Бизнес план книжного интернет магазина

Содержание

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Бизнес план книжного интернет магазина

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета.

Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий.

Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

790 000 рублей Персонал 7 человек
225 000 рублей Конкуренция Высокая
198 000 рублей Окупаемость 28 месяцев

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам.

Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы.

Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-knizhnogo-magazina-43375/

Бизнес-план книжного магазина

Несмотря на активное внедрение электронных изданий, большое количество людей готово приобретать печатные изделия.

Чтобы открыть свое дело в этой сфере, понадобится составить качественный бизнес-план книжного бизнеса, который должен включать в себя все нюансы предстоящего капиталовложения.

Актуальность книжного бизнеса

На книжный бизнес в последнее время воздействуют несколько факторов, которые подвергают сомневаться в актуальности этого дела:

  • отмечается, что аудитория читателей не возрастает, а в некоторых аспектах начинает уменьшаться из-за появления большого количества сторонних типов досуга.
  • второй большой проблемой является пиратство, которое процветает в любом типе деятельности, где имеются авторские права. Если сам потребитель не страдает от пиратства, то издатель сталкивается с финансовыми потерями из-за некорректного расчета платежа, связанного с приобретением аудиторией незаконно произведенных книг.

Но эти два фактора не всегда так серьезно сказываются на бизнесе. Есть примеры, когда в современных условиях падающего рынка окупаемость книжного магазина составляла менее одного года.

Перед разработкой бизнес-плана книжного магазина нужно изучить все факторы, которые влияют на доходность в конкретной отрасли

Описание рынка сбыта

Перед тем как составлять бизнес-план книжного магазина, необходимо определиться с рынком сбыта.

Целью проекта является открытие книжного магазина, который будет удовлетворять потребности клиентов всех возрастов и кругов интереса.

12 последних лет книжной продукции позволили перейти от планового производства до гибкой модели. Также повысилось качество отечественной продукции, которая раньше не могла конкурировать с зарубежными печатными домами.

Объем производства книжной продукции сейчас находится на уровне, с которым не могут справиться книжные магазины.

Причиной такого развития событий является отсутствие розничных торговых точек. На данный момент в России наблюдается недостаток книжных магазинов.

Влияние на отрасль может помогать или мешать развитию индустрии.

Положительные факторы, влияющие на книжный бизнес:

  • незначительная конкуренция в небольших городах;
  • повышение платежеспособного населения;
  • развитие информационных технологий;
  • рынок не достиг уровня насыщения;
  • цены на книги отечественного производства возрастают.

Отрицательные факторы, влияющие на книжный бизнес:

  • государство не разрабатывает проекты по поддержке издателей книг и книжных магазинов;
  • необходимость конкурировать с альтернативными отраслями торговли;
  • отсутствуют государственные программы, нацеленные на поддержку чтения;
  • падение интереса к чтению по причине сокращения взрослого населения;
  • цены на книги отечественного производства ниже, чем на аналоги из Европы.

Конкурентный анализ одного из потенциальных соперников на рынке – книжного магазина «Читай город»:

  • создан в 2009 году путем слияния двух сетей «Новый книжный» и «Буквоед»;
  • в декабре 2018 года число магазинов составляет 426;
  • главная цель проекта – дать требуемый продукт для потребителей;
  • действуют стандарты для работы персонала и обслуживания клиентов и других аспектов дела;
  • больше половины продаваемых товаров – книги, остальные категории товаров являются способом дополнительного заработка (сувениры, открытки, товары для хобби, игрушки и так далее);
  • кроме физических точек действует интернет-магазин, дополняющий постоянно растущую сеть;
  • в крупных городах в магазинах сети проходят различные мероприятия для гостей (праздники для детей, различные тренинги, акции благотворительных организаций).

Ассортимент магазина расширен, в отличие от старого представления точек продаж книг. Помимо печатных изданий, здесь можно приобрести предметы для досуга, игрушки, различные наборы для проведения досуга, настольные игры, сувениры и так далее.

Благодаря расширенному представительству на территории страны, магазин имеет возможность устанавливать низкие цены на свои товары. Постоянные покупатели поощряются за счет действующей накопительной системы.

При открытии книжного магазина, нужно рационально размещать литературу по категориям

Маркетинговая политика

При создании книжного магазина лучше всего остановиться на варианте районной точки широкого профиля. В этом случае понадобиться следить за поддержанием следующих достоинств:

  • персонал должен ответственно подходить к делу и быть компетентным в вопросах книжного мира;
  • расположение магазина должно быть удобным для покупателя (близ точки должны располагаться остановки автобусов, трамваев, станции метро);
  • цены не должны сильно превышать от стоимости аналогичных продуктов у конкурентов;
  • широкий ассортимент не только книжной продукции.
Читайте также  Как открыть магазин колготок с нуля

Полки магазина необходимо заполнять литературой следующих категорий:

  1. Классика.
  2. Современная литература.
  3. Учебная литература.
  4. Научпоп.
  5. Печатные издания для детей.
  6. Книги, нацеленные на личностный рост.
  7. Уникальные издания (коллекционные или подарочные).
  8. Книги на иностранных языках.
  9. Специальная литература.

Нельзя забывать и о дополнительном заработке, который можно получать от сувениров, игровых наборов и так далее.

Цена каждого продукта будет состоять из стоимости покупки оптом и наценки, которая должна составлять от 30 до 70 % в зависимости от выбранного типа товара.

Лучше всего, если общую цену можно будет опустить немного ниже, чем у конкурентов.

Если же сделать этого невозможно, то можно воспользоваться методом, который подразумевает снижение стоимости, но только на некоторые ходовые товары.

Благодаря этому можно будет создать постоянную клиентскую базу, приобретающую и другие продукты, цены на которые не отличаются от стоимости у конкурентов.

Организационная структура

Открытие книжного магазина будет сопровождено обязательной регистрацией организации. Выбор организационно-правовой формы зависит от условий работы и желания владельца.

Если владелец будет только один, то гражданин может выбрать для себя вариант индивидуального предпринимательства.

Но если в бизнесе будут иметься партнеры, то придется оформлять общество с ограниченной ответственностью.

Каждая из огранизационно-правовых форм имеет свои плюсы и минусы:

  1. Ключевые моменты ИП. При регистрации предпринимателя придется оплатить пошлину в размере 1 000 рублей. Регистрация ИП допускается только на одного человека по месту жительства. Продажа и переоформление такого бизнеса будет запрещено, доступно только закрытие. Несмотря на имеющееся освобождение от ведения бухучета, ИП должен вести учет доходов и расходов. Проблемы могут возникнуть при желании сотрудничества с крупными организациями, которые считают такие формы ненадежными. ИП не является юридическим лицом, на законном уровне является должностным лицом. Доход с дивидендов не является налогооблагаемым. Средства находятся под полным распоряжением предпринимателя.
  2. Ключевые моменты ООО. Регистрация юридического лица обойдется в 4 000 рублей. Количество участников ООО не ограничено. Компанию можно будет продавать и переоформлять. В организации обязательно должен иметься бухгалтер для ведения отчетности. Все дивиденды облагаются налогом в размере 9%. Расчетный счет ООО может быть использован только для уплаты налога на дивиденды или достижение определенных целей.

При составлении финансового плана, нужно учитывать все категории расходов

Финансовый план и вложения

Первое, на что придется тратить средства – аренда или покупка подходящего помещения. Главным условием будет являться соответствие требованиям безопасности.

Поэтому частым выбором становятся торговые центры, где всеми вопросами безопасности будут заниматься владельцы здания, а не арендатор.

Сам магазин должен превышать площадь 100 м2, в противном случае клиент может чувствовать себя дискомфортно.

Каждый гость в магазине должен иметь возможность рассматривать товары без посторонних раздражителей.

Средняя стоимость аренды помещения будет равна 50 000 рублей, цена будет изменяться в зависимости от выбранного места размещения магазина.

Дополнительно нужно учитывать коммунальные платежи, которые в среднем будут равняться 10 000 рублей.

Также нужно учитывать возможную необходимость проведения ремонтных работ.

Если помещение в целом готово для коммерческой деятельности (при аренде площади в торговом комплексе), то в этом случае достаточно оформить будущий магазин в стиле будущей сети.

Стоимость отделки будет составлять около 30 000 рублей.

Если помещение арендуется или приобретается в неподготовленном состоянии, то придется проводить работы по реконструкции и перепланировке, только после этого можно будет переходить к отделке. В таком случае стоимость может превышать отметку в 100 000 рублей, в зависимости от сложности работ.

Далее нужно подготовить помещение: обставить его необходимым оборудованием.

Книги не являются требовательным товаром, главное – следить за уровнем влаги в воздухе и не допускать попадание воды на печатные издания.

Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:

  • витрины – 25 000 рублей;
  • кассовый аппарат – 10 000 рублей;
  • кресло для продавца – 3 000 рублей;
  • ноутбук – от 10 000 до 20 000 рублей;
  • сквозная стойка для книг – 13 000 рублей;
  • стеллажи для книг – 25 000 рублей;
  • стойка для продавца – 8 000 рублей.

Общая стоимость обустройства составит от 94 000 до 104 000 рублей, в зависимости от приобретаемого ноутбука (на первичном или вторичном рынке). Сэкономить можно, если построить книжный стеллаж своими руками.

Также потребуется оплачивать работу персонала. Расходы здесь буду серьезно варьироваться из-за формата магазина.

Некоторые предпочитают не нанимать бухгалтера, если являются ИП, а заниматься отчетностью самостоятельно или возлагая обязанности на продавца-консультанта.

Но такая процедура будет невозможной, если владелец пользуется формой ООО. Общепринятым списком сотрудников является:

  • продавец-консультант – от 20 000 рублей;
  • кассир – от 15 000 рублей;
  • бухгалтер – от 18 000 рублей;
  • уборщица – 11 000 рублей.

Только оплата работы персонала составит от 46 000 рублей для ИП, а для ООО – от 64 000 рублей. При этом еще нужно учитывать необходимость отчислений в пенсионный фонд и других обязательных уплат за сотрудников, что составит около 30%.

Теперь нужно позаботиться об ассортименте. Первая закупка является самой крупной, так как нужно полностью заполнить магазин. Первая затрата составит около 350 000 рублей.

Все книги будут реализовываться с наценкой от 30 до 70% в зависимости от их популярности и издания (для уникальных товаров коллекционного или подарочного предназначения можно устанавливать высокую наценку).

Вопрос о том, какая нужна реклама книжного магазина и в каком объеме, каждая компания решает самостоятельно. Но такой вид привлечения клиентов всегда давал результат, особенно для только открывшихся магазинов.

Можно устанавливать вывести и баннеры (10 000 рублей), распространять рекламные буклеты (10 000 рублей), создать свой лендинг или сайт (первый вариант – это только одной страницы, что более экономно, от 30 000 рублей, а второй – имеет больше возможностей более эффективный, но дорогой – от 60 000 рублей). Полноценный сайт необходим, если бизнесмен рассчитывает открыть книжный интернет-магазин. Расходы на маркетинг сильно разнятся в зависимости от магазина, на старте эта сумма составляет 50 000 рублей и выше.

Самыми неприбыльными при открытии магазина являются первые три месяца. После этого срока проект начинается окупаться.

Скорость будет зависеть от места расположения, конкуренции, известности магазина, наличия системы бонусных баллов, акций, ассортимента и других переменных.

При идеальном раскладе чистая прибыль будет составлять от 40 000 до 350 000 рублей, в зависимости от месяцев (спрос на книги сильно повышается, особенно сувенирные, в преддверии нового года).

Если для открытия точки использовалась франшиза книжного магазина, то нужно учитывать необходимость отчисления процентов за пользование именем сети. Плата устанавливается у каждой франшизы индивидуально.

Не стоит забывать, что книжный бизнес, как и любое другое направление имеет определенные риски

Возможные риски

Как и любой бизнес, когда открывается свой книжный магазин, имеются риски. Учитывая конъюнктуру российского рынка, книжный магазин является довольно рискованным проектом. Список рисков с методами по их предотвращению:

  1. Низкий уровень спроса. Такой риск имеет низкую вероятность наступления. Для предотвращения необходимо улучшить схему привлечения клиентов и расширить ассортимент.
  2. Застой продукции на полках. Такой риск имеет среднюю вероятность наступления. Для предотвращения необходимо отказаться от неходовых товаров и заменить их книгами с высокими рейтингами и продажами.
  3. Демпинг. Такой риск имеет среднюю вероятность наступления. Для предотвращения необходимо пересмотреть ценовую политику.
  4. Увеличение платы за аренду. Такой риск имеет низкую вероятность наступления. Для предотвращения необходимо заключать договор аренды на долгий срок.
  5. Падение финансового состояния покупателей. Такой риск имеет низкую вероятность наступления. Для предотвращения необходимо оптимизировать ценовую политику под нынешнюю ситуацию.
  6. Чрезвычайная ситуация. Такой риск имеет низкую вероятность наступления. Для предотвращения необходимо страховать магазин.

Заключение

Правильно составленный бизнес-план является ключом к получению доходного дела. Для основы можно использовать готовый бизнес-план, который необходимо адаптировать под район, где будет располагаться будущий магазин.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/biznes-plan-knizhnogo-magazina.html

Бизнес-план книжного магазина — «Жажда» — бизнес-журнал

Электронные гаджеты стремительно вытесняют бумажные книги из нашей жизни.

Кроме того, исследования показывают, что с появлением интернета сознание читателя стало воспринимать информацию фрагментарно, с наименьшими временными затратами.

В то же время индустрия книжных издательств не испытывает больших трудностей в покупателе, несмотря на ожесточенную конкуренцию.

Разрабатывая бизнес-план книжного магазина, необходимо быть готовым к конкурентной борьбе за каждого покупателя. Этот пример поможет выяснить, с чего начать такой бизнес.

Читающая публика, как никогда избалованная спецэффектами в кино, неограниченным доступом к информации в интернете, предъявляет более жесткие требования к литературе, которую они хотят купить. Поэтому маркетинговая стратегия книжного магазина должна быть направлена на два основных направления: большое разнообразие литературы и качественное оформление книг. Не секрет, что многие люди любят книги не только за их содержание, но и внешнее оформление. Высокий спрос на подарочные издания с репродукциями известных художников подтверждает это.

Читайте также  Как открыть магазин сладостей бизнес план

Ситуация на книжном рынке осложняется еще и тем, что к индустрии печати присоединились интернет-проекты типа «Литрес», крупные интернет-магазины («Озон», «Лабиринт») и др.

Чтобы успешно занять нишу на рынке в своем городе, придется составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, в котором будут задействованы все сильные стороны прямых конкурентов: доступные цены, широкий ассортимент продукции, удобство для выбора, грамотный персонал и, конечно же, качественный сервис. Квалифицированный продавец, который разбирается в современной литературе и может порекомендовать покупателю книгу, будет превосходным бонусом.

Открывать будем книжный магазин в крупных торговых центрах и супермаркетах.

Так предприниматель может убить сразу двух зайцев: получить постоянный поток покупателей и арендовать практически готовое торговое помещение для магазина, без необходимости получать разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Ассортимент книжной продукции – главная составляющая успеха книжного магазина. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо удовлетворить запросы различных категорий читателей.

Не нужно быть наивными и ориентироваться исключительно на свои вкусы, даже если это классика. Спрос на классическую литературу сегодня не выше, чем на так называемое дамское чтиво от Даниэлы Стил и детективные романы Дарьи Донцовой.

Отдавайте предпочтение крупным издательствам, их продукция с более высокой долей вероятности будет пользоваться успехом.

В книжном магазине должны присутствовать следующие категории литературы:

  • Классика и современная художественная литература (40%).
  • Научно-популярная литература в духе «Теории всего» С. Хокинга (10%).
  • Детская литература, книги-картинки для самых маленьких, учебники, энциклопедии, сказки (10%).
  • Туториалы, обучающая литература, учебники для самообразования, самоучители (10%).
  • Бизнес- и коуч-литература, книги для личностного роста (10%).
  • Документальная и историческая литература (10%).
  • Коллекционные и подарочные издания (5%).
  • Специальная литература: религия, философия, право и прочее (5%).

Бестселлеры, хиты продаж, «нашумевшие» авторы и книги должны присутствовать – они приносят наибольший процент продаж книжным магазинам, особенно при поддержке рекламной кампании издательства.

Оформление

В зависимости от масштаба деятельности и формата магазина можно зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю (ИП).

Избирается код ОКВЭД 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

Выбор режима налогообложения также во многом зависит от размера магазина, количества сотрудников и других особенностей ведения бизнеса. Если площадь магазина не будет превышать 150 кв.

м, то можно оформить единый налог на вмененный доход (ЕНВД), если больше – упрощенную схему налогообложения («упрощенку»).

Поиск помещения

Найти помещение для книжного магазина в большом городе несложно.

Оптимальный вариант – торговый центр, но если у будущего предпринимателя есть свое собственное помещение, то можно использовать и его, однако для этого придется привести его в полное соответствие существующим требованиям безопасности.

На практике, аренда готового помещения в торговом центре, несмотря даже на высокую стоимость, более выгодна, так как снимает необходимость больших вложений в оформление торгового помещения с нуля.

Рекомендуемая площадь магазина, без учета подсобных и складских помещений, составит не менее 100 кв. м. Это позволит разместить стеллажи с книгами так, чтобы покупатели могли удобно рассматривать и выбирать литературу.

Стоимость аренды помещения нам обойдется в 50 000 руб., а коммунальные платежи составят около 10 000 рублей в месяц при среднегодовом подсчете.

Выбор оборудования

Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:

Наименование Сумма, руб.
Книжные стеллажи большие (2) 20 000
Витрины (4) 20 000
Кассовый аппарат 10 000
Стойка ресепшен 10 000
Сквозная стойка для книг 10 000
Ноутбук 20 000
Кресло для продавца 2 000
Итого 97 000

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Наименование работника З/п
Продавец-консультант 20 000
Кассир 15 000
Уборщица 10 000
Итого 65 000

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

Ассортимент

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу.

Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки.

Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Реклама для книжного магазина – вопрос опциональный, и часть расходов все же придется направить на привлечение клиентов.

Не следует пренебрегать возможностями интернета и полиграфической продукции, а также оформлением витрины и вывески.

В среднем, вложения на продвижение магазина будут включать в себя следующее:

  • Разработка и установка вывески – 10 000 рублей.
  • Разработка, печать и распространение рекламных буклетов в местах массового скопления людей – до 20 000 рублей.
  • Создание посадочной страницы (лендинга) для привлечения аудитории в режиме онлайн – от 30 000 рублей.

Итого, расходы на маркетинг составят 65 тысяч рублей без учета интернет-магазина.

Для привлечения покупателей необходимо разработать ежемесячные акции и специальные предложения. Кроме того, новые поступления книг необходимо анонсировать в виде плакатов внутри магазина, цена – 1 000 руб.

Доходы и расходы

Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:

Стартовые расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные 100 000
Закупка оборудования 97 000
Закупка книг 200 000
Маркетинг и реклама 65 000
Итого 462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 50 000
Коммунальные платежи 10 000
Зарплатный фонд 58 500
Реклама 1 000
Дополнительные расходы 21 000
Итого 140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

В итоге

Книжный магазин – это хороший бизнес, на котором можно заработать. Но для этого важно разбираться в литературном рынке и его тенденциях.

Правильный ассортимент будет ключевым фактором, и, наверняка, после анализа статистики продаж вы вскоре измените ассортиментную политику в пользу более выгодных направлений.

Важно нанимать работников начитанных, которые обязаны знать ассортимент и уметь профессионально порекомендовать покупателю литературу.

В течение года планируется увеличить рентабельность на 100% за счет корректировки ассортимента и использования новых инструментов рекламы: ой рекламы в торговом центре и инструментов интернет-маркетинга.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/knizhnyj-magazin

Книжный бизнес

Многие предрекают, что в скором времени печатные издания попросту станут ненужными. Но несмотря на постоянное и быстрое развитие технологий, книги все еще пользуются спросом.

И сегодня многие интересуются вопросами о том, как открыть книжный магазин? Какие документы понадобятся? Насколько прибыльной может стать такая торговля?

Как открыть книжный магазин? Преимущества и недостатки

Книги, особенно если речь идет об учебных пособиях, — товар довольно популярный. Поэтому книжный бизнес при правильном подходе может стать действительно прибыльным делом. Но для того чтобы вывести его на достойный уровень, придется потрудиться.

Читайте также  Как увеличить прибыль в продуктовом магазине

Естественно, такая торговля имеет свои преимущества. Для начала следует отметить, что книги — товар, который практически не имеет срока годности (по крайней мере, художественная литература).

С другой стороны, учебные пособия при сегодняшних частых сменах учебных программ могут стать попросту невостребованными.

Поэтому владельцу магазина придется следить и за постоянными изменениями и новостями в образовании.

Некоторые издательства предлагают услугу отсроченного платежа — владелец заказывает партию книг и оплачивает их только после продажи. Это выгодно, так как не требует дополнительных затрат на покупку товара. Поинтересуйтесь схемой работы популярных издательств.

Бизнес-план книжного магазина должен учитывать все возможные нюансы, начиная с выбора помещения и заканчивая ассортиментом и обслуживанием клиентов.

Какие документы нужны?

Естественно, собственный бизнес нужно правильно оформить.

И если вам интересен вопрос о том, как открыть книжный магазин, то следует знать, что в большинстве случаев подобные предприятия регистрируются в налоговой службе как ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Кроме того, вам понадобятся разрешения от инспекции санэпидемслужбы и пожарной службы. Получить лицензию на торговлю можно в городской администрации. Примерно так выглядит основной пакет документов, который позволит вам стать владельцем собственной книжной лавки.

Где лучше разместить?

Безусловно, крайне важным является вопрос о том, где лучше всего открыть книжный магазин, так как место расположения предприятия во многом будет определять его посещаемость.

Знатоки и опытные бизнесмены утверждают, что наиболее выгодным будет многолюдный торговый центр, оживленный район города с бурной светской жизнью.

Можно обдумать и вариант открытия магазина вблизи больших образовательных заведений, например, университетов.

Но в таких случаях основной упор стоит делать на научную и образовательную литературу.

Оптимальный дизайн книжного магазина

Да, внутренняя отделка и оформление места, где продают различные издания, также имеет немалое значение. Ведь наверняка в вашем городе есть хотя бы несколько подобных заведений, и вам нужно чем-то выделяться, быть лучше.

Поэтому особое внимание уделите ремонту — желательно оформлять помещения в спокойных пастельных тонах. И не забудьте о хорошем освещении, ведь многим клиентам захочется хотя бы ознакомиться с содержанием или прочесть аннотацию.

Бизнес-план книжного магазина должен включать в себя и расходы на необходимую мебель. Кассу лучше всего расположить так, чтобы она не мешала клиентам двигаться и осматриваться.

Стеллажи должны быть удобными и не слишком высокими — покупатель должен без труда достать книгу даже с верхней полки.

И не забудьте о декорациях, например, корзинках, антикварных украшениях и прочих мелочах, которые придадут вашему заведению нужный стиль и настроение.

Обязательно расставьте книги по жанрам (например, учебники и художественная литература должны лежать отдельно).

Для большего удобства расставьте специальные таблички, указав на них жанр расположенных на той или иной полке изданий, — так покупателям будет значительно легче ориентироваться.

Стоит оборудовать в магазине читательский уголок со столами, стульями или диванами.

Так у клиентов будет возможность в спокойной атмосфере ознакомиться с выбранными книгами и понять, действительно ли они им нужны.

Некоторые владельцы, которые создавали книжный бизнес с нуля, даже ставили в помещении торговые автоматы.

Какие книги продавать?

Прежде чем открывать магазин, нужно изучить рынок и спрос. Естественно, для того чтобы заслужить благосклонность покупателей, необходимо предоставить им большой выбор.

В каждом книжном магазине должны продаваться шедевры классической литературы, современные художественные романы, научные и учебные пособия. Особой популярностью пользуется детская художественная и развивающая литература.

Можно продавать также школьные учебники, тетради и канцтовары.

Как уже упоминалось, владелец магазина должен следить за изменениями в программе образования — пусть в вашем магазине новые учебники появляются как можно скорее. Кроме того, обращайте внимание на новинки на рынке — книги популярных авторов пользуются огромным спросом, поэтому могут принести хороший доход.

Книжный бизнес может иметь и некоторые другие особенности. Например, вы можете продавать комиксы или некоторые журналы (в частности, научные).

Можно сделать отдельную витрину для выставления редких изданий, старых антикварных книг и т. д. — на этот товар также найдутся свои покупатели.

Но конечно же, придется потратить некоторое время на покупку старинных изданий.

Некоторые бизнесмены заказывают специальные социологические исследования, которые дают возможность понять, какие именно книги желает видеть в магазине сам покупатель. Если с этой целью нанять студентов-социологов, то стоимость мониторинга будет не так уж высока.

Кстати, можете заказать специальные пакеты с логотипом и названием вашего магазина.

А поскольку довольно часто печатные издания покупают в качестве подарка, то будет просто прекрасно, если в вашем заведении будут предлагать специальные подарочные упаковки и открытки.

Нанимаем персонал

Даже если книжный магазин работает по системе самообслуживания, вам необходимы работники. Сколько сотрудников понадобится? Здесь все зависит от размеров вашего магазина. Для начала вам понадобится продавец-кассир.

Кроме того, любой солидной книжной лавке нужны продавцы-консультанты (1–3 работника). К выбору этих сотрудников стоит отнестись крайне внимательно. Они не только должны знать, где и какая книга лежит, и выучить наизусть весь ассортимент магазина.

В идеале они должны неплохо разбираться в литературе, чтобы при необходимости помочь клиенту подобрать хорошую, интересную книгу или выразить собственное мнение. И, конечно же, консультанты должны быть приятными и легкими в общении.

Вам также понадобится человек, который будет заниматься бухгалтерией. Если у вас нет времени изучать литературные новинки и следить за изменениями рынка, то можно нанять и товароведа.

Дополнительные источники дохода и интересные идеи

Если вы задумались над решением задачи, как открыть книжный магазин, то наверняка о способах увеличить месячный доход тоже думали. И действительно, имеются некоторые «хитрости», которые помогут получить постоянных покупателей.

Например, в магазине можно организовать обмен изданиями, когда клиент оставляет в нем собственное, а в обмен на него берет другое (разумеется, б/у).

Всегда есть возможность отделить небольшой уголок и создать нечто наподобие библиотеки. Здесь посетители смогут брать книги на время за небольшую плату.

Ведь, к сожалению, далеко не каждый любитель печатных изданий может позволять себе регулярно тратить деньги на пополнение домашней библиотеки.

Многие советские магазины предлагали доставку книг или журналов под заказ. Например, есть издания, которые нужны лишь единичным представителям вашей постоянной клиентуры (например, специализированная научная литература).

Таким образом, читатели смогут оставлять у вас свои заявки, а у вас будет гарантия продажи.

Кстати, такая же система может сработать и со школьными учебными материалами.

Можно договориться с преподавателями или директором школы — и вы сможете продавать сразу десятки или даже сотни экземпляров.

Рекламная кампания: обеспечиваем постоянный приток клиентов

Если вы собираетесь заниматься продажей книг, то не стоит игнорировать возможности повсеместной пропаганды вашего бизнеса.

Ведь продуманная реклама книжного магазина обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Можно дать объявление в газеты и местные журналы, заказать рекламу на радио вашего города, расставить баннеры.

Время от времени недалеко от магазина можно устраивать раздачи рекламных листовок — каждый, кто предъявит такую листовку, на кассе получит скидку. Это схема очень популярна.

И если уж зашла речь о скидках, то со временем можно создать специальные карты для постоянных клиентов, которые будут давать таким покупателям те или иные привилегии.

Продаем книги через интернет

Если собираетесь заниматься продажей через интернет, то вам необходимо определиться с методами доставки (например, через почту).

Если вы хотите заниматься продажей книг, то наверняка не раз задумывались о возможностях всемирной паутины.

Так как открыть книжный интернет-магазин? Для начала вам понадобится создать сайт с удобным интерфейсом (людей, занимающихся этим бизнесом, найти легко). Здесь вы будете размещать информацию о наличии у вас тех или иных книг.

Насколько прибыльным может стать этот бизнес?

Вопрос о возможном заработке крайне важен.

Сразу же следует отметить, что прибыльность вашего магазина будет во многом зависеть от того, как именно вы организовали его работу.

Есть люди с неудачным опытом в этой сфере, в то же время некоторые предприниматели спустя 1–2 года создают целую сеть книжных магазинов.

Сразу же следует отметить, что уровень риска в таком бизнесе сравнительно высок.

И приличный заработок возможен только в том случае, если ваша книжная лавка предлагает клиентам большой ассортимент товара наряду с определенными удобствами, привилегиями и приятным обслуживанием.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-knizhnyj-internet-magazi.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: