкурентные преимущества, территориальный охват.

В следующем пункте приступайте к описанию предлагаемых услуг или товаров. Следует указать максимум информации:

  • наименования;
  • потребительские свойства;
  • технические параметры;
  • плюсы, выгодно отличающие продукцию от аналогичных рыночных предложений.

К конкурентным преимуществам продукта можно отнести безупречное качество, выгодную стоимость, сжатые сроки доставки, отменное постсервисное обслуживание, гарантии.

Этап 2 – Проанализируйте и оцените рынок сбыта

Следующий шаг – проведение детального анализа текущей ситуации в интересующем сегменте рынка. От правильного подхода к вопросу зависит успешность дела в целом. В ходе исследований важно выяснить и зафиксировать в документе:

  • характерные особенности ниши;
  • уровень спроса на продукцию;
  • вероятный круг потребителей;
  • примерный потрет потенциального клиента;
  • реалистичная оценка плюсов, минусов фирм-конкурентов.

Почерпнуть нужную для анализа информацию можно путем сбора и сопоставления доступных материалов в сети, использования специализированных сервисов. К примеру, Google Trends позволяет отследить сезонность, тренд изменения спроса.

Если сомневаетесь в собственных силах и не испытываете серьезных финансовых ограничений, поручите задачу специалистам, осуществляющим поиски актуальных сведений, их правильную интерпретацию.

В раздел рекомендуется вставлять разбор собственных слабых и сильных точек по отношению к конкурентам, занимающимся продажей аналогичной продукции, описание возможностей, предполагаемых проблем.

Добыть подобные сведения поможет SWOT-анализ – универсальный инструмент стратегического планирования и оперативной оценки предприятия. Метод помогает выделить положительные, негативные факторы влияния внутренней, внешней среды с последующей структуризацией в таблице.

Выполнив простой SWOT-анализ, вы выясните:

  • сильные стороны, способствующие получению максимальной отдачи от определенных возможностей;
  • слабости, от которых нужно избавиться с целью предупреждения рисков;
  • возможности, способные изжить имеющиеся слабости;
  • преимущества, служащие орудием для устранения нависших угроз.

Предположим, слабость фирмы – низкие цены на похожий товар у конкурентов.

Сильные стороны – квалифицированный персонал, отличный сервис, качественное обслуживание.

Серьезное преимущество компенсирует недостаток, позволяет привлечь клиентов даже при условии высшей стоимости.

Этап 3 – Составьте маркетинговую стратегию

задача маркетингового плана – описать эффективные способы достижения запланированных объемов продаж. В разделе следует указать общую рыночную стратегию, каналы сбыта.

Уделите внимание следующим нюансам:

  • концепция ценообразования. Определите ценовую политику, сравните ее с конкурентными предложениями. Проанализируйте возможность установленных цен вывести продукцию на рынок, приносить достаточный доход;
  • тактика реализации товара. Отразите основные методы продаж. Укажите дополнительные способы воздействия на аудиторию с целью привлечения клиентов – скидки, акции, бонусные программы, холодные звонки, рассылка по электронной почте. Распределите нагрузку по планируемому объему продаж на каждого сотрудника;
  • методы продвижения. Напишите перечень мероприятий, привлекающих внимание вероятных клиентов – SEO-оптимизация, SMM, репутационный маркетинг (отзывы, экспертные рекомендации, рейтинги), участие в тематических ярмарках и выставках;
  • реклама. Составьте графики рекламных компаний с указанием видов рекламы, которую предполагается задействовать – таргетированная, контекстная, распространение буклетов и листовок, размещение щитов, публикация в печатных изданиях.

Этап 4 – Продумайте организационные моменты

В этом разделе излагают организационную структуру фирмы. Важно обязательно обозначить несколько моментов:

  • сведения о трудовых ресурсах, партнерах;
  • схема управления фирмой;
  • взаимодействие между владельцем, вовлеченным персоналом, поставщиками;
  • распределение обязанностей и степени ответственности;
  • характеристика членов команды;
  • правила отбора кадров, условия оплаты труда.

На данном этапе упомяните ведущие бизнес-процессы, технические способы их осуществления, график реализации. Необходимо продумать процедуру обработки заказов, варианты оплаты, доставки, работу с возможными возвратами.

Этап 5 – Разработайте производственный план

Пункт актуален для предприятий с собственным производством. В нем описываются:

  • производственные мощности – оборудование, площади, помещения;
  • объем производства;
  • требуемый уровень запасов;
  • подходы к организации производства;
  • технологические процессы, характеристика производственного цикла;
  • система контроля качества.

Дополнительно в разделе указывается месторасположение производственных цехов, рабочая сила, источники поступления сырья и комплектующих, план обновления, технической доработки продукта.

Этап 6 – Просчитайте финансовую часть

В финансовом плане предыдущая информация обобщается, рассчитывается ее материальная часть, определяется стоимостное выражение.

Приведите здесь конкретные факты, цифры, прогнозы.

Задача раздела – отразить доказательства эффективности существования бизнес-проекта.

Составляющие финансового плана:

  • первоначальные затраты – приобретение домена и хостинга, разработка сайта, создание контента, закупка первой партии продукции, стартовая реклама;
  • планирование регулярных расходов – оплата аренды склада, маркетинговых мероприятий, услуг связи, выдача зарплаты работникам, покупка расходных материалов для офиса, уплата налогов, непредвиденные затраты на поломку техники;
  • прогнозирование продаж и окупаемости – расчеты примерных объемов продаж, возможной прибыли от каждой покупки, ежемесячного заработка, определение чистой прибыли (от выручки отнимаются текущие расходы).

Финансовая часть включает и оценивание рисков.

В отдельном пункте отметьте угрозы, представляющие опасность в ходе реализации проекта (трудности с доставкой или оплатой, некомпетентность сотрудников, технические проблемы с веб-сайтом), профилактические меры по минимизации рисков, программу страхования.

В конце документа вставьте приложения, не вошедшие в основные разделы – таблицы с финансовыми показателями, прайс-листы поставщиков, экспертные заключения, фотографии образцов продукции, сводки с результатами маркетинговых исследований.

Заключительные выводы

Имея на руках четкий, подробный бизнес-план, вы сможете без труда развивать собственный интернет-магазин, обеспечивать стабильную бесперебойную работу, предугадывать риски и оперативно устранять возникающие проблемы.

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/biznes-plan-internet-magazina

Бизнес-план интернет-магазина

Бизнес план создания интернет магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса. Приведем пример готового бизнес плана, в структуре которого соблюдены все требования и нормы грамотного изложения проекта.

Резюме. Проект «Дом-маркет» предполагает открытие интернет-магазина среднего ценового сегмента в формате «супермаркет у дома», с широким ассортиментом товаров, с круглосуточной обработкой заказов и доставкой в течение 24 часов с момента оплаты.

Краткосрочная цель: получение прибыли за счет обслуживания постоянных клиентов на высоком уровне сервиса всех бизнес-процессов.
Долгосрочная цель: создание собственного узнаваемого бренда.

Расчетный срок:

  • 1 этапа – 12 месяцев
  • 2 этапа – 5 лет

Анализ рынка. Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей.

Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.

Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.

После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д.

Так как на территории города отсутствуют представительства интернет-магазинов подобных товаров, все существующие сайты можно считать косвенными конкурентами: наличие реальных адресов, городских телефонов и срочной доставки, несомненно, будут играть в нашу пользу.

Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

  • – неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
  • – ежедневный круглосуточный график работы;
  • – доступ к товарам с любой точки планеты;
  • – автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.

Организация сбыта. Первый год работы – сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг.

После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.

Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.

Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов».

Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Бизнес план открытия интернет магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование. Рассмотрим на примере каждый из них.

Описание проекта. Открытие интернет-магазина детской одежды отечественных и зарубежных производителей.
Производственные этапы.

  • – Подбор персонала: 2 менеджера по обработке заказов и связью с клиентами, 1 курьер с личным авто, администратор сайта (заключение договоров с поставщиками, работа с корпоративными клиентами, финансовые вопросы);
  • – Запуск интернет магазина на коммерческой платформе «Покупки он-лайн», наполнение сайта товарами;
  • – Привлечение потенциальных покупателей. Основная целевая аудитория магазина – мамы в декретном отпуске, работающие родители, которые не имеют возможности много времени проводить в походах по магазинам. Способы рекламы – баннеры на форумах о детях с посещаемостью более 4 000 чел/день, группы в социальных сетях;
  • – Обслуживание клиентов, составление базы постоянных покупателей, информационное извещение о действующих скидках, распродажах.

Цель: достижение уровня рентабельности в 25% в первый год работы проекта.

Финансовое обоснование.

Инвестиции:

  • – закупка 1 партии одежды – 200 000 руб.
  • – покупка компьютера (б/у), программного обеспечения – 4 500 руб.
  • – покупка мебели – 2 000 руб.
  • – реклама – 5 000 руб.

Итого: 211 500 руб.

Расходы:

  • – аренда помещения (25 кв.м.) – 4000 руб.
  • – аренда адреса и места на платформе – 10 000 руб.
  • – амортизация ОС (прямолинейный метод) – 1200 руб.
  • – коммунальные платежи – 800 руб.
  • – зарплата персонала – 35 000 руб.
  • – реклама – 2 000 руб.

Итого: 53 000 руб./мес.

Окупаемость проекта – 6 месяцев.

Очень интересная и познавательная статья о составлении конкретного бизнес-плана находится в разделе: «Бизнес-план магазина одежды»

Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>

Скачать бизнес-план интернет-магазина

Готовый бизнес план интернет магазинав виде примерного можно скачать на специализированных сайтах, посвященных бизнес идеям и способам их реализации. Стоит обратить внимание на наличие в плане проекта основных разделов:

  • – резюме;
  • – маркетингового исследования отрасли;
  • – концепции сбыта;
  • – производственной или технологической части;
  • – финансового анализа;
  • – заключительных положений.

В описаниях должны быть использованы конкретные цифры и наименования без общих фраз и устойчивых словосочетаний.

Не нужно упоминать об общеизвестных фактах: «сегодня интернет есть в каждом доме» или «популярность заказов через интернет растет с каждым днем».

Правильнее будет сказать: «75% населения имеет ежедневный доступ к интернету» или «доля заказов через интернет за первый квартал текущего года выросла на 18%».

Смотреть видео: “Как открыть интернет-магазин. Секреты практика”

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/biznes-plan-internet-magazina.html

Бизнес-план интернет-магазина — Lemarbet

Начинать любое дело с бизнес-планом гораздо удобнее, чем не имея ничего подобного.

Преимущество такого документа в возможности понять текущее состояние дел, определить цели, к которым необходимо стремиться в будущем, и промежуточные этапы в процессе их достижения.

В этой статье мы расскажем вам, какую информацию должен включать бизнес-план интернет-магазина и что поможет вам в его самостоятельном составлении.

  • Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.

Постановка целей

Определитесь с бизнес-целями, которые вы ставите перед своим интернет-магазином. Это может быть:

  • планируемый оборот;
  • количество продаж в день и месяц;
  • захват определенной доли рынка;
  • продвижение в целевом регионе, а затем и по всей стране;
  • рост узнаваемости бренда.

Подумайте сколько времени вам может понадобиться, чтобы этого добиться, отталкиваясь от тех ресурсов, что у вас в наличии.

Для составления таких прогнозов может понадобиться помощь специалистов по интернет-маркетингу, которые проведут анализ рынка и помогут с определением возможной посещаемости и уровня продаж, отталкиваясь от среднего показателя конверсии.

Начальные затраты

Как и в случае с любым другим бизнесом, для создания интернет-магазина потребуются определенные первоначальные затраты, что необходимо включить в бизнес-план. Практически все они носят единовременный характер, и на этапе запуска следует предусмотреть бюджет для проведения работ по следующим направлениям:

  • оплата хостинга и доменного имени;
  • установка и настройка CMS;
  • разработка дизайна или покупка готового;
  • создание контента и необходимых страниц;
  • покупка первой партии товара;
  • стартовая рекламная кампания.

Фактически это все необходимые базовые инвестиции с учетом того, что необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности у вас уже оформлены. Если нет, добавьте в список и этот пункт.

Небольшое количество инвестиций выгодно отличает интернет-магазин от других видов торговли, так как для разработки технической части можно вложиться в неделю времени и ограничиться при этом минимальными тратами на уровне 5 — 7 тысяч гривен.

Ежемесячные вложения

Сюда относятся все операционные расходы, которые будут сопровождать вас в процессе функционирования интернет-магазина. К таким статьям расходов относится:

  • оплата хостинга для сайта интернет-магазина;
  • оплата мероприятий по интернет-маркетингу (SEO, PPC);
  • заработная плата персонала (консультанты, курьеры);
  • аренда склада (если необходимо);
  • оплата услуг связи и другие операционные расходы.

В зависимости от каждого индивидуального случая, перечень направлений, по которым необходимы ежемесячные вложения, может отличаться как в меньшую, так и в большую сторону.

Например, если владелец бизнеса решит на первых этапах развития заниматься обслуживанием заказов самостоятельно, можно сэкономить бюджет, который уходил бы на оплату работы сотрудников.

Выбор ниши и товара

Один из наиболее важных моментов, поскольку от выбора товарной группы зависит дальнейшая стратегия позиционирования и развития интернет-магазина. Выбирая товар, необходимо отталкиваться от ряда критериев:

  • конкуренция в нише;
  • перспектива расширения товарного ассортимента;
  • доступность и условия поставщиков;
  • маржа, получаемая интернет-магазином с единицы товара;
  • прогнозируемый спрос в целевом регионе;
  • уровень ваших знаний в данной нише;
  • габариты и другие характеристики, которые влияют на требования к хранению.

Учитывая перечисленные нами моменты, вы сможете принять правильное решение относительно товара, который будет оптимальным выбором в вашем случае. Это материал для гораздо более объемной статьи, и мы обязательно подготовим ее для нашего блога в ближайшем будущем.

Работа с поставщиками

Чтобы продавать какой-либо товар, сначала нужно его купить. И чем более выгодно вы купите партию, тем больше заработаете на продаже каждой единицы продукта.

Вот только условия продажи диктуются поставщиками и могут сильно отличаться в зависимости от отрасли.

Именно поэтому данный момент необходимо учитывать еще на этапе проектирования бизнес-плана интернет-магазина.

Определившись с товаром, найдите контакты, узнайте цены на нужную вам группу товаров и сравните эти цены.

Хорошо, если поставщиков будет несколько и цены будут не слишком сильно отличаться, — это позволит вам не зависеть от одного контрагента.

Зависимость от поставок из одного источника создает определенные риски для любого бизнеса.

Анализ рынка

Без понимания ситуации на рынке построить успешный бизнес практически невозможно.

Именно поэтому подробный маркетинговый анализ ниши является обязательным пунктом при составлении бизнес-плана развития интернет-магазина.

Определившись с товаром, с которым вам предстоит работать, и целевым регионом, вам необходимо путем анализа рынка получить ответы на следующие вопросы:

  • какой потенциал спроса в выбранном сегменте;
  • динамика спроса, наличие сезонности и перспективы роста;
  • уровень конкуренции в данной нише;
  • основные характеристики аудитории потенциальных покупателей.

Для неподготовленного человека подобный анализ может оказаться очень сложной задачей и занять немало времени. Поэтому лучше обратиться к специалистам, чтобы быть уверенным в качестве полученной информации и правильной интерпретации данных.

Организация работы магазина

В этом пункте бизнес-плана рассматриваются аспекты организации и менеджмента по отношению к интернет-магазину.

Необходимо распределить основные роли между владельцем бизнеса и другими вовлеченными в его работу людьми.

Четкое понимание ответственности за то или иное направление повышает качество работы сотрудников и минимизирует возможные ошибки.

Обработка заказов, доставка покупки клиенту и работа с возвратами тоже относятся к этому пункту.

Можно продумать несколько способов доставки заказов в зависимости от местонахождения покупателя: транспортной службой по стране или регионам, а для крупных городов организовать курьерскую доставку.

Ну и, конечно же, стоит проанализировать, как подошли к решению этого вопроса ближайшие конкуренты.

Прогноз доходов и окупаемости

На основе информации, полученной на таких предыдущих этапах составления бизнес-плана, как выбор ниши (товара) и анализ рынка, можно спрогнозировать приблизительный уровень продаж, прибыль и окупаемость будущего бизнеса. Например, добившись посещаемости сайта интернет-магазина на уровне 1000 посетителей в день при конверсии 2%, вы сможете получать 20 покупок ежедневно. Если прибыль от каждой покупки составит $20, ваш месячный заработок будет составлять: 20 х 20 * 30 = $12 000. Соответственно, вычисляем из этой суммы ежемесячные затраты на обслуживание интернет-магазина и получаем итоговую чистую прибыль.

Маркетинг и каналы привлечения покупателей

Еще один очень важный пункт бизнес-плана, так как интернет-магазин, который никто не посещает, не будет генерировать продажи.

Существует немало методов интернет-маркетинга, среди которых есть как универсальные решения типа SEO и контекстной рекламы (PPC), так и более узконаправленные, например, использование лендингов и таргетированная реклама в социальных сетях. В процессе продвижения необходимо оценивать каждый из этих каналов привлечения покупателей, чтобы определить наиболее эффективные, на которых стоит сконцентрировать основные усилия.

Разные тематики в сегменте электронной коммерции отличаются разным уровнем конкуренции.

Чтобы получить четкую оценку по каждому из целевых для вас направлений интернет-маркетинга, а также прогноз посещаемости, конверсии и рентабельности инвестиций, мы рекомендуем обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Компания Lemarbet специализируется на создании и продвижении интернет-магазинов уже более 7 лет, и эффективность нашей работы подтверждается успешными кейсами в самых разных нишах.

Итак, теперь вы знаете, из каких именно частей должен состоять бизнес-план, который поможет вам создать собственный интернет-магазин и обеспечить его дальнейшее развитие.

Серьезный подход к созданию интернет-магазина и организации его бесперебойной работы в сочетании с применением современных методов интернет-маркетинга является ключевым фактором динамичного развития и роста.

Мы искренне надеемся, что наша статья принесет вам пользу и еще на шаг приблизит к созданию собственного успешного бизнеса.

  • Владимир Федоричак

(10 4,90 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/biznes-plan-internet-magazina/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: